David Groen:
Hé, voordat we naar de show gaan, wilde ik vermelden dat BiggerPockets een fulltime toezichthoudende producer inhuurt voor ons podcastnetwerk. Dit is een afgelegen positie. En geloof me, het is een enorme kans voor de juiste persoon. We zijn op zoek naar iemand met minstens een paar jaar ervaring met het leiden van productieteams en iemand die zelfverzekerd het voortouw neemt bij het lanceren van nieuwe podcasts.
Dus, zou jij of iemand die je kent een geweldige match zijn? Je kunt de volledige functiebeschrijving vinden op largepockets.com/jobs. Dat is largepockets.com/jobs om te solliciteren op onze open podcast-supervisie als producer. Geniet nu van de voorstelling.
Dit is de BiggerPockets Podcast-show 563.

Sara Wever:
Ik denk dat beleggen op lange afstand de beste keuze is. Zelfs vanaf de eerste dag vragen mensen: "Wat doe je als er iets kapot gaat?" En ik zeg: 'Het is geweldig. Je doet niets.” En zo heb ik al mijn eigendommen gezien. Dus dat wil ik wel zeggen, maar dat hoeft niet. U kunt onroerend goed bezitten dat u nooit bezoekt.

David Groen:
Wat is er aan de hand, allemaal. Dit is David Greene, uw gastheer van de BiggerPockets Podcast, waar we u voorzien van de informatie die u nodig hebt om vandaag te beginnen met het opbouwen van langetermijnvermogen via onroerend goed. Als je nieuw bent hier en je houdt van de show van vandaag, kijk dan eens op largepockets.com. Het is een gratis one-stop-shop voor alles wat met beleggen in onroerend goed te maken heeft, zodat u tijd en geld kunt besparen, fouten kunt voorkomen en gebruik kunt maken van de wijsheid van twee miljoen medeleden.
Kortom, dit is de plek waar je naartoe komt als je rijkdom wilt opbouwen door middel van onroerend goed, uitgezonderd. Hier bij mij vandaag is mijn mede-gastheer en goede vriend, Rob Robuilt Abasolo, de specialist voor kortetermijnverhuur, het kleine huis ... Man, ik probeerde een manier te bedenken...

Rob Abasolo:
De kleine huistitan.

David Groen:
Titan. Ik ging met tiran en dat klonk niet goed. Dus kleine huistitan, veel beter. En ook hoe ik eruit zou zien als ik haar zou kunnen laten groeien dat vaak wordt afgeschoten in de hoek van 45 graden die dat van jou ook doet. Ik heb het gevoel dat we precies hetzelfde hoofd hebben. Je hebt gewoon haar bovenop je.

Rob Abasolo:
Hé, maar dankzij Movie Magic en Photoshop kunnen we dat mogelijk maken, mijn vriend, bij het bewerken. Het heet Movie Magic.

David Groen:
We zouden er waarschijnlijk een kunnen krijgen met onze twee hoofden bij elkaar, maar onze haren bewegen naar elkaar toe en raken elkaar aan de bovenkant, was er geen Dragon Ball Z-ding waar ze zoiets deden?

Rob Abasolo:
Ja, een fusie. En dan gaan we fuseren ha.

David Groen:
Fusie van onroerend goed. Wat was er, heet?

Rob Abasolo:
Nee, fusie haha. Man, dit is een diepe snee. Dit is voor veel mensen een diepe snee.

David Groen:
Daar gaan we. Welnu, vandaag interviewen Rob en ik een heel speciale en geweldige gast. Haar naam is Sara. En Sarah heeft een manier gevonden om de hele wereld over te reizen, door onroerend goed te laten financieren en tegelijkertijd de portefeuille te laten groeien. Dus dit is niet het geval waarin iemand een passief inkomen opbouwde door te beleggen en vervolgens zei: "Oké, ik kan mijn baan opzeggen en ik kan reizen."
Dit is iemand die zei: "Ik ga reizen terwijl ik blijf werken, maar alleen het werk doen dat ik leuk vind om meer geld te verdienen, meer onroerend goed te kopen en een nog beter leven te hebben." En we komen in een aantal echt coole, praktische voorbeelden van manieren waarop iemand anders kan doen wat Sarah doet, evenals enkele van de mentaliteitsveranderingen die Sarah moest doormaken om dit te laten gebeuren.
We praten over inzicht in welk gebied u koopt en wat enkele van de overtredingen kunnen zijn als het gaat om kortetermijnverhuur. We hebben het over huur op middellange termijn, wat een soort nieuwe uitdrukking is waarvan ik niet weet of iedereen die gebruikt, maar wat te doen als je een kortetermijnhuur koopt en de gemeente waar je het hebt gekocht heeft ze verboden en zegt dat je het niet meer kunt.
We komen in BRRRR-deals. We hebben een heel goed gesprek tussen hoe agenten en investeerders moeten communiceren om succesvol te zijn. Ik dacht dat deze vol praktische informatie stond. Wat denk je, Rob?

Rob Abasolo:
O ja, kerel. Ik bedoel, ik denk dat als je je ooit hebt afgevraagd waarom een ​​makelaar je ooit heeft geghost of niet op je heeft gereageerd, jij misschien het probleem bent, David. Niet jij, ik, ik ben het probleem. In deze aflevering van vandaag heb ik veel geleerd over hoe ik met makelaars communiceer.

David Groen:
Ja. Dit is echt goed, vooral in het voorste deel van de show. Dus als je ooit problemen hebt gehad met het werken met een agent, of als je een agent bent die zegt: “Ik weet niet hoe mensen ooit geld kunnen verdienen met investeerders. Het gaat nooit goed', dit is een geweldige show om naar te luisteren.

Rob Abasolo:
Ik ben opgewonden om erin te duiken, man. Laten we het doen.

David Groen:
Okee. En nu de snelle tip van vandaag. Deze maand brengen we veel gasten binnen die een mijl diep gaan in een bepaalde strategie. Ze kunnen per kamer worden verhuurd, privé geld inzamelen, financiering door de verkoper, dat soort dingen. We komen om twee redenen steeds op dit thema terug. Ten eerste, velen van jullie hebben ons verteld dat we meer details willen horen.
Welnu, we zijn vastbesloten om nog dieper in strategieën in onderwerpen te duiken om de show nog beter te maken. En twee, persoonlijk geloof ik dat diep gaan op één strategie de beste manier is voor nieuwere investeerders om te gedijen in de competitieve omgeving van vandaag. Het is niet zoals vroeger, waar overal deals waren. Je zou gewoon een steen kunnen gooien en een geweldige vinden. De investeerders die zullen winnen, zijn degenen die bereid zijn zich aan één strategie te binden en deze te beheersen.
Dus daar is je snelle tip. Ga een mijl diep, wat ons bij de show van vandaag brengt waar de gast precies dat deed. Voordat we Sarah, Rob erbij halen, is er iets dat je wilt toevoegen dat je bijzonder leuk vond of iets waarvan je denkt dat luisteraars op moeten letten, om uit deze show te trekken?

Rob Abasolo:
Honderd procent, man. Ik denk dat deze show het idee van het glimmende objectsyndroom erg personifieert. En een ding dat echt met mij resoneerde, is dat het een stuk gemakkelijker is om één doel te stellen en dat doel te bereiken dan om honderd doelen te stellen en die doelen te proberen te bereiken. En ik denk dat Sarah echt, echt praat over het verfijnen van die aanpak, zodat je succes kunt hebben in onroerend goed.

David Groen:
Zeer inzichtelijk. Ik hou daarvan. Dank je, fusiebroeder. Okee. Laten we Sarah binnenhalen.
Sarah Weaver, welkom bij de BiggerPockets-podcast. Hoe gaat het vandaag?

Sara Wever:
Ik ben geweldig. Bedankt dat je me hebt.

David Groen:
O, het is ons een genoegen. Dus laten we het horen. Vertel me iets over uw bedrijf, uw beleggingsportefeuille. Wat is jouw connectie met vastgoed?

Sara Wever:
Absoluut. Ik werk sinds 2015 in een of andere hoedanigheid in onroerend goed. Ik heb een coachingbedrijf voor makelaars. Ik coach agenten. En ik denk dat wat mijn verhaal uniek maakt, is dat ik in wat ik beschouw als een vaste locatie-industrie. Onroerend goed staat vast, maar ik ben volledig nomadisch en al drie jaar. En ik werk al zeven jaar op afstand, honderd procent op afstand vanaf mijn computer.

David Groen:
Dus je hebt een manier gevonden om twee passies te combineren, zo klinkt het, reizen en op afstand wonen met onroerend goed.

Sara Wever:
Absoluut. Over die twee dingen kan ik uren praten. Dus ik ben blij dat ik hier ben.

David Groen:
Dus hoe ziet uw portefeuille er op dit moment uit voor wat betreft onroerend goed dat u bezit?

Sara Wever:
Ik bezit 15 eenheden in vier staten. Ik ben in de Omaha-markt, Des Moines en Kansas City.

David Groen:
En zijn dit meestal kleine meergezinswoningen? Zijn het korte termijn verhuur? Hoe gebruik je ze?

Sara Wever:
Vijf van de 15 units zijn momenteel gemeubileerd. Ik gebruik de huurstrategie voor de middellange termijn. Dus ik ben opgewonden om over MTR te praten en dan zijn ze allemaal kleine meergezinswoningen en heb ik één enkele familie.

David Groen:
En dan is de laatste vraag die ik heb voordat ik het aan Rob overdraag, hoe zit het met je makelaarszaken? Hoeveel huizen verkoopt u? Hoe ziet dat eruit?

Sara Wever:
Ik coach eigenlijk alleen agenten. Ik heb een verwijzingsbedrijf, maar ik richt me niet op het verkopen van mezelf. Ik focus me op het coachen van agenten.

David Groen:
Wanneer heb je die overstap gemaakt? Ik loog. Ik had nog een paar vragen.

Rob Abasolo:
Kom op man. Ik had een softbal klaar om te gaan.

Sara Wever:
De overgang van verkopen, heb ik ongeveer een jaar verkocht in Austin, Texas. Ik was eigenlijk in het vlaggenschipkantoor van KW. En zo kleine Sarah Weaver, ik dacht dat je bij Keller Williams kwam en dat je Gary Keller en Joe Williams in de gang zag. Ik dacht gewoon dat dat normaal was. Nu besef ik natuurlijk dat dat een enorm voorrecht was, maar ik heb altijd geweten dat ik wat ik noemde locatie-onafhankelijk wilde zijn.
En dus op het moment dat ik de kans kreeg om mijn baan op afstand over te nemen, greep ik die aan en heb ik sindsdien niet meer omgekeken.

David Groen:
Rob, geef het aan jou.

Rob Abasolo:
Ik ben klaar. Ik ben chagrijnig. Ik ben chagrijnig hier. Ik heb dus wel vragen. Ik heb eigenlijk meerdere vragen. Je zei dat je een hele portefeuille hebt van, denk ik, zo'n 15 huurwoningen in vier verschillende staten. Kun je ons precies vertellen hoe lang het duurde voordat je echt in het langeafstandsbeleggen stapte? Omdat veel mensen geneigd zijn te denken dat dat een voorrecht is dat voorbehouden is aan de allerhoogste, machtigste investeerders die zo'n grote taak op zich kunnen nemen. Kun je ons iets vertellen over je reis daar?

