Een van de grondbeginselen van onroerend goed is dat u uw huis pas mag verkopen als u op zijn minst break-even kunt draaien met de verkoop. Hoewel dit niet altijd mogelijk is, helpt het huiseigenaren om de huidige waarde van hun huis uit te rekenen, minus eventuele sluitingskosten en makelaarscommissies.

De gemiddelde verkoper betaalt ongeveer 6% van de waarde van zijn huis aan makelaarscommissies. Met de gemiddelde woningverkoop voor $ 412,000 in de Verenigde Staten schommelen deze commissiekosten vanaf september 2023 rond de $ 24,720.

Sommige huiseigenaren zoeken naar goedkopere alternatieven. Ze kunnen het zich niet veroorloven duizenden dollars te geven aan de agenten die bij de verkoop betrokken zijn, of willen eenvoudigweg hun winst maximaliseren. Dit heeft geleid tot een stijging van de vraag naar makelaars met lage provisies. Dit zijn makelaars die kleinere vergoedingen accepteren in ruil voor soortgelijke diensten. 

In dit artikel helpen we u meer te leren over makelaars met lage commissies en hoe zij hun tarieven bepalen. Dit kan u helpen beslissen of het inhuren van deze agenten geschikt voor u is.

Zijn makelaars met een lage commissie legitiem?

Ja, makelaars met een lage commissie zijn legitiem. Dit zijn vastgoedprofessionals die lagere tarieven accepteren om uw bedrijf binnen te halen. Deze makelaars in onroerend goed rekenen een verlaagd commissietarief (meestal 1-2%) of een vast bedrag voor de verkoop van uw huis. Het door uw makelaar voorgestelde vaste bedrag kan zo laag zijn als $ 500 of hoger dan $ 5,000. 

Er zijn meerdere redenen waarom een ​​makelaar een lager commissietarief zou accepteren. Ze zijn misschien nieuw in de branche en willen graag hun ervaring en leads vergroten. Deze agenten kunnen ook opereren in een competitieve regio waar er meer Reators zijn dan klanten. Het aanbieden van lagere commissiekosten kan meer omzet opleveren dan andere makelaars.  

Als u geïnteresseerd bent in het inhuren van een van deze makelaars, is communicatie van cruciaal belang. Zorg ervoor dat u een duidelijk inzicht heeft in de verwachte kosten van de makelaar en uw totale sluitingskosten. Vraag dan naar een lijst met diensten die zij leveren. U moet ervoor zorgen dat u geen belangrijke diensten en klantenondersteuningsopties misloopt omdat u ervoor heeft gekozen een kortingsagent in te huren. 

Hoe werkt vastgoed met een lage commissie? 

Makelaars met een lage commissie beweren vaak dat u uw huis voor een veel lagere prijs kunt verkopen. Ze maken echter alleen reclame voor de vergoedingen die ze mee naar huis nemen – niet voor de vergoedingen die de kopersagent zal claimen. Wanneer u een vastgoedcommissie van 6% betaalt, wordt deze meestal verdeeld tussen de makelaar van de verkoper en de makelaar van de koper, waarbij elke makelaar 3% aan kosten mee naar huis neemt. 

Wanneer u een advertentie ziet waarin staat dat u slechts 1% commissie betaalt om uw huis te verkopen, betaalt u feitelijk 1% aan de makelaar van de verkoper en 3% aan de makelaar van de koper. In werkelijkheid betaalt u in totaal 4% commissie, en niet 1%. 

Hetzelfde concept is van toepassing op een makelaar met een vast bedrag. U kunt hun honorarium in de begroting opnemen, maar u moet 3% opzij zetten voor de commissie van de kopersagent.

Dat gezegd hebbende, is het mogelijk om veel geld te besparen op vastgoedcommissies door een goedkope makelaar in te huren. Hier volgt een overzicht van de potentiële besparingen, waarbij gebruik wordt gemaakt van een geschatte uiteindelijke verkoopprijs van $ 400,000.

Hoewel u veel geld kunt besparen door een makelaar met een lage commissie in te huren, kan deze vanwege het lagere loontarief mogelijk minder diensten verlenen.

Ook moet u de aankoopmakelaar nog steeds volledig betalen. Om meer geld te besparen, kunt u mogelijk een lager commissietarief onderhandelen voor de koper om zijn makelaar te betalen als onderdeel van de verkoop.

Voordelen van makelaars met een lage commissie

Er zijn verschillende voordelen verbonden aan het inhuren van een makelaar met lage commissie. Deze subgroep van makelaars blijft groeien naarmate meer mensen ze ontdekken en hun diensten opzoeken. Naarmate de vastgoedprijzen blijven stijgen, willen mogelijk meer mensen goedkope opties in plaats van traditionele makelaars, zodat ze de winst uit de verkoop van hun huis kunnen maximaliseren. Hier zijn een paar redenen om deze route te gaan.

