Een lawine van zowel geboekte als patiëntenbezoeken is de droom van tandartsen. Maar laten we eerlijk zijn: het verkrijgen van deze patiënten vergt hard werken, omdat de tandheelkundige industrie hevig concurrerend is.

Om u te helpen winnen en uw droom waar te maken, zal ik de interessantste tandheelkundige marketingcampagnes bespreken die ik heb gezien en benadrukken wat ze zo effectief maakt.

Ik zal ook enkele kant-en-klare marketingstrategieën delen om uw tandheelkundige bedrijf te laten groeien. Laten we beginnen.

Inhoudsopgave

Tandheelkundige marketingstrategieën: 5 campagnes waarvan u kunt leren

Hieronder staan ​​de belangrijkste tandheelkundige marketingcampagnes die ik heb ontdekt, van Google-advertenties tot unieke website-updates. Hier leest u hoe deze tandartspraktijken en bedrijven succes vonden.

1. Verhoog het aantal leads met Google Ads.

Google Ads is een van de meest effectieve marketingstrategieën die ik tandheelkundige bedrijven heb zien gebruiken. Behalve helpen creëren naamsbekendheidMet Google Ads kunt u snel leads genereren.

Voorbeeld: Smile Doctors.

Image Source

Smile Doctors is in 2015 gestart, en in de eerste paar jaar had het merk minimale merkherkenning. Om in contact te komen met mensen die mogelijk de orthodontische diensten nodig hebben, hebben ze Google Ads gebruikt, en ik zal u vertellen waarom.

Uit mijn ervaring blijkt dat marketingkanalen zoals SEO tijd nodig hebben om resultaten te boeken. vaak zes en maximaal negen maanden om alleen verkeer aan te trekken.

Wachten op resultaten was niet in het beste belang van Smile Doctors. Als bedrijf met kantoren in de hele VS had Smile Doctors landelijke naamsbekendheid nodig om klanten over hun vestigingen heen te krijgen.

Het starten van een Google Ad-campagne was een gemakkelijke (maar dure) keuze om mensen op elke locatie naar tandheelkundige diensten te laten zoeken.

Een deel van de campagne omvatte het maken van aangepaste landingspagina's, afgestemd op elke advertentiecampagne. Het merk creëerde ook veel locatiespecifieke landingspagina's.

Op het moment dat we dit schrijven heeft Smile Doctors 269 locatiespecifieke landingspagina's. Hier is een voorbeeld.

Image Source

Toen de landingspagina's waren opgezet, voerden ze onderzoek uit om commerciële en transactionele zoekwoorden te vinden. Ze voerden ook concurrentieanalyses uit en vonden en boden op veel locatiegebaseerde zoekwoorden.

De campagne was enorm en uit inzichten van SpyFu blijkt dat ze mogelijk meer dan $ 13,000 per maand in Google Ads hebben geïnvesteerd.

Image Source

Hier zijn een paar van hun advertenties.

Over het geheel genomen leverden deze advertenties Smile Doctors een 35% stijging van de conversieratio's. Ook het aantal ingezonden oproepen en formulieren steeg met 73%.

De kers op de taart is de ongelooflijke toename van de online merkbekendheid: van slechts 252 maandelijkse bezoeken in 2016 naar 62,115 bezoeken in 2023.

Image Source

Mijn afhaalmaaltijd

Google Ads kan resultaten opleveren, maar het is het beste als u het combineert met aangepaste bestemmingspagina's. Deze pagina's hebben het potentieel om organisch te scoren, waardoor u organisch verkeer kunt aantrekken en mogelijk uw Google Ad-kosten kunt verlagen.

2. Verhoog het aantal organische websitebezoeken en gekwalificeerde leads met een gerichte SEO-campagne.

Klanten zullen uw bereidheid om hen leiding te geven altijd op prijs stellen. Zodra u ze kunt leren ‘Hoe u dat moet doen [voeg onderwerpidee in]’, zult u opvallen en een autoriteit in de branche worden.

