Het vonnis is geveld: de oude manier van zakendoen is voorbij. Sluit je bij ons aan Inman Connect New York 23-25 ​​januari, wanneer we samen de uitdagingen van de huidige markt zullen overwinnen en ons zullen voorbereiden op de kansen van morgen. Trotseer de markt en zet groot in op uw toekomst.

U hoeft zich niet te visualiseren dat u een buffel bent, duizend ongevraagde telefoontjes te plegen of om 4 uur 's ochtends op te staan ​​om in een ijsbad te springen terwijl u een energiedrank drinkt om succesvol te zijn met prospectie.

Het achtervolgen van dat witte konijn zonder kaart of plan kan je paniekerig en uitgeput achterlaten. Als de afgelopen maanden mij iets hebben geleerd, denk ik Gen Z en opgebrande millenials hebben gelijk. Een virale TikTok-trend laat zien dat deze werknemers de “zacht leven”, die prioriteit geeft aan rust en op je gemak zijn, niet drukte cultuur.  

Prospecteren naar nieuwe klanten is persoonlijk, en als agressieve tactieken niet jouw probleem zijn, wil je het misschien proberen zachte of zachte prospectie. Pluche prospectie niet'Het hoeft niet gepaard te gaan met het lastigvallen van consumenten om met u samen te werken. Het richt zich op het samenstellen van uw publiek en het opbouwen van langetermijnrelaties. Met pluchebescherming gebruikt u slim onderzoek om te communiceren, verbinding te maken en klanten te vinden om mee samen te werken. Het is eigenlijk zoeken naar introverte mensen. 

Ik ben daar geweest en heb dat gedaan met de druktecultuur. Het heeft mij niet goed gediend. Nu lijkt de “grind” meer op een giftige ex die je naar beneden sleept, in plaats van een partner die je wil helpen er doorheen te komen. Hier leest u hoe ik mijn focus verleg om in contact te komen met consumenten en mijn pijplijn voor de lente een boost te geven. 

Je moet rustig worden. Je bent te luid

Ik heb geleerd dat als ik van streek ben of dingen extra chaotisch lijken, het een hoop zelfdiscipline vergt om een ​​rustige ruimte te vinden om dingen op te lossen. Om in een goede hoofdruimte te komen voor pluchen prospectie, wat rust vinden en gerichte energie om naar de gesprekken en berichten te brengen die u probeert te cultiveren, zijn belangrijk.

Veel goeroes proberen nu te verdubbelen, door te zetten en een stap verder te gaan. Dat is allemaal goed advies voor sommigen, maar niet voor iedereen, vooral als er geen benzine meer in de tank zit.

Ook heb ik geleerd dat klanten en opdrachtgevers beter reageren op communicatie-inspanningen als ik kalme en positieve energie heb. 

Bouw een routine op die erop gericht is u op gang te brengen en activiteiten te ondernemen die u aarden. In mijn persoonlijke businessplan is de sleutel tot succesvolle prospectie dat ik op de top van mijn kunnen kom, en dat heeft zeker invloed als ik uitgeput of opgebrand ben.

Ga wandelen, schrijf, breng tijd door met een huisdier, lees en zorg voor wat extra slaap. Maak het opbouwen van rust in uw aanwezigheid een essentieel onderdeel van uw bedrijf. Als u een paar stappen achteruit doet om naar uw lichaam te luisteren en uw leven op orde te krijgen, krijgt u de ruimte om problemen op te lossen en problemen op te lossen.

Potentiële klanten kunnen uw gevoelens oppikken als u van streek, defensief of geëscaleerd bent. Verwoed proberen een bedrijf op te bouwen omdat je rekeningen moet betalen, is geen goed idee. 

Het is uw verantwoordelijkheid om uw budget, pijplijn en persoonlijke financiële zekerheid op orde te hebben. Die dingen zijn dat niet de problemen van uw klant.  

Consumenten worden belast genoeg met hun eigen persoonlijke problemen, en uw urgentie om zaken te sluiten vormt geen noodtoestand van hun kant. 

Vastgoedconsumenten bevinden zich in een uitdagende positie (veranderingen in hun levensgebeurtenis, financiële veranderingen of verhuizen). Ze willen praten met een rustige professional die bereid is de tijd en extra moeite te nemen om hen te helpen hun doelen te bereiken.

• Concentreer u op het vinden van rust
• Vermijd het lawaai en de overlast
• Wees egoïstisch over de vraag of u uw tijd moet aanbieden

Lees de kamer

De consument is er overheen. Kopieer en plak geen manifest van alles wat je doet om commissie te verdienen op Facebook. Hoewel het voor jou misschien een goedkope therapie is, is het twijfelachtig of consumenten het allemaal zullen lezen, begrijpen en er (laten we eerlijk zijn) om geven. 

Mensen zijn maximaal. Veel huishoudens zijn dat wel meerdere banen werken de eindjes aan elkaar knopen. Hun agenda's zijn overvol, en het weinige vrije tijd dat ze hebben, wordt besteed aan rust, ontspanning of recreatie. 

