De voorraadniveaus in de VS bereiken een recordlaagte nu het huizentekort in het land een verdere impact heeft op de markten. Als u elke keer dat u door onroerend goed gaat zoeken om een nieuw huis of een beleggingsobject te kopen, tegen een muur aanloopt, bent u niet de enige. Het is een ongelukkige realiteit voor kopers van onroerend goed. De voorraadniveaus zijn ongelooflijk laag en het is niet te voorspellen wat de toekomst brengt.
In de huidige zeer competitieve vastgoedmarkt kan het vinden van de perfecte (of zelfs acceptabele) woning een uitdagende en frustrerende taak zijn. Niet alleen is de voorraad laag, maar de rente blijft stijgen, waardoor het steeds moeilijker wordt om het juiste onroerend goed te betalen. Bovendien zijn veel huizenkopers met elkaar in biedingsoorlogen verwikkeld. Deze gebeuren bij eigendommen die op de vrije markt staan, wat leidt tot verdere frustratie en teleurstelling.
Maar wist u dat er ook woningen te koop zijn? niet vermeld in de MLS? Ze worden off-market-advertenties of off-market-eigendommen genoemd. Ze zijn misschien wel uw geheim om het huis te vinden waar u van droomt.
Wat is een vastgoed buiten de markt?
In de vastgoedwereld is het kopen en verkopen van onroerend goed een constant proces. Met de opkomst van technologie en internet is het gemakkelijker dan ooit geworden om te bladeren en naar eigendommen te zoeken. Niet alle eigendommen zijn echter gelijk, en er zijn er die misschien nooit op de openbare markt verschijnen. Deze staan bekend als off-market eigendommen.
De afgelopen jaren zijn steeds meer potentiële verkopers hun woning uit de markt gaan zetten. Dit komt omdat ze in de huidige omstandigheden niet de druk willen hebben om de MLS te moeten verkopen. Door hun onroerend goed buiten de markt aan te bieden, kunnen verkopers het gedoe van het voorbereiden van hun huis op bezichtigingen en open huizen vermijden. In plaats daarvan werken ze met een kleinere groep geïnteresseerde kopers.
Eigendommen buiten de markt zijn in wezen eigendommen die te koop zijn, maar niet openbaar zijn vermeld op de Multiple Listing Service (MLS) of andere websites met onroerendgoedadvertenties. In plaats daarvan worden ze alleen aan een selecte groep potentiële kopers aangeboden, meestal via mond-tot-mondreclame, gerichte e-mailcampagnes of netwerken voor particuliere vermeldingen die alleen toegankelijk zijn voor erkende makelaars.
Is een off-market deal beter dan de MLS?
Wanneer u op zoek bent naar een huis om te kopen, kunt u zich afvragen of een onroerend goed buiten de markt beter is dan een onroerend goed dat vermeld staat op de Multiple Listing Service (MLS). Hier zijn enkele dingen waarmee u rekening moet houden:
Voordelen van een off-market deal:
- Meer privacy: Off-market deals worden niet openbaar vermeld op de MLS, dus u kunt het open huis en het vertoningsproces vermijden. Dit kan voordelig zijn als u waarde hecht aan uw privacy en uw zoektocht naar een woning vertrouwelijk wilt houden.
- Potentieel betere prijzen: Off-market deals kunnen soms gunstiger geprijsd zijn dan eigendommen die op de MLS vermeld staan. Dit komt omdat de verkoper mogelijk de kosten en het gedoe van een makelaar om op de MLS te vermelden wil vermijden en een commissie aan een makelaar wil betalen.
- Minder concurrentie: Omdat deals buiten de markt niet openbaar worden vermeld, zijn er mogelijk minder kopers die strijden om het onroerend goed, wat u een voordeel kan opleveren bij de onderhandelingen.
Voordelen van een woning vermeld op de MLS:
- Meer opties en gemakkelijk beschikbaar: De MLS biedt een gecentraliseerde database met eigendommen die te koop staan, zodat u gemakkelijk verschillende eigendommen en buurten kunt vergelijken en contrasteren.
- Transparantie: MLS-advertenties bieden gedetailleerde informatie over het onroerend goed, zoals vierkante meters, aantal slaapkamers en badkamers en recente upgrades. Dit kan u helpen weloverwogen beslissingen te nemen over de waarde van het onroerend goed.
