Een studie, gepubliceerd in de Tijdschrift voor Marketing, getiteld “Helpen backer-affiliaties het succes van crowdfunding of schaadt het?' en geschreven door Kelly Herd, Girish Mallapragada en Vishal Narayan onderzochten hoe de banden tussen de financiers het succes van crowdfunding-ideeën beïnvloeden.
WAT ZIJN affiliaties?
Crowdfunding biedt een alternatief voor makers die geld willen inzamelen voor hun ideeën. Makers vermelden hun ideeën op online crowdfundingplatforms door hun idee te beschrijven, een geldelijk doel voor fondsenwerving te stellen en donateurs te vragen hun idee te steunen. Wanneer donateurs op het platform ideeën vinden die ze leuk vinden, ondersteunen ze deze door geld in te zetten en daarmee de gemeenschap te laten groeien terwijl ze co-backing-relaties aangaan met andere donateurs. Dergelijke co-backing-relaties worden affiliaties genoemd. Relaties kunnen echter onverwachte gevolgen hebben voor het succes van ideeën.
HET ONDERZOEK
Het onderzoeksteam verzamelde dagelijks gegevens over crowdfundingbijdragen van het grootste crowdfundingplatform. Met behulp van deze gegevens hebben ze gedurende een maand een netwerk van co-backing-gedrag opgebouwd voor ongeveer 2000 nieuwe ideeën die op het crowdfundingplatform staan vermeld.
WAT HEBBEN ZE ONTDEKT?
Zoals Mallapragada uitlegt: “Wanneer mensen zien dat anderen met wie ze verbonden zijn, ideeën uit crowdfunding terugkrijgen, voelen ze zich gelicentieerd om dit niet te doen en zien ze af van het verlenen van hun steun. Bovendien merken we dat dergelijk gedrag wordt versterkt als ze zien dat de beschrijving van het idee en de verstrekte updates sociale pleidooien om steun bevatten. Wij geloven dat dergelijk sociaal taalgebruik de geldschieters zich bewuster maakt van hun verbondenheid met anderen in de gemeenschap. met als gevolg dat het effect van plaatsvervangende morele licentieverlening sterker wordt."
TAKEAWAYS VOOR ONDERNEMERS
Verschillende diepte-interviews met crowdfunders peilen naar hun motivaties voor deelname aan crowdfundingplatforms. Aansluiting wordt tijdens deze kwalitatieve gesprekken als een van de belangrijkste criteria aangemerkt. Verder laat een analyse van commentaren van crowdfunding-discussieforums zien dat donateurs sociale verbondenheid en gemeenschapsidentiteit opmerken en bespreken als belangrijke aspecten van verbondenheid.
“Op basis van onze bevindingen we raden makers op crowdfundingplatforms aan om geen steun te genereren van donateurs die zijn aangesloten bij vele anderen op het platform. Proberen om meer geldschieters toe te voegen helpt, maar als dergelijke geldschieters al eerder banden hebben, doet het pijn”, zegt Narayan. Crowdfundingplatforms zouden het aantal donateurs moeten vergroten en zich moeten onthouden van uitgebreide sociale berichten, omdat dergelijke gemeenschapsinspanningen een duister neveneffect kunnen hebben.
Ontdek meer hier.