Sara Wever:
Ja, absoluut. Ik woonde in 2017 in Denver, Colorado. En lachwekkend, ik keek om me heen en dacht: "Wauw, deze huizen zijn te duur." Dus reed ik met tranen in mijn ogen over de I-70, wetende dat ik iets "goedkoper" voor een betere prijs kon krijgen in Kansas City aan de kant van Kansas. En dus werd ik in 2017 huis gehackt in Kansas City.
En dan noemt iemand die wijzer is dan ik, denk ik, het de stapel. Dus ging ik van de eengezinswoning naar de duplex, naar nu de fourplex en het huis gehackt, maar deed het altijd graag in een nieuwe markt of in een nieuwe staat. En dus was het een soort ommezwaai in het langeafstandsbeleggen. Ik zou een markt vinden waarin ik wilde zijn en dan zou ik van een afstand investeren en dan gewoon daarheen verhuizen.

Rob Abasolo:
Dus als iemand die aan langeafstandsbeleggingen doet, lijkt het in de eerste plaats alsof je verdubbeld bent. Je ging van eengezinswoning naar duplex, naar fourplex. Dus je bent vrij snel klaar voor een eightplex. Maar ben je blij met de progressie die je hebt gemaakt? Had je liever wat langer gewacht om te beginnen met beleggen op lange afstand, of wat vind je daarvan? Hoe snel kan iemand beginnen met beleggen op lange afstand?

Sara Wever:
Ik denk dat beleggen op lange afstand de absolute weg is om te gaan, zelfs vanaf de eerste dag. Mensen vragen als: "Wat doe je als er iets kapot gaat?" En ik zeg: 'Het is geweldig. Je doet niets.” En zo heb ik al mijn eigendommen gezien. Dus dat wil ik wel zeggen, maar dat hoeft niet. Je zou onroerend goed kunnen bezitten dat je nooit bezoekt, wat ik zeker weet, David, ik weet dat dat waar is voor jou. Rob, je bent waarschijnlijk al in de jouwe geweest omdat jouw eigendommen er veel beter uitzien dan de mijne.

Rob Abasolo:
Nee. Eigenlijk zou ik zeggen dat ik van mijn portefeuille van 14 eenheden ongeveer de helft heb bezocht. Ik heb ongeveer de helft gezien. Ik heb de foto's ervan wel gezien.
Laten we hier dus in duiken, want er gaan zeker dingen mis. Het is gewoon een onderdeel van onroerend goed. Veel mensen denken: "Oh mijn god. Als je aan de andere kant van het land bent, moet je op een vlucht stappen en al deze kleine problemen oplossen.” Wat is daar de realiteit? Je vliegt natuurlijk niet het hele land door. Ik moet aannemen dat je een team hebt, een dreamteam zoals we het noemen, of in mijn bedrijf, in de Airbnb-business, we noemen het de Airbnb Avengers. Dus hoe heb je dat hele team aan jouw kant ontwikkeld?

Sara Wever:
Ja, absoluut. Ik heb wat ik de leverancierslijst noem. En dus heb ik niet maar één loodgieter. Ik heb vijf loodgieters, want op de dag dat er iets gebeurt, is de loodgieter waar je van houdt en vertrouwt natuurlijk niet beschikbaar. En dus is die lijst cruciaal. Ik begin die informatie te verzamelen terwijl ik onder contract sta. Eigenlijk, als ik er echt zeker van ben dat ik ga afsluiten en die lijst is de sleutel. Ik beheer eigenlijk alle 15 van mijn eenheden zelf. En dan moet ik eraan toevoegen dat ik die fourplex, dus mijn derde eigendom, heb gekocht van 8,000 mijl verderop.

Rob Abasolo:
Dus dat is net een snelle sprong daar. Dus is daar extra due diligence voor nodig? Dat is 8,000 mijl. Dat is 2,000 mijl maal vier. Dat is heel ver. Wat voor soort due diligence moet u doen om een ​​woning te kopen die zo ver weg is?

Sara Wever:
Je moet een team op de grond hebben dat je vertrouwt. En dat is dus waar beleggervriendelijke, belegger-slimme makelaars absoluut in de buurt zijn. Je moet ze vertrouwen, maar net als online daten, vertrouw je maar verifieer je. En daarom vind ik het leuk om videotours te hebben. Ik loop door de buurt op Google Earth. Er zijn veel stappen in mijn due diligence-proces die beleggen op lange afstand mogelijk maken.

David Groen:
Er is een grote vraag van beleggers naar beleggervriendelijke agenten of belegger-savvy agenten zoals u noemde. Er wordt meestal naar gekeken als: "Hé, er is een belegger-vriendelijke agent of een normale agent met ... ik wil de belegger-vriendelijke." Maar het is duidelijk dat het leven niet zo netjes werkt. Er is een soort spectrum en je moet uitzoeken waar deze agent waarmee je werkt past en welke kracht ze hebben, welke zwakke punten ze hebben.
Ik denk dat veel mensen eindigen met een slechte relatie met hun makelaar. Het staat natuurlijk overal op het forum. Mensen klagen hier de hele tijd over omdat ze niet goed wisten waar ze op moesten letten bij die makelaar. Net zoals ik veronderstelde, online daten. Als je niet weet wat je zoekt, zul je ook niet vinden wat je zoekt. Dus kun je met ons delen, Sarah, vanuit je ervaring, vooral als coachingagenten, wat zijn enkele dingen waar iemand op moet letten bij het kiezen van hun makelaar als ze een belegger zijn die naar deze podcast luistert?

Sara Wever:
Absoluut. Dus ik hou van waar je het over hebt. Je moet wel je verwachtingen bijstellen. Laten we zeggen, mijn ouders kopen hun droomhuis. Dan moet hun agent zeer responsief zijn en hen veel eigenschappen laten zien. Mijn ouders gaan de muren aanraken, door het pand lopen. Maar voor een investeerder-vriendelijke agent, als ze mijn oproep niet beantwoorden, klap ik stiekem stil omdat het betekent dat ze het zo druk hebben dat ze op jacht zijn naar deals voor mij.
En op dit moment laat ik mijn agenten eigenlijk niet over een terrein lopen, tenzij ik een contract heb. Dat betekent dat ik aanbiedingen op deals schrijf en de makelaar heeft niet eens door het pand gelopen omdat ik zoveel aanbiedingen schrijf. En op dit moment worden zoveel dingen niet geaccepteerd en ik waardeer de tijd van mijn agent zoveel meer dan ik misschien de "residentiële agent" zou waarderen. En dus zijn de verwachtingen in die zin totaal anders.
En wat de criteria betreft, moeten ze beleggen begrijpen. Idealiter hebben ze zelf veel huurwoningen. Ze hoeven niet per se veel huurwoningen te bezitten in die markt die ik vind, maar ze moeten denken als een investeerder en ze moeten zien: "Oké, als we de voorzieningen in dit pand verbeteren, kun je dit toevoegen veel aan de huur.” En misschien hebben ze die informatie niet, maar ze hebben zeker een property manager op snelkiesnummers die die informatie wel heeft.
En dat is waar de Rolodex of de leverancierslijsten zo belangrijk worden omdat ik niet vanaf het begin hoef te beginnen. Ze hebben alle verkopers, vastgoedbeheerders, eigenlijk het team ter plaatse op een schaal gepresenteerd.

David Groen:
Dit is zo goed. Bij beleggen op lange afstand praat ik hier nogal wat over, ik zoek een makelaar. Ik kan andere mensen niet vertellen waar ze naar moeten zoeken, maar ik denk dat er overeenkomsten zijn tussen iemand als Sarah en ik, die zowel agenten als investeerders zijn, en wat we verwachten van onze agent versus iemand die geen agent is en de verwachtingen die ze hebben , die, zoals u al zei, vaak niet nauwkeurig zijn.
Ik zou het waarschijnlijk samenvatten door te zeggen dat wat jij en ik doen, is dat we op zoek zijn naar een persoon met vaardigheid, kennis en middelen die we kunnen gebruiken, niet iemand die onze hand vasthoudt en ons er doorheen leidt en elke vraag beantwoordt die we zouden kunnen hebben hebben dat een deel ervan op ons zou kunnen zijn om de antwoorden te krijgen. En ik denk dat als je een echt goede agent vindt die weet dat ze veel te bieden hebben, als je jezelf afschildert als een onzekere behoeftige persoon die niet zeker weet wat ze willen, dit de snelste manier is om door die persoon afgewezen te worden. Ze weten dat dit geen goede besteding van mijn tijd is.
Dus ik zou graag willen benadrukken wat u zei toen u zei dat ze een vastgoedbeheerder hebben die dat probleem kan oplossen. Ze hebben middelen. Ze hebben een aannemer, een klusjesman. Als je een huis koopt en je moet het inrichten, kunnen ze je vertellen: "Wel, dit is de winkel waar je de spullen wilt kopen", dat is goud. Als ze niet de warmste persoonlijkheid hebben, als ze hun telefoon niet elke keer dat je belt beantwoorden, komt dat waarschijnlijk omdat ze goed zijn. Het is waarschijnlijk omdat ze aan het werk zijn. Het is niet omdat ze voor je klaar staan.
Dus ik waardeer het echt dat je dat zegt. Ik wil dat je een beetje dieper duikt in waarom je denkt dat dit de manier is waarop je je agenten coacht. En dan, Rob, zou ik graag jouw perspectief willen horen omdat je geen agent bent. En terwijl je dit allemaal hoort, heb je zoiets van: "Oh, ik heb het helemaal verkeerd gedaan", of heb je het op de harde manier geleerd? Ja. Zo werkt het.

Rob Abasolo:
Ja. Ik zou zeggen dat het erg zeldzaam is. Ik heb, oh man, honderden aanbiedingen gedaan tijdens mijn opleiding als vastgoedbelegger. En ik denk niet dat mijn makelaar ooit een van die eigendommen voor mij heeft gevonden. Het is niet omdat ze hun werk niet deden of iets dergelijks. Maar ik denk dat met de manier waarop de informatie is veranderd en hoe toegankelijk het is via Redfin en Zillow en zo, ik degene ben die de deal vindt. En ik ben meestal degene die mijn makelaar bestookt met: "Hé, kunnen we een aanbieding krijgen?"
En precies goed, Sara. Ik laat mijn makelaar nooit gaan ... Nou, ik ben er vrij zeker van dat 99% van de tijd, ik een makelaar pas een woning laat betreden als ik een bod heb geaccepteerd of op zijn minst een bod heb gedaan, omdat helaas hebben we daar geen tijd voor in de huidige markt en veel van de plaatsen die ik beleg. Dus voor mij ben ik op zoek naar iemand die responsief is, maar meer zo responsief is om een ​​bod uit te brengen.
En ik denk dat voor mij het grootste criterium waarnaar ik op zoek ben een Rolodex voor een goede schoonmaker is, want in Airbnb zijn je schoonmakers je fundament van je bedrijf, een goede klusjesman omdat je altijd iemand nodig hebt om dingen voor je te komen repareren . En dan een aannemer, afhankelijk van het project. Als ik bezig ben met een volledige revalidatie of iets dat veel werk gaat vergen, heb ik die aannemer nodig. Dus een Rolodex, dat is behoorlijk gestapeld. Het is meestal een beetje zoals die eerste interviewvraag die ik heb.

Sara Wever:
Absoluut. En wat echt leuk is, is dat ik ook investeerders coach en mijn agenten vinden het geweldig als ik ze een investeerder stuur die ik heb gecoacht, omdat ik investeerders coach hoe ze een ideale klant kunnen zijn. Dus David, je hebt dit aangeroerd. Ik noem het, wil je naar de onderkant van de lijst gestuurd worden? Een van de snelste manieren om onderaan de lijst van een makelaar te komen, is door hem je kristalheldere criteria te vertellen, de makelaar stuurt je die deal en dan schrijf je er geen bod op.