Kostenbesparingen

De belangrijkste reden om te kiezen voor een goedkope makelaar in plaats van een traditionele makelaar zijn de potentiële besparingen. Zelfs een besparing van 1% op de commissie kan verkopers duizenden dollars teruggeven bij de verkoop van hun huis. Dit maakt het proces winstgevender en geeft verkopers meer geld voor de volgende fase in hun leven. 

Zoals u in de bovenstaande grafiek kunt zien, is een besparing van 1% op een huisverkoop van $ 400,000 $ 4,000. Dat geld kan worden gebruikt om verhuizers in te huren (waardoor de verkoop minder stressvol wordt), om tijdelijke huisvesting te betalen of om uw aanbetaling te verhogen. Het extra geld in uw aanbetaling kan het verschil zijn tussen particuliere hypotheekverzekering (PMI) betalen en vrijgesteld zijn van die vergoeding. Een paar duizend euro extra kan ook leiden tot een lagere rente, wat op de lange termijn extra besparingen betekent. 

Vergeet de waarde van een kleine commissiekorting niet. Bespaar geld wanneer u kunt tijdens de huizenverkoop.

Concurrerende diensten

Een van de belangrijkste redenen waarom mensen voor traditionele makelaars van goedkope makelaars kiezen, is omdat ze diensten van hoge kwaliteit willen tijdens de hele verkoop van het huis. Er is een sterke overtuiging dat u krijgt waar u voor betaalt als het gaat om makelaars in onroerend goed. Niet elke makelaar met lage provisie biedt echter beperkte diensten aan. Het kan zijn dat u bij een goedkope optie dezelfde hoeveelheid service krijgt als bij een traditionele makelaar. 

Agenten accepteren vaak lagere commissiekosten in ruil voor het uitbreiden van hun klantenbestand. Ze nemen elk jaar meer klanten aan, wat het potentiële verlies als gevolg van de korting op commissies compenseert. In een concurrerende markt kan de makelaar bijvoorbeeld twee leads per maand afsluiten tegen het volledige tarief. Door een korting aan te bieden, kunnen ze 10 leads sluiten en in totaal aanzienlijk meer geld verdienen. 

Het aanbieden van commissiekortingen is een populaire tactiek op markten waar er veel lokale makelaars zijn. Elke verkoper kan meerdere makelaars hebben die proberen hun zaak binnen te halen. U kunt nog steeds een volledige service-ervaring krijgen tegen een kortingsprijs. 

Verhoogde flexibiliteit

Makelaars met een lage commissie geven verkopers ook meer macht over hoe betrokken zij willen dat hun makelaars zijn. 

Op een warme markt kan een verkoper meerdere aanbiedingen ontvangen binnen een paar dagen nadat het onroerend goed op de markt komt. Als dit het geval is, heeft de listingagent niet zoveel werk te doen. Ze hoeven het pand niet in scène te zetten, te investeren in de marketing ervan, open dagen te organiseren en intensieve onderhandelingen te voeren. Sommige verkopers zoeken naar goedkope diensten omdat ze weten dat hun agent niet veel werk hoeft te doen. 

Bekijk de verschillende profielen van goedkope makelaars om te zien welke diensten zij aanbieden. Mogelijk kunt u een makelaar uit het middensegment inhuren die niet zo betrokken is als een traditionele makelaar, maar die meer diensten biedt dan een eenvoudige optie.

Nadelen van makelaars met een lage commissie

Een huis verkopen is een belangrijke beslissing, daarom moet u zorgvuldig overwegen welke makelaar u kiest.

Er zijn een paar potentiële nadelen aan het inhuren van een makelaar die een lagere vergoeding accepteert, omdat niet al deze makelaars kwaliteitservaringen zullen bieden.

Potentieel voor beperkte services

Hoewel het mogelijk is om full-service makelaars te vinden die korting op commissies accepteren, verminderen sommige makelaars hun diensten wanneer hun honoraria worden verlaagd. U kunt bijvoorbeeld een makelaar ontmoeten die conciërgediensten aanbiedt voor een commissie van 3% en verminderde toegang voor een commissie van 2%. Uw makelaar reageert mogelijk niet zo snel als u vragen heeft of hulp nodig heeft, omdat u voor het kortingspercentage hebt gekozen. 

Zorg ervoor dat u duidelijk bent over uw verwachtingen wanneer u een makelaar met lage commissie inhuurt. U wilt geen genoegen nemen met advertentiekosten en dan beseffen dat u niet de ondersteuning krijgt die u nodig heeft. 

Minder persoonlijke aandacht

Elke makelaar heeft zijn eigen bedrijf, wat betekent dat hij zijn prijzen bepaalt en bepaalt hoeveel klanten hij tegelijk kan bedienen. Hoewel er door hun makelaardij enkele beperkingen kunnen worden opgelegd, beslist uw agent welke arbeidsomstandigheden redelijk zijn. 