Een paar gebieden waar ik op probeer te letten zijn inflatie, kosten van levensonderhoud, hoeveel een ‘starterswoning’ kost om te kopen, huurstatistieken en schuldentrends. Door op de hoogte te blijven van deze informatie, kan ik zinvollere gesprekken voeren met mijn klanten. Het helpt me ook de belangrijkste punten te identificeren die ik wil delen met misschien een boomer die mooi zit of een millennial die gebukt gaat onder een studieschuld.   

Elk gesprek dat u met een prospect voert bij pluche prospectie gaat niet over een harde verkoop. Het gaat over educatie en proberen een persoonlijke band op te bouwen.  

Je wilt iemand zijn die ze vertrouwen om hun problemen aan te bieden, niet iemand die alleen maar probeert een verkoop door te drukken en ze angst te laten voelen of die niet intelligent genoeg is om hun eigen keuzes te maken als ze niet met je samenwerken.  

Geen angsttactieken, geen gelikte verkoopscripts. Consumenten willen echte gesprekken met waardevolle informatie, zodat ze zelf goede beslissingen kunnen nemen. 

Mensen vinden om mee te werken

Oké, dus we zijn kalm en goed op de hoogte van wat er met consumenten aan de hand is en hebben ons ego aan de deur gelaten. Hoe beginnen we nu met het aanleggen van paden naar onze pijplijn?

Slimme analyses, onderzoek

Als ik aan het prospecteren ben, doe ik onderzoek en vind ik de persoon met wie ik contact wil maken. Ik zal niet blindelings duizend mensen bellen en proberen te overtuigen om met mij samen te werken. Ik ga ook de databases controleren en niet bellen om er zeker van te zijn dat ik niet iemand lastig val die geen verzoeken wil.  

Tools als Remine, RPR en Every Door Direct Mail zijn fantastisch voor het vinden van consumenten die u wilt bereiken. Dit onderzoek kost tijd, en ik stel voor om je publiek te beperken tot specifieke gebieden waarmee je geïnteresseerd bent.

Voorbeelddoelgroepen:

• Huurders die kunnen worden opgeknapt tot kopers
• Boomers die moeten bezuinigen
• Millennials met schuldenlast die grotere huizen nodig hebben
• Generatie Zers die advies nodig heeft over hoe je überhaupt een huurwoning kunt bemachtigen
• Mensen die moeten verhuizen
• Ouders van huisdieren die een tuin willen
• Mensen die voor hun werk naar de regio verhuizen
• Mensen die diensten zoeken voor hun dierbaren of vrienden

Zorg ervoor dat consumenten de inhoud willen zien en er interactie mee willen hebben

Ik concentreer me op het bouwen van inhoud die een probleem voor mijn publiek onderricht of oplost. Inhoud zoals:

• Budget- of fiscale tips
• Marktomstandigheden
• Realistische marktverwachtingen
• Mythe gaat kapot
• Lokale non-profitorganisaties doen goed werk
• Kleine bedrijven om te ondersteunen
• Huisdieren (altijd goede interactieve inhoud)
• Activiteiten
• Communautaire kwesties
• Succesverhalen
• Lessen uit het verleden
• Dag in het leven 

Dit alles is een geweldige manier om een ​​goede verstandhouding op te bouwen. Gebruikers van sociale media zijn een geweldige bron van verwijzingen voor uw pijplijn, en dit is een no-brainer. 

Pro tip: Waar agenten vastlopen, is wanneer ze inhoud voor zichzelf creëren en niet voor hun publiek.

Videoboodschappen en handgeschreven notities

Ik gebruik een eenvoudig hulpmiddel zoals verkoop mail om in contact te komen met prospects en handgeschreven notities voor opvolging. Ik let goed op wat er bij prospects gebeurt. Als ze vermelden dat een huisdier onlangs is overleden, kun je er zeker van zijn dat ik een kaartje per post ontvang zodra ik de telefoon opneem.  

Handgeschreven notities leiden bijna altijd tot een sms, telefoontje of e-mail van de klant om mij te bedanken dat ik aan hem of haar heb gedacht. Het zijn de kleine details die tellen.

Naar mijn video berichten, zorg ik ervoor dat ik kalm en beheerst ben en vooral dat ik graag waardevolle informatie deel die zij kunnen beoordelen. 

Ze kunnen het bericht bekijken wanneer het hen uitkomt, en opnieuw bekijken als ze een herinnering nodig hebben. Ik heb hier geweldige resultaten mee behaald, zelfs bij mensen die mij nog nooit hebben ontmoet. Het beste deel is dat ik weet wanneer ze ermee omgaan, en ik kan lezen of mijn boodschap effectief was of niet.

Netwerken

Ik probeer bewust andere professionals te vinden die met mijn prospects praten. Ik kijk of ik ze kan helpen, en of zij mij kunnen helpen. 

