Als vastgoedprofessionals praten we graag over 'de Amerikaanse droom van eigenwoningbezit'. We gebruiken het als een soort steno voor alle ideeën die horen bij het hebben van een stukje grond dat helemaal van jou is. Het spreekt tot het ruige individualisme, financiële doelen stellen en vrijheid die allemaal deel uitmaken van het Amerikaanse karakter. 

Afhankelijk van waar je valt op het geslacht, economisch, cultureel, educatief en ander spectrum, echter, Amerikaanse droom van het eigenwoningbezit kan opmerkelijk hol klinken. Omdat mensen meer uren werken voor geld dat niet erg ver gaat en de huizenprijzen stijgen samen met de rentetarieven, kan het onpraktisch, zo niet onmogelijk zijn om je een toekomst voor te stellen waarin eigendom van onroerend goed is inbegrepen.

Ik denk dat velen van ons zich dit jaar op een geheel nieuwe manier realiseren dat de Amerikaanse droom verder gaat dan eigenwoningbezit. Het gaat om autonomie. Het gaat erom dat iemand zijn eigen beslissingen kan nemen, of het nu gaat om het kopen van een huis of over hun eigen lichaam.

Als makelaars is het aan ons om meer te doen dan praten. We moeten de wandeling lopen en anderen helpen dat ook te doen. Dit gaat niet over hand-outs. Het gaat erom handen en voeten te geven aan de dingen die we zeggen in ons marketingmateriaal en op onze blogs. Het gaat erom dat je actiegericht bent in plaats van achterover te leunen en te wachten tot een koper met geld of een belegger met veel geld contact met ons opneemt, terwijl je mensen negeert die misschien wat meer tijd en moeite vergen.

Het gaat ook over opgeleid blijven zodat we het pessimisme en de negativiteit die er is, kunnen bestrijden. Dit is geen 2008 en de markt stort niet in. Er zijn kansen voor iedereen, maar het vereist een scherp begrip van de markt en de verscheidenheid aan strategieën en opties die vandaag beschikbaar zijn.

Hier leest u hoe we mensen kunnen helpen hun eigen stukje van de Amerikaanse droom te krijgen en tegelijkertijd de bedrijven van onze dromen te laten groeien.

Wees slim over alternatieve financieringsopties

Niet iedereen heeft een perfect krediet, een dikke bankrekening en een perfecte situatie. Sommige mensen werken met een enkel inkomen en zullen dat de komende tijd blijven doen. Sommige mensen hebben een partner verloren, hetzij door overlijden of door echtscheiding. Sommige mensen hebben gewoon hulp nodig om hun financiële eenden op een rij te krijgen. Vragen stellen. Praat met uw leads en potentiële klanten over hun financiële behoeften en zorg dat een aantal kredietverstrekkers een beroep kunnen doen op verschillende situaties.

Zoek naar huizen en buurten die wat liefde nodig hebben en match ze met kopers

Ja, je hebt kopers die alle toeters en bellen willen en bereid zijn om tienduizenden te bieden boven de "juiste" buurt, maar er zijn ook genoeg kopers die gewoon een opportuniteit. Wees slim over buurten en woningopties die betaalbaarder zijn en wees een echte matchmaker voor prijsbewuste kopers.

Word oplossingsgericht met een focus op degenen die uw hulp het meest nodig hebben

Terwijl de markt verschuift, zijn er enkele agenten die achterover hebben kunnen leunen en hun klanten kunnen kiezen en kiezen die nu het werk moeten doen. Werk samen met kopers die hulp nodig hebben en bedenk oplossingen die passen bij hun tijdlijn en budget. Help hen op te leiden en de hiaten in hun vastgoed- en financiële kennis op te vullen. Je zult voor de rest van je carrière waarderende klanten en verwijzingsbronnen creëren.

Ontwikkel een professioneel netwerk met een hart voor iedereen in jouw markt

Maak kennis met kredietverstrekkers, titelbedrijven, verhuisbedrijven, gemeenschapsleiders en non-profit organisatie directeuren. Breid uw professionele netwerk uit buiten de power brokers en zoek naar manieren om uw expertise in te pluggen om de mensen in uw markt te bereiken die het meest baat zouden hebben bij uw inzicht en advies.

Werk samen met en neem deel aan organisaties die deze visie delen

Wie houdt zich bij jou in de buurt bezig met betaalbaarheid en huisvesting? Ze hebben jou en de kennis die jij te bieden hebt nodig. Doe mee op een manier die je in staat stelt echt waarde toe te voegen en je passie te gebruiken voor het grotere goed.

Dump je cynisme

Je hebt misschien een aantal negatieve houdingen die je aan de deur moet controleren om een ​​verschil te maken in het leven van je klanten en gemeenschappen. 

Zal het een grotere uitdaging zijn om met iemand te werken die wat hulp en opleiding nodig heeft dan met iemand die gewoon een cheque kan uitschrijven? Ja. 

Is het de moeite waard om uw expertise te gebruiken om een ​​persoon of gezin te helpen een plek te vinden om de hunne te bellen? Zeker weten.

Begrijp de betekenis achter eigenwoningbezit

We leven in een tijd waarin mensen hun individuele vrijheden verliezen. Ze zijn bang en, eerlijk gezegd, ze hebben niet het gevoel dat de belofte van Amerika, de Amerikaanse droom, veel met hen te maken heeft. 

Toestaan ​​dat de meerderheid van onze bevolking zich machteloos voelt en het gevoel heeft dat ze geen belang hebben in onze buurten is niet alleen verkeerd, maar het is ook gevaarlijk. Om de Amerikaanse droom te laten werken, heb je de steun van veel mensen nodig, en op dit moment zien veel mensen het systeem niet voor hen werken.

Als agent moet je voor hen werken. Je moet begeleiding en inzicht geven om hen te helpen hun tijd, energie en geld in hun eigen stukje van de taart te steken. Het is van vitaal belang voor het behoud van de gezondheid van onze natie, onze economie, onze buurten en onze industrie.