De Familie Tandarts van Klement (KFD) wist dit van SEO en ging er vol voor.

Voordat ze agressief werden met SEO, hadden ze één pagina tandheelkundige website met onvoldoende tekst en geen blog.

Image Source

Snel vooruit naar 2024, de website heeft een nieuwe look met veel pagina's, bronnen en duidelijke oproepen tot actie.

Image Source

Hun strategie? Een combinatie van content marketing, op pagina, off-pagina en technische SEO.

Enkele van de technische SEO-vakken die ze hebben aangevinkt, zijn onder meer het hebben van een sitemap en geoptimaliseerde site-architectuur, die er als volgt uitziet:

Image Source

Een praktisch voorbeeld is de navigatie op het hoogste niveau van hun “tandheelkundige diensten”. Als u erop zweeft, wordt het menu op het volgende niveau weergegeven, dat nog een andere categorie heeft.

Image Source

Deze websitestructuur is een pluspunt voor de gebruikerservaring omdat het de crawl/klikdiepte terugbrengt tot drie klikken.

Dat betekent dat een gebruiker drie klikken nodig heeft om de onderkant van de architectuur te bereiken (bijvoorbeeld het vullen van tanden) en te vinden wat hij nodig heeft.

De uitkomst? Zoekmachines rangschikken dergelijke pagina's hoog.

De KFD-website heeft ook een informatieve blog met 171 berichten. Uit de verkeerswaarde van deze berichten blijkt dat ze tot wel $ 40,000 aan Google-advertentiekosten besparen.

Image Source

Naast deze besparing, houd ik nog meer van hun targeting van zoekwoorden die commerciële waarde hebben. Hun topartikel over ‘huismiddeltjes tegen tandpijn’ levert bijvoorbeeld maandelijks 19,000 bezoekers op met een verkeerswaarde van $26,800.

De vangst van dit artikel? Als de huismiddeltjes de bezoekers niet tevreden stellen, kunnen ze contact opnemen met KFD voor professionele hulp.

Mijn afhaalmaaltijd

Het implementeren van SEO en contentmarketing kan het volledige potentieel van uw tandheelkundige website ontsluiten. Maar dit duo werkt nog beter wanneer u zich richt op zoekwoorden met een hoge commerciële waarde.

3. Voer een reputatiemanagementcampagne uit.

A rapport van B2B SaaS Reviews zegt dat 52% van de klanten bedrijven met een gemiddelde beoordeling van vier van de vijf sterren als verdacht beschouwt.

Parker Pediatrics and Adolescents, een tandheelkundig merk, voldeed niet aan deze drempel. De uitkomst? Het aantal patiënten kreeg een klap.

Om dit op te lossen, startten ze een reputatiemanagementcampagne waarbij ze een tweeledige strategie gebruikten.

Ten eerste hebben ze bedrijfsvermeldingen opgesteld en geoptimaliseerd, voornamelijk gericht op Google Reviews. Werken aan de bedrijfsvermeldingen positioneerde dit tandheelkundige merk voor lokaal SEO-succes.

Dit proces zorgde ervoor dat ze consistente NAP (naam, adres, telefoonnummer) op internet hadden, wat vertrouwen schiep bij potentiële nieuwe patiënten.

De tweede aanpak was de gelijktijdige lancering van een Google-recensiecampagne. Hierdoor konden ze een gestage stroom beoordelingen van echte patiënten genereren.

Als u tegenwoordig naar Parker Pediatrics zoekt, ziet u een consistent NAP in alle vermeldingen en een goede recensiepagina.

Het gemiddelde van de kliniek Google Reviews-beoordeling onderging een opmerkelijke transformatie, van 3.6 naar een indrukwekkende 4.2. Ze zijn ook getuige geweest van een toename van 16% in nieuwe gebruikers Kardinale digitale marketing.

De kliniek beschikt nu over meer dan 100 beoordelingen, een bewijs van de oprechte tevredenheid van hun patiënten en een nauwkeurige weerspiegeling van hun werk.

