Terwijl de Canadese huizenmarkt blijft groeien, zijn zelfstandige huizenkopers uitgegroeid tot een segment dat eenvoudigweg niet kan worden genegeerd. Uit gegevens van Statistics Canada (StatCan) blijkt zelfs dat in 2.6 ruim 2022 miljoen Canadezen zich als zelfstandige identificeerden.

Het spectrum van hoe een moderne, zelfstandige kredietnemer eruit ziet is echter breed, variërend van het traditionele beeld van een eigenaar van een kleine winkel met een middeninkomen tot een meer gespecialiseerde IT- of financieel adviseur met een hoger inkomen.

Officiële cijfers weerspiegelen de groei van dit segment, waarbij StatCan een gestage toename constateert van het aantal zelfstandigen in de professionele, wetenschappelijke en technische dienstverlening gedurende de afgelopen dertig jaar.

Carmen Costa, hoofdmakelaar en eigenaar van TCG Lending Centres, zegt dat de verscheidenheid aan zelfstandige kredietnemers binnen haar eigen bedrijf ook is veranderd.

“Van het ene uiteinde van het spectrum naar het andere ervaren we een evolutie in dit segment”, zegt Costa.

Gareth Cahill, een makelaar bij Dominion Lending Centres, is het daarmee eens en merkt op dat de hedendaagse zelfstandige leners ‘in allerlei verschillende soorten en maten’ voorkomen.

“We zien dit vooral in de IT-sector en de bouwsector, maar ook bij makelaars in onroerend goed en talloze consultants”, zegt Cahill.

Wat een evoluerend zelfstandigensegment voor uw bedrijf betekent

Het evoluerende spectrum van zelfstandige kredietnemers maakt één ding duidelijk: een one-size-fits-all benadering van dit segment is gewoon niet voldoende. De omstandigheden van de eigenaar van een buurtwinkel zullen immers substantieel verschillen van die van een financieel adviseur.

"Dit is waar makelaars in beeld komen", zegt Cahill. “Er is steeds meer behoefte aan zelfstandige kredietnemers om samen te werken met iemand die financieringsexpertise kan bieden – iemand die naar hun verhaal luistert en opties voor hen vindt om huizen te kunnen kopen, toegang te krijgen tot hun vermogen en te investeren in onroerend goed.”

Met zo’n scala aan professionele en financiële omstandigheden kunnen makelaars er baat bij hebben meer aandacht te besteden aan de verhalen van hun zelfstandige klanten. Dit geldt vooral bij het beoordelen van de behoeften van een zelfstandige klant om zijn verhaal te demonstreren en de juiste oplossing voor zijn doelen te vinden.

Alle details zijn belangrijk: maximaliseer de ontdekkingsbijeenkomst

Als veteraan op het gebied van hypotheekbemiddeling begrijpt Costa hoe belangrijk het is om naar de verhalen van zelfstandige klanten te luisteren. Ze is zelfs van mening dat de ontdekkingsbijeenkomst een cruciale fase is om het verhaal van een lener te begrijpen.

"Mijn agenten hebben geleerd om altijd een ontdekkingsgesprek met hun klanten te hebben voordat ze documenten verzamelen en aan het sollicitatieproces beginnen", zegt ze. “Het is een belangrijke sessie en belangrijk om het verhaal van elke klant te begrijpen als het gaat om het bieden van oplossingen. Hier ontdek je hun risicotolerantie en welk product het beste bij hen past.”

Tijdens deze bijeenkomst moedigt Costa zelfstandigen aan om hun bedrijf ‘op dummyniveau’ te beschrijven.

“Welk product of dienst bied je aan? Wat voor soort onderneming heeft u: eenmanszaak, vennootschap onder firma of vennootschap onder firma? Met deze informatie kan ik me voorstellen hoe de structuur van het bedrijf eruit ziet.”

Als doorgewinterde makelaar benadrukt Cahill het belang van het begrijpen van het geheel van de activiteiten van een kredietnemer – inclusief het vooraf vragen om hun bankafschriften, het doornemen van hun uitgaven en het afstemmen van hun financiële verhaal met hun belastingaangiften.

"Ik zal vragen wat zij denken dat hun werkelijke inkomen is, en niet alleen wat zij als inkomsten laten zien", zegt Cahill. “Dat is het aantal waarmee we zullen werken om dingen voor elkaar te krijgen.”

Vanaf dit punt zullen slimme makelaars in staat zijn om effectief te delen met kredietverstrekkers wat ze uit de verhalen van hun klanten hebben geleerd. Dit betekent het samenstellen van gedegen pakketten waarin alle relevante vereisten zijn opgenomen – zoals licenties, contracten en rekeningafschriften – en het structureren van deals rond de unieke verhalen van hun klanten.

"De sleutel is dat de juiste professionals u helpen door naar uw financiële verhaal te luisteren, u op het goede spoor te houden met uw vereisten en uw verhaal met de kredietverstrekker te communiceren", zegt Costa.

Alternatieve kredietverstrekkers en het Home Trust-voordeel

De andere kant van het proces is uiteraard het werken met een kredietverstrekker die de unieke behoeften van het zelfstandige segment begrijpt. Gelukkig bieden alternatieve kredietverstrekkers voldoende speelruimte voor de uiteenlopende behoeften van zelfstandige kredietnemers.

“Als makelaars kunnen we uitleggen waarom een ​​traditionele grote bank geen oplossing kan bieden en waarom we moeten profiteren van andere kredietmogelijkheden – kredietverstrekkers die naar het verhaal van een zelfstandige lener luisteren en naar het hele plaatje kijken”, zegt Cahill.

Onder de alternatieve kredietverstrekkers onderscheidt Home Trust zich door zijn uitgebreide ervaring in het bedienen van zelfstandige huizenkopers en een sterke toewijding aan het luisteren naar en begrijpen van de verhalen van uw klanten om hen te helpen de beste oplossing te vinden voor hun eigen woningbezit.

“Home Trust is een geweldige hulpbron voor zelfstandige huizenkopers”, zegt Costa. “Ze bieden waardevolle oplossingen voor klanten in dat segment die de markt willen betreden.”

Ondertussen zegt Cahill dat Home Trust “een zeer sterke partner in deze branche is geweest als kredietverstrekker die altijd aan uw kant staat.”

“Home Trust is gewoon geweldig om mee om te gaan”, zegt Cahill. “De business development managers waarmee we hebben samengewerkt, waren allemaal zeer communicatief. Ze zijn er als we ze nodig hebben, beantwoorden hun telefoon of bellen terug, en stellen zichzelf altijd beschikbaar om een ​​mogelijke deal te bespreken.”

Voor meer informatie over wat Home Trust uw klanten kan bieden, gaat u naar
hometrust.ca/weseastory.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.canadianmortgagetrends.com/2023/09/a-closer-look-at-self-employed-homebuyers/