David:
Dit is de Grotere Zakken Podcast, Show 656.

Trevor:
En ik denk dat het gaat om proactief zijn, en dan ook je ego op de achtergrond laten gaan, want zoals jullie ook weten, is niet iedereen in de makelaardij de meest vriendelijke persoon. Dus je kunt in deze gesprekken terechtkomen, waarbij je moet oppassen dat je geen pissende wedstrijd met iemand hebt en je realiseert dat het grotere goed van iedereen is om de deal gewoon te sluiten.

David:
Wat is er allemaal aan de hand? Dit is David Greene, uw gastheer van de Bigger Pockets Real Estate-podcast, hier vandaag met mijn co-host, Rob Abasolo. In de show van vandaag interviewen we de broers Trevor en Tyler Sarter, die samen een bedrijf runnen dat alles doet op het gebied van onroerend goed. Deze twee broers richten zich op het helpen van andere mensen om geld te verdienen met onroerend goed, terwijl ze ook voor zichzelf de kost verdienen, voormalige basketbalspelers die het belang van scheikunde hebben geleerd, zowel met elkaar als met hun klanten, en vooral, doen wat nodig is om winnen, wat in dit geval de deal rond is. In deze aflevering duiken we behoorlijk diep in de mentaliteit die nodig is om te slagen, evenals enkele praktische tips die u kunt gebruiken om uw eigen koperslijst samen te stellen, gemotiveerde verkopers te vinden en ervoor te zorgen dat u aan de slottafel komt. Rob, wat waren enkele van je favoriete onderdelen van de show van vandaag?

Beroven:
Ja, ik hou echt van een goede broersdynamiek, en dit is gewoon een goede, gezonde aflevering met twee broers, voormalige basketbalspelers van de universiteit. En ze spraken eigenlijk over het belangrijkste dat ze van basketbal hebben geleerd en dat hun zeer succesvolle vastgoedbedrijf vandaag de dag voedt, dus ik dacht dat dat heel leuk was. En ik denk dat voor hen het belangrijkste is hoe ze de kunst van de deal levend kunnen houden, toch? Hoe je een deal levend kunt houden met alle mogelijke middelen, wat je moet doen om aan die slottafel te komen en die documenten te ondertekenen en die deal te sluiten. Dus ik dacht dat dit een heel, heel leuke aflevering was, gewoon om de dynamiek van de broer te verkennen en te zien hoe ze hun bedrijf van dag tot dag runnen.

David:
Ik vind het ook leuk als je twee broers ziet die het echt met elkaar kunnen vinden, want vaak kunnen gezinnen niet met elkaar overweg. Dus als je broers en zussen ziet dat ze niet alleen met elkaar kunnen opschieten of dat lijkt zo, maar dat ze samen een succesvol bedrijf hebben opgebouwd, dat ze gaan samenwerken, vond ik dat best cool.

Beroven:
Jaaa Jaaa. Maar voordat we ingaan op de aflevering, wordt de snelle, snelle, snelle, snelle tip van vandaag je aangeboden door David Green.

David:
Mooi gedaan, mijn man. De snelle tip van vandaag is-

Beroven:
Dank je. Dank je.

David:
We gaan het traditioneel trage seizoen in door seizoensinvloeden voor onroerend goed, wat betekent dat er meestal minder kopers met u concurreren om die geweldige deal te krijgen. Dus als je dit combineert met stijgende rentetarieven, angst voor een recessie en de constante negativiteit die we in het nieuws zien, in combinatie met een vertraging van de concurrentie die je moet kopen om huizen te kopen, zul je waarschijnlijk een betere deal vinden nu meer dan ooit. Mijn advies aan u zou zijn om huizen te targeten die al langer op de markt zijn dan hun concurrentie, en contact op te nemen met de makelaars om erachter te komen hoe gemotiveerd de verkopers zijn en dan zeer agressieve aanbiedingen te schrijven en er het beste van te hopen.

Beroven:
En dat was de snelle, snelle, snelle, snelle tip van vandaag.

