Advies is erg contextgevoelig, dus neem deze post met een korreltje zout.

Maar ik dacht dat ik een poging zou wagen om de Top 10 klassieke SaaS-adviezen te bekijken... die, althans in mijn ervaring, meestal gewoon fout zijn. Niet altijd, maar meestal wel.

Het advies en het denken dat ertoe leidt dat u belangrijke fouten maakt, hoeft u echt niet te maken:

1.  "Vraag VC's om advies als u geld wilt, geld als u advies wilt". Ik weet niet wie hiermee is begonnen, maar ze moeten slimmer en opmerkzamer zijn dan ik. Ik word veel om advies gevraagd. Ik word vaak om geld gevraagd. Ik heb 60 uur per week. Help me alsjeblieft echt te weten wat je wilt. Vooral het geldgedeelte. Ik zal waarschijnlijk in je investeren als ik niet weet dat je geld wilt. We hebben onlangs een New New in Venture-evenement gehouden en ik heb de vraag gesteld aan veel top VC's, waaronder David Sacks, Keith Rabois, Aileen Lee en meer. De meesten zeggen hetzelfde - stuur ons gewoon de pitch als je er klaar voor bent. We gaan snel. Haal die sessies in hier.
2. "Geef de VP Sales gewoon meer tijd".  Dit is altijd een vreselijk advies. Als een VP of Sales de zaken niet kan verbeteren in één verkoopcyclus of minder, of in ieder geval een klein beetje langer, dan zal hij dat nooit doen. En je bent beter af zonder hen. Dit betekent niet dat de verbetering magisch moet zijn. Maar het moet er wel zijn, kwantitatief. In één verkoopcyclus, of minder. Het is jouw schuld voor het maken van de verkeerde aanwerving, maar meer tijd lost het niet op. Meer daarover hier.
3. “We kunnen het ons niet veroorloven”.  Heb geduld met me, hier. Als iets bijdraagt ​​- jij wel het veroorloven. Als CEO moet je een manier vinden. Dat is jouw taak. Als een geweldige VP Marketing uw inkomende leads kan verdubbelen, kunt u haar salaris natuurlijk betalen. Als een uitgaand verkoopteam echt meer inkomsten kan genereren dan het kost … als een evenement meer klantinkomsten kan genereren dan het kost om op te zetten … als een ingenieur meer functies kan bouwen, die meer klantinkomsten opleveren dan haar salaris … enz. enz. Je kunt je geen dingen veroorloven die je geen geld opleveren, totdat je relatief groot bent. Maar na slechts $ 1 miljoen - $ 2 miljoen aan ARR, kunt u zich alles veroorloven waarmee u geld verdient. Een manier vinden. Meer hierover hier.
4. "Laten we een Freemium-editie toevoegen." "Laten we een supergoedkope editie toevoegen."  Dit werkt zelden, tenzij het echt een top 3-bedrijfsinitiatief is … en zelfs dan is het moeilijk. Als je een succesvolle freemium-editie zou hebben … zou je al een freemium-editie hebben. Het werkt niet omdat freemium zelden een go-to-market- en marketingstrategie is. Gratis genereert bijna nooit genoeg gebruikers om het waard te zijn. Evenmin een goedkope editie. De inspanning hier is bijna altijd buitengewoon verwaterend voor uw tijd en middelen.
5. "Ik heb geen echte VP Marketing nodig... Nog. '  Natuurlijk doet u dat - als u een terugkerend bedrijf heeft. Huur geen junior marketingpersoon in die u niet echt meer leads kan opleveren. Huur iemand in die het voor elkaar kan krijgen. Dat kan het bezitten. Dat kan u meer leads, meer kansen en meer top-of-the-funnel-dingen opleveren. Het inhuren van een junior persoon na zelfs $ 20 aan MRR is tijdverspilling. Je hebt een eigenaar nodig. Een eigenaar zal meer netto nieuwe inkomsten toevoegen dan haar salaris. Een niet-eigenaar niet. Dus een eigenaar is goedkoper. Voor het dubbele van de prijs. Meer hier.