Mijn afhaalmaaltijd

Online reviews vormen de perceptie, vooral in de gezondheidszorg. Om patiënten aan te trekken met beoordelingen, moet u altijd aan uw voormalige patiënten vragen om altijd positieve feedback achter te laten.

Met meer positieve feedback kunt u de algehele impact van een negatieve recensie op uw merk verminderen.

4. Krijg leads met Facebook-advertenties.

Smile Design Dentistry (SDD) is een familiepraktijk in Florida. Geconfronteerd met een laag aantal nieuwe patiënten, omarmde het merk het Facebook advertenties als oplossing.

Hun doelstellingen waren:

• de acquisitiekosten van klanten verlagen.
• het patiëntvolume vergroten terwijl de uitgaven stabiel blijven.
• verbeter het genereren van leads en het boeken van nieuwe patiënten op hun 50 locaties.

Om deze doelstellingen te verwezenlijken, Kardinale digitale marketingwerkte samen met SDD om videoverhalen te vertellen, beeldcarrousels te gebruiken en op waarde gebaseerde conversieacties uit te voeren die het Facebook-algoritme hielpen betere vooruitzichten te vinden.

Ze creëerden ook advertenties die waren afgestemd op elke locatie in elke fase van de trechter. Bovendien omvatte de creatieve planning A/B-testmiddelen om de laagste kosten per lead (CPL) te bereiken.

Image Source

Na deze campagne zijn de gespreksduur, de conversiepercentages (CVR) en de kosten per acquisitie (CPA) verbeterd. Er was ook een opmerkelijke toename in het zoekvolume naar merken, wat wijst op een verbeterde merkbekendheid.

De indicator voor succes was niet alleen de efficiëntie van de conversies, maar ook de daadwerkelijke resultaten: een toestroom van nieuwe patiënten.

Mijn afhaalmaaltijd

Facebook-advertenties zijn nuttig voor de acquisitie van patiënten. Maar terwijl u toch bezig bent, let op uw CVR, CPA en CPL. Als ze te hoog zijn, doe je mogelijk iets verkeerd. Dat gezegd hebbende, de ultieme barometer voor succes is meer patiënten.

Korte opmerking: u kunt uw advertentieaccount koppelen aan uw HubSpot Marketing Automatisering software om uw Facebook-advertenties rechtstreeks in HubSpot te maken en te beheren.

5. Probeer een website-update of -vernieuwing.

Dr. Geisca Horn en Dr. Chad Loween runnen Serene Oaks Dental. Als ik naar de startpagina van hun website kijk, zie ik alleen maar: elegantie.

Image Source

Maar het was niet altijd zo.

In maart 2016 zag de site er zo uit.

Image Source

Resultaten van webarchief laten zien dat ze hun archief opnieuw hebben ontworpen website van tandartsservice meerdere malen.

Sterker nog, zeggen de goede mensen van Roadside Dental Marketing ze herontwerpen hun site ongeveer elke 2 tot 3 jaar. En in 2021 voerden ze een complete website-make-over uit.

Dit is fascinerend. Hun grondgedachte?

Serene Oaks Dental is niet uw gemiddelde tandartspraktijk.

Dr. Horn en Loween zijn pioniers in de cosmetische tandheelkunde die voortdurend hun vaardigheden verbeteren en investeren in de nieuwste technologie. Ze bevinden zich ook op een competitieve markt in de buurt van Minneapolis, dus ze moeten zich altijd onderscheiden om voorop te blijven.

Volgens Roadside Dental Marketing waren de resultaten van hun rebranding een toename van 72% in mobiel verkeer, een stijging van 37.9% in het totale verkeer en een stijging van 52.5% in het gemiddelde aantal pagina's per sessie.

Mijn afhaalmaaltijd

Uw website weerspiegelt uw praktijk. Door deze te vernieuwen creëer je een geweldige merkbeleving. Dit is zelfs nog belangrijker als u met patiënten werkt die dure tandheelkundige diensten willen.