David:
Oke. Als je zo vriendelijk zou willen zijn, laten we een gissing van vandaag voor ons achter. Laat een reactie achter op YouTube en laat ons weten wat je van de show van vandaag vond. Als er vragen waren waarvan je zou willen dat we ze hadden gesteld of wat je leuk vond, geef ons dan ook een recensie online op de Apple Podcast-app, Spotify, Stitcher, waar je ook naar je podcasts luistert, die helpen deze podcast echt om meer mensen te bereiken . Oke. Laten we de broers erbij halen. Trevor en Tyler Sarter, welkom bij de Bigger Pockets Podcast. Hoe gaat het met jullie twee vandaag?

Tyler:
Ik hang daar binnen. David, hoe zit het met jezelf?

Trevor:
Gaat goed.

David:
Ik host de beste podcast ter wereld. Ik zou het niet beter kunnen doen. En ik mag met jullie praten, twee fijne voormalige basketballers op universitair niveau, mannen naar mijn hart. En we mogen dat samen met onroerend goed doen, dus het gaat goed met me. Bedankt voor het vragen. Als je het niet erg vindt, vertel me dan iets over het bedrijf waar jullie twee werken en over je persoonlijke portfolio's om aan de slag te gaan.

Tyler:
Zeker. Dus we zijn meer een full-service vastgoedbeleggingsbedrijf, per se, zeker zwaar in de groothandelsarena, doen wat fix en flips, en adviseren en raadplegen dan ook veel internationale kopers, dus dat is zo'n beetje de kern van het. Ik laat mijn broer wegen als ik iets weglaat.

Trevor:
Ja. Ik denk dat dat een beetje beschrijft wat we doen. Toen we dit bedrijf, Promise Land Realty, in 2015 startten, was het vrijwel uitsluitend gericht op groothandel en gewoon een platform voor het opbouwen van geld voor waar we op dat moment waren in onze carrière. Sindsdien zijn we gegroeid om onze eigen fix en flips te doen. We hebben slechts een paar verhuur. We hebben er een aantal gelost terwijl we daar nog goede marges hadden, maar nu overleggen we ook met internationale investeerders om hun korte- en langetermijnportefeuilles op te bouwen.

David:
Oke. Dus je zei dat je een fulltime makelaar bent. Doen jullie direct mail-campagnes om deals binnen te laten komen of vertegenwoordigen jullie meer andere investeerders om deals voor hen te vinden?

Tyler:
Dus beide. Dus gebruiken we onze website als een platform om deals te krijgen, om daadwerkelijk deals van investeerders te vinden. En dan gebruiken we het ook als ons voertuig om portefeuilles te lossen voor de klanten die we bedienen, dus we hebben ons op beide kanten gericht, acquisitie en verkoop. We zijn dus meer een full-service vastgoedbeleggingsonderneming.

David:
Dus geef me een voorbeeld van de verschillende soorten klanten die jullie zouden kunnen krijgen en de manieren waarop jullie deze verschillende mensen helpen.

Tyler:
Rechts. Dus op dit moment werken we al ongeveer een jaar aan een deal, en ik zal hier niet super diepgaand ingaan, maar het is een internationale koper en het onroerend goed dat hij op het oog had, had helaas wat titelproblemen. Dus we konden hem in contact brengen met een advocaat om het stille proces van titel te voltooien, dat ongeveer een jaar duurde. Coördineer ook inspecties, er waren wat problemen met de kelder op dat terrein, verhelp die problemen of verwijs hem in de goede richting van de beste hulp, en krijg dan alles weer op de rails om een ​​jaar later nu eindelijk te kunnen sluiten deze afspraak. Dus dat is slechts een kort voorbeeld van het levend houden van de deal en het soort waarin we gespecialiseerd zijn en werken met investeerders die geen voet op de grond hebben.

Beroven:
Vertel ons waarom je een jaar aan deze deal hebt gewerkt. Ik moet me voorstellen dat er een financiële prikkel was, toch? Want als het een flip van $ 30,000 was, zou je waarschijnlijk een jaar niet zo hard werken, maar ik moet me voorstellen dat hier iets aan de hand is, toch?

Tyler:
Rechts. Nou, het is een beetje wat we doen. We steken de vlag in de grond. We gaan helemaal tot het einde met elke deal waarbij we betrokken zijn, winnen, verliezen of gelijkspelen. En dat is wat ons onderscheidt van andere groothandels of vastgoedbeleggers. Het is een soort van 'zeg nooit dood'-mantra, en het leidt tot herhalingsaankopen. Ja, de groothandelskosten zijn goed, maar onroerend goed is een relatiebedrijf. En goede zaken doen, een stapje extra doen voor een klant, leidt tot verwijzingen of herhaalaankopen van die klant, dus dat is ongeveer waar we ons bedrijf omheen hebben gebouwd.