- Vertegenwoordiging: Wanneer u met een agent werkt, kan deze u vertegenwoordigen en namens u onderhandelen. Dit kan met name handig zijn als u voor de eerste keer een huis koopt of als u niet bekend bent met de lokale vastgoedmarkt.
Zowel off-market- als MLS-deals hebben hun voor- en nadelen voor kopers, dus het is moeilijk te zeggen of de ene optie beter is dan de andere. Het is belangrijk om uw individuele doelen, omstandigheden en lokale marktomstandigheden in overweging te nemen bij het beslissen welke route u moet volgen. A deskundige makelaar gevonden op FastExpert kan u door het proces begeleiden en u helpen de juiste woning voor u te vinden, of het nu een deal buiten de markt is of een woning die op de MLS staat vermeld.
Voordelen als koper van off-market deals
Hoewel het buiten de markt kopen van onroerend goed misschien contra-intuïtief lijkt, zijn er in feite veel voordelen voor kopers die het een aantrekkelijke optie maken – vooral in een competitieve markt waar de voorraad krap is.
Voordeel 1: Vastgoed buiten de markt kan beter geprijsd zijn.
Het aanbieden van een woning op de Multiple Listing Service (MLS) is een slimme zet voor verkopers die hun woning willen aanbieden aan een grote groep potentiële kopers. Wanneer een woning op de MLS wordt vermeld, wordt deze beschikbaar voor makelaars en makelaars met toegang tot de MLS-database. Vervolgens wordt het toegevoegd aan grote webmarketingportals zoals Zillow en Redfin.
Voordeel 2: Minder concurrentie.
Als u de afgelopen twee jaar op de huizenmarkt was geweest, was u waarschijnlijk verwikkeld in een biedingsoorlog of twee. Tenzij u een concurrentievoordeel had ten opzichte van andere kopers, werd u hoogstwaarschijnlijk overboden omdat de vraag het aanbod ruimschoots overtrof.
>> AGENT ANTWOORDEN: Moet ik de makelaar bellen als ik een woning vind die ik leuk vind?
Aangezien eigendommen buiten de markt niet gemakkelijk te vinden zijn, trekken ze doorgaans veel minder kopers aan, waardoor kopers de gevreesde, bittere oorlogssituatie kunnen vermijden. In sommige situaties kan het gebrek aan concurrentie kopers zelfs helpen deals te vinden.
Voordeel 3: Meer mogelijkheden om te onderhandelen.
Vastgoed buiten de markt wordt doorgaans niet actief geadverteerd aan het publiek en vereist vaak meer inspanning en onderzoek om het te vinden. Kopers die bereid zijn het werk te doen om vastgoed buiten de markt te vinden, hebben mogelijk meer mogelijkheden om over een betere verkoopprijs te onderhandelen. Omdat deze eigendommen niet algemeen bekend zijn of niet algemeen worden geadverteerd, is er mogelijk minder concurrentie tussen kopers, waardoor kopers meer invloed kunnen uitoefenen op de onderhandelingen met de verkoper. Omdat de verkoper doorgaans niet heeft getekend bij een exclusieve listingmakelaar, hoeft hij bovendien niet de extra kosten van een commissie te betalen. Als gevolg hiervan zullen veel verkopers buiten de markt meer ruimte hebben om niet te onderhandelen.
Zonder de druk van concurrerende kopers zijn gemotiveerde verkopers wellicht eerder bereid creatieve aanbiedingen in overweging te nemen of over prijs en voorwaarden te onderhandelen. Kopers die graag het voorbereidende werk willen doen om vastgoed buiten de markt te vinden, kunnen potentieel unieke kansen vinden die niet beschikbaar zijn op de open markt, en een deal onderhandelen die voor beide partijen werkt. Het is echter belangrijk op te merken dat onroerend goed buiten de markt ook hun eigen risico's en uitdagingen met zich mee kan brengen. Het is dus essentieel om samen te werken met een gekwalificeerde vastgoedprofessional die u kan helpen bij het navigeren door het proces.
Voordeel 4: Advertenties buiten de markt kunnen een uitstekende manier zijn om noodlijdende eigendommen te vinden.