4 marketingideeën voor tandartsen en hoe u deze kunt uitvoeren

Hier zijn vier marketingideeën voor tandartsen die u kunt gebruiken om verkeer en verkoopkansen naar uw tandheelkundige bedrijf te genereren.

1. Optimaliseer uw Google-bedrijfsprofiel voor lokale zoekopdrachten.

“Tandarts bij mij in de buurt.”

“Tandarts in Florida.”

“Beste tandarts voor Invisalign in [staat].”

Dit zijn lokale zoektermen. Wanneer patiënten ernaar zoeken, retourneert Google resultaten met profielen in het gebruikersgedeelte.

Om zoiets te winnen lokale klantenkring, moet u uw Google-bedrijfsprofiel instellen of claimen. Hier zijn enkele tips voor het optimaliseren van uw profiel.

Claim en verifieer uw bedrijf.

Dit is de eerste stap naar het optimaliseren van uw Google Bedrijfsprofiel.

Een geverifieerd profiel voegt authenticiteit toe aan uw merk. Dit geeft bezoekers de zekerheid dat ze te maken hebben met een legitieme en gevestigde tandartspraktijk. Zo ziet een geverifieerd Google-profiel eruit:

Image Source

Voeg afbeeldingen toe die de fysieke locatie tonen.

Een foto zegt meer dan duizend woorden, en met een tandartspraktijk zelfs nog meer. Breng uw kliniek, personeel en faciliteiten onder de aandacht met afbeeldingen en video's van hoge kwaliteit.

Een visuele weergave van uw tandheelkundige diensten kan potentiële patiënten helpen een idee te krijgen van uw kliniek en de toon zetten voor een positieve ervaring.

Kies relevante categorieën voor uw tandheelkundige service.

Als u dit doet, wordt uw bedrijf weergegeven en gerangschikt in de juiste zoekresultaten. Dit is bijvoorbeeld wat ik kreeg toen ik zocht naar 'orthodontist in New York'.

En ‘kaakchirurg New York.’

Uit deze resultaten blijkt dat Google resultaten retourneert die de categorie weerspiegelen die een gebruiker zoekt. Heeft u dus een gespecialiseerde praktijk, maak dit dan duidelijk door de juiste categorie te kiezen en deze in uw beschrijving te benadrukken.

Optimaliseer uw beschrijving voor lokale zoekwoorden.

Onderzoek en identificeer lokale trefwoorden voor tandheelkundige diensten. Denk aan ‘orthodontist in [locatie]’, ‘tanden bleken in [locatie]’, enz.

Gebruik deze trefwoorden in uw profielbeschrijving, services en berichten om uw lokale zoekzichtbaarheid te verbeteren.

2. Bied op zoekwoorden met transactionele en commerciële doeleinden.

Beide zijn trefwoorden aan de onderkant van de trechter. Klanten die naar hen zoeken, zijn actief op zoek naar een aankoop of actie. U hoeft alleen maar aanwezig te zijn en hun vertrouwen te winnen.

Uit mijn ervaring hebben dergelijke zoekwoorden mogelijk niet veel verkeerspotentieel.

Maar hun commerciële waarde is enorm en een bod erop zal duur en lonend zijn. Het succes van Smile Doctors toont de effectiviteit van deze zoekwoorden met een hoog conversievermogen aan.

Hier volgen enkele manieren waarop u deze zoekwoorden kunt identificeren:

• Als uw tandartspraktijk een specifieke locatie bedient, neem dan locatiegebaseerde termen op in uw zoekwoorden. Bijvoorbeeld 'tandarts bij mij in de buurt' of 'tandheelkundige diensten in [stad]'.
• Ontdek zoekwoorden van concurrenten met tools als Ahrefs en SEMrush en target die met de hoogste commerciële waarde. Zoekwoorden die verband houden met services, prijzen of transactionele acties zijn goede voorbeelden.
• Focus op long-tail zoekwoorden. Deze zoekwoorden zijn specifiek en indicatief voor de intentie van de gebruiker. Het richten op 'mijn tand doet pijn' is bijvoorbeeld een gigantische geldverspilling. Maar “mijn tand doet zo’n pijn?” Dat is een trefwoord waar iemand die direct hulp nodig heeft, op zal zoeken.
• Neem zinsdelen op die tot actie aanzetten in uw advertentietekst. Bijvoorbeeld, Behandeling op dezelfde dag is mogelijk en 24-uurs spoedtandarts.
• Gebruik bijvoeglijke naamwoorden die een intentie suggereren, zoals ‘beste’, ‘best beoordeeld’, ‘betaalbaar’ of ‘bij mij in de buurt’. Deze modifiers suggereren een commerciële bedoeling, en als u ze gebruikt, kunt u uw lijst met zoekwoorden verfijnen om patiënten aan te trekken.

Aanbevolen literatuur: De ultieme gids voor Google Ads [voorbeelden]

3. Maak meta-advertenties (Facebook en Instagram).

Facebook heeft een wereldwijd reclamepubliek van 2.25 miljarden Instagram-voorspellingen 1.44 miljard geschatte gebruikers tegen 2025. Beide platforms bieden ongeëvenaarde bereik- en targetingmogelijkheden voor betaalde advertenties.

Hieronder staan ​​enkele Facebook- en Instagram-advertentie-ideeën.

Voor en na afbeeldingen

De visuele impact van een getransformeerde glimlach spreekt boekdelen.

Door deze beelden te maken, geeft u potentiële patiënten het vertrouwen om van uw dienst gebruik te maken. U kunt dit uitproberen met een zij-aan-zij-afbeelding met de glimlach van een klant voor en na het gebruik van uw diensten.

Weergave van levensstijltransformatie

Het benadrukken van de impact van tandheelkundige diensten op de levensstijl kan diep resoneren. Dit is net zo eenvoudig als het tonen van gelukkige mensen met goed uitgelijnde en witte tanden.

Laat afbeeldingen of video's zien die het hernieuwde vertrouwen en de vreugde die uw patiënten ervaren na het repareren van hun tanden, weergeven.

Onderwijs over slechte gewoonten

Educatieve inhoud is in hoge mate deelbaar en kan uw tandheelkundige merk als autoriteit positioneren.

Creëer visueel aantrekkelijke inhoud die mensen informeert over slechte gewoonten die hun tandheelkundige gezondheid beïnvloeden. U krijgt betrokkenheid en vertrouwen, wat zich vertaalt in meer patiënten.

Pijnpunten aansteken

Door pijnpunten die verband houden met tandheelkundige problemen aan te pakken, kunt u de emotionele triggers van een patiënt aanboren. Om dit uit te voeren, kunt u beeldcarrousels ontwerpen, video's maken, eerdere klanten uitlichten en meer.

Bovendien zijn er talloze problemen die u kunt aanpakken, zoals een slechte adem, tandpijn, tandbederf, een glimlach die indrukken verpest en gele tanden.

Je kunt ook video's achter de schermen maken waarin je het werk, de sfeer en alles tot het eindresultaat laat zien.

Tips voor succes op Facebook- en Instagram-advertenties

• Branding: Zorg voor een consistente merkaanwezigheid op beide platforms om herkenning en vertrouwen op te bouwen.
• Gebruik carrouseladvertenties: Facebook- en Instagram-carrouseladvertentie-indelingen helpen u een visueel transformerend verhaal te vertellen.
• Creëer betrokkenheid: berichten maken die betrokkenheid stimuleren door middel van reacties en deelacties. Het algoritme van Facebook beloont inhoud die gesprekken op gang brengt.
• Gebruik Instagram-reels: Betrek uw publiek met korte, vermakelijke reels die op een leuke en verteerbare manier informatie geven over tandheelkundige gezondheid. Het mooie is dat Reels deelbaar zijn op Facebook.
• Oproep tot actie (CTA): Zorg altijd voor duidelijke en overtuigende CTA's. Of het nu gaat om het boeken van een afspraak of om meer informatie over uw diensten, vertel de potentiële patiënt de volgende stap.

