Deze post is oorspronkelijk gemaakt voor Forbes.

Download de podcast via Apple Podcasts, Google Play or Spotify.

In 2008 heeft Aussie Daniël Flynn kwam twee feiten tegen: kinderen stierven (sommige zijn er nog steeds) als gevolg van door water overgedragen ziekten en de wereldmarkt voor flessenwater was ongeveer $ 50 miljard (nu is het ongeveer $ 140 miljard). In die nevenschikking zag hij een oplossing. Het idee voor Bedankt water was geboren.

In samenwerking met zijn maatje Jared Burns en zijn toenmalige vriendin, nu vrouw Justine Flynn, lanceerden ze als eerstejaars universiteitsstudenten een consumentenmerk dat 55 verschillende producten bevat en wordt verkocht op 5,500 locaties in Australië en meer recentelijk in Nieuw-Zeeland, waarbij water wordt gelaten van het merk om “Danku. ' Het plan was om 100% van de winst te geven aan non-profitorganisaties die extreme armoede uitroeien. In 2015 heeft het bedrijf een liefdadigheidsfonds opgericht dat nu het bedrijf bezit. Alle dividenden stromen naar het vertrouwen om uiteindelijk aan goede doelen te worden uitgekeerd.

Maar ik heb de goede delen overgeslagen.

In het begin vond het team een ​​bottelaar die ermee instemde om hun product te produceren zonder vooraf iets in rekening te brengen.

'Ik herinner me dat we hebben gepitched aan de grootste distributeur van dranken in het land. Ze werken voor merken als Lipton Iced Tea en Red Bull. En we zijn in de samenkomst en delen de visie die we hadden, verander de wereld, weet je, één fles tegelijk, " Flynn zegt. “En ter plaatse in ons eerste verkoopgesprek zegt de directeur: 'Ik vind het geweldig. Ik ga 50,000 stuks bij jullie bestellen. ' En toen zei hij: 'Hoe snel kun je het bij mij krijgen?' '

Na een pauze, niet voorbereid op de vraag, zegt Flynn: 'Nou, geef ons ongeveer drie weken.'

Daniel en Justine Flynn met zoon Jedediah CREDIT: THANKYOU

'Ik bedoel, we waren eerstejaars universiteitsstudenten. We hadden geen idee om doorlooptijden te produceren, ” voegt hij eraan toe.

"Het is een soort van dank je wel," Flynn zegt. 'We wisten echt niet wat we deden. En toch zijn mensen op dit idee gekomen. '

De social media marketing en de authentieke connectie met consumenten is de sleutel tot succes.

Om ervoor te zorgen dat 7-Eleven Thankyou Water op voorraad had, produceerden de Flynns een video op YouTube waarin ze hun fans vroegen om de Facebook-pagina van 7-Eleven Australia te bezoeken, met de belofte om Thankyou-water te kopen als het dat zou doen.

Het werkte. “In twee weken tijd hadden we consumenten zingen, dansen en rappen. We hadden media over dit verhaal. En toen zei 7-Eleven ja, ” Flynn zegt. Hun water werd al snel het derde best verkochte merk in de supermarktketen en werkte zelfs een tijdje naar de toppositie.

Zelfs met dat succes weigerden de twee belangrijkste supermarktketens van Australië, Coles en Woolworths, producten op te slaan.

Tijd om de magie van sociale media te herhalen.

'Op een woensdagochtend hebben we een video gelanceerd. De video heette de Coles and Woolworths-campagne, ” hij zegt. 'We zeiden dat we twee weken na vandaag met ze afspreken en we willen dat je met ons in de kamer komt.'

'En het was te gek. Ik bedoel, de media bliezen een beetje op omdat we nu de twee grootste supermarkten tegen elkaar vastzetten, ” Flynn deelt met nieuwe verbazing terwijl hij het verhaal opnieuw vertelt.

'Ons hart mocht niet brutaal zijn', hij zegt. 'We hadden ze gewoon nodig om de kracht van dit merk en zijn mensen te zien. Het is de consument. '

'Toen vlogen we helikopters, één in Melbourne, één in Sydney,' hij zegt verwijzend naar de locaties van de respectievelijke hoofdkwartierlocaties van de kruideniers. 'Dus tijdens de campagne vlogen deze helikopters met deze enorme borden. 'Beste Coles, Beste Woolworths, bedankt voor het veranderen van de wereld [als je ja zegt].' ”

'Lang verhaal kort, vijf uur na de bijeenkomst in Coles en drie uur na Woolworths, zeiden ze allebei ja,' Flynn straalt uit.

Een van de dingen die de oprichters niet hadden overwogen, was dat een bedrijf echt niet 100% van de winst kan uitbetalen. Zelfs als een bedrijf enige winsten behoudt voor werkkapitaal, is het onwaarschijnlijk dat het voldoende kapitaal zal opbouwen om groei te financieren. Het wordt natuurlijk erger. Als een bedrijf zijn winst aan een goed doel heeft toegezegd, kan het geen investeringskapitaal aantrekken - of zelfs veel lenen.

Het team vond een innovatieve manier om het knelpunt aan te pakken.

Flynn schreef een boek genaamd Chapter One: You Have the Power to Change Stuff. Tijd voor nog een video. Het bedrijf bood het boek vervolgens te koop aan in een crowdfundingcampagne, waardoor mensen konden betalen wat ze maar wilden. Een paar mensen kochten het boek misschien voor een cent, misschien testten ze het systeem, maar één persoon betaalde $ 50,000!

'Ik zei ook dat ik in dit pakhuis blijf en dat ik boeken ga inpakken tot we 1.2 miljoen dollar hebben opgehaald - en sommige mensen hadden het gevoel dat je daar voor altijd zult blijven. En ik herinner me letterlijk dag in dag uit boeken inpakken, ” hij zegt.

'Maar binnen twee uur na de lancering verdienden we driehonderdzestigduizend dollar. En binnen een maand bereikten we onze doelstelling van AUS $ 1.2 miljoen niet. We bereikten AUS $ 1.44 miljoen. Ik bedoel, het was geweldig. ' Het boek blijft verkopen en Flynn meldt dat het nu $ 2.5 miljoen heeft opgehaald.

Hij is terughoudend over plannen om de Amerikaanse markt te betreden, maar het is duidelijk in zijn gedachten. Dat kan een ander boek vereisen.

In het afgelopen decennium heeft Thankyou meer dan 7 miljoen dollar geschonken aan liefdadigheidsinstellingen die zich inzetten voor de uitbanning van extreme armoede.

Dat is het verhaal van een oprichter.

Volg me op Twitter or LinkedIn. Kijk naar mijn van de.

Bron: https://yourmarkontheworld.com/this-founders-story-will-inspire-you/