David Groen:
Dat is zo goed. Denk aan al het andere in het leven. Als je zo zou handelen, wat voor resultaat zou je dan krijgen? Sarah, je begon met online daten, dus je zegt tegen je vriend: "Ik zoek een man die dit en dit en dit en dit heeft, en al deze dingen." En je vriend gaat en ze besteden veel tijd aan het vinden van die persoon. Ze vinden de perfecte. Ze gaan met hem praten, ze maken hem helemaal enthousiast over je, en ze brengen hem naar je toe en jij zegt: "Ah, weet je wat, misschien ben ik er gewoon niet klaar voor."
Je vriend zal gek worden. We kunnen allemaal begrijpen dat het op andere gebieden van het leven ook zo gaat. Maar als we in onroerend goed komen, vergeten we dat dat normaal is. Dus ik vind het heel leuk dat je dat benadrukt. Wat zijn enkele andere dingen waarvan u denkt dat beleggers moeten weten wanneer ze te maken hebben met een agent die ze goed moeten regelen?

Sara Wever:
Dat er sommige dingen zijn waar ze om kunnen vragen en sommige dingen die ze niet kunnen. En als de agent nee zegt, is dat niet omdat ze lui zijn, ook al zijn er luie agenten. Maar als je een goede agent hebt gevonden, is het niet omdat ze lui zijn dat ze niet alle details willen delen. Ze zijn waarschijnlijk voorzichtig. Hun makelaar zegt: "Hé, je kunt niet garanderen dat dit 14% cash-on-cash zal zijn." Dat is de snelste manier om onderweg een telefoontje te krijgen en de belegger is boos op je.
En dus moet u als belegger komen opdagen en uw due diligence doen.

David Groen:
Rob, wat vond je ervan?

Rob Abasolo:
Ja, dat is heel waar, want ik heb dit al vroeg geleerd. Luister, ik erken dat ik waarschijnlijk een meer onderhoudsklant ben dan de meeste, dus laat me dat gewoon zeggen. Maar ik ben relatief vriendelijk en heb een goede verstandhouding met al mijn makelaars. En ik herinner me een paar jaar geleden, ik kreeg een paar pakketten afgeleverd bij een onroerend goed dat mijn makelaar me hielp sluiten en ik zou er een paar dagen niet zijn. En ik had zoiets van: "Hé, denk je dat je de pakketten in huis kunt laten lopen? Het zou me echt helpen.”
En mijn makelaar zei: "Het maakt niet echt deel uit van mijn scope." En ik herinner me dat ik zo geïrriteerd was omdat ik dacht: "Hallo, ik heb de deal naar je toe gebracht en dit en dat." En toen moest ik me echt realiseren dat je flexibel moet zijn met je criteria en begrijpen dat, ja, makelaars zijn er om je van dienst te zijn, maar je moet ook hun tijd respecteren.
En dus ben ik het er helemaal mee eens, als ze de tijd nemen om je een deal te sturen en je negeert de deal of je komt niet verder, dan ga ik niet zeggen dat je hun tijd niet hebt gerespecteerd. Maar nu weten ze: "Oké, wel, als ik mijn tijd besteed, wordt het misschien niet beantwoord door mijn cliënt." Dus ben er vaak geweest en ik denk dat het gewoon een van de dingen is van groeipijn bij de makelaar. Ik heb contact gehouden met veel van mijn makelaars voor elke markt waarin ik me bevind. En niemand is perfect, inclusief ikzelf, heel erg ikzelf. En ik probeer te begrijpen dat we allemaal onze gebreken hebben, dus we moeten er omheen werken. En zo blijft iedereen gelukkig, denk ik.

David Groen:
Dat, en ik zou zeggen, hoe dichter je bij elke partij komt die dezelfde verwachtingen van de ander heeft, hoe gelukkiger je zult zijn. Dit gaat mis als een makelaar begrijpt dat als ik alles doe wat u van mij vraagt, u het onroerend goed koopt en het mijn taak is om uw belangen te behartigen, om u juridisch in te dekken, om u te adviseren over uw opties. Het is jouw taak om daarover beslissingen te nemen.
En als ik als agent het proces kan vergemakkelijken door u door te verwijzen naar aannemers en klusjesmannen en mijn ervaring te geven waardoor u meer geneigd bent om te kopen, nou, dat helpt ons allebei. Maar het is niet per se mijn taak om op zoek te gaan naar alles wat je nodig hebt. En ik denk dat voor de persoon die het onroerend goed koopt om te begrijpen dat ze hun makelaar meestal niet rechtstreeks vergoeden, makelaars waarschijnlijk tussen de 3% en 5% sluiten van de mensen met wie ze daadwerkelijk praten die al deze vragen over onroerend goed hebben.
Dus ook al denk je dat dat een enorme commissie is, ze krijgen die 3% van de tijd. Deel het daardoor, en het lijkt niet meer zo groot. En agenten kunnen niet overal goed in zijn. Als ze geweldig waren in het beantwoorden van hun telefoon en het beantwoorden van al je vragen, ben je waarschijnlijk hun enige klant. Is iemand goed in iets dat ze twee of drie keer per jaar doen, maar als het gaat om het verkopen van huizen?
Dus ik vind het geweldig, Sarah, dat je dit doet omdat ik denk dat onze industrie deze verbinding nodig heeft om de pijn tussen beide partijen te helen, waar het grappig is, omdat je naar een makelaarsopleiding gaat en ze zeggen: "Niet werken met investeerders. Ze zijn de ergste. Het zijn vampiers. Ze zullen je leegzuigen. Ze zuigen al je energie op. Ze zullen nooit iets kopen. En zodra ze dat doen, zullen ze een deel van je commissie vragen om het te dekken.' En je gaat je spullen investeren en ze zeggen: "Agenten zijn verschrikkelijk. Het enige waar ze om geven is een commissie. Ze geven helemaal niets om je."
Beide partijen hebben zeer sterke gevoelens over de ander. En ik denk dat het komt omdat we allebei met hele slechte verwachtingen naar binnen gaan. We hebben geen goed beeld van hoe dit gelijkmatig en eerlijk moet verlopen.

Sara Wever:
Ik was het er niet meer mee eens. Ik wil gewoon zijn, kunnen we niet allemaal gewoon met elkaar opschieten? En de waarheid is dat we dat kunnen, maar we moeten ons gedrag aanpassen. Ik geef veel les over de DISC-gedragsbeoordeling en ik zeg altijd: "Je gaat je persoonlijkheid niet veranderen." Ik zal nooit een geduldig stil persoon worden. Dat ligt niet in mijn aard, maar ik kan leren op mijn tong te bijten als dat nodig is, anders te communiceren wanneer dat het beste uitkomt.
En dat is wat ik makelaars zeg, als je een investeerder hebt die tijd verspilt, ga dan verder, want er zijn honderdduizenden investeerders die wachten op goede deals. En dus als er een investeerder is die uw tijd opzuigt, ga dan verder en bouw een sterkere investeerdersdatabase of een investeerderskoperslijst op, wat ik mijn investeerder of mijn agenten leer te doen.
En dan hetzelfde met investeerders. Als ze een agent hebben die hen geen deals stuurt, dan zijn hun dealcriteria niet realistisch of duidelijk genoeg, of ze hebben de verkeerde agent gevonden en gaan door naar de volgende.

David Groen:
Man, dit is zo goed. Alsof we een hele serie zouden moeten maken over relaties tussen agenten en investeerders, zodat beide partijen kunnen zien wat de ander niet ziet. Had je iets dat je gaat zeggen, Rob?

Rob Abasolo:
Ja, we hebben een bemiddelaar nodig. Iemand die kan helpen alle pijn te helen, alle gebroken harten.

Sara Wever:
Ik heb een agent gehad die me belde en zei: "Hé, ik heb geen ander gesprek met deze belegger. Ik heb haar gezegd dat ze met jou moet coachen.” En dus heb ik coachingcliënten gehad waarbij ik in wezen een klein probleemkind help. En wat echt cool is, zijn mijn investeerdersklanten, terwijl dat niet mijn belangrijkste focus is, jongens, ze gaan onder contract. Ik heb zojuist mijn vierde coachende cliënt onder contract laten staan ​​binnen zes dagen na hun eerste coachingdoel bij mij. Dus wat ik investeerders ook vertel, het werkt.

David Groen:
Dat is geweldig.

Rob Abasolo:
Dus ik wil daar wat over vragen, want je hebt duidelijk met succes met investeerders gewerkt en we hebben het een beetje gehad over de verwachting, het sturen van deals. Je hebt het gehad over je bel-me-niet-terug-lijst of wat dan ook. Dus als u een investeerder vindt waarmee u samenwerkt, wat zijn enkele van de dingen die u als agent hebt gedaan om een ​​deal voor investeerders te vinden? Zijn er specifieke strategieën of manieren om de wereld in te trekken en een deal te vinden, die van de straat te plukken en terug te brengen naar een investeerder?

Sara Wever:
Er is veel. Dus ik gebruik mijn agent in Omaha als voorbeeld. Ik stuurde hem een ​​sms, de meest duidelijke criteria die ik kon bedenken. Dus het was, ik wil een fourplex voor deze prijs of een duplex voor deze prijs. En het waren verschillende prijzen vanwege de financiering. Ik wil dat ze waarde toevoegen. Ik ben bereid tot $ 10,000 aan renovatie per eenheid uit te geven, omdat je geweldig bent en je een team ter plaatse hebt. Houd er rekening mee dat ik in een busje in Nieuw-Zeeland woonde terwijl dit gebeurde. Dus praat over extreem langeafstandsbeleggen.
En de criteria-sms ging maar door. Het was ongelooflijk gedetailleerd. En vier dagen later sms'te hij me en ik denk dat zijn exacte woorden waren: "Je moet dit kopen." En ik keek naar de deal, ik haalde het door mijn dealanalysecalculator. Hij wist me de aankoopprijs, huidige huur, markthuur, geschatte revalidatie, belastingen en verzekeringen te geven. Ja, de belasting is iets wat ik zou kunnen doen, maar hij stelt het op prijs dat ik erom heb gevraagd en ik heb het door mijn rekenmachine gehaald en ik zei: "Geweldig, schrijf het aanbod."
En het was zo naadloos omdat we zo duidelijk met elkaar waren. En ik vroeg hem: "Oké, hoe heb je dit gevonden?" En hij zei: "Dat is mijn werk." Ik zei: "Oké, echt, hoe heb je dit gevonden?" En hij ging naar zijn database omdat ik hem zo'n kristalhelder criterium had gestuurd, het hem zo gemakkelijk maakte. Jongens, hij kopieerde en plakte dat letterlijk aan een stel makelaars, inclusief commerciële makelaars.
En ik kocht in wezen wat werd beschouwd als een mislukte flip van een commerciële makelaar. Deze jongens vonden het echt sexy. Ze kunnen deze fourplex omdraaien. Ze kwamen boven hun hoofd binnen. Alles wat mis kon gaan, ging mis. En dus toen ze een enthousiaste koper zoals ik klaar hadden om het van de markt te kopen, sprongen ze erop.

David Groen:
Rob, wat vind je daarvan?

Rob Abasolo:
Ik zie nu tekortkomingen in de manier waarop ik met makelaars omga, en ik denk dat het zo belangrijk is om een ​​makelaar te helpen uw specifieke criteria te begrijpen. Ik denk dat makelaars voor mij een algemeen idee hebben dat ik op zoek ben naar een onroerend goed dat redelijk goed geldstroomt. Maar als ik je dit hoor zeggen, is het zoiets als: "Oké, waarom stuur je ze mijn rekenmachine niet?"
Ik heb eigenlijk een behoorlijk grondige rekenmachine en een model, en het gaat over cash-on-cash retouren en afschrijvingen en dergelijke. Ik zou dat waarschijnlijk naar hen kunnen sturen en zeggen: "Hé, dit is waarom deze deal werkt. Dit is waarom het niet zo is. Dit is waarom het werkt, waarom niet.” Ik heb niet vaak het gevoel dat ik echt hoop dat een makelaar begrijpt waarom ik de deal niet leuk vond.
En dus als ze me dezelfde soort deals blijven sturen die ik blijf zeggen, nee, en dan zou ik hier als een tijdverspiller kunnen worden beschouwd. En dus is dit nu een soort minitherapie voor mij. Ik ga me omkleden, jongens. Ik ga vandaag veranderen. Dit is de dag dat ik de manier waarop ik communiceer met mijn makelaars verander.

