Aangezien de markt blijft verschuiven naar een onbekende en voortdurend veranderende richting, blijft het onze plicht om niet alleen te anticiperen, maar ook bereid te zijn om onze vragen van kopers. We hebben allemaal grapjes gemaakt over onze kristallen bol die een miljoen keer in de toekomst kan kijken, en je zou hier en daar zelfs een medelijdend lachje kunnen krijgen, maar het is onze taak om onze klanten zo goed mogelijk op te leiden op basis van de informatie die voor ons beschikbaar is. 

Ik blijf standvastig in mijn overtuiging dat makelaars niet alleen goed geïnformeerd moeten zijn over hun handel in onroerend goed, maar ook over de transacties die er direct (en soms indirect) invloed op hebben. Dat omvat de hypotheekindustrie, de aandelenmarkt, de federale reserve en meer. 

Vaker wel dan niet, vooral als u met een slimme koper werkt, zullen uw klanten de Dow of een andere renteverhoging van de FBI ter sprake brengen. Je wilt je niet voelen als een hert dat vastzit in de koplampen als dit ter sprake komt. 

Hier zijn een paar vragen Ik verwacht het komende jaar van mijn kopers te horen, en dit is hoe ik van plan ben ze te beantwoorden.

Kopersvraag nr. 1: Hoe weet ik of dit het juiste moment is om te kopen?

Welnu, het juiste moment om te kopen is gebaseerd op de huidige omstandigheden van elke individuele koper. Het "juiste moment" om te kopen is een mythe die bestaat op basis van de veronderstelling dat elke persoon hetzelfde met zijn financiën op hetzelfde moment als iedereen heeft. Het juiste moment om te kopen voor mij kan er anders uitzien dan het juiste moment om voor jou te kopen.

Dus de eerste vraag die ik mijn klanten graag stel, is hoe belangrijk timing is. Moet u voor een bepaalde datum verhuizen? Zo ja, dan is nu het juiste moment om te kopen. 

Een andere, en aantoonbaar belangrijkere vraag als antwoord op deze vraag gaat over hun financiën. Ik werk met veel zelfstandige kopers die vaak een extra hindernis moeten overwinnen bij het verkrijgen van een hypotheek vanwege het ontbreken van een W2 of vast, tweewekelijks salaris. Daarom is het "juiste moment" om te kopen vaak nadat ze op papier een sterk jaar met inkomsten hebben gehad.

Of, als ik met een investeerder werk waar tijd noch geld een probleem is, vraag ik hem wat het belangrijkste is: het huis of de prijs? Dit zal ons helpen bepalen wanneer het "juiste moment" voor hen is. 

Kopersvraag nr. 2: Zullen verkopers de prijs blijven verlagen?

Voor nu geloof ik dat ze dat zullen doen. 

Hoe ver zullen ze gaan? De tijd zal het leren. 

Ik herinner mijn kopers er graag aan dat we 'verkopers' vaak groeperen en vergeten dat deze groep bestaat uit individuele mensen met individuele behoeften. Sommige verkopers moeten mogelijk binnen een maand verkopen op basis van een verhuizing, dus de prijs van dat onroerend goed kan radicaal dalen in vergelijking met andere. Terwijl een andere verkoper misschien geen echte behoefte heeft om te verkopen zoals ze gewoon zijn de markt testen, zodat het huis maandenlang kan blijven staan ​​zonder enige prijsverlaging of beweging. 

We hebben de afgelopen maanden midden in het keerpunt in onze markt gezeten, wat betekent dat de verkopers die aanvankelijk prijzen op basis van vergelijkbare verkopen tijdens de piek nu realistischer moesten worden, ondanks dat ze niet noodzakelijkerwijs de vergelijkbare omzet om een ​​lagere prijs te ondersteunen. Moeilijke gesprekken vinden plaats tijdens een keerpunt, omdat verkopers meer moeten leunen op gebrek aan interesse/dagen op de markt in plaats van op verkoop. 

Kopersvraag nr. 3: Zal ​​de markt crashen?

