Het voelt niet alsof er een week voorbijgaat op het moment dat een andere startup niet tevoorschijn komt, gewapend met een enorme portemonnee aan contanten om een ​​strategie na te streven om veelbelovende merken te consolideren en vervolgens op te schalen die een bedrijf hebben opgebouwd dat verkoopt op markten zoals die van Amazon. In de laatste ontwikkeling heet een startup Factory14 komt uit de stealth-modus in Europa met $ 200 miljoen aan financiering om kleinere bedrijven op te sporen en hen te helpen groeien door betere schaalvoordelen.

Daarnaast kondigt Factory14 ook zijn nieuwste acquisitie aan om zijn acquisitiestrategie te onderstrepen: het is overgenomen Pro fietstool, een populaire D2C-verkoper van fietsaccessoires en -gereedschap van zijn eigen merk, voor een niet nader genoemd bedrag. Het bedrijf, dat nu volledig eigendom is van Factory14, heeft de oorspronkelijke oprichters behouden om het kleinere bedrijf te leiden.

Dit is de vierde overname van Factory14 sinds de lancering eerder dit jaar, en het bedrijf zei dat de focus op het verwerven van marktplaatsverkopers die al succes en enige schaal hebben, betekent dat het al winstgevend is.

De startup - gevestigd in Luxemburg en met kantoren in Madrid, Londen, Shanghai en Taipei - beschrijft deze financieringsinjectie als een startronde, maar in feite komt het merendeel in de vorm van schulden om bedrijven over te nemen. Dmg Ventures (de VC-tak van de Daily Mail Group) en DN Capital leidden samen de op eigen vermogen gebaseerde startkapitaalfinanciering, waaraan ook VentureFriends en niet bij naam genoemde personen in de technische wereld deelnamen. Victory Park Capital verstrekte ondertussen de kredietfaciliteit en nam ook deel aan het aandelenconsortium.

CEO Guilherme Steinbruch, een aluin van Global Founders Capital (de investeringsfirma die mede is opgericht door de Samwer-broers van Rocket Internet-faam, onder andere), heeft Factory14 opgericht met Marcos Ramírez (COO) en Gianluca Cocco (CBO) - die respectievelijk hebben werkte bij e-commerce giganten als Amazon en Delivery Hero.

Steinbruch heeft zelf ook een interessante achtergrond. Hij komt uit Brazilië en is lid van de krachtige industriële familie dat een grote staalproducent, een toonaangevende textielproducent en een bank controleert (Steinbruch zei dat Factory14 hier geen band mee heeft en geen investeerder is in de startup).

Hij zei dat het idee voor de oprichting van Factory14 in Europa voortkwam uit zijn interesse in e-commerce en met name de tractie die Thrasio, een van de pioniers van de oprolbare ruimte in de VS, zag voor het model.

De Marketplace op Amazon is een enorm bedrijf. Eén schatting brengt het aantal externe verkopers op 5 miljoen, met alleen al in 1 meer dan 2020 miljoen verkopers. Thrasio, ondertussen, in het verleden naar mij geschat dat er waarschijnlijk 50,000 bedrijven zijn die via FBA op Amazon verkopen en $ 1 miljoen of meer per jaar aan inkomsten verdienen.

Het is de laatste categorie die het doelwit is van Factory14, vertelde Steinbruch me. Ze is van mening dat het focussen op meer succesvolle bedrijven een betere hitpercentage oplevert bij het vinden van bedrijven die al stevigere toeleveringsketens, branding en algehele kwaliteit hebben opgebouwd. Als hij bereid is iets meer te betalen voor deze verkopers, zegt hij, zal het helpen om te concurreren met wat een erg druk veld is geworden.

"Er zijn veel spelers, het valt niet te ontkennen", zei hij, eraan toevoegend dat hun onderzoek (tot nu toe) heeft uitgewezen dat meer dan 50 roll-up-spelers dezelfde algemene kansen als het zijn.

Maar tijdens het plannen van hoe Factory14 zich in die mix zou kunnen onderscheiden, zei Steinbruch dat het enkele duidelijke verschillen vond.

“Sommigen zijn op zoek naar volume en zijn bereid veel bedrijven zo goedkoop mogelijk op te kopen. Maar we hebben besloten om ons alleen te concentreren op hoogwaardige activa, ”zei hij. “We wisten dat we hogere multiples zouden moeten betalen voor een merk dat 200% per jaar groeit, maar toen we ons op deze activa gingen richten, waren we verrast dat er minder concurrentie was voor deze activa in plaats van voor de kleinere. Dat was een goede verrassing. Het betekent dat we inderdaad concurrentie hebben, maar we zijn er toch in geslaagd om behoorlijk succesvol te zijn. "

Zelfs onder de grotere retailers die op Amazon verkopen met behulp van het distributie- en fulfilmentplatform van de e-commercegigant, zijn er redenen waarom de consolidatoren verder gaan dan alleen maar willen springen op een goede zaak. Het systeem heeft veel werk in zich dat herhaalbaar is voor veel verschillende bedrijven, met name op het gebied van analyse, supply chain management, marketing en meer: ​​het is logisch om een ​​raamwerk te bouwen dat deze processen voor velen tegelijk kan afhandelen. Er is ook het feit dat verkopers op de markt in veel gevallen misschien op succesvolle bedrijven hebben gezeten, maar niet in staat zijn om de investering (of de wil) te vinden om ze op te schalen naar de volgende stap.