Droom je ervan om een opknapper te kopen en deze je eigen te maken? Het nadeel van noodlijdende eigendommen is dat ze vaak gewilde activa zijn bij investeerders en lokale bouwers vanwege hun potentieel voor toegevoegde waarde. Maar als u op zoek bent naar een onroerend goed waar u een project van kunt maken, moet u ervoor zorgen dat u niet te veel betaalt. Vastgoed dat niet in de markt staat, kan een goede manier zijn om een deal te sluiten voor een renovatieproject.
De beste manieren om eigendommen buiten de markt te koop te vinden
Zoek online naar vastgoed buiten de markt
Buiten de meeste kopersbronnen voor eigendommen zoals Zillow en Realtor.com, zijn eigendommen te koop te vinden op websites zoals Craigslist, Facebook en andere lokale listingwebsites. Deze advertenties zijn niet professioneel ontworpen, dus verwacht geen plattegronden of professionele foto's. Bovendien zullen ze veel lastiger te vinden zijn dan bij het zoeken in de lokale dienst met meerdere vermeldingen.
Deur Kloppen
Het vinden van aanbiedingen buiten de markt moet worden gezien als jagen; je moet creatief zijn en bereid zijn een stap verder te gaan als je succesvol wilt zijn. Zeer gemotiveerde kopers zouden aan de deur moeten kloppen als een strategie om deals buiten de markt te vinden. Deze strategie wordt al jaren gebruikt door vastgoedinvesteerders en makelaars, maar kan ook worden toegepast door huizenkopers in de huidige vastgoedmarkt. Als het makkelijk was, zou iedereen het doen.
Maar voordat u door de straat gaat lopen waar u wilt wonen (en uw potentiële toekomstige buren lastig valt), moet u een strategie hebben voor hoe u aankloppen wilt aanpakken om een woning buiten de markt te vinden. Houd er rekening mee dat u veel eigenaren van onroerend goed zult tegenkomen die niet geïnteresseerd zijn om met u te praten voordat u een mogelijke deal vindt. Hier zijn enkele deurkloptips die u zullen helpen met succes een eigendom buiten de markt te vinden:
Onderzoek het gebied:
Voordat u de stoep op gaat, is het belangrijk om het gebied waar u op de deur gaat kloppen te onderzoeken. U kunt hulpmiddelen zoals openbare registers gebruiken om huizen te identificeren die eigendom zijn van afwezige verhuurders of om eigenaren van onroerend goed te vinden die hun huis al heel lang in bezit hebben, omdat de kans groter is dat ze geïnteresseerd zijn in verkoop.
Plan je route:
Zodra u het gebied heeft geïdentificeerd waarop u zich wilt concentreren, plant u uw route zorgvuldig. Kies om te beginnen een specifieke buurt of straat en stippel vervolgens uw route uit om ervoor te zorgen dat u alle huizen in dat gebied bezoekt. Het is verstandig om vooraf uw route te plannen en een kaart mee te nemen waarop u kunt bijhouden welke huizen u al heeft bezocht.
Kleed je passend:
Als er aan de deur wordt geklopt, is het van essentieel belang dat u zich gepast kleedt. Je wilt er benaderbaar uitzien, maar niet te formeel of intimiderend. Draag comfortabele kleding en schoenen, maar zorg ervoor dat deze schoon en representatief zijn.
Wees voorbereid:
Voordat u op de deur klopt, zorg ervoor dat u voorbereid bent met wat u gaat zeggen. Het zou het beste zijn als u ook een duidelijk idee had van wat u zoekt en welke vragen u moet stellen om potentiële eigendommen buiten de markt te identificeren.
Wees respectvol:
Wanneer u een huiseigenaar benadert, respecteer dan zijn tijd en privacy. Stel uzelf voor en leg uit waarom u als potentiële koper op zoek bent naar aanbiedingen buiten de markt, maar wees niet opdringerig of agressief. Vergeet niet dat u er bent om een gesprek te beginnen, niet om een verkoop af te dwingen. Wees beleefd en hoffelijk; Als de huiseigenaar niet geïnteresseerd is, bedank hem dan voor zijn tijd en ga verder naar het volgende huis. Vergeet niet dat ze uiteindelijk je toekomstige buurman kunnen worden!
Stel de juiste vragen:
Wanneer u aanklopt voor vastgoed buiten de markt, is het essentieel om de juiste vragen te stellen om potentiële kansen te ontdekken. Enkele goede vragen om te stellen zijn onder meer:
- Bent u geïnteresseerd in het verkopen van uw woning?