De woorden 'marktcrash' hebben voor iedereen een andere definitie, en helaas denk ik dat we nog steeds bang zijn vanaf 2008. Mijn oprechte mening is dat we niet zullen terugkeren naar een plek die ergens vergelijkbaar is met de crash in 2008. Ik kan kennis en feiten gebruiken om mijn standpunt te ondersteunen, maar ik heb natuurlijk geen kristallen bol die ons de toekomst kan vertellen.

De crash van 2008 werd aangewakkerd door roofzuchtige leningen, ongereguleerde markten en subprime-hypotheken. Er is een groot verschil tussen wat er gebeurde met de hypotheekindustrie {toen} die onvermijdelijk de crash en de natuurlijke schommelingen van onroerend goed veroorzaakte. 

De enige constante in vastgoed is verandering. De aard van onroerend goed is hoogte- en dieptepunten. Het is normaal om de markt in opwaartse of neerwaartse richting te zien verschuiven. Wat niet normaal is, is dat de hele industrie instort zoals in 2008. 

Ik geloof dat die crash een once-in-a-lifetime gebeurtenis was en dat we zoiets de komende tijd niet meer zullen meemaken. Maar ik geloof wel dat de markt zal blijven verzwakken en dat dit nog een paar jaar zo zal blijven totdat het weer omhoog gaat. 

Kopersvraag nr. 4: Wat gaat er gebeuren met de rente?

Dit is een goed moment om uw kennis over de bredere financiële markten te gebruiken en uw klanten te informeren. 

Ik wil graag een samenvatting delen die een van mijn hypotheekpartners, O'Dette Mortgage Group, heeft samengesteld om met uw klanten te delen: 

CPI van januari (consumentenprijsindex) inflatiegegevens werden vrijgegeven op 13 januari 2023 en kwamen uit op verwachtingen van 6.5 procent. Dit is goed nieuws, want het is aanzienlijk lager dan de stand van december van 7.1 procent, en de CPI-inflatie is nu zes opeenvolgende maanden lager, waarbij de laatste drie CPI-rapporten de echte katalysator waren in de lagere hypotheekrente. Hoewel dit CPI-cijfer van 6.5 procent aanzienlijk hoger blijft dan het doel van de Fed van 2 procent inflatie, was het rapport van vandaag nog steeds goed nieuws in de context van hoe de inflatie-/hypotheektarieven zich herstellen van de verstoring die is veroorzaakt door het rode lijn-opkoopprogramma van de Fed tijdens COVID, en alle aan de toeleveringsketen gerelateerde COVID-problemen die zich meestal in de achteruitkijkspiegel voordoen. 

We bevinden ons momenteel in dit interessante tijdsbestek waar het waardevol voor is vastgoedbeleggers om te begrijpen dat verhogingen van de Fed Funds-rente niet betekenen dat de hypotheekrente stijgt. Soms kan het herhalen van de mechanismen van wat de hypotheekrente bepaalt (obligatiekoersen, die de afgelopen jaren in grotere mate door twee dingen zijn bepaald: het obligatie-opkoopprogramma van de Fed en inflatie) aanleiding geven tot andere vragen.

Waarom maakt het uit of de Fed die de Fed Funds-rente verhoogt niet de oorzaak is van hogere hypotheekrentes? Het lijkt erop dat ze meestal in dezelfde richting bewegen. Met andere woorden: "Maakt het echt uit of het een correlatie of oorzakelijk verband is?" Antwoord: Ja, heel erg, en juist in de huidige markt is het zo belangrijk om de verschillen en mechanismen duidelijk te communiceren naar klanten.

Vanaf november bevinden we ons nu in een fase waarin de Fed de Fed Funds-rente zal blijven verhogen, terwijl de hypotheekrente daalt. Dit is essentieel voor diegenen die willen profiteren van een vastgoedkans voordat het sentiment op de massamarkt terugvalt.

Aan het einde van de dag zullen uw klanten u altijd verrassen met vragen waarop u misschien het antwoord niet weet, maar het is onze plicht om opgeleid en deskundig te zijn en een bron van informatie en waarde voor onze klanten te zijn. 

Amie Quirarte is een luxe makelaar met Tahoe luxe eigendommen in Californië en Nevada. Maak contact met haar op Facebook or LinkedIn.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/01/28/how-to-answer-the-top-4-questions-buyers-are-asking-right-now/