David Groen:
Sara, je maakt het verschil. Je geneest gebroken harten. Iets dat me opviel, is dat uw makelaar zoveel vertrouwen in u had dat hij bereid was zijn naam op het spel te zetten. Want stel je voor dat hij dit zou sturen: 'Hé, privédeal, ik ben op zoek naar spullen die niet op de markt verkrijgbaar zijn. Het ziet er precies zo uit,” en iemand had het en hij bracht het naar je toe en je zei: “Ah, ik weet het niet.” Hij ziet er nu uit als een totale idioot voor iedereen waarvoor hij zojuist zijn naam op het spel heeft gezet. En die persoon denkt: "Ik zal dit nooit meer doen."
En ik denk dat velen van ons het gewoon niet beseffen als we zeggen: "Hé, ik ben op zoek naar een off-market deal." Ten eerste, de agent krijgt geen commissie op off-market deals. Het is dus nooit logisch als mensen naar mij en andere agenten komen en zeggen: "Ik wil een off-market deal", tenzij ze van plan zijn daarvoor te betalen, wat de meeste mensen niet willen.
Maar ten tweede betekent dat dat we naar onze database gaan met eerdere klanten en andere agenten die misschien dingen hebben die op de markt komen, maar nog niet hebben. En als we al deze informatie van hen gaan halen, besteden we 30 minuten, 60 minuten om met ze te praten en het terug te brengen naar de klant en dan gaat de klant zonder reden voorbij, nu praat die agent nooit meer met ons en het doet ons pijn levensonderhoud. Het schaadt ons bedrijf.
En ik denk dat dat soort dingen elke dag de hele tijd gebeurt. Dit is grappig, dit komt eraan omdat Rob en ik gisteren een gesprek hadden met een agent die ik ken in Arizona. En er waren enkele eigendommen waar we naar aan het kijken waren en we gingen naar hem toe en we zeiden: "Hé, dit is wat we willen. Kunt u er achter komen?" En hij deed het geweldig. Hij belde meteen de makelaar. Hij ontdekte hoe gemotiveerd ze waren. Ik kwam met een eerste plan van dit is hoe ik wil dat je presenteert wat we doen. En dit is de prijs waarvoor we het willen proberen te krijgen.
En in het midden daarvan kwam hij naar ons toe en zei: "Hé, tussen haakjes, er is een VvE en dit pand kan maar voor zes maanden per jaar worden verhuurd." Dus dat stopte de deal. Maar daarom willen we hem. Hij zou God weet hoeveel tijd hebben besteed aan het werken aan deze deal die nooit zou zijn gelukt. We zouden al onze tijd hebben gestoken in het uitvoeren van cijfers hierover, en graven en due diligence doen die we niet kunnen doen bij andere eigendommen. Iedereen laat zijn wielen draaien en dan gaan we naar escrow en dat is het moment waarop we ons eindelijk realiseren: "Oh, dit gaat niet werken."
Een goede makelaar kan in 15 minuten gedaan krijgen waar een niet goede makelaar 8 tot 10 uur aan zou besteden. En daarom proberen we een soort van hun ervaring te benutten. Ik wil dat iedereen begrijpt wat er achter de schermen gebeurt. Ik wil niet de hele podcast erover hebben, maar Sarah, heb je nog iets over dit onderwerp dat je zou willen toevoegen waarvan je wilt dat agenten en investeerders het allebei begrijpen?

Sara Wever:
Ja. Ik wou dat agenten de kracht begrepen van het hebben van een sterke lijst met kopers van investeerders. Dus agenten stuurden me deals, die niet allemaal voor mij werken omdat ik vrij hoge verwachtingen heb. Ik heb vele jaren besteed aan het opbouwen van relaties met investeerdersvriendelijke agenten. Dus mijn cash-on-cash-vereiste is erg hoog, maar dat betekent niet dat ieders cash-on-cash-vereiste of zelfs deal-vereiste hetzelfde is als de mijne.
En dus als ik een deal doorgeef, moet die deal onmiddellijk in een e-mail gaan die vervolgens naar hun hele beleggersdatabase wordt gestraald. Zelfs alleen de Arizona-deal die je net noemde, dat klinkt als de perfecte huishack voor een sneeuwvogel. En dus was de tijd van uw agent niet verspild als hij die deal in MailChimp of welke e-mail dan ook gooide en naar zijn beleggersdatabase stuurde. En dus denk ik dat elke keer dat een agent een deal vindt, ze deze moeten kunnen verkopen.

David Groen:
Dus in 2020 had je een soort transformatiejaar, je had deze grote doelen en je probeerde ze te bereiken en je had een beetje moeite om het te doen totdat sommige dingen veranderden. Kun je met ons delen wat er op dat cruciale moment in je leven gebeurde?

Sara Wever:
Absoluut. Je weet hoe iedereen het jaar begint met het woord van het jaar. Onbedoeld was de mijne frustratie. En toen zei een aardige mentor: "De taal die je gebruikt, vormt je wereld." Dit vertel je niet aan een gefrustreerd persoon. En dus maakte het me nog meer gefrustreerd.
Maar ik realiseerde me dat ik zoveel aanbiedingen aan het schrijven was en ik was niet glashelder. Dus natuurlijk vind ik het leuk dat ik kon delen hoe ik het in het begin goed deed, maar ik deed het ongeveer negen maanden verkeerd. Ik keek naar negen verschillende markten. Ik wilde een kortetermijnhuur, een BRRRR en een huishack, uiteraard niet allemaal in één woning.

Rob Abasolo:
Alles in een? Oh oke.

David Groen:
Dat gebeurt wel.

Rob Abasolo:
Ja, ze bestaan.

Sara Wever:
Ik heb uiteindelijk veel van die dingen gedaan, maar ik had niet die kristalheldere criteria. En eerlijk gezegd was ik waarschijnlijk een van die tijdverspillers waar we het over hebben, omdat ik te veel agenten sms'te die in te veel markten keken. Dus iemand die ik bewonder, zette me op een aardige manier neer en zei: 'Houd het op. Je moet naar één strategie kijken. We begrijpen het. Airbnb is echt sexy. Ik weet dat je het gaat doen, maar is dat je hoogste prioriteit?” En ik zei: "Nee, je hebt gelijk. Ik wil een huishack zodat ik mijn baan kan opzeggen.”
En dus zette ik mijn huishack op de eerste plaats, en toen werden dat kristalheldere criteria, die ik je al heb verteld. En toen wilde ik BRRRR. En dus stuurde ik een vergelijkbaar sms-bericht naar een agent in Des Moines en hij vond een BRRRR op de MLS. En voor alle agenten en investeerders die luisterden, deed hij iets dat elke afzonderlijke agent en investeerder zou moeten doen. Hij vroeg de verkoper: "Heeft u nog iets dat u verkoopt?" En toevallig was de verkoper eigenaar van de duplex naast de deur. En die heb ik dus ook gekocht. En dat heb ik ook BRRRR.

David Groen:
Dat is geweldig. Dus het klinkt alsof je zegt dat je je realiseerde dat je een mijl breed en een inch diep ging. Je deed te veel dingen, die veel van … Het is bijna waar we elke poging beginnen, we doen een beetje van alles en dan beperken we het een beetje. Was het alleen dat gesprek met de agent dat je ogen opende voor het feit dat je je eigen succes saboteerde?

Sara Wever:
Absoluut. En één ding is dat ik als coach echt coachbaar moet zijn. En dus toen mij dat werd verteld, luisterde ik en draaide ik, ik denk dat sms-bericht dat ik jullie vertelde, ik de dag na dat gesprek stuurde. En dus stond ik binnen de week onder contract.

David Groen:
Ja. Dat is iets heel belangrijks om te benadrukken. Als ik aan mijn carrière in 2021 denk, kwam ik uit het feit dat mijn naam op het verkoopcontract stond en ik liet mijn teamleden het doen en ik leidde ze min of meer. En in sommige opzichten was het ruw omdat ze niet de ervaring hebben die ik heb.
Dus wat ik me realiseer is dat het die gesprekken zijn die niet zo goed zijn als die die ik heb, ik zou de persoon hebben die naar me toe zou komen en zeggen: "Oké, David, ik wil een FHA-lening gebruiken om een ​​huis te kopen bij 70% van ARV zal dat een kortetermijnhuur zijn, maar het kan ook iets zijn dat ik op lange termijn zou kunnen doen als het niet werkt, en ik wil het BRRRR doen, "en steeds opnieuw en opnieuw . En ik zei: "Waarom wil je BRRRR als je drie en een half procent lager zet? Dat hoeft niet. Je hebt het werk al gedaan met de lening die je krijgt.”
En wat ervoor zorgt dat alles goed gaat, is wanneer ik dat gesprek zou hebben dat uw agent met u had. 'Kijk, je kunt al deze dingen doen, je doet ze niet allemaal op dezelfde deal. Laten we een systematisch plan samenstellen waar je stap voor stap stap voor stap doet, en elke stap maakt de volgende een beetje makkelijker en je gaat geleidelijk aan je weg vooruit.”
En nu is dat bijna alles wat ik doe. Iemand komt naar me toe met een huis waarvan ze zeggen: "Hé, ik heb deze woning. Het heeft veel eigen vermogen. Wat moet ik doen?" En ik kijk naar: "Wel, wat is de cashflow? Oke. De cashflow is niet geweldig. Wat is het gebied? Het zou beter kunnen, maar er is veel eigen vermogen. Als we het verkopen, kunnen we er nog vier kopen. We gaan kopen in deze gebieden die het waarderen. Deze twee zullen dit soort deal zijn, en deze twee zullen dit soort zijn en je vergroot hun portfolio min of meer."
Het is heel moeilijk om dat te vinden. Het is erg moeilijk om mensen te vinden met die ervaring die nog steeds bereid zijn om klanten te helpen. Want meestal, tegen de tijd dat je erachter komt dat je denkt: 'Ik ben klaar. Ik ga gewoon op het strand zitten en mijn mai tai drinken.
Dus nu, in uw ervaring, terwijl u op zoek bent naar verschillende agenten om u te helpen, Sarah, zijn er bepaalde vragen die u stelt om erachter te komen of ze geschikt zijn om speciaal voor u te werken?

Sara Wever:
Ja. Ik vraag ze hoe hun leadgeneratie eruitziet? En afhankelijk van hoeveel ze struikelen over hun eigen woorden, vertelt het me heel snel. En dan bouw ik een relatie met hen op. Ik vraag ze naar hun portfolio. Ik vraag ze deze dingen. Ik vraag ze naar hun persoonlijke leven. En dan gooi ik af en toe iets en dan zeg ik: "Oh, en heb je een BRRRR gedaan?" En dat is waar ik kan zien, oh, ze weten niet eens wat de strategie of wat het acroniem betekent.
En dus probeer ik ze niet voor de gek te houden, maar ik bespaar tijdverspillers om het terug te koppelen aan online daten. Niemand heeft tijd voor tijdverspillers. Dus laten we een paar van die grote belangrijke vragen uit de weg ruimen. En ik denk dat het belangrijkste is, hebben ze het te druk? En dus mijn beste agenten, hun belangrijkste vaardigheid is het vinden van deals. En als ze me niet nodig hebben, als ze al een heel sterke koperslijst hebben, verkopen ze aan een hedgefonds, dan zijn ze niet de juiste makelaar voor mij. Ze zijn misschien geweldig. Ze zijn misschien heel slim. Maar zijn ze bereid stenen om te draaien om een ​​vogeldeal voor mij te vinden?

