Open source software trouwt met de gedecentraliseerde gemeenschap van internet met de ambitie om geweldige dingen te bouwen. Databases, applicatieservers, streamingtechnologieën, applicatie-implementatie en containerbeheer - veel moderne tools zijn open source geboren. Maar de wolken rollen binnen voor open source-bedrijven (bedoelde woordspeling). Tegenwoordig wordt open source software geconfronteerd met een identiteitscrisis: wat betekent het om een open source bedrijf in de cloud te zijn?
Stel je voor dat je co-auteur bent van een enorm succesvol open source-project en je staat op het punt om het te commercialiseren. U staat voor een cruciale beslissing. Deze beslissing heeft invloed op het bedrijf voor de komende 24 maanden en daarna. Het bepaalt uw prijs, uw routekaart, uw wervingsplan, uw inkomsten en bijgevolg uw vooruitzichten voor fondsenwerving. De beslissing omkeerbaar, maar niet zonder pijn en moeite, en waarschijnlijk 3 tot 4 kwartalen werk. Wat is dat voor beslissing?
Ondersteunt u implementaties op locatie of start u een beheerde service (aaS)?
Dit is een uitdagende, handenwringende, slapeloze nachtenbeslissing voor veel open source-bedrijven.
Aan de ene kant begon de vorige generatie open source-bedrijven on-premise te ondersteunen. Met die strategie hebben ze enorme bedrijven opgebouwd. En niet voor niets. Het open source-gebruikersbestand maakt al gebruik van het project, implementeert het en draagt het bij aan het project.
Deze geweldige aantrekkingskracht van open-source software, dat klantenbestand het product al gebruikt, is de hefboomwerking in het model. De taak van verkoopteams en marketingteams is vanzelfsprekend. Bekeer de getrouwen tot de gecontracteerde getrouwen. Die verkoopcycli zijn snel en de contractgroottes zijn groot, wat contant geld op de bank betekent.
De gecontracteerde logo's van het naammerk worden de vuurtorenaccounts die reageren op referentieoproepen, het evangelie bekeren op het podium en het sociale bewijs versterken van zowel de open source als commerciële inspanningen. Het is eerste verkoop op de eerste plaats.
Aan de andere kant ligt de toekomst in de cloud.
De meeste klanten geven de voorkeur aan een managed service. Dat zou ook het bedrijf dat open source software commercialiseert, moeten doen. Managed services zijn homogene rijen dozen in een goed draaiende fabriek. On-premises implementaties zijn rommelige fabrieksvloeren bezaaid met half geopende dozen die scheef staan en krokodillen die op de loer liggen op donkere plaatsen. Diensten bieden voor iedereen één platform. On-prem betekent het beheren van 100 on-premise implementaties met verschillende configuraties, hardware en netwerktopologieën; om nog maar te zwijgen over veiligheidshoudingen.
Ten tweede biedt een beheerde service weerbaarheid met de juiste open source-licentie. Als een open source-project succesvol is, zal de startup die het commercialiseert het willen verdedigen tegen de monoclouds, die op een gegeven moment onvermijdelijk zullen concurreren.
Ten derde is uitbreiding buitengewoon eenvoudig. Klanten geven moeiteloos meer uit nadat ze hun recht hebben uitgeput.
Maar wat betekent het om open source in de cloud te zijn? Open source is geen onderscheidende factor in een beheerde service - of in ieder geval veel minder. Dus, hoe zal het bedrijf zich in de toekomst onderscheiden van potentiële closed source-concurrentie?
En deze GTM-strategie betekent dat we als eerste de mid-market aanpakken, omdat niet veel grote ondernemingen hun infrastructuur aan een beginnende dienst zullen toevertrouwen.
Het bouwen van een bedrijf op locatie betekent het inhuren van buitendienstteams, oplossingsarchitecten en buitendienstmedewerkers. aaS-bedrijven eisen een andere reeks afkortingen: SRE (site betrouwbaarheidsingenieurs) en PLG (productgestuurde groei) marketeers. De kruising van het Venn-diagram van die vaardigheidssets is een nulset. Als u er een kiest, moet u een gespecialiseerd team inhuren dat beperkt tot geen mogelijkheid heeft om over te steken.
Open source-bedrijven hebben dus twee paden voor zich:
- Start on-premise en evolueer naar managed service. Verzamel eerder meer inkomsten, maar sta voor de overgang van on-prem naar cloud, en dat brengt later met zich mee.
- Afzien van de on-premise en direct de managed service verlenen. Wacht langer om zinvolle inkomsten te genereren, maar wees eerst klaar voor de cloud en pak de concurrentiedifferentiatie eerder aan.
Er is geen universeel antwoord. Maar er zijn factoren waarmee u rekening moet houden bij het nemen van een beslissing:
- waar is de tractie vandaag, in het middensegment of de onderneming?
- hoe competitief is de ruimte vandaag en in de komende 3 jaar?
- welke onderscheidende factoren biedt het product buiten open source? en kan het de koper schelen?
- hoe belangrijk is het voor het bedrijf om eerder dan later inkomsten te genereren?
Elk open source-bedrijf zal worden geconfronteerd met deze beslissing om een cloudbedrijf te worden. Het zal de komende twee jaar van het bedrijf en bijna elk aspect van het bedrijf bepalen en vooral de vraag doen rijzen: wat betekent het om open source te zijn?
Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.tomtunguz.com/open-source-cloud-identity-crisis/