Beroven:
Oké. Dus toen je begon in de makelaardij, ben je natuurlijk begonnen in de groothandel. Wat was je reden daar? Iedereen heeft veel redenen om in de groothandel te beginnen, en dat is natuurlijk ook het grote brood en de boter van uw bedrijf op dit moment. Was er iets dat je daarbij aantrok? Had je een mentor die je erin heeft geholpen, want het gaat altijd om de omstandigheden, toch? Dus wat was de eerste aantrekkingskracht op die sectie of die niche van de industrie?

Trevor:
Nou, aanvankelijk begon ik met het verkopen en beheren van eigendommen van banken, geruime tijd voordat we de groothandel begonnen, dus in '07, en mijn kleine broertje zat op de middelbare school. We moeten aan de goede kant staan, als je wilt, van de economische crash en in termen van rechtstreekse aanmelding bij de banken om te helpen bij het beheren van hun inventaris. Dus van daaruit kon ik aanbiedingen krijgen als REO-agent voor centen op de dollar en goede commissies verdienen. Maar achteraf dachten we aan die investeerders die die aankopen daadwerkelijk deden en die konden verzilveren zodra de economische crash voorbij was, en het was een beetje van: "Hoe worden we die vent? Rechts? Hoe worden we de persoon die daadwerkelijk profiteert, die minder aansprakelijkheid heeft dan bijvoorbeeld een agent?”
Dus toen we weer bij elkaar kwamen, begonnen we aan dit soort trektocht om erachter te komen hoe dat eruit ziet. Wat betreft het starten van Promise Land Realty, mijn broer kon naar Baltimore gaan en stagiair worden bij Jay Morrison en hij kreeg het leerboek en stuurde het naar mij. En we leerden over dit ding, groothandel, waar we al een idee hadden van hoe we een Rolodex van kopers en verkopers konden hebben. Maar nu, met dit nieuwe wapen, als je wilt, veranderde het onze geestesgesteldheid en breidde het ons uit van gewoon lokaal in Michigan naar mogelijk een landelijk bedrijf.

Beroven:
Oké. Dus Trevor, je begon, je zat al een beetje in de makelaardij, Tyler kwam naar de tafel. Is dat juist?

Trevor:
Ja.

Beroven:
En toen kwamen jullie een beetje bij elkaar. Nu heb je dit bedrijf. Ik ben een beetje nieuwsgierig, welke rol neem je op van de twee? En dan Tyler, ik hoor graag van je, wat doen jullie en hoe vullen jullie elkaar als broers hierin aan? Omdat ik weet dat een beetje familiedynamiek hier soms dingen kan compliceren of uitblinken.

Tyler:
Vanuit mijn perspectief houd ik me voornamelijk bezig met acquisities en het in de pijplijn brengen van onroerend goed, dus ik ga erop uit en zoek deals, leg contact met investeerders en los hun probleem op. En dan mijn broer, en ik zal hem hierna laten spreken, hij houdt zich meer bezig met het lossen van de eigendommen of het werken met de koper. Dus we zijn als pindakaas en jam, om zo te zeggen, je kunt niet zonder het ander.

Trevor:
Zeker, zeker. En net tot dat punt, deze deal die hij beschreef en waarom we zo lang deals sluiten, is omdat hij eigenlijk een relatie heeft met de verkoper, en ik heb zelf een relatie, een persoonlijke relatie, met de koper. We hebben verschillende deals gesloten. De man is een echte coole kerel, een echte schutter. En het was een geweldig bezit dat ik hem wilde hebben nadat we zoveel werk hadden verzet. Dus dat is slechts een voorbeeld van een van de vele deals die zo zijn geweest waarbij mijn broer een soort relatie heeft gehad binnen zijn netwerk met de verkoper en ik een directe relatie heb gehad met de koper en we hebben het kunnen laten werken .

Beroven:
Dat is echt cool. En ik denk dat ik, door een beetje in je verhaal te graven, ontdekte dat een van de eerste deals die je ooit hebt gesloten, eigenlijk een kerk was. Kun je ons daar iets over vertellen? Hoe is dat tot stand gekomen?

