Dus die VP die het eerder heeft gedaan, kost altijd meer dan de uitgerekte VP. Ze vragen om meer salaris en een groter team. Zoals ze zouden moeten.
Maar de afgelopen jaren is de kloof groter en groter geworden. Onlangs sprak ik met een oprichter die een doorgewinterde VP Marketing had aangenomen voor $ 3 miljoen met een contentmarketingteam van 8 personen. Geen team van 8 personen met een ARR van $ 3 miljoen, maar alleen 8 op inhoud!
Nu is een deel hiervan natuurlijk een functie van de hoogconjunctuur van eind 2020 tot begin 2022, toen het geluk begon overspoeld te worden met kapitaal.
Maar er is een groter punt - top-VP's worden moe, ze hebben het eerder gedaan en ze willen het niet allemaal zelf opnieuw doen. Dit is altijd zo geweest, maar 15+ jaar na deze SaaS 2.0-golf wordt de markt nu overspoeld met deze geweldige kandidaten. VP's van Marketing, Succes, Product, Sales en meer die het echt hebben gedaan.
Die Prove VP's, zelfs als ze zich aansluiten bij een startup in een vroeg stadium, lijken echter allemaal een team van ten minste 8-10 mensen nodig te hebben om te beginnen. Zelfs degenen die niet helemaal dat bewezen. Ze zijn vaak niet bereid om een campagne te voeren, of een quotum te dragen, of zelfs niet zelf met klanten te praten. Zij zijn gedaan met dat. Ik zie zoveel VP's van Sales en Customer Success die eigenlijk niet meer zelf met klanten willen praten. Niet echt. Ze zijn overgegaan op teambuilding en proces.
Nogmaals, hoewel het niet nieuw is, is het verspreid. Bijna iedereen die ergens VP is geweest, zelfs maar een week bij een kleine startup, lijkt nu op dag 10 een team van 1 nodig te hebben om iets voor elkaar te krijgen. Ze zullen er zelfs op aandringen. Ze willen het niet zelf doen, of met slechts 1 of 2 sleutelpersonen. Ze willen een volledige ploeg, op dag 1, om alles in hun functie af te handelen. Vaak zonder er zelf veel van te doen.
Waar het op neerkomt, is, goed of fout, de meesten van jullie kunnen zich dat niet veroorloven totdat je ten minste $ 20 miljoen ARR hebt of zo. Niet meer.
So je zult voor de meeste rollen met een Stretch VP moeten gaan in veel gevallen ten minste tot $ 10 miljoen ARR. Iemand in een Directeur (of vergelijkbare) rol op dit moment. Dat heeft zijn eigen risico's. Ze weten vaak helemaal niet hoe ze een team moeten bouwen. En ze hebben misschien niet zoveel bezit als ze beweren te hebben. Maar toch, het is het risico dat u waarschijnlijk moet nemen.