- Heeft u erover nagedacht om uw woning in de nabije toekomst te verkopen?
- Kent u iemand in de buurt die mogelijk geïnteresseerd is om zijn huis te verkopen?
- Heeft u in het verleden aanbiedingen gehad op uw woning?
- Kent u woningen in de buurt die binnenkort te koop staan?
Opvolgen: Nadat u klaar bent met kloppen, neemt u contact op met huiseigenaren die interesse hebben getoond in de verkoop van hun huis of die mogelijk iemand kennen die geïnteresseerd is. Stuur ze een handgeschreven briefje of een e-mail om ze te bedanken voor hun tijd.
Directe post
Als aan de deur kloppen niet jouw ding is, is een minder intimiderende, maar ook minder effectieve optie het sturen van direct mail naar eigenaren van onroerend goed waarvan je denkt dat ze geïnteresseerd zijn in de verkoop van hun eigendom. In de vastgoedsector wordt dit direct mail marketing genoemd.
Makelaars en makelaars
Vastgoedprofessionals hebben voortdurend hun oren op de grond gericht op zoek naar nieuwe aanbiedingen en potentiële vastgoeddeals. Hoewel een makelaar altijd streeft naar exclusieve aanbiedingen, weet een goede makelaar dat sommige vastgoedtransacties het beste buiten de markt plaatsvinden. Wanneer ze verkopers vinden die er nog niet klaar voor zijn om hun eigendom op de MLS te zetten, zullen ze hun klant daarom vaak classificeren als een pocketlist.
Wat is een pocketvermelding?
Een pocketvermelding is een term die in de vastgoedsector wordt gebruikt om een onroerend goed te beschrijven dat te koop staat, maar niet openbaar wordt geadverteerd op de Multiple Listing Service (MLS) of andere websites met onroerendgoedadvertenties. In plaats daarvan kan de verkoper ervoor kiezen om de advertentie ‘in zijn zak’ te houden, wat betekent dat hij alleen informatie over het onroerend goed deelt met een selecte groep potentiële kopers of makelaars in plaats van deze algemeen beschikbaar te maken voor het publiek.
Pocketvermeldingen worden soms gebruikt door verkopers die privacy of exclusiviteit willen behouden of die denken dat een beperkte groep kopers de unieke kenmerken of locatie van het onroerend goed zal waarderen.
Als u op zoek wilt gaan naar onroerend goed buiten de markt, maar nog niet klaar bent om een professionele makelaar in te schakelen, begin dan met het opbouwen van relaties met lokale makelaars. Maak contact met makelaars bij u in de buurt door gebruik te maken van de vertrouwde makelaarszoekfunctie van FastExpert, waar u recensies kunt lezen en makelaars kunt vinden die u kunnen helpen bij het vinden van een vermelding buiten de markt.
Schakel een goede makelaar of makelaar in
Een lokale makelaar kan een waardevolle troef zijn bij het vinden van vastgoed buiten de markt tijdens een moeilijk vastgoedklimaat. Een ervaren makelaar kan kopers helpen bij het vinden van vastgoed buiten de markt via hun netwerk en connecties binnen de branche. Bovendien hebben makelaars vaak een lijst met klanten die geïnteresseerd zijn in kopen of verkopen, en hebben ze mogelijk toegang tot eigendommen die nog niet op de lijst staan.
Wanneer kopers samenwerken met een goede makelaar, kunnen ze van hun makelaar verwachten dat hij een groot deel van het zware werk doet bij het vinden van eigendommen buiten de markt die aan hun eisen voldoen. Ze zullen contact opnemen met hun netwerk of hun kennis van de lokale markt gebruiken om eigendommen te identificeren die waarschijnlijk binnenkort op de beurs zullen verschijnen en contact opnemen met de verkoper of hun makelaar om te zien of een voorverkoop kan worden geregeld.
Over het geheel genomen kan het werken met een vertrouwde makelaar kopers een voorsprong geven bij het vinden van vastgoed buiten de markt, wat ongelooflijk waardevol is in een moeilijk vastgoedklimaat. Door gebruik te maken van hun netwerk en expertise kunnen makelaars kopers helpen toegang te krijgen tot unieke eigendommen die mogelijk niet beschikbaar zijn via traditionele kanalen.
