Een van de meest kritieke relaties die een ondernemer of oprichter in het leven van zijn bedrijf zal hebben, is die met zijn investeerder. Een gezonde VC-oprichterrelatie kan het verschil maken tussen het succes en falen van een bedrijf. Dus hoe zorgt u ervoor dat uw investeerdersrelatie sterk is?

In een recente Workshop Wednesday-sessie deelt Recursive Ventures-oprichter Itamar Novick zijn geheimen voor het creëren van een solide band op basis van zijn jarenlange ervaring in VC en oprichter- en leiderschapsrollen.

SaaStr Workshop woensdagen zijn elke woensdag LIVE. Gratis inschrijven.

Stap één: Evalueer of uw bedrijf VC-backable is.

Het lijkt misschien een beetje schokkend om te overwegen, maar niet elk bedrijf is een goede kandidaat voor financiering door investeerders. Novick legt uit: “Laten we beginnen met enkele basisprincipes. Dit is waar sommige ondernemers soms fouten maken. De fout is mogelijk te denken dat elk bedrijf VC-gesteund zou moeten zijn. De realiteit is dat de meeste geen VC-backed zouden moeten zijn.

Het aannemen van geld van VC kan zelfs tot conflicten leiden als u geen schaalbare startup bouwt die voldoet aan de verwachtingen van een investeerder. Om mogelijke conflicten in de toekomst te voorkomen, wilt u ervoor zorgen dat u en uw belegger op één lijn zitten. Dus, alvorens VC-financiering na te streven, raadt Novick oprichters aan zichzelf de volgende vragen te stellen:

• Als alles goed werkt, kan ik dan binnen tien jaar of minder 20x of meer teruggeven aan beleggers?
• Is mijn TAM groot genoeg? Novick stelt $ 5 miljard of meer voor. 
• Is er een zakelijke dynamiek die het bedrijf enorm zou maken? Dit kan een 'winner-takes-all'-markt zijn, een netwerkeffect of een aanzienlijke slotgracht in technologie of IP.
• Zijn mijn mede-oprichters en ik hier voor de lange termijn mee bezig? Kunnen we risico's nemen?

Heb ik een kernteam dat het van pre-seed tot IPO kan doorstaan?

Stap twee: kies de juiste partners voor deze fase van uw reis.

Als u eenmaal hebt besloten dat uw bedrijf een goede kandidaat is voor VC-ondersteuning, moet u de juiste partner kiezen. Gewoon een gewillige investeerder vinden is niet goed genoeg; het is essentieel dat u een relatie aangaat met een partner die op dezelfde pagina staat. 

Ten eerste is het van cruciaal belang om eerst op de huisarts te focussen, niet op het bedrijf zelf. Novick zegt: “Veel oprichters zijn gefocust op het bedrijf, en dat zou ook niet zo moeten zijn. Het kan me niet schelen dat het Sequoia is; Ik geef om de specifieke General Partner, de investeerder die in uw raad van bestuur zal zitten en er elke dag zal zijn om uw bedrijf te ondersteunen. De reputatie van het bedrijf is ook belangrijk, maar het is echt de persoon die jou en je bedrijf gaat verdedigen... dus je wilt echt de persoon kiezen, niet het bedrijf.' Maar een woord van waarschuwing; zorg ervoor dat de door u gekozen partner de ervaring heeft en inspraak heeft in wat er bij hun bedrijf gebeurt. Een duidelijk begrip van de dynamiek van het partnerschap is essentieel voor de toekomst van uw bedrijf.

[Pro Tip: Probeer vroeg in hun levenscyclus fondsen te zoeken, zodat u weet dat ze voldoende kapitaal hebben om in te zetten en volledig zijn toegerust om u te ondersteunen.]

Bij het kiezen van een partner moet u ervoor zorgen dat deze drie kenmerken heeft:

1. Chemie: het lijkt eenvoudig, maar je moet goed kunnen opschieten met je huisarts. Probeer iemand te vinden die behulpzaam is, gemakkelijk om mee te communiceren en die jouw visie deelt. 
2. Empathie: geef prioriteit aan mensen die in de schoenen van de oprichter hebben gestaan, vooral degenen die eerder hebben gefaald.  
3. Betrokkenheid: u hebt een partner nodig die niet alleen financieel is geïnvesteerd, maar ook daadwerkelijk om uw bedrijf geeft. Een zeer succesvolle VC lijkt op papier misschien geweldig, maar ze kunnen het altijd druk hebben en andere prioriteiten hebben. Probeer een ervaren partner te vinden die uw bedrijf waardeert en echt toegewijd is. 

