Dus u neemt in de beginperiode uw eerste paar verkopers aan? Voordat je een geweldige VP Sales hebt? Het is een interessante tijd. Leads zijn kostbaar, iedereen is een team. Je hebt dus een heel bepaald type verkoper nodig.

Ik zal je een checklist geven met een aantal signalen dat het niet lukt:

#1. Ze zijn laat

Velen zullen mij hier uitdagen, maar als ze te laat zijn voor het sollicitatiegesprek, zullen ze ook te laat zijn voor de telefoontjes van klanten. Maak de huur niet. Als ze je van tevoren een professioneel bericht sturen, moeten ze dan pushen? Dat is prima. Als ze echter om 2 uur op de Zoom verschijnen, huur dan niet.

#2. Je zou niet van hen kopen

Een klassiek SaaStr-thema, dat vandaag de dag nog steeds actueel is. Als u eerlijk gezegd niet bij hen zou kopen, zullen uw potentiële klanten dat ook niet doen. In ieder geval niet in de begindagen. Niet tijdens door de oprichter geleide verkopen.

#3. Ze kunnen je deze pen niet verkopen

Ik weet niet of er tegenwoordig een verkoper naar het eerste sollicitatiegesprek moet komen om een ​​sterke verkoopdemonstratie van uw verkoopproduct te kunnen doen. Maar zorg er in ieder geval voor dat ze het kunnen doen voordat u een aanbieding verzendt.

#4. Ze doen geen onderzoek vóór de eerste zoomlens

Te veel mensen bellen het op en doen geen onderzoek vóór een ‘Meer informatie’-bijeenkomst. Ze zullen het bellen voordat ze elkaar ontmoeten, ook potentiële klanten. Of erger.

#5. Ze worstelen met uw technologie

Als ze je Calendly- of Mixmax-link niet werkend kunnen krijgen, als ze moeite hebben om Zoom werkend te krijgen … nou … ik snap het. Maar ze zullen ook moeite hebben om uw product te begrijpen en te verkopen.

#6. Ze hebben ook nog een andere baan

Ik weet dat veel mensen vandaag de dag twee banen tegelijk willen hebben, of twee tot drie extra grote bijbanen. Maar ik heb nog nooit een vroege verkoper gezien die dit deed. Het is te intens, je moet een productgoeroe zijn als vroege vertegenwoordiger. Je komt er niet als je geest ook gefocust is op al je andere banen en zaken. Kun je nog ‘verkopen’? Zeker, als het erg transactioneel is. Maar in het begin is het nooit zo eenvoudig of gemakkelijk. Als ooit.

#7. Ze zijn echt boos over hun laatste rol

Bijna elke geweldige verkoopmanager met wie ik ooit heb gewerkt, heeft een moeilijke rol gehad. Veel van de beste zijn ooit ontslagen. Maar als ze te verbitterd zijn in het interview? Ze zullen gewoon te zuur zijn als ze eenmaal beginnen.

#8. Ze zijn voortdurend op LinkedIn. Zoals het meerdere keren per dag posten, voortdurend.

Een beetje hiervan is oké. Maar als ze veel tijd besteden aan het promoten van zichzelf, hun ervaring, hun cursussen, enz. op LinkedIn, wees dan op uw hoede. Je wilt een jager. Iemand die deals wil sluiten en munten wil verdienen. Wees geen beïnvloeder. Jagers hebben geen interesse of tijd om LinkedIn-influencers te zijn.

#9. Uw product is gewoon veel complexer dan de andere die ze hebben verkocht

Er zijn hier zeldzame uitzonderingen, maar over het algemeen hebben verkoopmanagers moeite om veel gecompliceerder producten te verkopen dan ze eerder hebben verkocht. Ze kunnen daarentegen vliegen als je ze in een omgeving plaatst waar het product eenvoudiger en gemakkelijker te verkopen is. Wees voorzichtig als u zich bezighoudt met verticale SaaS of complexe fintech- of op ontwikkelaars gerichte tools en mensen inhuurt die in principe alleen aan mensen zoals zijzelf hebben verkocht. Dat kunnen ze wel. Ze kunnen de verkoop van milieuvoorschriften niet overlaten aan een Chief Compliance Officer.

#10. Ze zijn niet gefocust op geld

Verkopen gaat over veel dingen, maar geld verdienen is daar één van. Als ze niet gefocust zijn op het verdienen van geld, kunnen ze ergens goed in zijn. Maar het is waarschijnlijk geen verkoop.

Oké, dat is mijn checklist. Velen zullen delen uitdagen, of het er niet mee eens zijn. En een geweldige VP Sales kan zich hier meer vrijheden permitteren. 

Ze hebben meer tijd om mensen te managen dan oprichters. Maar in de door de oprichters geleide verkoopdagen moet je deze mensen maar doorgeven. Blijf gewoon interviewen.

[Ingesloten inhoud]

Een gerelateerd bericht hier:

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/a-checklist-10-signs-you-shouldnt-hire-a-sales-rep/