op het laatst SaaStr EuropaParker Conrad, oprichter en CEO van Ripple, kwam bij ons voor een sessie waarbij alleen sta-ruimte bestond over het bouwen van een 'samengestelde startup', dat wil zeggen meerdere producten tegelijkertijd, zelfs in een eerder stadium.
DIT JUNI hebben we weer meer dan 3,000 van de beste SaaS-topmannen bij elkaar in LONDEN, van 4 tot 5 juni voor 2024 SaaStr Europa!! Zie je daar!
En laten we nu terugkijken naar de lessen van Parker:
Als er één regel is waar bijna iedereen het over eens is bij het bouwen van software, dan is het wel dat focus van cruciaal belang is. Conventionele wijsheid zegt dat als je je focus vernauwt, je heel diep kunt gaan.
Parker Conrad, de CEO van Ripple, is het daar niet mee eens.
Als oprichter van twee verschillende samengestelde startups, elk gewaardeerd op meer dan een miljard dollar, is hij een van de besten die dit alternatieve perspectief deelt.
Point Solution-software is uiterst beperkend
Er bestaat een reeks bedrijven die kunnen worden gebouwd en die vaak niet worden gebouwd, die deze regel van het bouwen van software met een enkele focus zouden overtreden.
Parker deelt een aantal problemen met deze conventionele wijsheid.
#1 – Het beperkt je tot problemen binnen één branche of type bedrijf.
Enkele van de meest diepgaande problemen waarmee we als bedrijven worden geconfronteerd, gaan over samenwerking binnen het bedrijf en hoe verschillende systemen met elkaar communiceren. Het beperken van wat u doet leent zich niet voor het oplossen van dit soort problemen.
#2 – Alles is al uitgekozen.
Vijftien jaar geleden kon je een SaaS-bedrijf in welke branche dan ook starten en slagen. Nu bevat bijna elke ruimte twee of drie dingen, dus met een smalle oplossingsbenadering blijven er niet veel mogelijkheden over.
Naast deze twee problemen worden bedrijven geconfronteerd met het probleem dat ze moeten uitzoeken hoe ze product nummer twee kunnen bereiken als je hele bedrijf erop gericht is slechts één product te hebben.
De samengestelde startup - Onontgonnen terrein
De alternatieve regel voor het bouwen van software is een bedrijf dat meerdere producten parallel bouwt die diep geïntegreerd zijn en naadloos met elkaar samenwerken – ook wel de samengestelde startup genoemd.
De voordelen van een compound startup zijn:
- Relatief onontgonnen terrein dankzij de sterke conventionele wijsheid die de oprichters vertelt dat dit niet de weg is die we moeten bewandelen. “Er zijn nog onontdekte eilanden van productmarktmatch die net voorbij de horizon liggen”, zegt Conrad. "Dus als je kunt uitvaren en daar kunt komen, zal al het andere aan je bedrijf werken."
- Veel dieper geïntegreerde producten, en meestal met een onderliggend registratiesysteem, creëren een naadloze ervaring voor klanten.
- Eén keer bouwen en echt goed, wat betekent dat uw kritische componenten 100 keer dieper kunnen zijn dan welke concurrent zich ook kan veroorloven. Als u al uw producten naadloos op elkaar kunt aansluiten, is een deel van het meest uitdagende werk al gedaan als het tijd is om iets nieuws te bouwen.
- Klanten weten al hoe ze uw producten moeten gebruiken, dus de kans is groter dat ze iets nieuws bij u kopen, omdat ze al weten hoe alles werkt.
- U kunt cirkels rond de prijzen van concurrenten draaien met samengestelde producten, omdat u de prijzen voor de hele bundel SKU's kunt optimaliseren in plaats van alles terug te moeten halen op één specifiek product.
Het enige nadeel van het bouwen van veel dingen is dat je ze allemaal goed moet bouwen. Dingen slecht bouwen werkt niet, dus zorg dat je heel goed wordt in het parallel uitvoeren van alle producten, want je bent zo sterk als je zwakste schakel.
Niet-verbonden systemen geven samengestelde startups het voordeel
Als je overweegt een samengestelde startup op te bouwen, is het belangrijkste om mee te beginnen de integratie van het product.
Je wilt een ruimte inbouwen waar problemen ontstaan door losgekoppelde systemen. Wanneer je deze losgekoppelde systemen combineert, kun je veel nieuwe productmogelijkheden ontgrendelen, dingen voor de gebruiker vereenvoudigen en gebieden vinden waar je functionaliteit kunt terugtrekken die je maar één keer hebt opgebouwd.
Een voorbeeld van focus die verkeerd is gegaan
Rippleing lanceert op de Britse markt en is een goed voorbeeld van wat er gebeurt als concurrenten en bedrijven te gefocust raken.
Als je kijkt naar de manier waarop bedrijven in Groot-Brittannië de salarisadministratie beheren, zul je zien dat sommige spreadsheets gebruiken, en sommige HRIS-systemen, en dat pensioenen, uren en jaarlijkse vakanties vaak in afzonderlijke systemen worden beheerd.
Eenmaal op de loonlijst krijgen ze te maken met al het verandermanagement in de systemen en kan er veel misgaan. Iemand gaat met jaarlijks verlof en u betaalt hem een uurtarief dat historisch is over het afgelopen jaar, wat betekent dat het systeem dat het verlof bijhoudt, op de hoogte moet zijn van de uitbetaalde overuren.
Het is een enorme hoeveelheid werk!
Het alternatief? Eén systeem dat alles samen doet, namelijk Rippleing.
Alles gebeurt op één plek: nieuwe medewerkers vullen arbeidsovereenkomsten in en schrijven zich in bij systemen. Alles duurt 90 seconden.
De afhaalmaaltijd?
Vind manieren om klanten te helpen geld te besparen, waarbij u ook in totaal meer kosten in rekening kunt brengen. Per product besparen ze geld omdat ze via u meerdere SKU's betrekken.
U wilt uw bedrijf organiseren in business units met sterke ondernemersleiders die individuele producten onafhankelijk kunnen runnen om de uitvoering min of meer parallel te laten lopen.
Key Takeaways
Het feit dat het een samengestelde startup is, heeft Ripple zijn grootste blijvende voordeel opgeleverd, en daarom kent het bedrijf jaar na jaar een ongebruikelijke groeipersistentie.
Door doelbewust en strategisch al zijn producten parallel op te nemen en iets te doen wat bedrijven niet “verwacht” te doen, hebben ze een ongelooflijk bedrijf opgebouwd.
De belangrijkste punten uit Conrads Compound Startup Playbook zijn:
- De integratie van het product. Naadloze integratie betekent verminderde systeemcomplexiteit voor klanten, een gemeenschappelijke UX voor klanten, en u hoeft uzelf niet te herhalen. Als je manieren kunt vinden om het een keer en dieper op te bouwen, kun je het overal opnieuw gebruiken.
- Maximaliseer de prijs van de bundel, maar onderbied de prijs van elke SKU. Verkoop- en marketingkosten (en tot op zekere hoogte R&D-kosten) worden over meerdere producten afgeschreven.
- Organiseer het bedrijf om de uitvoering te parallelliseren. Besteed aandacht aan de afstemming van de businessunit versus functionele afstemming. Je hebt producteigenaren, voormalige oprichters en ondernemende leads nodig om individuele producten zelfstandig te kunnen runnen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/rippling-ceo-parker-conrads-theory-of-the-compound-startup/