Rob Abasolo:
Het is vrij belangrijk om een ​​makelaar te hebben die zich kan vinden in de strategie. Als je ze moet doornemen wat een BRRRR is en je zegt, ah, er is een beetje opleiding daar en het is heel gewoon bij mij. Als ik met veel makelaars praat, weten ze het vaak niet echt. Ze hebben alleen gehoord van Airbnb of kortetermijnverhuur. Als je dus het concept moet uitleggen van een vreemdeling die in je huis verblijft en je dan een heel mooi nachttarief betaalt, beginnen er veel vragen te ontstaan.
En ik heb altijd gemerkt dat als ik een makelaar heb die een paar Airbnbs in hun portefeuille heeft, we gewoon op meer klikken omdat, A, we het samen kunnen vieren. We kunnen tegen elkaar schelden. En er is gewoon een beetje meer een verbinding daar.

Sara Wever:
Rob, ik ben heel blij dat je dat ter sprake brengt, want ik ben deze zomer of afgelopen zomer voor het eerst overgestapt op gemeubileerde verhuur. En ik doe het op een onconventionele manier. Ik beschouw Omaha, Nebraska niet per se als een bestemmings-hotspot van Amerika, maar het gaat heel goed met me. En wat echt leuk was, is dat mijn agent net zo enthousiast was over de strategie als ik, omdat hij het op zijn eenheden wilde uitproberen.
En zo was hij echt, één, omdat hij zo'n geweldige deal voor me vond, dat ik een beetje bereid was om die educatieve rol te spelen, ook al ben ik de investeerder en hij de agent. En we hebben naast elkaar geleerd en hij is ongelooflijk behulpzaam geweest toen ik op het laatste moment sneeuw moest ruimen omdat mijn man zich terugtrok. En dus is het erg belangrijk om een ​​relatie met deze agenten op te bouwen, zodat ze er voor je zijn wanneer je ze nodig hebt. En we hebben veel plezier gehad met het samen leren over Airbnbs.

Rob Abasolo:
Ja. Dus ik denk dat ik hier een beetje nieuwsgierig ben als iemand die het allebei heeft gedaan. Nou, eigenlijk heb je de lange afstand en de lange termijn gedaan. Is uw proces daarin überhaupt veranderd? Is uw droomteam of uw leverancierslijst of uw Avengers, als u wilt, überhaupt geëvolueerd naar een soort kortetermijnstrategie?

Sara Wever:
Absoluut. De schoonmaker is je MVP. En dat werd me eigenlijk gebracht door iemand in mijn netwerk. Ik vroeg een andere property manager die Airbnbs heeft. En interessant genoeg zei hij: 'Ja, ik zou graag willen dat je mijn schoonmaker inhuurt omdat ik ben overgestapt op middellange termijn verhuur. Dus ik gebruik haar niet zo veel.” En dus heeft ze het bedrijf nodig en is ze de beste schoonmaakster. Ik heb een hond jaloezieën laten eten. Ze hielp me de jaloezieën te bestellen en zelfs de jaloezieën opnieuw te installeren. Ze had het gevoel dat de trap een beetje stonk, wat ik op 400 mijl afstand onmogelijk kan weten. Dus ik Amazon Prime wat luchtverfrissers naar haar persoonlijke woning en toen nam ze ze mee naar het huis.
En dus is uw schoonmaker alles. En dat is duidelijk iets waar ik nooit echt mee te maken had gehad toen ik op lange termijn bezig was.

Rob Abasolo:
Zeker wel. Dus heel snel alleen voor de mensen thuis, want korte termijn verhuur is natuurlijk het grote modewoord. We zijn allemaal bekend met lange termijn verhuur. Kunt u ons een kort overzicht geven van wat het verschil is tussen korte termijn, middellange of middellange termijn zoals u het noemt, of langetermijninvesteringen?

Sara Wever:
Absoluut. Dus iedereen weet min of meer kopen en vasthouden op lange termijn. Je krijgt een huurder. Ze tekenen een jaarcontract. U levert de unit niet standaard in. Dan hebben we het voor de korte termijn over Airbnb, VRBO. Dit kunnen verblijven van twee nachten, verblijven van twee weken zijn. Dat is je typische Airbnb. Omdat stadsregels echt hard optreden tegen kortetermijnverhuur, is dat waar deze huurstrategie op middellange termijn voor de meeste mensen een rol gaat spelen.
Denver is duidelijk waar het hoofdkantoor van BiggerPockets is gevestigd. Ze hebben de Airbnb-regelgeving echt aangepakt, evenals Austin, Texas, eigenlijk steden in het hele land. Dus dat is waar we komen tot 30 dagen plus verhuur. Dus als je iemand hebt die je plek voor een maand, twee, misschien drie maanden wil reserveren, willen ze het volledig gemeubileerd. Jij, de verhuurder, dekt de nutsvoorzieningen en je krijgt misschien niet zoveel huur als op Airbnb, maar er is minder omzet. Er is gegarandeerd inkomen.
Ik had net een reizende verpleegster. Ze trekt morgen in en het is een contract voor vier maanden. En het is leuk. Het is hartje winter in Omaha, Nebraska. Mijn Airbnb-gastentarief werd steeds lager, dus besloot ik over te stappen op reizende verpleegkundigen. En nu heb ik vijf van mijn acht eenheden in Omaha die volledig bezet zijn door reizende verpleegsters. Ze hebben de neiging om minimaal 13 weken te blijven. Sommigen van hen blijven maximaal zes maanden.

Rob Abasolo:
Wauw. Ja, middellange termijn, middellange termijn, ik ga niet liegen. Het is waarschijnlijk mijn favoriet, vooral reizende verpleegsters. Ze zijn erg respectvol en maken de boel schoon. En vaak zijn ze er 90% van de dag niet.

Sara Wever:
Het zijn de beste huurders. Ze zijn zo moe als ze thuiskomen. Ik denk dat een van hen daar drie maanden heeft gewoond en nooit heeft gekookt omdat ze zo uitgeput was. De plaats was brandschoon. En omdat ze er drie maanden zijn, heb ik net een nieuwe stofzuiger gekregen. De huurder zei: "Oh ja, ik heb dit vacuüm niet nodig." Dus ik heb het gewoon in de unit gelaten. Scoren.

David Groen:
Waar adverteert u de leegstand voor deze woningen als u voor de middellange termijn huurders gaat?

Sara Wever:
Twee plaatsen, ik plaats het op Facebook Marketplace. Ik kon zelfs een stel krijgen dat hun keuken aan het renoveren was. Normaal gesproken zouden ze er op elk ander moment in het leven gewoon mee te maken hebben gehad en zonder keuken hebben geleefd, maar ze hadden twee honden en ze werken allebei vanuit huis vanwege COVID. En dus zeiden ze: "Man, we kunnen deze renovatie gewoon niet doormaken", dus huurden ze mijn huis, dat slechts anderhalve kilometer van hun huis verwijderd was.
En omdat we allemaal in onroerend goed zitten, was ik slim en blokkeerde ik de maand erna, wetende dat ik een telefoontje zou krijgen: "Hé, onze keuken is nog niet klaar." En ja hoor, ze belde me en raakte in paniek en zei: "Oh mijn god, kunnen we verlengen?" Ik zei: "Ja, ik had dit al gepland. Ik heb de keuken al eens gerenoveerd. Aannemers zijn nooit op tijd klaar.”
Facebook Marketplace is dus een goede plek om te beginnen. Maar het meest betrouwbare, het meeste succes dat ik heb gehad, is van een website met de naam furniturefinder.com.

David Groen:
Vertel eens iets over die website. Waarom vind je het leuk?

Sara Wever:
Het is waar de meeste reizende verpleegsters rondhangen. Het kost $ 99 per jaar om uw apparaat op de website te plaatsen. En mijn huurders zijn van kwaliteit. Het gezicht van de websitegebruiker is een beetje onhandig, maar het brengt je direct in contact met de verpleegster of de gast. Meestal zijn het allemaal verpleegkundigen, maar je komt direct met ze in contact. De meesten van hen vermelden hun e-mail, telefoonnummer. En onlangs had ik een verpleegster. Haar ziekenhuisopdracht veranderde. Ik had een unit die meteen leeg kwam te staan. Ik heb zojuist Furnished Finders geopend en ben net begonnen met bellen. En binnen 20 minuten vond ik een huurder die volgende week later wilde intrekken.

Rob Abasolo:
Trouwens, deze podcast wordt je aangeboden door furniturefinder.com … Nee, ik maak maar een grapje. Dus je doet niet echt aan leadgeneratie op middellange termijn via Airbnb of zoals VRBO of iets dergelijks?

Sara Wever:
Ik heb het op Airbnb staan, maar ik ben volledig bezet gebleven via Furnished Finder dat ik eigenlijk nog geen huurder via Airbnb heb gekregen.

David Groen:
Dat is logisch, denk ik. Als u de huurder bent die op zoek is, zou u er niet aan denken om een ​​plaats voor 30 tot 90 dagen te zoeken op een kortetermijnverhuurwebsite zoals Airbnb of VRBO.

Rob Abasolo:
De meeste van mij komen eigenlijk van Airbnb. Soortgelijke dingen hier natuurlijk, reisverpleegkundigen, maar er is ook een familie zoals de volgende buurt en ze zeggen: "Hé, we zijn ons huis aan het verbouwen. Mogen we bij jou blijven?" En ja, ze zijn er al een tijdje. Dus ik denk dat ik altijd blij ben om een ​​nieuwe strategie te vinden.
Dus je zit een beetje in het huurspel voor de korte termijn, de middellange termijn. Ik weet dat design een groot deel uitmaakt van je algehele businessplan en zo. Kun je ons iets vertellen over de ontwerpkant van Airbnb? Hoeveel doe je daarvan? Ben je daar echt duizenden dozen aan het opzetten die elke maand binnenkomen? Hoe werkt dat allemaal voor zover uw workflow?

Sara Wever:
Absoluut. Dus omdat ik geloof in langeafstandsbeleggen, heb ik ook aan langeafstandsinrichting gedaan. En toen ik hierover online begon te posten, werden mensen gek en zeiden ze: "Wauw, kun je dat voor mij doen?" En zo vervul ik nu een behoefte in de markt. Ik begon een bedrijf genaamd Arya Design Services en we helpen investeerders hun Airbnb te vernieuwen of volledig te lanceren. We kunnen al het meubilair op afstand kopen, het naar de unit laten sturen, en mensen op de grond kunnen het in elkaar zetten of je kunt mijn team erheen laten vliegen om het zelf in te richten.
We doen ook uw huishandleiding, alle geautomatiseerde berichten. Echt, wat je ook nodig hebt om je Airbnb succesvol te lanceren om er een geldstroommachine van te maken, mijn team kan het aan.

Rob Abasolo:
Maar wat doe je met alle dozen? Dat is de echte vraag, want bij het opzetten van een plek zoals nu, staan ​​er 200 dozen buiten deze deur. Wat is daar het geheim? Dat wil eigenlijk iedereen weten. Stiekem alleen ik, maar...

Sara Wever:
Je plakt ze gewoon weer vast en je leidt ze naar het huis van de buren.