Desalniettemin is de mix van concurrenten die hopen ze te pakken te krijgen, behoorlijk formidabel, en het punt van differentiatie tussen hen is op zichzelf misschien niet zo verschillend als Factory14 (of een van hen) hoopt.

Net vandaag, weer een ambitieuze speler in deze ruimte, bloeitijd vanuit San Francisco, kondigde vandaag nog eens $ 70 miljoen aan aandelenfinanciering aan onder leiding van General Catalyst. Het verhoogt ook grote schulden en zoekt naar meer innovatieve manieren om de meest interessante bedrijven die op Amazon verkopen een bod uit te brengen op meer kwaliteit en succes.

"De top 1.5% van de verkopers op de markt doet $ 1 miljoen aan inkomsten, en we denken dat er uiteindelijk een aantal zullen zijn die de drempel van $ 1 miljard overschrijden", vertelde de CEO en mede-oprichter van Heyday Sebastian Rymarz me vorige week. Om de beste van hen op de huidige markt na te jagen, als onderdeel van zijn ambitie om de "P&G" van de 21e eeuw te worden, hanteert het ook een zeer open benadering, zei hij.

“We hebben er een paar naar Heyday gekomen, of we halen onze eigen brand managers erbij. Soms is het een kwestie van voortdurende deelname en rente, groeikapitaal waar we nu wat kopen en in de loop van de tijd meer van uw bedrijf zullen kopen. We zijn dat nog steeds aan het definiëren en dat is prima, daar voelen we ons goed bij, ”zei hij. "Het gaat om unieke partnerschappen die we aangaan om hun bedrijf te versnellen."

Dichter bij huis op meer dan één manier, de Berlin Razor Group - gefinancierd door Steinbruch's voormalige collega's van GFC en opgericht door ex-Rocket Internet-mensen - eerder deze maand verhoogde $ 400 miljoen. Thrasio is zelf opgegroeid zeer grote rondes in snel succes in totaal honderden miljoenen dollars in het afgelopen jaar, en is ook winstgevend. Anderen in hetzelfde gebied die ook enorme oorlogsgewesten hebben voortgebracht, zijn onder meer branded; Heroes; Verkoper X; baars; Berlijn Brands Group (X2); Benitago; Latijns-Amerika Valoreo (met zijn achterban, waaronder de CEO van Razor), en een opkomende groep uit Azië, waaronder Rainforest en Una-merken.

Zelfs met dit alles zullen er volgens deze ondernemers kansen zijn om meer ongelijksoortige kleinere e-commerce retailers samen te brengen om hen te helpen marketing, toeleveringsketens, analyses en bredere zakelijke expertise beter te benutten om op de langere termijn te groeien, gebruikmakend van de markt. model dat is gaan domineren hoeveel er vandaag online winkelen.

Factory14 zei dat het tegen het einde van 20 $ 2021 miljoen verwacht in de "achterlopende twaalf maanden" Ebitda en verwacht tegen dat punt zijn team te verdubbelen tot 80.

Zolang Amazon en zijn marktplaatsmodel blijven bestaan, lijkt het erop dat investeerders ook met hun chequeboekjes zullen komen.

"E-commerce ondergaat structurele veranderingen waardoor er elke dag duizenden opwindende nieuwe merken geboren kunnen worden", zegt Manuel Lopo de Carvalho, CEO van dmg ventures, in een verklaring. "Factory14 kan deze merken voorzien van de tools, het kapitaal en de expertise waarmee ze in de grote competities kunnen spelen."

Ian Marsh, directeur bij DN Capital, zei dat de VC zijn huiswerk deed voordat hij ook de startup steunde. “We hadden gesprekken met de meeste aggregators en waren meteen onder de indruk van de gedifferentieerde visie van factory14 gericht op sterke consumentenmerken en het team van wereldklasse dat ze hebben samengesteld met vooraanstaande private equity-investeerders in combinatie met ervaren e-commerce-managers en voormalige Amazonians. We zijn verheugd om met Guilherme, Marcos, Gianluca en de rest van het fabrieksteam14 samen te werken om merken te creëren die consumenten over de hele wereld inspireren. "

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Source: https://techcrunch.com/2021/05/20/factory14-raises-200m-to-jump-into-the-amazon-marketplace-roll-up-race/