SaaS-bedrijven zullen vaak op zoek gaan naar externe financiering om het bedrijf vanaf het begin op te starten of om kapitaal aan te trekken om verder te schalen. Maar waar zijn beleggers naar op zoek? Het kan een uitdaging zijn om de juiste investeerders te vinden en te overtuigen om hun geld in te zetten.

In deze gids bespreken we de verschillende soorten investeerders en wat ze zoeken in een startup. Dit kan u helpen uw SaaS-bedrijf aantrekkelijker te maken voor potentiële investeerders en fondsenwerving veel gemakkelijker maken.

Soorten beleggers

Volgens Brian Sierakowski, CEO van Baremetrics: “Niet alle investeerders zijn hetzelfde. Sommigen voelen zich bijvoorbeeld meer op hun gemak bij specifieke soorten bedrijven of categorieën zoals sociale impact. Er is zeker zoiets als een investor/founder fit.”

Met dit in gedachten, hier is een uitsplitsing van enkele van de soorten investeerders dat zou kunnen werken met een startup.

Vrienden en familie

Een van de eerste manieren waarop een startup-oprichter kapitaal kan ophalen, is via vrienden en familie. Dit kan in de vorm van een persoonlijke lening, een aandelenbelang in het bedrijf of zelfs een gift. Er is meestal een lage limiet voor hoeveel kapitaal een startup kan ophalen bij vrienden en familie voordat ze andere opties moeten overwegen.

Angels

Angel-beleggen kan betrekking hebben op een enkele vermogende persoon of een groep investeerders. De meeste individuele engelen zullen beleggen in de vorm van een converteerbare obligatie of SAFE-notitie, die beide de belegger het potentieel voor eigen vermogen in de toekomst bieden. Angel-groepen beleggen doorgaans met een van deze soorten bankbiljetten of met preferent eigen vermogen.

Broedmachines en versnellers

Startup incubators en accelerators zijn programma's die kapitaal en andere middelen bieden aan veelbelovende startups. Net als engelinvesteerders nemen deze investeringen vaak de vorm aan van converteerbare of SAFE-obligaties, maar ze kunnen ook een gewoon aandelenbelang omvatten. Incubators en accelerators zijn geweldig voor oprichters die extra mentorschap en netwerkmogelijkheden nodig hebben.

Venture Capital

Durfkapitaal is financiering die is gericht op startups die al een snelle groei beginnen door te maken. De meeste durfkapitaalfinanciering vindt plaats in de vorm van preferente aandeleninvesteringen door investeringsvehikels met beperkte vennootschappen. Omdat VC's enig risico nemen met een aandelenbelang, zijn ze veel selectiever in de startups waarin ze willen investeren.

Crowdfunding

Crowdfunding is een manier om kapitaal op te halen bij een groot aantal investeerders. Deze manier van beleggen heeft de laatste tijd aan populariteit gewonnen door internet en nieuwe regelgeving. Crowdfunding kan een geweldige manier zijn om kapitaal aan te trekken (soms zelfs meer dan de bedoeling was), maar oprichters lopen de kans mis om met ervaren investeerders en adviseurs samen te werken.

Waar zijn investeerders naar op zoek in een startup?

Terwijl elke belegger een startup zal evalueren met behulp van verschillende criteria, hier zijn enkele van de meest voorkomende statistieken en andere dingen die ze willen zien.

Een sterk idee en product

Voordat een potentiële investeerder naar de financiële gegevens van een startup kijkt, zullen ze het bedrijf waarschijnlijk op een veel hoger niveau evalueren door te vragen: heeft het bedrijf al een goed idee en een minimaal levensvatbaar product (MVP)?

Ze willen in feite beoordelen of het bedrijf een pijnpunt in de markt aan het oplossen is waar genoeg mensen om geven.

Prestatiegegevens uit het verleden

Het verleden voorspelt misschien niet altijd de toekomst, maar het is een goed uitgangspunt. Hoewel dit misschien niet uitmaakt voor eerdere investeringen van vrienden en familie, is een sterke staat van dienst cruciaal als het tijd is om financiering van VC's te verkrijgen

Omzetgroei (ARR + MRR)

Jaarlijkse terugkerende inkomsten (ARR) en maandelijks terugkerende inkomsten (MRR) zijn over het algemeen de meest kritische statistieken voor SaaS- en abonnementsbedrijven.

Potentiële investeerders beschouwen MRR vaak als een belangrijke indicator van omzetgroei in plaats van ARR, omdat veel startups sterk afgeprijsde jaarplannen aanbieden om klanten aan te trekken.