Rob Abasolo:
Hou ervan. Dus heb je ooit gedaan wat we noemen als een BRRRR-STR, zoals een BRRRR in een kortetermijnverhuur? Ik weet dat je op zoek was naar een BRRRR. Heb je die strategie ooit uitgevoerd?

Sara Wever:
Ik heb mijn eerste BRRRR gedaan. Ik nam zowel het boek van David, Long Distance Investing als de BRRRR-strategie, en deed een BRRRR over lange afstand. En momenteel zijn het allemaal langetermijnhuurders. Ik hoor graag of je het hebt gedaan. Ik zou graag de financieringsstrategie horen over hoe je herfinanciert als het allemaal Airbnbs worden. Dat was het stuk dat me deed struikelen. En dus plaats ik voorlopig huurders voor de lange termijn in die eenheden, wetende dat wanneer hun huurovereenkomst afloopt, ik er een Airbnb van zal maken.

David Groen:
Wat was de vraag die je had over hoe te doen, waarom kun je niet herfinancieren als het een Airbnb is?

Sara Wever:
Ja, ik was aan het uitzoeken hoe te herfinancieren zonder het inkomen te tonen, omdat ik het inkomen nodig had om het onroerend goed te herfinancieren.

David Groen:
Het inkomen van het onroerend goed, zegt u?

Rob Abasolo:
Ja. Kortom, hoe verzilver je een kortetermijnhuur, toch?

Sara Wever:
Precies.

David Groen:
Ervan uitgaande dat uw schuld/inkomen-ratio het niet kan ondersteunen, is dat wat u hier zei?

Sara Wever:
Ja, omdat ik een genie was en ik stopte met mijn W-2 tijdens de herfinanciering.

Rob Abasolo:
Ja, we zijn er allemaal geweest.

David Groen:
En dat is het volgende gedeelte waar we op ingaan, maar er zijn een paar manieren. Een daarvan is, als je gewoon een standaard doet, alsof je het onder jezelf gaat doen. Als u de kredietverstrekker een huurovereenkomst laat zien van de persoon die daar gaat verblijven, kunnen ze dat inkomen meestal gebruiken. En dan is er ook nog een leningproduct dat we gebruiken dat inkomsten uit het onroerend goed gebruikt, wat perfect is voor kortetermijnverhuur.
Is het niet grappig hoe dit waarschijnlijk, Sarah, voor jou was als een levenseinde, zoals: "Ik kan niets doen omdat ik vast zit", en dan duikt iemand zoals ik op en zegt: "Oh, als je had me net gecontacteerd, dat had ik kunnen regelen”? Er zijn zoveel van dat soort dingen dat ik merk dat mensen gewoon hun hoofd tegen deze muur slaan en zo gefrustreerd zijn. En dan komt er een persoon langs en die zegt: "Oh ja, ik heb iets", alsof je de juiste mensen kent om mee te praten, ze lossen deze problemen zo snel op.
Ik ben er zo vaak geweest in mijn carrière. Het is geweldig.

Sara Wever:
Ja. Wat ik uiteindelijk deed, jongens, omdat ik tijdens de herfinanciering bewust mijn baan heb opgezegd. Ik ben geen idioot. Ik wist wel wat ik deed. En ik deed een 30-jarig product van een geldschieter. Het kon ze niet schelen dat ik geen W-2 meer had, en mijn rente was 3.75.

David Groen:
Iedereen gaat je e-mailen om erachter te komen wie die geldschieter is.

Rob Abasolo:
Ja, serieus. Wie was dat? Daar kun je beter een affiliate link voor krijgen.

David Groen:
Okee. Dit is dus het leuke van je verhaal. Dus we hebben een beetje doorgenomen hoe je bent begonnen, de uitdagingen die je had, hoe je ze hebt overwonnen, hoe je het recht hebt verdiend om dat te doen door agenten te coachen en met investeerders samen te werken en beide partijen te helpen samen te komen en de waarde die je biedt, waarvan ik me waarschijnlijk zou voorstellen dat de Keller Williams-invloed die je had, vooral als je in de hub in Austin was, dat soort dingen op je overkwam. Dat bedrijf is erg groot in het brengen van waarde aan andere mensen voordat je het jezelf afvraagt.
En daar kun je nu de vruchten van plukken. Nu leef je de droom die een beetje voor de ogen van iedereen bungelt wanneer Brandon Turner zegt: "Hé, je zou dit moeten gaan doen, want je zou ook op Hawaï kunnen wonen zoals ik." Dus ik zou graag willen horen hoe uw bedrijven zijn opgezet waar u advies geeft en onroerend goed koopt en onroerend goed beheert. En het klinkt alsof je door het hele land aan het beboppen bent.

Sara Wever:
Ik ben. Dus schreef ik in 2015 in mijn dagboek: ik wil locatie-onafhankelijk zijn. En binnen acht dagen had ik een baan waar ik honderd procent op afstand kon werken. Het was grappig genoeg nog steeds in de vastgoedsector, en dat was dit aha-moment van manifestatie. En dus, sindsdien ben ik gewoon heel ijverig geweest om op te schrijven wat ik wil in het leven en dan niet echt nee als antwoord te accepteren. Dus ik wilde in Buenos Aires wonen. En dus drie jaar geleden, eigenlijk ongeveer drie jaar geleden deze week, kocht ik een enkeltje naar Argentinië en sindsdien ben ik volledig nomadisch.

David Groen:
Hoe structureer je dit zodat je al deze dingen gedaan kunt krijgen terwijl je een zelfverklaarde nomade bent?

Sara Wever:
De sterke wifi is cruciaal. Dus je moet de plaats onderzoeken voordat je gaat. Als mensen dit extra voorrecht hebben gekregen om op afstand te werken vanuit hun baan, raad ik aan de boten niet te verbranden. Je hoeft je huis niet te verkopen, je kinderen verkopen. Je kunt gewoon een enkeltje voor twee weken kopen of een retourticket kopen en het gewoon proberen en kijken of het iets voor jou is.
Ik raad aan om op een zaterdag of een zondag te reizen, zodat je je kunt vestigen in waarschijnlijk een Airbnb in het buitenland en gewoon op afstand kunt werken. Er zijn dingen die in de weg staan, zoals haperende wifi of tijdverandering. En daar moet je dus rekening mee houden. Maar ik geloof echt dat COVID veel mensen de mogelijkheid heeft gegeven om op afstand te werken, en ik hoop dat meer mensen hiervan profiteren.

Rob Abasolo:
Honderd procent. Ik denk dat veel mensen zich realiseren: "Hé, ik denk dat ik iets anders wil proberen dan wat de wereld de afgelopen duizenden jaren heeft gedaan", toch? Ik denk dat ik een beetje nieuwsgierig ben, want je bent nu duidelijk een nomade. Wat was het kantelpunt voor jou om je W-2 baan te verlaten omdat het heel eng is, het is heel eng om de stabiliteit en de voordelen en de gezondheidszorg te verlaten. Op welk moment voor jou waar je bent alsof het tijd is?

Sara Wever:
Het was altijd het einddoel. Dus veranderde ik begin 2020 van baan, dus praat over grappige timing met COVID, naar een baan die meer gericht was op beleggen in onroerend goed. Ik wilde verdienen terwijl ik leer, dus ik nam een ​​baan in beleggen en ik heb nooit de levensstijl-griep ervaren. Het leuke aan wonen in het buitenland is dat je je uitgaven heel laag kunt houden. Dus ik betaalde geen Amerikaanse gezondheidszorg. Ik betaalde geen autoverzekering. Zelfs mijn mobiele abonnement was goedkoper. En dus ervoer ik een beetje wat sommigen geoarbitrage noemden, wat betekent dat ik ergens anders moet wonen om je uitgaven lager te houden.
En ik leefde honderd procent van die ... Ik had drie eenheden toen ik voor het eerst naar het buitenland ging. En ik leefde honderd procent van die huurinkomsten en spaarde toen honderd procent van mijn salaris. En zo kreeg ik een heel mooi kussen. Dus in de zomer van 2021 ging ik van drie eenheden naar 15 eenheden in 68 dagen. En toen dat gebeurde, werd ik wakker en dacht: "Wauw, ik heb het gedaan", alsof ik mijn magere FI-nummer of mager financieel onafhankelijk nummer overschreed. Dat betekent dat al mijn uitgaven meer dan gedekt worden door mijn huurinkomsten. Ik kan mijn W-2 gemakkelijk achterlaten.

David Groen:
Ja, dat is echt het punt waar iedereen probeert te komen, dat kruispunt waar je naar de 15 eenheden ging en in plaats van dat er alleen maar geld binnenkomt, is dat gelijk aan een verandering van levensstijl. Ik ben niet langer gebonden aan dit gebied waar ik ben, alsof er een soort vrijheid is die je ervaart. Wat heeft er volgens jou toe geleid dat je die stap hebt gezet? Het klinkt alsof je probeerde en probeerde en probeerde en nergens helemaal binnenkwam, en toen klikten alle stukjes op hun plaats en boem, je kwam er. Wat was dat?

Sara Wever:
Het functioneerde in de angst. Dus de dingen waren eng. Ik kende niemand in Argentinië en mijn Spaans is behoorlijk waardeloos, en ik heb toch het vliegticket gekocht. En ik schreef aanbod na aanbod na aanbod. Ik woonde op dat moment in Nieuw-Zeeland en ik raakte echt gefrustreerd. En veel mensen vertelden me dat je al het geld moet gaan aanbieden. Dat is de enige manier om je bod geaccepteerd te krijgen. En ik was er gewoon van overtuigd dat er een betere manier moest zijn.
En dus veranderde ik mijn criteria en ik legde mijn hoofd neer en ik deed het werk. En dus denk ik dat gedisciplineerd blijven en niet ontmoedigd raken en dan functioneren in de angst, ik denk dat dat de drie dingen zijn die je moet doen.

David Groen:
Hoe zit het praktisch gesproken? Heb je op een andere manier met agenten gepraat? Heb je je op een ander soort eigendom gericht om er zo snel zoveel te krijgen?

Sara Wever:
Ja. Ik concentreerde me op twee markten. Dus ik concentreerde me op Omaha en Des Moines en de rest was lawaai. Jullie noemden Phoenix. Ik zou graag een korte termijn verhuur in Phoenix hebben, maar ik wist dat dat later zou komen. Ik wist dat ik me stap voor stap moest concentreren op waar ik me op concentreerde. Dus eerst moest ik een eigenaar krijgen omdat ik mijn FHA-plek wilde gebruiken voordat ik mijn baan opzegde. En de volgende wilde ik een BRRRR doen omdat ik het kapitaal wilde recyclen zodat ik het kon gebruiken voor de kortetermijnverhuur op het derde pand.
Dus er was een volgorde van operaties en toen stopte ik met luisteren naar wat andere mensen zeiden. Ook al zit ik deze week hier in de Smoky Mountains naar onroerend goed te kijken, maar ik moest dit verdienen. Ik keek een jaar geleden niet naar Smoky's.