4. Maak TikTok-video's.

TikTok is een hulpmiddel van onschatbare waarde voor tandheelkundige bedrijven om in contact te komen met een brede doelgroep.

Think TikTok-gebruikersonderzoek door BacklinkoVan de 5.3 miljard internetgebruikers wereldwijd gebruikt 23% TikTok. Het meest interessante deel van deze gegevens is het advertentiebereikpotentieel van TikTok van 1.218 miljard.

Maar nieuwsflash: je hebt geen advertenties nodig om TikTok te laten werken. Met organische inhoud kunt u een ongelooflijk bereik en betrokkenheid bereiken, op voorwaarde dat uw inhoud herkenbaar is en blijk geeft van expertise.

Twee tandartsen die de organische aanpak op TikTok gebruiken zijn @thebracesguy en @veneercheck.

Hun cijfers en wat ze doen:

Het zal niet gemakkelijk zijn om de bovenstaande prestatie te verwezenlijken, maar een stap zetten overtreft stagnatie. Hier zijn een paar ideeën die u kunt implementeren om uw merkaanwezigheid op TikTok te vestigen.

Voor en na glimlachtransformaties

Maak visueel opvallende voor-en-na-video's waarin u de transformerende kracht van uw diensten laat zien. Dit formaat zal de impact van uw diensten zowel engageren als versterken en het vertrouwen vergroten.

3D-tandheelkundig werk en inhoud achter de schermen

Bied een kijkje in de allernieuwste tandheelkunde door hoogwaardig 3D-tandheelkundig werk en beelden van achter de schermen te delen. Deze inhoud kan tandheelkundige procedures ophelderen en vertrouwen en waardering voor uw diensten opbouwen.

Tandarts-patiëntgesprekken

Maak uw praktijk menselijk door authentieke interacties tussen tandartsen en patiënten aan te bieden. Deze gesprekken kunnen gemeenschappelijke problemen aanpakken en een gemeenschapsgevoel binnen uw TikTok-publiek bevorderen.

Hygiënetips en productaanbevelingen

Informeer uw publiek met hygiënetips en productaanbevelingen. U kunt korte en informatieve video's maken waarin het belang van tandartspraktijken wordt benadrukt, terwijl u op subtiele wijze uw diensten en aanbevolen producten promoot.

Zorgen die uw publiek mogelijk heeft

Er bestaat niet zoiets als overtollige informatie of 'de informatie is al beschikbaar'. Het kan zijn dat uw publiek graag van u wil horen.

Om hun zorgen te achterhalen, kunt u een call-to-action in uw video's opnemen en hen vragen commentaar te geven op hun tandheelkundige problemen.

Trends omarmen en uw publiek betrekken

Is er een populaire TikTok-trend? Koel! Sluit het aan bij wat je doet en maak een leuke video('s). Dit zorgt ervoor dat uw inhoud relevant blijft en resoneert met de cultuur van het platform.

Reageer ook op opmerkingen, stel vragen en moedig door gebruikers gegenereerde inhoud aan. Kort gezegd: communiceer met uw publiek.

Jouw volgende stap als tandarts

Deze marketingcampagnes en ideeën laten zien dat u nu aanzienlijke groei kunt realiseren, terwijl u plannen maakt voor toekomstige groei.

Om nu te groeien, heb je een substantieel PPC- of social media-advertentiebudget nodig. Voor toekomstige groei moet u rekening houden met de organische inhoud die u kunt maken en die niet alleen uw advertentiestrategie ondersteunt, maar ook verkeer in de toekomst genereert.

En als je beide tegelijk kunt uitvoeren, is dat nog beter. Je bouwt merkbekendheid op, trekt nieuwe patiënten aan en genereert inkomsten: dit trio zal je als beoefenaar doen glimlachen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/dental-marketing