Tyler:
Ja. Dus dat was onze eerste deal. Het was eigenlijk een kerk aan de voorkant van een winkel die we konden verkopen aan een andere investeerder, en toen werd de kerk omgevormd tot een kleine kruidenierswinkel. Dus dat kwam eigenlijk via een vriend van mij, Brandon Brand, die een vastgoedinvesteerder is in Detroit. Dus Brandon, als je hiernaar luistert, dank je. We waarderen je. Maar het was alsof we naar buiten sprongen, en we kregen ons groothandelscontract. We hebben een vriend die op dat moment een eigendom moet lossen, en hij gooit onze hoed erin. We gebruikten op dat moment allerlei soorten tactieken, gingen naar Craigslist, schoten e-mails uit en overtreden op dat moment alle soorten e-mailregels. We waren nog maar beginnende groothandels, dus ja. Maar we hebben het in vrij korte tijd voor elkaar gekregen, dus het was een goede ervaring voor ons allemaal,

Trevor:
Een flink aantal van onze deals, terwijl ik hiervoor aantekeningen maakte, een flink aantal van onze deals hielpen vrienden, zelfs jeugdvrienden. Een van de laatste afsluitingen die we samen in Detroit hadden, was voor de Chapman's, de jeugdvriend van mijn broer. En dat was een heel vlotte deal, zo'n droomdeal. De man komt binnen, doet de keuring, twee weken later sluit hij. En we deden ook nog een deal voor een van mijn echte goede vrienden die op dat moment problemen had met stoffen, een achterstand opliepen met VvE zoals $ 18,000, en we konden hem helpen het te verkopen. En hij behaalde zelfs een winst van $ 55,000, was in staat om zijn leven te veranderen. Dus ik denk dat toen we ermee begonnen, het om meer ging dan alleen het geld, wetende dat we een aantal levensproblemen van onze vrienden konden oplossen en tegelijkertijd de kost konden verdienen.

David:
Oke. Dus vertel me wat verhalen die jullie hebben gehad met een deal waarvan je dacht dat die uit elkaar zou gaan en misschien wat je hebt gedaan om die deal in stand te houden.

Trevor:
Dus dit is eigenlijk een deal die we net hebben gesloten, wat, ongeveer twee weken geleden?

Tyler:
Ja, ongeveer twee weken geleden.

Trevor:
Ongeveer twee weken geleden. En eigenlijk, toen de deal binnenkwam, kwam het binnen via een maat van Tyler, dus het was al een soort madeliefjesketting. En dus hebben we zoiets van: "Oké. Laten we eens kijken wat we kunnen doen”, want we hadden eigenlijk helemaal geen binding met de verkoper. En toen we eenmaal interesse begonnen op te vissen, werd het echt frustrerend omdat we geen antwoorden konden krijgen. Dus we gaven onze man die ons de leiding gaf min of meer de kans, "Oké, kun je antwoorden terugkrijgen? Wat gebeurd er?" Dit ging zo ongeveer anderhalve maand door. En dus gooide hij uiteindelijk zijn handen omhoog als: "Man, ik weet niet wat er aan de hand is." Dus Ty en ik kwamen bij elkaar, ik nam contact op met de verkoper, kreeg hem onder contract met de verwachting dat hij binnen drie weken zou sluiten, want dit is een goed idee in Detroit, allemaal bakstenen, twee gezinsflats, betalende huurders, in goede staat , gewoon een fatsoenlijk bewegende deal.

Tyler:
Een lay-out, ja.

Trevor:
Een lay-up, verondersteld een lay-up te zijn. Dus heb ik binnen mijn netwerk contact gezocht met een van mijn investeerders in Detroit die een echte deugniet is. De man is een echte prullenbak, maar een man die je hem niet alleen kunt laten omdat hij het waarschijnlijk gaat redden, maar je wilt hem met rust laten omdat hij zo vol onzin zit. Dus deze man komt in de deal. Deze verkoper waar we mee te maken hebben is een man genaamd Mr. Tally, die 91 jaar oud is. Oké? Dus hij wil gewoon geld verdienen en op weg gaan met zijn vrouw.
Dus onze man, Rodney, blijft ons zeggen: "Oké. Ik kan dit over twee weken afsluiten, geen probleem." Dit is dus begin april, geloof ik. Dus hij zegt: "Twee weken, geen probleem." Dus elke week is het iets anders. Dus meneer Tally heeft eerst een CPA. Ze zijn op ons omdat hij het niet eens is, dus hij zegt: "Wat is er aan de hand met de deal, jongens? We proberen bij jullie in de buurt te blijven." Om een ​​lang verhaal kort te maken, Rod werd gefinancierd door een andere man en probeerde toen een dubbel op te zetten dicht bij een hele andere dame waar we pas over twee maanden geen idee van hadden. Maar we waren eindelijk in staat om alle sterren op een rij te zetten na wat, ongeveer vijf, zes verschillende vertragingen en klaar. En we nog-