David Groen:
Ik denk dat dat de sleutel is. Dus Craig Curelop en ik waren bezig met een podcast en hij gebruikte de uitdrukking bruggenhoofd. Dus het is het idee van zoals in de Tweede Wereldoorlog toen de troepen zich een weg naar voren drongen. Als je een bruggenhoofd kunt vestigen als een basis waar je die grond niet kunt verliezen, hoef je je geen zorgen te maken dat je achteruit gaat. Je kunt dan de volgende stap zetten die je nodig hebt om vooruit te gaan en dan die basis te vestigen. En het is die incrementele systematische vooruitgang waarbij je niet probeert je tegenstander in één klap uit te schakelen.
En dat is een groot deel van de tijd waar succes in onroerend goed en zaken vandaan komt. Het is begrijpelijk, ik wil de persoon zijn die investeert in onroerend goed in Phoenix, zoals misschien een luxe kortetermijnverhuur. Maar dat kan ik nu niet doen omdat ik niet genoeg reserves heb. Dus ik moet genoeg reserves hebben om het recht te verdienen om dat te kunnen doen. Wel, wat moet ik doen om voldoende reserves binnen te krijgen? Nou, ik moet zijn om meer van mijn inkomen te sparen. Wat zou ik daarvoor moeten doen? Misschien moet ik naar een goedkoper gebied verhuizen en een nomade zijn en de huurinkomsten die ik heb sparen totdat mijn reserves op een punt zijn waarop ik die volgende stap kan zetten.
En als je dan het eigendom van Phoenix koopt...

Sara Wever:
Oh, kloten. Ik moet kopen in Brazilië, wat een schande. Wat een opoffering.

David Groen:
Rechts. Als je er met de juiste ogen naar kijkt, kun je een manier vinden om gelukkiger en beter af te zijn terwijl je door het proces gaat om je doel te bereiken. Het hoeft niet zo te zijn, ik zit vast elke ochtend ergens in North Dakota sneeuw van mijn oprit te scheppen en zeg: over negen jaar zal ik hier eindelijk weg kunnen. Er zijn manieren om het te doen als, ik denk dat wat je zei een sleutel was, als je flexibel bent. Als je bereid bent iets aan jezelf te veranderen, of dat nu een vaardigheden is die je moet opbouwen, een houding die je moet aannemen, een locatie waar je naartoe moet verhuizen, wat het ook is.
Als ik kijk naar mensen die vastzitten waar ze niet willen zijn, is dat bijna altijd omdat ze proberen een antwoord te vinden dat voor hen werkt zoals ze nu zijn. Ze proberen iemand anders te veranderen of ze proberen hun baas of hun baan te veranderen, of ze proberen mensen te laten voldoen aan waar ze zich prettig bij voelen. En de succesvolle mensen die we hier interviewen, zeggen altijd dat ik iets anders moest doen. Ik moest op een andere manier denken. Ik moest nog een doelpunt maken.
En ik denk, Sarah, wat mijn hart vooral over jouw situatie verwarmt, is dat je een manier hebt gevonden om iets aan jezelf te veranderen en te bewegen op een manier die jou ook gelukkig maakte. Je hoefde geluk niet op te geven om je doel te bereiken. Je hebt het net veranderd en nu krijg je beide. En mijn gok zou zijn dat het vastgoedadviesbedrijf dat u heeft waarschijnlijk wordt gevoed door uw drive om meer onroerend goed te kopen, toch? Dus nu heb je twee inkomstenbronnen die elkaar van brandstof voorzien. Is dat hoe het is geweest?

Sara Wever:
Nou, en David, ik ben ook als zelfprofeterend. Dus ik leer agenten hoe ze heel goed kunnen worden in het vinden van off-market deals. Naar wie denk je dat ze de deals sturen? "Hé, Sarah, is dit een goede deal?" Ik heb zoiets van: "Ja, ik zal daar eigenlijk een aanbieding op schrijven." En dus creëer ik mijn eigen deal-trechter van klanten die mij betalen om ze te coachen.

Rob Abasolo:
Ja, dat gebeurt de hele tijd. Toen ik een adviesbureau had, was het echt geweldig omdat ik mensen raadpleegde en ze zeiden: "Ik denk erover om in deze markt te kopen. Ik weet het niet zeker, wil je me helpen het uit te zoeken?' En dan zou ik het uitzoeken en zeggen: "Oh mijn god, dit is een goudmijn." Ik had geen idee dat Grayling, Montana, of waar dan ook, zo'n geweldige markt was. En dus kon ik veel deals vinden door mensen te helpen.
En ik denk dat dat altijd een van die voordelen is, als je mensen helpt, komt het altijd bij je terug, denk ik.

Sara Wever:
Altijd. En dan sta je altijd weer versteld van wat mensen echt willen. Soms krijg ik een telefoontje van een vermogend persoon zoals een agent in Los Angeles. En ze zei: "Hé, ik wil drie maanden in Zuid-Amerika doorbrengen. Kunt u mij daarbij helpen?” En ik dacht: "Oh ja, ik hou van ... Laten we het hebben over creditcardhacking, reizen hacken." En dus was het heel interessant, omdat ik meer online post, je wordt voortdurend verrast over wat mensen eigenlijk naar je luisteren.

Rob Abasolo:
Ja. Ik heb dus een korte vraag over dit alles. En zo lijkt het als je je verhaal hoort, want het is heel hartverwarmend. Ik heb de karakterboog hier in de loop van 60 minuten zien ontwikkelen, maar het lijkt erop dat het allemaal zo duidelijk was. Er was een weg vooruit, niet lineair, maar het was allemaal erg strategisch. En zo voelt het altijd als je er achteraf naar kijkt. Maar ik ben gewoon nieuwsgierig, was het zo gemakkelijk te achterhalen?

Sara Wever:
Eenvoudig? Nee, maar opzettelijk, ja. Ik denk dat een ding dat ik met vertrouwen kan zeggen, is dat ik echt opzettelijk leef. En toen bijvoorbeeld COVID toesloeg, woonde ik op Bali en was ik toevallig een weekend in Maleisië voor een visumrun. Je moet het land elke 30, 60 dagen verlaten. En de Verenigde Staten besloten hun grenzen voor Europa te sluiten en mijn kaak viel op de grond. En ik dacht: "Oké, het volgende land waar ik me zal bevinden, zal waarschijnlijk vast komen te zitten of ze zullen me eruit schoppen en me terug naar huis sturen."
En dus ging ik zitten met mijn dagboek en schreef ik de top drie van landen om in vast te zitten tijdens een pandemie. En nummer één, Nieuw-Zeeland. Eiland in de Stille Oceaan, geweldig leiderschap. Als alles goed gaat, is het een eiland in de middle of nowhere. Dus ik dacht, oké, dat zal een geweldige plek zijn om je te verstoppen. En toen zeiden mensen: "Oh mijn god, je hebt zoveel geluk. Hoe ben je daar terecht gekomen?” En het was alsof, nee, het was opzettelijk.
En dan hetzelfde met onroerend goed, zoals: "Wauw, hoe ben je zo snel gegroeid?? Nee, het was echt de bedoeling. Waren er veel tranen en tegenslagen en frustraties? Absoluut. Maar ik werd wakker en ik was heel duidelijk over wat mijn doelen waren en ik liet me niet neerhalen door de kleine dingen.

Rob Abasolo:
Plus een retweet.

David Groen:
Ja, daar ga je, retweet. Sarah, heb je een deal in gedachten voor de Deal Deep Dive?

Sara Wever:
Ja, ik kan praten over mijn fourplex.

David Groen:
Oke. Laten we dan verder gaan met het volgende deel van onze show. Het is de Deal Deep Dive. Dit is het segment van de show waar we diep ingaan op een bepaalde deal die deze gast heeft gedaan. Sarah, dit wordt snelvuurstijl. Dus ik zal beginnen met de eerste vraag en we zullen afwisselend heen en weer gaan. Eerste vraag. Nou, je hebt hem eigenlijk al beantwoord. Wat voor soort eigendom is het? Het was een vierluik. Dus ik ga eigenlijk naar de tweede. Nee, Rob, ik laat je de tweede nemen. Zo verknoeien we ons ritme niet.

Rob Abasolo:
Ik weet het man. Ik had zoiets van: "Ugh. Gooi me er niet af, man." Sara, hoe heb je het gevonden?

Sara Wever:
Ik vond het van een investeerdervriendelijke makelaar.

David Groen:
Daar gaan we. Hoeveel was het?

Sara Wever:
Het was $ 320,000.

Rob Abasolo:
Vierde vraag, hoe heb je het onderhandeld?

Sara Wever:
Er werd niet veel onderhandeld. Ik bood drie en een half procent FHA aan en kruiste toen gewoon mijn vingers en sloot mijn ogen in de hoop dat ze het accepteerden. En dat deden ze.

David Groen:
En hoe deed... Oh, je zei dat je het met FHA financierde. Terug naar jou, Rob.

Rob Abasolo:
Oh, man, de gemakkelijkste dag ooit. Wat heb je ermee gedaan? Heb je het omgedraaid? Is het een huurwoning, BRRRR?

Sara Wever:
Ik verhuisde naar een van de vier units, door de eigenaar bewoond. En van de ene op de andere dag mocht een van mijn huurders me niet, vluchtte midden in de nacht en werd uiteindelijk de beste zegen. Ze hadden twee blaffende honden die niet stopten met blaffen. Dus ik was blij dat ze weg waren. Ik heb die unit ingericht, mijn unit waarin ik woon ingericht, en dus heb ik twee langetermijnhuurders en nu twee middellangetermijnhuurders in die fourplex.

David Groen:
En je hebt zojuist de vraag beantwoord wat de uitkomst was. Dus nogmaals, bedankt, Sarah. Rob, ik laat je het afronden.

Rob Abasolo:
Hé, laatste vraag. Laten we hier sterk eindigen. Welke lessen heb je getrokken uit deze deal?

Sara Wever:
Klaar zijn om te draaien. Dus wanneer je de winter in Omaha begint te naderen, begint de Airbnb-bezetting te dalen. En dus probeerde ik middellange termijn verhuur. Het ging heel goed. Om jullie wat cijfers hierover te geven, mijn PITI, hoofdsom, rente, belastingen en verzekeringen, is $ 2,017. Mijn langetermijnhuurders betalen $ 830 en $ 850, maar ik kan elk $ 1,575 krijgen voor de eenheden op middellange termijn.

David Groen:
Ik hou ervan. Het moet goed voelen. Dat heb je verdiend. Oké, we gaan door naar het volgende deel van de show. Het is de …

omroeper:
Het is tijd voor de vuurronde.

David Groen:
Net als de Deal Deep Dive, gaan Rob en ik vragen op je afvuren die rechtstreeks van de BiggerPockets-forums komen. Vraag nummer één, hoe blijf je op de hoogte van lokale regelgeving en beperkingen terwijl je in het buitenland bent, of wat kan ik doen om overtredingen te voorkomen?

Sara Wever:
Ik heb go Google Alerts ingesteld. Dus typ ik in zoals Omaha, Nebraska, Airbnb gemeubileerde verhuurbeperkingen. En ik krijg e-mailwaarschuwingen als er dingen veranderen.

Rob Abasolo:
Tweede vraag: gebruik je geweldige stukjes technologie om je te helpen verbonden te blijven met je portfolio of e-mail je gewoon met je teams?

Sara Wever:
Ik gebruik Smartbnb en Personal Capital om mijn vermogen bij te houden.

David Groen:
Wat is het verschil tussen Smartbnb en AirDNA?

Sara Wever:
Rob, ik ga dit naar je gooien. Ik heb het gevoel dat je een AirDNA-analysemachine bent.

Rob Abasolo:
Zei je Airbnb versus AirDNA?

David Groen:
Nee, AirDNA versus Smartbnb.

Rob Abasolo:
Oh oke. AirDNA is dus de analysetool waar u naar binnen kunt gaan en daadwerkelijk toekomstige projecties, bezettingsgraad en seizoensinvloeden kunt analyseren. Smartbnb is meer een vastgoedbeheersysteem waar u uw berichten kunt automatiseren. Je kunt prijzen automatiseren, geloof ik. En dan kun je ook dingen automatiseren, zoals het plannen van je schoonmakers en het achterlaten van beoordelingen voor verschillende gasten die in je accommodatie hebben verbleven.