Kortom, beleggers willen dat hun investering groeit, dus een sterk omzetgroeipotentieel met een opwaarts trendend MRR-bedrag is een belangrijk due diligence-criterium.

karnen

karnen is de hoeveelheid omzet of verloren klanten in een bepaalde periode. Dit helpt investeerders het groeipotentieel op lange termijn van het bedrijf te begrijpen, aangezien een laag verloop de terugkerende inkomsten laat groeien. Omgekeerd is het overwinnen van een hoog klantverloop door klantenwerving een zware strijd.

Klantacquisitiekosten en levenslange waarde

Klantacquisitiekosten (CAC) is het gemiddelde bedrag dat wordt uitgegeven aan marketing, verkoop en andere uitgaven om nieuwe klanten aan te trekken. Dit wordt vaak mee geëvalueerd levenslange waarde van de klant (LTV), wat de geschatte totale omzet is die de gemiddelde klant gedurende zijn hele relatie met het bedrijf zal genereren.

Veel investeerders kijken naar de verhouding tussen LTV en CAC om te bepalen of bedrijfsgroei door het aantrekken van nieuwe klanten duurzaam is.

Winstmarge

Bruto winstmarge is de opbrengst die wordt gegenereerd na aftrek van de kosten van verkochte goederen. Een hoge omzetgroei en een laag verloop zijn goede tekenen van een gezond bedrijf, maar een lage brutomarge kan nog steeds wijzen op een onzeker groeipotentieel. Daarom zoeken investeerders naar een hoge brutomarge, zodat ze er zeker van zijn dat de startup genoeg geld over heeft om te herinvesteren in het opschalen van het bedrijf.

Opbrengst per werknemer

De omzet per werknemer houdt bij hoeveel het bedrijf verdient bij het huidige personeelsbestand. Dit is een waardevolle maatstaf om bij te houden hoe efficiënt het bedrijf werkt en schaalt. Aangezien de omzet per werknemer een veel bredere metrische en achterblijvende indicator is, kijken de meeste beleggers gewoon naar een opwaartse trend. 

Duidelijke resultaten en KPI's

We hebben enkele van de belangrijkste statistieken geschetst waar beleggers naar kunnen kijken, maar die zijn er ook veel meer KPI's die SaaS- en abonnementsbedrijven moeten volgen, zoals snel tarief, actieve abonnementen en meer.

Zelfs als investeerders deze andere statistieken niet zelf analyseren, willen ze weten dat de startup gegevens gebruikt om de bedrijfsprestaties te optimaliseren en te schalen.

Financiële prognoses en projecties

Naast de huidige en eerdere prestaties, zullen investeerders nauwkeurige projecties van de bedrijfsgroei willen zien. Dit vereist bouwen aan een financieel model dat gebruikmaakt van best practices van traditionele prognoses, scenariovoorspellingen en andere methoden voor het voorspellen van toekomstige SaaS-bedrijfsprestaties. 

Geschiktheid van de productmarkt en marktomvang

Naast financiële projecties is het belangrijk om de tractie en het momentum van het SaaS-product in een bepaalde markt te voorspellen. Dit helpt startups hun schaalbaarheid en toekomstige groeimogelijkheden te bepalen, terwijl ze de interesse van de consument tonen aan investeerders.

Bijvoorbeeld Baremetrische prognosetools een functie bevatten voor het voorspellen van het aantal potentiële klanten op basis van het bestaande klantenbestand en de gemiddelde klantgroei en het verloop van de afgelopen maanden.

Leiders

Voordat ze ervoor kiezen om te investeren, zullen investeerders ervoor zorgen dat het bedrijf een echte leider of kampioen heeft die weet hoe ze hun team moeten motiveren, middelen effectief moeten toewijzen en weloverwogen zakelijke beslissingen moeten nemen. Beleggers willen erop kunnen vertrouwen dat degenen die de bedrijven runnen waarin ze beleggen competent zijn en toegewijd zijn aan groei.

Een duidelijk verhaal

Alle voorgaande statistieken en gegevenspunten kunnen worden samengevat in één idee: is er een duidelijk verhaal dat suggereert dat dit een sterke investering zal zijn? Dit is uiteindelijk waar investeerders naar op zoek zullen zijn voordat ze bereid zijn enig kapitaal in te zetten.

Een bedrijfsverhaal bouwen voor fondsenwerving met Baremetrics

Baremetrics kan SaaS- en abonnementsbedrijven helpen een overtuigend zakelijk verhaal op te bouwen door middel van nauwkeurige en duidelijke analytische dashboards.

Naast het volgen van de meest essentiële statistieken, kan het platform helpen bij het maken van omzet- en cashflowprognoses. Dit is een geweldige manier om uw rapportage-inspanningen tijdens fondsenwerving te stroomlijnen. Als u klaar bent om te schalen, meld u aan voor uw gratis proefversie van Baremetrics <p></p>