Sommige makelaars proberen een laag aantal klanten met lage kosten binnen te halen om de verloren commissies goed te maken. In eerste instantie is dit logisch en is het een goede manier voor een agent om zijn ervaring en klantenbestand uit te breiden. Als een agent echter te veel klanten tegelijk aanneemt, kan hij of zij overweldigd raken door de werkdruk en moeite hebben om bij te blijven. 

Het kan ook voorkomen dat uw makelaar een lagere commissie op de verkoop van uw huis accepteert, maar niet op zijn andere klanten. Het kan zijn dat u minder aandacht krijgt omdat uw makelaar zijn tijd besteedt aan klanten die hen een grotere uitbetaling zullen geven.

Impact op de verkoopprijs

In theorie zou er geen verband moeten zijn tussen de makelaarscommissie en de verkoopprijs. Traditionele makelaars in onroerend goed proberen de hoogste prijzen te krijgen voor de huizen van hun klanten, omdat dit betekent dat ze hogere commissies krijgen. Zelfs als u een makelaar met korting inhuurt, moeten ze proberen de winst van huizenverkopers te maximaliseren, omdat zij ook kunnen profiteren. 

Er zijn echter momenten waarop kortingsmakelaars de huizen van hun klanten voor minder willen verkopen om sneller te sluiten. Ze willen zoveel mogelijk eigendommen sluiten, zodat ze hun makelaarskosten sneller kunnen innen. Als gevolg hiervan kan uw goedkope makelaar proberen u in contact te brengen met een vastgoedinvesteerder die uw huis voor minder wil kopen om het om te draaien. 

Ongeacht of u traditionele makelaars of makelaars met een lage commissie inhuurt, zorg ervoor dat u de waarde van uw eigendom kent. Zo weet u zeker dat u een eerlijke prijs krijgt voor uw woning.

Overwegingen bij het kiezen van een makelaar

Het is in het belang van huizenverkopers om dat te doen meerdere agenten interviewen voordat je de beste inhuurt. U kunt meerdere perspectieven krijgen op de verkoop van uw huis en ontdekken wat er bij elke aanbiedingsoptie is inbegrepen. Hier zijn een paar dingen waarmee u rekening moet houden als u makelaars in onroerend goed ontmoet die mogelijk uw huis kunnen verkopen.

Trackrecords van agenten evalueren

Een van de beste dingen die u kunt doen als u een makelaar inhuurt, is naar hun trackrecord kijken. U hoeft niet per se de meest ervaren makelaar bij u in de buurt in te schakelen, maar u wilt wel iemand vinden die goed bij uw woningverkoop past. Hier zijn een paar elementen om te evalueren:

• Met hoeveel klanten jongleert de makelaar tegelijk?
• Wat is de gemiddelde woningwaarde die zij vertegenwoordigen? 
• Wie is de gemiddelde verkoper waarmee de makelaar samenwerkt? 
• Hoe effectief is de makelaar in het snel en tegen eerlijke prijzen verkopen van huizen? 

Het is misschien beter om een ​​makelaar in te huren die specifiek met huiseigenaren in uw buurt of met huizenprijzen werkt, in vergelijking met een andere makelaar die luxe huizen beheert of buiten uw regio opereert. 

Inzicht in uw behoeften

Voordat u een lokale agent kunt inhuren, moet u op de hoogte zijn van uw prioriteiten, doelen en behoeften. Sommige huizenverkopers hebben bijvoorbeeld haast om hun huis te verlaten en willen het proces snel doorlopen. Anderen willen hun huis verkopen, maar blijven een paar maanden in het pand met een huurovereenkomst voordat ze verhuizen. 

Ontdek wat potentiële makelaars in rekening brengen en welke diensten daarbij horen. Misschien wilt u meer betalen om een ​​makelaar in te huren die dit levert professionele fotografie en 3D-videorondleidingen vergeleken met een makelaar met korting die slechts een paar foto's op zijn telefoon maakt.

Bepaal of een traditionele makelaar geschikt voor u is

De meeste mensen willen tijdens de uitverkoop zoveel mogelijk geld besparen. Dat betekent echter niet dat u de goedkoopste makelaar moet inhuren die mogelijk is. Interview meerdere agenten in verschillende prijsklassen en leer meer over de diensten die zij aanbieden. U zult misschien ontdekken dat andere agenten iets meer kosten, maar de ervaring wel zullen verbeteren. U kunt ook een full-service makelaar om commissiekorting vragen als onderdeel van het onderhandelingsproces. 

Voor gekwalificeerde makelaars bij u in de buurt kunt u terecht bij Fast Expert. U kunt gedetailleerde profielen van makelaars bekijken en contact opnemen met enkele potentiële makelaars. Dit is een geweldige manier om iemand te vinden die u vertrouwt om uw huis te verkopen. 

Probeer FastExpert vandaag nog en neem de eerste stappen om uw eigendom te adverteren.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fastexpert.com/blog/low-commission-realtors-pros-cons/