David Groen:
Dus Smartbnb is een soort CRM die u zou gebruiken om uw kortetermijnverhuur te beheren?

Rob Abasolo:
Ja, in zekere zin.

David Groen:
Oke. Bedankt daarvoor. Wat zijn enkele misvattingen over het zijn van een digitale nomade en belegger?

Sara Wever:
Dat het altijd leuk is. Soms is het Instagram versus de realiteit. Dus je stapt uit het vliegtuig op Bali en je vaatwasser gaat stuk. En daar heb je mee te maken als je geen property manager hebt. Je hoeft dus alleen maar alles in te stellen. Daarom is die leverancierslijst die ik noemde zo belangrijk. Doe dat terwijl je in de woonkamer van je ouders zit, niet terwijl je op een strand in Brazilië zit.

David Groen:
Ik ben altijd zo onder de indruk van mensen, zoals Rob, je beweegt veel. En Sarah, jij natuurlijk ook. En als ik met Rob praat, heeft hij elke keer een andere achtergrond. Hij stuitert alle kanten op. En ik denk alleen maar aan, ik denk niet dat ik het aankon om constant mijn omgeving te moeten acclimatiseren om het te laten werken voor alle dingen die ik moest doen. Ik ben meestal iemand die altijd zoveel stappen vooruit denkt op de toekomst.
Het is alsof ik zo ver vooruit kijk dat ik struikel over de spullen die recht voor me staan, als je het verplaatst. Dus ik moet de hele tijd op dezelfde plek zijn, dus ik stap niet alleen op dat speeltje dat het kind daar heeft achtergelaten en val. Dus, rekwisieten voor jullie omdat je gewoon constant naar een nieuwe plek kunt verhuizen, flexibel kunt zijn, mee kunt stromen met wat er gaande is. Het is waarschijnlijk een geweldig hulpmiddel om in je arsenaal te hebben.

Rob Abasolo:
Laatste vraag. Welk land komt er na Buenos Aires, of ik raad welke stad?

Sara Wever:
Ooh, ik hou van Lissabon, Portugal. Ik zou een hele zomer in Lissabon kunnen doorbrengen.

Rob Abasolo:
Ik heb heel goed gehoord. Ik had een keer een vriend die zei: "Oké, als ik niet in LA ga wonen, wordt het Lissabon." En ik had zoiets van: "O, oké." En ze zei dat het, ja, gewoon de beste plek op aarde was. Dus, cool, ik zal het eens bekijken.

Sara Wever:
Je zou moeten.

David Groen:
Okee. Nou, bedankt daarvoor, Sarah. Dit brengt ons bij het laatste deel van onze show. Het is de …

omroeper:
Beroemde vier.

David Groen:
Dit zijn dezelfde vier vragen die we elke week aan elke gast stellen met één bonus vijfde vraag. Ik veronderstel dat we het de beroemde vijf zouden kunnen noemen omdat ze allebei beginnen met F's, maar de beroemde vier is gewoon een soort van geëtst in de overlevering van BiggerPockets.

Rob Abasolo:
Of het tiental Famous Four van de bakker.

David Groen:
Dat is grappig, het dozijn van de bakker. Dat komt omdat een bakkersdozijn 13 is, niet 12, als iemand hier jonger dan 30 jaar is die niet begrijpt waarom we zo praten. Oké, vraag nummer één. Wat is jouw favoriete vastgoedboek?

Sara Wever:
Het is het boek dat me het afgelopen jaar het meest heeft geholpen. Het is Matt Faircloth's privékapitaal. Ik ben opgewonden om te zeggen dat ik dat boek heb gelezen en vervolgens $ 80,000 van Instagram heb opgehaald.

David Groen:
Goed gedaan.

Rob Abasolo:
Ja, complimenten.

Sara Wever:
En dan sorry, schreeuw het uit naar Matt. Toen ik hem dat verhaal vertelde op BPCON, jongens, ik ben er vrij zeker van dat hij bijna een traan vergoot en het was echt. En hij was echt geraakt en ik was echt geraakt. Dus schreeuw het uit naar iedereen die een boek heeft geschreven en het heeft de levens van mensen veranderd, omdat Matts boek echt mijn leven heeft veranderd.

David Groen:
Hij is zo'n coole kerel en hij krijgt heel weinig krediet omdat hij zo'n bescheiden persoonlijkheid heeft. Hij wil gewoon waarde geven. Hij wil gewoon aardig zijn. Hij gaat niet naar buiten om te schreeuwen en te schreeuwen en aandacht te eisen.
Dus als iemand hier is aangeraakt door Matt Faircloth, zou je hem dan een bericht willen sturen via het BiggerPockets-berichtensysteem en hem dat laten weten? Sara, heel erg bedankt dat je dat doet. Ik denk dat je Matt gaat terugbetalen alleen door de correspondentie die hij gaat krijgen van alle mensen die genoten hebben van zijn begeleiding en zijn begeleiding onderweg.

Rob Abasolo:
Okee. Dus vraag twee, favoriet zakenboek.

Sara Wever:
Ja. Het is een oldie, maar een goodie. Switch: Hoe ... Hoe heet het? Hoe je dingen kunt veranderen als verandering moeilijk is door de broers Dan en Chip Heath. David, zoals je al zei, ik hou van verandering. Ik denk dat Rob dat waarschijnlijk ook doet. We veranderen voortdurend van locatie en veranderen beleggingsstrategieën. Maar het blijkt dat het grootste deel van de wereld een hekel heeft aan verandering. Ik noemde de DISC-gedragsbeoordeling en 69% van de bevolking heeft een hoge S en ze verachten absoluut verandering.
En dus was het echt interessant voor mij, ik gedij goed bij verandering. En ik heb altijd geweten dat ik echt anders was, maar pas toen ik dat boek las, begreep ik hoe ik dat in mijn voordeel kon gebruiken.

David Groen:
Heel goed. Ik heb eigenlijk een artikel geschreven voor BiggerPockets waarin ik uitleg wat het DISC-profiel is, als iemand hier nieuwsgierig is, want we hebben het genoemd. Het is een gedragsprofiel. Als u DISC googled in de BiggerPockets-zoekmachine, zou u het moeten kunnen vinden. En ik zal kijken of we dat ook in de shownotities kunnen gooien, want het zou veel logischer zijn voor wat Sarah hier uitlegt.

Rob Abasolo:
Volgende, hobby's. Heb je hobby's, Sarah? Wat doe je graag voor de lol? En je kunt niet zeggen: bouw een imperium, bouw een vastgoedimperium. Nee ik maak maar een grapje. Dat mag je zeggen als je wilt.

Sara Wever:
Ik bedoel, reizen moet mijn hobby zijn. Ik heb geprobeerd hier en daar andere hobby's op te pikken. En dat is het leuke van reizen, het is alsof ik in een drumcirkel in Portugal ben geweest of ik ben aan het salsadansen in Guatemala. En zo heb ik gaandeweg hobby's opgepikt, maar zonder twijfel is reizen mijn ware passie.

David Groen:
Okee. Vraag nummer vier. Wat onderscheidt volgens u succesvolle investeerders van degenen die opgeven, falen of nooit beginnen?

Sara Wever:
Werken in de angst. Ik zei het al eerder, beleggen is eng. Digital nomad zijn is eng. Heck, net zoals elke dag wakker worden en een mens zijn eng is. En dus is de afwezigheid van angst niet nodig om in actie te komen. Dus zelfs als je bang bent, moet je het toch doen.

Rob Abasolo:
Ja. Ik hou ervan. Laatste vraag hier of een beetje meer een verklaring, het is niet echt een vraag. Dus we kunnen het trouwens nog steeds de beroemde vier vragen noemen, David, want dit is geen vraag. Oké, nummer vijf. Vertel ons waar mensen meer over u te weten kunnen komen.

Sara Wever:
Absoluut. Ik heb twee gratis dingen. Ik heb er een voor agenten en een voor investeerders op sarahdweaver.com/freebies. Ik heb Sarah D. Weaver ook een beetje gemonopoliseerd, als ze me willen vinden op Instagram, Facebook of LinkedIn.

David Groen:
Prachtig. En bedankt, Technische Tommy, dat je erop wees dat dat technisch gezien geen vraag is. Dat is heel inzichtelijk van je. Oké, nou, Sarah, dit was fantastisch. Ik waardeer het enorm dat je deelt wat je hebt gedaan. Ik vind je verhaal zo cool omdat het even inspirerend, verwarmend, praktisch en veelzijdig is. Je hebt meerdere inkomstenstromen, je hebt meerdere vaardigheden, maar ze vloeien allemaal voort uit dezelfde passie voor onroerend goed. En je hebt dat werk gemaakt met je passie voor reizen.
Dit is dus een goed voorbeeld van hoe u geen miljardair in onroerend goed hoeft te zijn om gelukkig te zijn. Sterker nog, soms is dat waarschijnlijk nog erger dat als je miljardair bent geworden, de tijd die je besteedt aan het beschermen van de bezittingen die je hebt, de tijd is die je niet kunt besteden aan het genieten van het leven dat je hebt, en we krijgen er maar één van. Dus heel erg bedankt, Sarah, om hier te komen en dat te delen. Is er een bepaalde manier waarop u liever heeft dat mensen contact met u opnemen?

Sara Wever:
Ik hoor graag van mensen op Instagram. En net als Matt, zoals echt, zetten we ons hart in om mensen te helpen. En mijn woord van het jaar is verbinding. Dus als iets wat ik heb gezegd je op de een of andere manier heeft geraakt, hoor ik graag van je.

David Groen:
Prachtig. Dat is geweldig. Rob, wat is je handvat?

Rob Abasolo:
Ik zal hierna direct contact met je opnemen. Mijn handvat op de IG, op de gram, robuilt. Je kunt me vinden op TikTok als je me wilt zien dansen. Nee ik maak maar een grapje. Ik dans niet op TikTok. Robuilt, en natuurlijk kun je die sub altijd kapotslaan op YouTube bij Robuilt.

David Groen:
Daar ga je. En dat is Robuilt met één B, toch? Je gebruikt dat-

Rob Abasolo:
Dat is juist.

David Groen:
En je krijgt er dubbel gebruik van, heel efficiënt met je brieven.

Rob Abasolo:
Het is een woordspeling.

David Groen:
Okee. En ik ben DavidGreene24. Neem ook contact met mij op via Instagram of Facebook. En zorg er dan voor dat je BiggerPockets volgt. Als je dit als podcast luistert, kijk dan eens op het YouTube-kanaal. Abonneer je op het BiggerPockets YouTube-kanaal en laat een reactie achter. Vertel ons wat je leuk vindt aan Sarah's verhaal. Dit is een van die podcasts waar je heel veel vragen zult hebben, je zult meer details willen. Hoe doe je het? Hoe doe je dit? En gelukkig is Sarah de persoon die daarvoor zal zorgen.
Of het nu gaat om het hacken van reizen, het instellen van uw creditcards, dingen die u moet weten over het bezoeken van verschillende landen, hoe u uw eigendommen ergens anders kunt beheren, dit is de persoon om mee te praten. Dus, laat ons alsjeblieft weten wat je leuk vond en wat je niet leuk vond en neem contact met ons op. We praten graag. Nog laatste woorden voordat we hier weggaan, jongens?

Sara Wever:
Het vliegtuigticket kopen.

Rob Abasolo:
Ik hou ervan. Nou, Sarah, ik denk dat je het goed doet. En ik waardeer het zeer dat je ons vandaag je tijd geeft. Je hebt sommige mensen overtuigd om dingen anders te doen in hun benadering van beleggen, dus bedankt.

Sara Wever:
Dank je.

David Groen:
Dit is David Greene voor Rob "Technical Tommy" Abasolo die aftekent.