Beste SaaStr: Speelt de waardering een rol bij hoe waarschijnlijk het is dat iemand het bedrijf van de oprichters wil overnemen?

Absoluut. Veel.

Er bestaat geen twijfel dat een “te hoge” waardering een overname kan ontmoedigen. Acquirers gaan er over het algemeen van uit dat ze meer moeten betalen dan de laatste rondeprijs om u te kopen, en vaak 2x-3x meer:

• Visa kocht Plaid bijna voor $ 5 miljard, wat tweemaal de prijs van de laatste ronde was.
• Adobe kocht Figma bijna voor $ 20 miljard, wat tweemaal de prijs van de laatste ronde was.
• Credit Karma voor $ 7 miljard was ~ 2x de prijs van de laatste ronde.

en enkele 1x-achtige deals:

• Salesforce kocht Vlocity voor $1.2 miljard, iets meer dan de laatste rondeprijs van $1 miljard.
• Loom werd door Atlassian gekocht voor $975 miljoen, net onder de laatste rondeprijs van $1.2 miljard.

Dus ja, uw waardering wordt in veel opzichten uw bodemprijs voor een overname – op zowel slechte manieren (het is moeilijk om voor minder dan de prijs van de vorige ronde te worden overgenomen) als op goede manieren (een bodem voor onderhandeling, zoals Figma, Plaid, enz.). ).

Zijn er manieren om een ​​overname tegen een aanzienlijk lagere prijs te laten verlopen dan in de vorige ronde? Ja, en de juridische documenten en voorkeuren houden hier rekening mee. Maar het is moeilijk. En pijnlijk.

Dus wat je ook doet, verhoog geen ronde tegen een hogere prijs dan waarvoor je bereid bent te verkopen!

Te veel oprichters nemen dit gewoon niet serieus genoeg. Het inzamelen van $100 miljoen is geen spel, althans niet helemaal. Het betekent ook dat je moet proberen te verkopen voor minimaal €300 miljoen+ (3x), en op zijn minst iemand moet vinden die je voor meer dan €100 miljoen wil kopen. Echt. En zelfs overnames van $100 miljoen zijn vrij zeldzaam.

En het nog grotere probleem is dat eigenlijk te veel geld inzamelen.

Zolang je verkoopt voor 2x-3x het bedrag dat je hebt ingezameld, kun je er waarschijnlijk wel uit komen. Als je verkoopt voor 10x het bedrag dat je hebt ingezameld, kun je er zeker mee aan de slag. Als het op de een of andere manier moet, kun je de laatste ronde herprijzen als deze te hoog was, zolang er maar genoeg geld op tafel ligt.

Als je daarentegen verkoopt voor <1x van wat je inzamelt, verdient eigenlijk niemand elke geld.

Stel dat voor elke $ 1 die u inzamelt, u ongeveer 10x moet verkopen om iedereen gelukkig te maken.

Een beetje meer hier: https://www.saastr.com/the-10x-rule-what-raising-1-of-venture-capital-really-means/

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/does-valuation-play-into-how-likely-anyone-would-want-to-acquire-the-business-from-the-founders/