Er is een product dat ik wel wil kopen, maar ik heb nu geen tijd. Waarschijnlijk in oktober.
Maar ...
Elke week krijg ik een werkelijk verbazingwekkend, echt nuttig stuk e-mailinhoud van hen. Echt waardevol.
Helpt me er echt aan te herinneren om in oktober te kopen.
— Jason ✨Wees vriendelijk✨ Lemkin (@jasonlk) 28 juli 2023
Er is dus een strategie die ik eigenlijk maar een handvol leveranciers zie gebruiken, maar het werkt echt, echt IMHO. Het is om uw infuuscampagnes voor prospects om te zetten in een ongelooflijke wekelijkse reeks toonaangevende inhoud.
Drip-marketing maakt nu deel uit van de toolkit van bijna elke start-up, maar het is vaak gewoon een eindeloze geautomatiseerde reeks aanbiedingen en productherinneringen geworden.
En ja, doe dit. Er wordt vaak gezegd dat slechts 10% van uw prospects nu echt op de markt is en vandaag klaar is om te kopen, en dat klinkt goed. Guillaume "G" Cabane van HyperGrowth Partners, ex-VPM bij Drift, Segment en Gorgias voerde de feitelijke cijfers uit en vond iets soortgelijks. En dat je het niet kunt forceren. Je kunt prospects niet dwingen om sneller te kopen.
Meer over die diepe duik hier:
Dus de vraag wordt, terwijl u uw lijst en uw database met prospects opbouwt … als slechts 10% nu echt klaar is om te kopen … hoe kunt u het beste met hen communiceren totdat ze er klaar voor zijn?
Ja, uw verkoopteam volgt hopelijk 1-op-1 op. Hopelijk. En hopelijk niet met domme e-mails over het verbreken van de relatie en dergelijke.
Maar marketing beschouwt infuusmarketing vaak als een belangrijke maar tamelijk mechanische inspanning. Als er niets anders is, raad ik ten zeerste aan om elke week een live webinar te houden voor prospects en je infuusmarketing te gebruiken om ze ervoor uit te nodigen. Maak elk webinar nieuw en waardevol, en doe het elke week op hetzelfde tijdstip, en je zult versteld staan hoeveel waardevolle prospects er opduiken. Meer daarover hier:
Het wekelijkse webinar is geweldig, en doe dat. De meesten doen dat niet eens in hun langetermijnmarketing voor prospects.
Maar wat het volgende niveau is, is een reeks wekelijkse inhoud die van het volgende niveau is. Dat voegt echt waarde toe. Waar je 40%+ open rates ziet, wanneer de prospects echt elke week leren.
Denk erover na om er elke week een te schrijven. Ja, het is werk, en ja, je hebt geen tijd. En nee, dat kun je niet uitbesteden.
Maar de leveranciers waar ik deze wekelijkse e-mails met krankzinnige waarde krijg, waar ik echt van leer. Ik open minstens 50% van hen. En ik ben verbonden met die verkopers door die epische wekelijkse inhoud. Op een manier waarop ik ze gewoon zou vergeten en anders misschien naar een concurrent zou gaan.
Bewaar niet al je beste content en contentmarketing om je prospects binnen te halen. Dat is een deel van de fout.
Bewaar net zoveel ervan voor mensen die u op uw lijst heeft staan, die geïnteresseerd zijn. Gewoon niet geïnteresseerd ... nu.
(Dat is een interessante afbeelding van hier)
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/an-underused-strategy-truly-high-value-drip-marketing-to-prospects/