6. "Ze zijn geen significante concurrent. We verslaan ze in elke deal.”  Hoera. Fijn dat je aan het winnen bent. Maar hoe zit het met de deals die ze winnen en jij niet eens meedoet? Onderschat geen enkele concurrent die net zo snel groeit als u met zelfs $ 1 miljoen aan ARR. SaaS-verbindingen. Houd uw verliespercentage bij, niet uw winstpercentage. Bespreek de deals die je hebt verloren, niet degene die je hebt gewonnen. Je weet hoe je degenen moet winnen die je hebt gewonnen. Er is niet dat veel te leren daar. Wat je echt niet weet, is hoe je degene kunt winnen waar je niet eens in zat. Praat veel meer over die.
7. "RFP's zijn te veel werk en we raken ze toch allemaal kwijt."  Nou, stop er dan maar mee. 🙂 RFP's maken deel uit van echte zakelijke deals. Raak dus niet gefrustreerd door RFP's. Word beter in ze. Huur iemand in om u te helpen ze in te vullen. Dwing mensen om hun deel te doen. Sta hier geen klachten toe. De eerste 5 zijn misschien brutaal en voelen als een totale verspilling. Maar nadat je er 1 hebt gewonnen, win je er 2. En dan 10. En dan krijg je ze opgeschreven om jou te begunstigen. RFP's zijn niet voor losers. Ze zijn voor Enterprise-winnaars. In het slechtste geval is het een goede gewoonte.
8. "De leads zijn er, het probleem is het verkoopteam."  Nee. Dit kan technisch gezien waar zijn, maar als de leads er echt waren, goede leads … sommige zou dichtbij. En er zouden er afgelopen kwartaal en zeker vorig jaar nog meer sluiten. Een "zachte misser" kan te wijten zijn aan de verkoop, maar marketing is ongetwijfeld ook de schuldige als er een "harde misser" is. (Meer over dit verschil hier). Marketing faalt ook bijna altijd bij nieuwe boekingen laten vallen. Wees hier eerlijk en los beide problemen op. Een middelmatig maar consistent verkoopteam gecombineerd met betere leads = dezelfde of betere opbrengst per lead. Dat is gewoon SaaS-wiskunde.
9. "Onze markt is te klein."  Nee. Natuurlijk, uw huidige markt, het adresseerbare en gefocuste stuk, kan klein zijn. Maar als je 500 klanten hebt gevonden om je oude SaaS-product te kopen... denk je echt niet dat er nog eens 500 zijn? Natuurlijk zijn er. Er is dus geen excuus om dit jaar niet te verdubbelen vanwege de marktomvang, mensen. En daarna … de markt herdefiniëren. Breid het uit, laat het groeien. Maar dat is geen acceptabel excuus voor dit jaar. Boehoe. Je hebt je markt niet maximaal benut, mijn vrienden. Niet als je vorig jaar > 50% groeide, dat deed je niet. En een uitvloeisel hiervan is dat de "wet van de grote getallen" slechts een excuus is. Totdat je veel, veel groter bent.
10. "We hebben geen VP Engineering of VP Product nodig". Nou, hoera dan. Maar ik kan bijna garanderen dat je voor $ 10 miljoen aan ARR tegen een muur aanloopt als je geen echte veteranen in product- en technisch management toevoegt. Hacken is geweldig. Hacken schaalt gewoon niet. Elke week een roadmap maken schaalt niet na 100, 200, 400, 4000 klanten. Elk SaaS-bedrijf heeft een VPE en VPP nodig van uiterlijk $ 8 miljoen - $ 10 miljoen ARR, idealiter eerder. Dit zijn management-, wervings- en planningsfuncties. Hackers kunnen dit zelden voor elkaar krijgen als de complexiteit nog een orde van grootte toeneemt. Wat het over het algemeen doet met een ARR van $ 1 miljoen tot $ 4 miljoen. Meer hier.

[Ingesloten inhoud]

Als je een beetje van jezelf ziet in deze 10 … breng dan een verandering aan. Minstens één wijziging.

De resultaten zullen snel, positief en materieel zijn.

(opmerking: een bijgewerkte SaaStr Classic-post)

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/top-10-bad-pieces-of-saas-advice/