Vind de beste makelaars in uw regio met de database van Fast Expert en vertrouwde beoordelingen.
Hoe u eigendommen kunt identificeren waarin verkopers mogelijk geïnteresseerd zijn om buiten de markt te verkopen.
Een onroerend goed buiten de markt kopen kan een voordelige manier zijn om een goede deal voor een onroerend goed veilig te stellen, omdat het minder concurrentie en mogelijk lagere prijzen betekent. Het vinden van vastgoed buiten de markt vereist echter wat extra werk. Hier volgen enkele tips voor het identificeren van eigendommen die buiten de markt kunnen worden gekocht.
Zoek naar eigendommen met zichtbare tekenen van schade of achterstallig onderhoud.
Eigendommen met zichtbare tekenen van schade of uitgesteld onderhoud, zoals dichtgetimmerde ramen, overgroeide gazons of kapotte hekken, kunnen goede kandidaten zijn voor verkoop buiten de markt. Deze signalen geven vaak aan dat de eigenaar moeite heeft om voor het goed te zorgen of dat er mogelijk een huurder in een woning woont bij een vrijstaande verhuurder. Als gevolg hiervan kunnen de eigenaren gemotiveerd zijn om te verkopen zonder het gedoe van het op de vrije markt zetten van het onroerend goed of het inschakelen van een makelaar.
Zoek in openbare registers naar eigendommen waar de lener achterloopt met zijn hypotheekbetalingen.
Als een lener achterloopt met zijn hypotheekbetalingen, kan de kredietverstrekker gemotiveerd zijn om het onroerend goed te verkopen om zijn investering terug te verdienen. In sommige gevallen is de kredietverstrekker mogelijk bereid het onroerend goed buiten de markt te verkopen om de tijd en kosten van executieprocedures te vermijden.
Om naar openbare registers te zoeken en eigendommen te vinden die achterlopen op de hypotheekbetalingen, kunt u deze stappen volgen:
- Bepaal de provincie waar het onroerend goed zich bevindt.
- Controleer de website of het kantoor van de districtssecretaris of de recorder om te zien of ze een online database met openbare registers hebben.
- Zoek naar gegevens met betrekking tot eigendomsrechten, faillissementen en achterstallige belastingen.
- Zoek naar eventuele ingebrekestellingen of aanhangigverklaringen die tegen het onroerend goed zijn ingediend. Deze documenten geven aan dat de eigenaar van het onroerend goed achterloopt met de hypotheekbetalingen en mogelijk gevaar loopt te worden geëxecuteerd.
Als de provincie geen online database heeft, kunt u dit ook navragen bij een titelbedrijf of een makelaar in onroerend goed die mogelijk toegang heeft tot openbare registers. Als alternatief zijn er particuliere bedrijven die lijsten met pre-afschermingslijsten verkopen die een nuttig hulpmiddel kunnen zijn.
Het is belangrijk op te merken dat sommige staten verschillende wet- en regelgeving hebben met betrekking tot het vrijgeven van openbare registers. Het is dus altijd het beste om voor specifieke richtlijnen contact op te nemen met de districtssecretaris of het notariskantoor.
Zoek naar eigendommen met afwezige eigenaren.
Afwezige eigenaren zijn eigenaren van onroerend goed die niet op het terrein of in de buurt wonen. Deze eigenaren zijn wellicht meer bereid om hun onroerend goed buiten de markt te verkopen om het gedoe van het aanbieden van het onroerend goed en het omgaan met bezichtigingen en open huizen te vermijden. U kunt zoeken naar afwezige eigenaren door het adres van de eigenaar op te zoeken in openbare registers of door door de buurt te rijden en te zoeken naar eigendommen met overgroeide gazons of andere tekenen van verwaarlozing.
Als u moeite heeft om een woning te vinden op de huidige huizenmarkt, kan een woning buiten de markt uw beste oplossing zijn. Hoewel dit proces kan aanvoelen als het zoeken naar een speld in een hooiberg, zal het werken met een ervaren makelaar met een breed professioneel netwerk uw kansen op een off-market deal maximaliseren. Maak contact met vertrouwde lokale agenten met FastExpert.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://www.fastexpert.com/blog/finding-off-market-properties/