Ten slotte zult u na verloop van tijd meer investeerders willen aantrekken, aangezien meer investeerders betekenen dat u meer kampioenen heeft. Meer investeerders = meer te beheren, dus zoek de juiste balans.

Stap drie: Begrijp dat oprichters en VC's aan dezelfde kant van de tafel zitten –– totdat ze dat niet meer zijn.

Ondernemers doen er alles aan als ze een bedrijf starten –– ze zijn 100% afhankelijk van het succes van het bedrijf. Voor beleggers is dit niet het geval. Een VC heeft een portefeuille van investeringen en streeft naar een zeer hoog rendement met het risico dat een enkel bedrijf failliet gaat.

Gezien deze verschillende denkwijzen zullen oprichters en VC's op een gegeven moment waarschijnlijk de degens kruisen. Oprichters moeten dus begrijpen hoe beleggers denken; VC's dwingen bedrijven om groot te worden of naar huis te gaan, en VC's hebben liquiditeit nodig op momenten die niet noodzakelijkerwijs logisch zijn voor bedrijfsleiders of werknemers.  

Als oprichter bent u misschien blij met een langere weg naar het bereiken van bepaalde mijlpalen, maar uw investeerders moeten rekening houden met de levenscyclus van hun fonds. Ze denken misschien aan liquiditeit op een andere tijdlijn dan een oprichter. Voorbereid zijn op dit scenario in de toekomst van uw bedrijf is belangrijk. 

Stap vier: Beheer potentiële conflicten van tevoren voor de beste resultaten.

Om een ​​productieve en positieve relatie met uw investeerders op te bouwen, beveelt Novick een aantal beproefde strategieën aan:

1. Maak gebruik van uw raad van bestuur: “Veel mensen denken dat het bestuur er is om hen te besturen of te overzien, toch? En dat klopt, maar echt slimme ondernemers laten hun bestuur voor hen werken.” Bereid dus uw vragen voor elke keer dat er een bestuursvergadering is. Zoek een bondgenoot in het bestuur die u helpt uw ​​vragen over te brengen aan de andere aandeelhouders en maak gebruik van de wijsheid van het bestuur, zodat zij u kunnen helpen slagen als oprichter. 
2. Houd het grote geheel op de voorgrond: herhaal de langetermijnvisie bij het uitleggen van de kortetermijn- en tactische beslissingen aan uw werknemers, directieteams en investeerders.  
3. Under-Promise, Over-Deliver: zorg ervoor dat onrealistische verwachtingen u niet achtervolgen. Maak indruk op je VC's met sterke prestaties waarvan je weet dat je ze kunt bereiken.  
4. Voer de moeilijke gesprekken: Het is van cruciaal belang om zo vaak als nodig eerlijke en moeilijke gesprekken te voeren. Kom voorbereid met oplossingen. 
5. Conflict omarmen: vermijd conflicten niet helemaal, want soms kan het een goede zaak zijn voor het bedrijf. Novick legt uit: “Ik denk bij startups, vooral vroeg; je moet conflicten tot op zekere hoogte omarmen. Conflicten zetten mensen er soms toe aan om uit te blinken.' Als iedereen een ja-knikker is, zou je uiteindelijk blind kunnen vliegen. 

Key Takeaways

• Slechts enkele bedrijven zouden VC-backed moeten zijn. Overweeg uw unieke bedrijfsmodel om te bepalen of een VC geschikt voor u is.
• Kies een toegewijde VC die de ervaring heeft om u te ondersteunen. 
• Begrijp dat een VC natuurlijk een andere tijdlijn en tegengestelde prioriteiten met betrekking tot liquiditeit kan hebben.
• Loop niet weg voor conflicten; het kan gezond zijn als het goed wordt beheerd. 

Elke woensdag om 10 uur PT houdt SaaStr live, interactieve workshops waar experts in de gemeenschap hun inzichten delen. Gratis inschrijven HIER!

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/building-a-healthy-vc-entrepreneur-relationship-with-recursive-ventures/