Hoewel cannabis een zeer winstgevende industrie kan zijn, kunnen de toetredingsdrempels voor een nieuw bedrijf ontmoedigend zijn. Voor bestaande bedrijven vereist het uitbreiden naar nieuwe productcategorieën een zware financiële investering in onderzoek en ontwikkeling, nieuwe productieapparatuur, extra werknemers om het te bedienen, extra vloeroppervlak om meer goederen te produceren en een steeds complexere toeleveringsketen om dit allemaal te ondersteunen. Om deze en vele andere redenen is white labeling een haalbare oplossing geworden op de cannabismarkt.

White label- en private label-producten zijn verre van nieuwe concepten, goed voor $ 158.8 miljard aan Amerikaanse detailhandelsverkopen in 2020, of ongeveer 19.5 procent van de totale markt. In eenvoudige bewoordingen is white labeling wanneer een derde partij een product vervaardigt dat op de markt wordt gebracht en verkocht onder de merknaam van een ander bedrijf. Wanneer het andere merk een detailhandelaar is, wordt dit meestal een huismerkproduct genoemd. Het go-to-voorbeeld van private labeling voor een concurrerende prijs is Costco's lijn van: Kirkland-producten, waarvan vele bij consumenten bekend zijn als dezelfde als hun oorspronkelijke tegenhangers.

Wat is white labeling in cannabis?

"[White labeling] is een effectieve strategie voor diegenen die mogelijk ondergekapitaliseerd zijn of niet de wens hebben om meer van de verticaal geïntegreerde stukjes van de cannabispuzzel op zich te nemen", zegt Harrison Wise, oprichter en president van Wijs Collectief. "Als je een merk, verpakking en een gerenommeerde white label-partner hebt - ik ben terughoudend om het woord snelkoppeling te gebruiken - maar het is de juiste soort snelkoppeling om een ​​product op de markt te brengen."

Wise benadrukte dat geïnteresseerde merken een white label-productiefaciliteit moeten doorlichten, net zoals ze zouden doen met elk onderdeel van het bedrijf, zo niet meer. “Je moet de juiste partners vinden die jouw visie delen en in het geval van white labeling alle noodzakelijke protocollen naleven. Kwaliteitscontrole, testen, enz., "zei hij. Uiteindelijk staat de reputatie van het merk op het spel, ongeacht wie verantwoordelijk is voor het maken van het product.

Eén white label-fabrikant die kwaliteit als topwaarde vermeldt, is: Miquel en Costas, een toonaangevende papierfabrikant gevestigd in Barcelona, ​​Spanje. 

“Miquel Y Costas richt zich op drie eigen, wereldberoemde merken in de Verenigde Staten. Roken, pure hennep en smK”, zegt Chad Tefteller, de Noord-Amerikaanse business development manager van het bedrijf. 

De gemiddelde consument is misschien niet bekend met Miquel y Costas, maar het bedrijf speelt een rol bij het produceren van een aantal bekende op cannabis gebaseerde producten via Bob Marley, Mike Tyson 2.0, Papers by Futurola, Bugler, Bambu en Goodtimes. Hoewel consumenten zich misschien niet bewust zijn, zijn private label-papieren en whitelabel prerolls zijn wijdverbreid in de cannabisindustrie, zelfs als ze moeilijk te herkennen zijn met aangepaste verpakkingen. 

"We doen over het algemeen geen witte labels voor kleine productieruns, omdat we ons concentreren op onze merken en grote merken die een gevestigde markt hebben in de Verenigde Staten", zei hij.

Tefteller is van mening dat white labeling, met name in het geval van op papier gebaseerde producten, een bedrijf veel flexibiliteit kan bieden, zowel qua volume als besparing. “White label papers zijn een goede optie als een persoon of bedrijf een klein bedrijf, een nieuw bedrijf of niet veel werkkapitaal heeft. Bij sommige white label-fabrikanten kun je maar 10,000 boekjes kopen.”

Een andere belangrijke overweging moet zijn waar de fabrikant is gevestigd. In sommige gevallen kunnen natuurlijke hulpbronnen en lokale ervaring een belangrijke rol spelen in het kwaliteitsniveau en de consistentie. 

“Het land waar white labels worden ingekocht, maakt het verschil in de wereld. Spanje en Frankrijk zijn de geboorteplaatsen van vloeipapier en in deze gebieden wordt het beste papier ter wereld geproduceerd', zei hij. "In de VS gemaakte kegels en boekjes worden geproduceerd door een paar kleine fabrikanten, en ze zijn meestal ook van hoge kwaliteit."

Ongeacht de productcategorie, de grootste vragen komen meestal neer op de prijs. Tefteller wees erop dat het belangrijk is om op dat punt je huiswerk te doen. "Als een fabrikant u diensten of kosten aanbiedt die te mooi lijken om waar te zijn, dan zijn ze dat waarschijnlijk ook."

Cannabismerken moeten zich er ook van bewust zijn dat de kosten al een paar jaar stijgen. “Tijdens en sinds COVID is de scheepvaart zowel door de lucht als over zee op een historisch hoogtepunt. Een klant moet op de hoogte zijn van de extra kosten voor verzending, aangezien deze op hun facturen worden doorberekend, "zei hij.

Of u nu hoogwaardige private label pre-rolls of goedkope geïnfuseerde producten verkent, of enige andere vorm van white label-productie, verdient de overstap naar een bekwame externe fabrikant serieuze aandacht. Als best practice kunt u verschillende gedetailleerde offertes krijgen en deze vergelijken, rekening houdend met de waarden en doelen van elk bedrijf.