Elke categorie van merkmarketing heeft zijn uitdagingen, maar cannabismerken hebben misschien wel de moeilijkste weg naar succes. Farmaceutische advertenties in nationale gedrukte en uitgezonden media worden geleverd met een litanie van disclaimers en kleine lettertjes over hun schadelijke - zelfs potentieel dodelijke - bijwerkingen, maar cannabismarketing is verboden vanwege een federaal verbod.

Volgens de federale drugsplanning die dateert uit 1970, heeft cannabis "een groot potentieel voor misbruik en het potentieel om ernstige psychologische en/of fysieke afhankelijkheid te creëren". Dit betekent dat, ondanks talrijke onderzoeken die aantonen dat de plant fysiek veel minder schadelijk is dan methamfetamine, cocaïne, opioïden of zelfs alcohol, het op de markt brengen van cannabisproducten grotendeels verboden terrein blijft. Dus terwijl Big Pharma-bedrijven miljoenen ogen krijgen in ruil voor hun marketingdollars, worden cannabismerken die beschikbaar zijn voor een overgrote meerderheid van de Amerikaanse bevolking gedwongen in de schaduw te blijven.

Het reclamedilemma

De zeer reële marketinguitdagingen waarmee merken worden geconfronteerd, zijn omvangrijk, maar reclame is waar de strijd pas echt toeslaat. Tot de plant is volledig uit de agenda gehaald door het Congres en gepositioneerd als tabak en alcohol, zullen grote platforms zoals Google, Facebook en LinkedIn geen dollars aannemen van een merk dat wordt geacht "illegaal drugsgebruik" te promoten. In 2021 bedroegen de advertentie-inkomsten van Google $ 209.5 miljard, maar cannabismerken droegen niet bij aan dat cijfer. En terwijl Twitter onlangs de eerste socialemediaplatform dat cannabisadvertenties toestaat in de VS valt nog te bezien hoe effectief de toegang tot dat platform zal zijn.

Dit gebrek aan toegang tot het hoogste niveau van betaalde media betekent dat we een van de krachtigste advertentiekanalen van onze generatie mislopen. Zonder betaalde zoekresultaten, geen videoadvertenties, geen gepromote posts op sociale media, en geen display-advertenties, nemen de opties voor het stimuleren van inhoud en het stimuleren van blootstelling aan consumenten aanzienlijk af. Verder de mogelijkheid om de voorkeuren van consumenten en potentiële klanten beter te begrijpen door het creëren van een gerichte strategie op basis van gebruikersgegevens bestaat gewoonweg niet.

Marketingcampagnes zijn slechts zo goed als de informatie die marketeers gebruiken om beslissingen te nemen, dus moderne marketeers in onze branche werken in wezen met minder tools dan hun reguliere tegenhangers.

Merken worden ook geconfronteerd met het demoraliserende vooruitzicht van schaduwbannen op sociale netwerken. Deze verboden zijn een vorm van censuur die het publiek verhindert de inhoud van een bedrijf te bekijken of ermee bezig te zijn. Misschien wel het slechtste aspect van de praktijk is dat de netwerken het merk in kwestie doorgaans geen indicatie geven dat schaduwbanning aan het werk is. Het bedrijf zal op geen enkele manier weten dat zijn platform is geblokkeerd. Op dat moment schreeuwen merken de leegte in - soms permanent. Platforms worden ondoorzoekbaar en accounts worden verwijderd van grote socialemediakanalen.

Sociale media zijn gewoon niet realistisch marketingtool voor merken in 2023, en dat is lastig. Immers, hoewel adverteren op sociale media betaalde media is, wordt het een krachtige eigen media-tool wanneer zijn potentieel maximaal is. Zoals het er nu uitziet, zitten cannabismerken grotendeels vast aan de buitenkant en kijken ze naar binnen.

Het overwinnen van go-to-market barrières

Merken lijden ook onder andere basismarketinginitiatieven zoals coördineren van productlanceringen, verpakking bepalenen het afstemmen van berichten op meerdere markten. Ze opereren in een meedogenloos concurrerende markt met wettelijke beperkingen die sterk verschillen van staat tot staat. Hoe kun je efficiënt opereren wanneer lokale en regionale richtlijnen u ervan weerhouden om één kernstrategie vast te stellen? Het is terecht een van de meest belastende, uitdagende en kostenbeperkende scenario's voor het op de markt brengen van producten en merken.

Dus hoe kunnen moderne merken hun producten met succes op de markt brengen en verkopen? En hoe levert een merk een waardevoorstel aan zijn klanten en behaalt het een concurrentievoordeel?

In de ondersteuning van mijn bureau van zowel plant-aanrakende als industrie-aangrenzende sectoren zoals juridische, bouw, en product testen, zijn twee dingen waar gebleken in het licht van de huidige advertentiebarrières. Ten eerste is public relations niet vrijblijvend. Bedrijven hebben de merkopbouwende kracht, betrouwbaarheid en legitimiteit die gepaard gaat met verdiende mediahits.

Ten tweede biedt een allesomvattende contentmarketingstrategie die is geworteld in zoekmachineoptimalisatie een duidelijke weg naar meer merkzichtbaarheid en een positie van respect en vertrouwen bij consumenten die nog steeds hun weg vinden in wat een verwarrende markt kan zijn.

Babystapjes op federaal niveau

Gelukkig pikt de overheid eindelijk de groeiende maatschappelijke acceptatie van de plant in. President Joe Biden heeft onlangs een baanbrekende onderzoekswet ondertekend die de toegang tot de plant voor studie vergemakkelijkt en onderzoek naar mogelijke van cannabis afgeleide medicijnen mogelijk maakt. Hij vroeg ook procureur-generaal Merrick Garland en minister van Volksgezondheid en Human Services Xavier Becerra om opnieuw te beoordelen hoe het medicijn is gepland. Dit is uiteraard welkom nieuws, maar vergeef me dat de zorgwekkende ontwikkelingen zich in een slakkengang zullen voltrekken.

De trieste waarheid is dat federale legaliteit voor deze niet-giftige plant waarschijnlijk nog enkele jaren zal duren.

Hoewel een meerderheid van de industrie hoopt dat de federale overheid cannabis volledig zal uitstellen, is het belangrijk op te merken dat landelijke legalisatie geen wondermiddel zal zijn. Het zal heel moeilijk zijn voor kleine, gevestigde merken om te concurreren zodra grotere multinationals en multinationals hun deel van de taart komen halen.

Daarom is het absoluut noodzakelijk dat merken een deel van hun budget besteden aan een marketingactie waar ze nu en op de lange termijn baat bij hebben: strategische communicatie dat hun merk boven de concurrentie zal verheffen en een sterk contentmarketingprogramma om ervoor te zorgen dat klanten ze kunnen vinden waar het er het meest toe doet. De bedrijven die nu hun merken bouwen, zullen de sterkste en best gepositioneerde zijn op de federaal legale markt. Dat soort vooruitdenken stelt merken in staat om de hoek te kijken en echt beter voorbereid te zijn dan hun concurrenten wanneer de schakelaar omgaat en de lappendeken van legale markten integreert in een federaal netwerk.

Ricardo Baca is oprichter en CEO van Grasland, een journalistiek gericht cannabismarketing- en PR-bureau. Hij is een van Fortune's "7 Most Powerful People in America's Marihuana Industry", een vijfentwintigjarige ervaren journalist, Clio Award-winnaar en jurylid, keynote speaker, tweevoudig TEDx-veteraan, Marketeer van het Jaar en futurist op het gebied van drugsbeleid. .

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/the-brand-marketing-struggle-is-real/