Tyler:
Na het sluiten van de deal zonder eerst de deal te financieren, en dan waarschijnlijk twee weken later de deal te financieren of zoiets. Dus het draait allemaal om het managen van de verwachtingen van mensen, het kennen van de persoonlijkheden van je koper en je verkoper, en in staat zijn om iedereen binnen te houden, iedereen betrokken te houden totdat die draad in de lucht komt en het sluit. Dus ik denk dat dat een goed voorbeeld is van hoe we het volhouden.

Trevor:
Ja. En zelfs daarna, omdat veel mensen, en jullie kunnen dit bevestigen, als de deal wordt gesloten, zijn ze ermee klaar. Maar er is een echte professional voor nodig om het echt op te volgen, ervoor te zorgen dat, vooral in een huurderssituatie, de sleutels worden overgedragen, de waterrekening wordt omgedraaid, al die dingen.

Beroven:
We hebben net een hotel gesloten en er waren zoveel componenten om ervoor te zorgen dat die overgang soepel verliep, dat we achteraf gezien waarschijnlijk een paar verschillende beslissingen zouden hebben genomen om erin te komen, maar we kwamen er gaandeweg achter. En ik denk dat een van de dingen die ik erg leuk vind aan jullie verhaal hier, is dat ik een thema zie en het thema is hardnekkig. Jullie zijn erg volhardend in jullie deals, toch?

Tyler:
Absoluut.

Beroven:
En je sprak over hoe je een deal sloot die je een jaar kostte. De meeste mensen zouden daar waarschijnlijk van zijn weggelopen, vooral als het een groothandelscontract was. Maar jullie hielden je eraan, deze deal hier, een beetje omgaan met de koper en zo. Dus ik weet dat een van je specialiteiten de kunst is om de deal levend te houden. Denk je dat je ons door enkele tastbare stappen kunt leiden over hoe mensen dat kunnen doen en hoe ze koste wat kost hun weg naar de slottafel kunnen vinden?

Tyler:
Rechts. Dus een paar manieren die meteen in je opkomen, is dat wanneer je een deal hebt en je werkt met een koper en verkoper, transparantie en overdracht van informatie absoluut noodzakelijk is, dus houd elke kant constant op de hoogte met nieuwe informatie. Het kan klein of groot zijn. Als titelwerk terugkwam, dat opvolgen, opvolgen en onmiddellijk naar beide partijen sturen, eventuele problemen aanpakken die met een deal kunnen komen, onmiddellijk elke e-mailketen opvolgen, de inspecties coördineren, uw EINDE verzamelen, uw bedrading bevestigen instructies met uw koper en uw verkoper. Kortom, niets aan het toeval overlaten in een onroerendgoeddeal en het voor beide partijen gemakkelijk maken om te sluiten, denk ik dat dit is waar je als groothandel voor betaald krijgt. Het is meer dan alleen het toewijzen van een woning. Het gaat erom dat je al het vuile werk doet om ervoor te zorgen dat je aan die afsluitende tafel komt en je commissie aan het eind van de dag incasseert,

David:
Iets wat ik veel tijd besteed aan het onderwijzen van de mensen die voor mij werken in het vastgoedteam, of het werkt ook met beleggen, is dat onroerend goed deze unieke branche is waar je 99% van het werk kunt doen en je precies de hetzelfde als je niet tot 100% komt alsof je 1% haalt. Er is vaak een onbewuste overtuiging die we krijgen van het werken in de W2-wereld, waar als je een halve dag op het werk werkt, je een halve dagloon krijgt. Dus het is niet zo goed als een hele dag, maar het is toch iets. En dan kom je in onze wereld, en het is zo ontmoedigend omdat je het gevoel hebt dat je zo hard werkt, maar dan verdien je geen geld, want als je de eindstreep niet haalt, is het niets. Het is alles of niets in onze wereld.
En ik zal zien dat als je dat killer-instinct niet hebt, dat: 'Het maakt niet uit. Ik zal doen wat nodig is. Het moet sluiten.” Je gaat het niet lang volhouden in deze branche, omdat je gewoon een hoop energie gaat verbranden en geen resultaat krijgt. Zouden jullie iets willen delen over jullie ervaringen met dat concept?