Meestal, als ik stilsta en nadenk over veelvoorkomende problemen die we proberen op te lossen voor potentiële klanten, kan ik iemand vinden die me kan helpen om enthousiast in contact te komen met consumenten. Zie het als BNI zonder de kosten. Maak kennis met mensen die toppresteerders zijn in hun vak. 

Ik heb minimale tijd. Dus als ik deze bijeenkomsten ga organiseren, zal ik deze netwerkvooruitzichten opnieuw onderzoeken en onderzoeken voordat ik contact opneem. Er is niets willekeurigs of toevalligs als u aan het prospecteren bent; u probeert opzettelijk het beste scenario voor u te creëren om zakelijke kansen te creëren. 

Pro tip: Wees bereid om waarde te bieden. Breng iets mee naar Starbucks, behalve dat je koffie voor ze koopt. Maak uw bijeenkomst de moeite waard. 

Trechters bouwen op een zachte manier

Het beste van pluche prospectie is dat je je ertoe verbindt een expert te worden op het gebied van lead capture en onderzoek. Bij pluche prospectie draait het allemaal om het omarmen van digitale hulpmiddelen om u te helpen in contact te komen met consumenten, niet hen lastig te vallen, en in contact te komen met mensen die met u willen praten. 

Als je zelf leads wilt vastleggen zonder Zillow of andere leadgeneratie-plaatsen te betalen, moet je een aantal basis SEO-vaardigheden beheersen. Het trainen om dit te doen zal voor nu en in de toekomst goud waard zijn. 

Deze vaardigheden zullen je goed van pas komen en een enorme ROI opleveren als je bereid bent tijd te besteden aan het leren hoe je ze moet doen. Het vastleggen van leads kan betaalbaar worden gedaan, maar uw grootste aankoop zal uw persoonlijke tijd zijn om erop te trainen. Kopen Google Reviews heeft zoveel geweldige opties om u te helpen. 

De nummer 1 regel bij het bouwen van een digitale aanwezigheid zodat mensen u kunnen vinden, is dat ze in drie klikken of minder kunnen achterhalen hoe ze u moeten bellen en dat u een expert bent in wat u doet. Dat doe je met een overzichtelijke website, a Google Bedrijfsprofiel en kwaliteitsbeoordelingen.

Koop geen enkele lead als uw digitale aanwezigheid om te beginnen niet correct is ingesteld. Te veel agenten verzuimen een eenvoudig functionerende digitale aanwezigheid op te bouwen, en het resultaat is dat het voor consumenten moeilijk is om met hen in contact te komen. Er zijn geen goedkope snelkoppelingen naar leadgeneratie. Je basis moet eerst stevig zijn.

U moet leren leads te vinden en vast te leggen, of u moet betalen om iemand het voor u te laten doen. De beste experts op het gebied van plucheonderzoek weten dat dit het gebied is waar het rubber op de weg komt als het gaat om het beschermen van de belangen van uw pijpleiding en bedrijf. 

Pro tip: Zelfs als het niet uw bedoeling is om zelf leads te genereren, moet u wat tijd investeren om te begrijpen hoe het werkt, zodat u niet wordt opgelicht. Koop van niemand een dienst tenzij u begrijpt hoe deze werkt, en volg de training om de beste ervaring te krijgen.

Vertrouw op je gevoel en wees bereid om te veranderen

Zorg ervoor dat klanten u kunnen leren kennen, vertrouwen en naar u toe kunnen komen voor de informatie die zij zoeken. Wees op dit moment heel voorzichtig met uw berichtgeving aan consumenten. 

Als u te hard pleit voor uw commissies, kan dit overkomen als wanhopig of terecht, en dat is niet wat jullie allemaal willen. 

Blijf gefocust op je goede werk. Houd er rekening mee dat het minstens 90 dagen duurt om een ​​pijpleiding te vullen, en plan dienovereenkomstig.  

Overweeg een lage voorraad, wat van invloed zal zijn op uw volume voor de komende maanden. Dit is momenteel een marathon. Je moet je tempo vertragen; steek uw eerdere inspanningen niet in brand. Vooruit plannen. Ten slotte: voel u niet slecht als u nu meteen een extra inkomstenstroom moet veiligstellen. 

Parttime agenten kunnen nog steeds succesvol zijn. Laat niemand uw geloof in uzelf beperken, vooral niet iemand die niet uw leven leidt of uw rekeningen niet betaalt.

Je hoeft niet de luidste persoon in de kamer te zijn om succesvol te zijn. Er valt iets te zeggen voor iemand die rustig zijn bedrijf kan laten groeien en de ruis kan doorbreken, en consumenten waarderen dat.

Rachael Hite is een voormalig agent, een specialist in bedrijfsontwikkeling, pleitbezorger voor eerlijke huisvesting, redacteur, en perfectioneert momenteel haar lange spel met het verkopen van huizen in een bejaardengemeenschap in Noord-Virginia. U kunt contact met haar opnemen over het leven, marketing en zakendoen Instagram.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/11/25/need-a-break-from-hustle-culture-cuddle-up-to-plush-prospecting/