Fintech-partnerschappen zijn van cruciaal belang voor banken om concurrerend te blijven, deposito’s te vergroten en de loyaliteit van klanten te verdiepen. Nu er steeds meer concurrentie is, kunnen fintechs zich onderscheiden door het perspectief van de bank te begrijpen wanneer ze met hen samenwerken. 

Om een ​​alomvattend partnerschap tot stand te brengen, moeten fintechbedrijven verder gaan dan enkelvoudige oplossingen en de pijnpunten onderkennen die banken ertoe aanzetten nieuwe samenwerkingspartners te zoeken. Het aanpakken van de zorgen van bankiers over verandering en het benadrukken van het menselijke aspect van bankieren is van cruciaal belang.

Werp de visie

Voordat de implementatie begint, moet u een duidelijke visie formuleren. Dit biedt bankiers een tastbaar pad om het transitieproces te leren kennen. Als de bankpartner het volledige beeld krijgt van de transformatie van de start van het project naar een werkende oplossing, ziet hij hoe hij van zijn huidige staat naar een toekomstige kan gaan. In het verkoopproces zullen fintech-leiders vaak praten over het eindpunt en wat de oplossing voor de bank zou kunnen doen, toevoegen of oplossen, maar hoe zullen ze daar komen?

Bespreek de angst voor verandering samen met de bankpartner. Een bank kiest er om vele redenen voor om een ​​relatie aan te gaan met een fintech-partner. Ze kunnen variëren van moeite om een ​​dienst te leveren die ze momenteel niet kunnen bieden, tot het onmiddellijk nodig hebben van verandering vanwege functionaliteitsproblemen, naast andere problemen.

Ongeacht het ‘waarom’, de consistentie die ze allemaal delen is dat banken enorme veranderingen ondergaan. Verandering is intimiderend, vooral wanneer bankiers overwegen de huidige workflows over te zetten, teams te herscholen en interne middelen te vinden om projecten tot een goed einde te brengen.

Voordat u een belangrijk initiatief van start kunt laten gaan, is het van cruciaal belang dat u de stappen zet die nodig zijn voor een succesvolle implementatie. Bied bankiers begeleiding en transparantie bij het bespreken van wat er van hun team wordt verwacht. Begin vanaf het begin met het opbouwen van die vertrouwde relatie. Laat ze de waarde van een fintech-partnerschap zien dat verder gaat dan alleen de oplossing.

Het gemakkelijk maken

Succesvolle partnerschappen tussen banken en fintechs vereisen een enorm begrip van de implementatie-uitdagingen van beide kanten. Voor fintechs moeten banken de verandering begrijpen die nodig is voor succes. Voor banken moeten fintech-partners rekening houden met de hoeveelheid data en systemen die draaien in combinatie met de oplossing die ze hopen te bieden.

Wees eerlijk bij het aanpakken van de mogelijke wegversperringen. Fintech-partners die de meer uitdagende vragen stellen, tonen de transparantie die nodig is voor een succesvolle relatie. Hierdoor kunnen de fintech en de bank anticiperen op problemen en kunnen de processen zo eenvoudig mogelijk worden gemaakt. Het is belangrijk om te onthouden dat ‘gemakkelijk’ er per bank anders uitziet.

Help bankiers vooruitgang te boeken

Het uiteindelijke doel van elk partnerschap is het oplossen van de huidige strijd voor interne gebruikers en vooral hun klanten. Een aanzienlijk deel van het bankwezen is het menselijke aspect, waardoor loyaliteit verder gaat dan alleen de financiële oplossing. Het is gemakkelijk voor fintechs om los te komen van het menselijke element van deze sector waar bankiers dagelijks mee te maken hebben. Fintechs hoeven geen experts te zijn in elk bankaspect, maar ze moeten wel begrijpen hoe ervaringen van eindgebruikers de bankbeslissingen bepalen.

Door vanaf het begin transparant en begripvol met potentiële bankpartners om te gaan, ontstaat er een positieve en voorspoedige relatie.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fintechnexus.com/fintech-bank-partnerships-three-strategies/