Tyler:
Ja zeker.

Trevor:
Ik wilde net zeggen dat ik het absoluut met je eens ben. Maar daar moet ik nog iets aan toevoegen, waardoor ik vertrouwen heb omdat ik dit al zo lang fulltime doe, aan de andere kant van de medaille is dat geen werk voor niets is gedaan. Dus ja, je hebt misschien een paar afsluitingen waar je alles hebt gedaan wat je kon doen en je een beetje tekort kwam. Maar iets in die laatste deal dat niet is gebeurd, bereidt je voor op de volgende deal, want of je gaat winnen of je gaat leren, is eigenlijk een beetje mijn ideologie erbij.
Maar naar jouw punt, ja, zeker. Als een volwassen persoon, wetende dat we geld nodig hebben om onze rekeningen te betalen, moet je elk vakje aanvinken om te sluiten, ja. En ik denk dat dat een ding is dat de moordenaars van de wannabees scheidt, is dat ene instinct om waar het is, met alle mogelijke middelen, en alles wat fysiek mogelijk en legaal is, binnen wettelijke grenzen, je moet bereid zijn om dat te doen als je wil een consistente controle in deze onroerendgoedzaak.

Tyler:
Rechts. Het is alsof je eet wat je doodt. Er is nog een mantra die we hebben, het heet 'alleen leeuwen'. In deze business, als je succesvol wilt zijn, zijn het alleen leeuwen. Dus eigenlijk doen wat nodig is. Ik kan een heel snel voorbeeld geven van wat ik daarmee bedoel. Er was een commerciële deal, ik hielp gewoon de kapperszaak verkopen waar ik wekelijks naartoe ga. Dus de verkoper was uit de staat, New Yorkse verkoper, we moesten sluiten op een vrijdag, post-away sluiting.
Het titelbedrijf krijgt de sluitingsdocumenten laat. Zijn originelen moeten allemaal in het blauw zijn ondertekend. Dus hij snapt het, hij gaat het terug naar mij mailen om duidelijk tijd te besparen. Ik ben er zo mee bezig dat ik het pakket vasthoud voor bezorging omdat we maandag om 1:00 uur sluitingstijd hebben. Ik ga, ga daarheen, ga naar de FedEx-locatie, haal zijn originelen op. Hij heeft een partner die ik moet ontmoeten. Rijd er 30 minuten mee om zijn partner te ontmoeten, laat het notarieel bekrachtigen bij de plaatselijke UPS Store, en breng dan zelf de documenten naar de sluiting, om er zeker van te zijn dat we het op tijd klaar hebben, allemaal omdat de verkoper aanvankelijk hinder had van het feit dat het titelbedrijf het afsluitende pakket laat uit. Dus dat zijn slechts enkele van de dingen die u moet doen als u een goede naam in deze branche wilt behouden en daadwerkelijk deals wilt sluiten. Je moet het heft in eigen hand nemen.

David:
Trevor, wat heb je geleerd als voormalig college basketballer? Voor degenen die in het algemeen geen basketbal speelden, om te begrijpen waarom ik dit ter sprake breng, iedereen speelt basketbal. Het is niet zoals honkbal of voetbal waarbij je een heel team bij elkaar moet krijgen, en je kunt gewoon je vrienden gaan halen en honkbal gaan spelen of zoiets. Voetbal is hetzelfde, toch? Als je eenmaal van school bent, is er op de meeste plaatsen geen voetbalcompetitie waar je lid van kunt worden. Maar er is altijd basketbal. Elke sportschool waar je naar toe gaat, elke speeltuin, je kunt je vrienden pakken. Dus iedereen groeit op met basketbal, wat betekent dat als je het op een hoog niveau wilt spelen, het ongelooflijk competitief is. Veel mensen jagen allemaal dezelfde droom na. Dus om alleen op de universiteit te spelen, moet je heel, heel goed en heel, heel gedreven zijn. En ik ben benieuwd, wat zijn enkele van de vaardigheden die je in die omgeving hebt geleerd en die je nu helpen om succesvol te zijn met je rol in het bedrijf nu?

Trevor:
Ik denk dat het belangrijkste dat ik van basketbal heb geleerd, was dat je beter kunt worden. Toen ik in, denk ik, de zevende klas zat, werd ik gesneden. En het was de eerste keer dat ik uit het AAU-team werd gesneden, en het verpletterde me. Ik heb wel een klas overgeslagen, dus ik was een jaar jonger, maar toch dacht ik dat ik heel goed was. En we komen uit Michigan. Dat volgend jaar, man, ik de sneeuw heb geschept, wat dan ook. Ik schoot elke dag. En daar begon ik volgend jaar mee, maar het liet me zien dat als je er je best voor doet, je echt beter kunt worden. Je hoeft niet op hetzelfde niveau te blijven als je dat niet wilt, zolang je bereid bent om het werk erin te stoppen. En ik denk dat dat iets is dat ik met mijn broer en ik, is een heleboel dingen die we niet wisten toen we begonnen, maar ik dacht: "Oké, zolang we blijven studeren, zolang we blijven bellen, komen opdagen, uiteindelijk zullen we beter worden, en de cijfers zullen weerspiegelen.” En dat gebeurde.

Tyler:
Dat is trouwens een geweldige vraag. Maar ik moet zeggen, als je begint, is het een soort straatbal, en dan ga je naar georganiseerd basketbal. En dan kijk je van een georganiseerd basketbalteam naar een team dat ingewikkeld is, of heel gedetailleerd, zoals de Golden State Warriors. Dus net die rijping in ons vak; als je voor het eerst begint, speel je straatbal. Je probeert gewoon een mand te scoren. En dan begrijp je de regels van het spel en word je meer georganiseerd. En dan word je een verfijnde machine zoals de Golden State Warriors. Dus ik denk dat we kijken naar grote sportorganisaties, Chicago Bulls, we noemden ze eerder, de Detroit Pistons van 2004. En in de jaren tachtig met Isaiah Thomas, die een goed gebouwde organisatie was en die teams min of meer volgde. We kijken die wedstrijden op de achtergrond als we PA's schrijven of opdrachtovereenkomsten versturen. Het is een soort nostalgie. Het houdt ons zeker versleten.

David:
Iets wat ik leerde over echt goed geleide sportteams die me hielpen in het bedrijfsleven dat ik nodig had, was dat ik naar het bedrijfsleven keek alsof er een blauwdruk is die iedereen volgt om hier goed in te zijn. En het is altijd hetzelfde voor iedereen, alsof je een sportteam zou kunnen bouwen door gewoon vijf spelers op deze posities te krijgen. Hoe betere spelers ik heb, hoe beter het team zal zijn. En zo eenvoudig is het niet. De chemie tussen de spelers betekent veel. En je ziet de echt goede teams, zoals we de Golden State Warriors nemen. Ze zijn gebouwd rond een ster, zoals laten we zeggen Stephen Curry, en dan zoeken ze naar ondersteunende stukken die een betere chemie met Stephen hebben dan ze zouden doen op ... Dus als je Draymond Green van de Warriors zou halen, zou hij een goede zijn speler. Hij zou lang niet zo waardevol zijn voor een ander team als hij in dat team is, dus ze halen meer uit elke persoon die ze hebben.
En toen ik mijn bedrijf zo begon te benaderen, was ik de Stephen Curry van dit bedrijf. Ik heb mensen nodig die mijn unieke sterke punten, mijn vaardigheden, ondersteunen. En dat zou iets anders zijn dan Rob's bedrijf, want hij heeft andere sterke punten, en mensen die mij zouden kunnen steunen zijn misschien nutteloos in zijn organisatie en vice versa. Ik denk dat het moeilijk voor me was om mezelf toestemming te geven om toe te geven dat ik zo belangrijk ben in deze business. En ik heb mensen nodig om me heen die me helpen goed te zijn. Zouden jullie het erg vinden om te delen hoe jullie evolutie was, waar jullie je realiseerden: "Hé, ik ben hier goed in. En ik moet dat bezitten en mensen om me heen plaatsen die me in staat stellen er goed in te zijn.” We beginnen met jou, Tyler.

Tyler:
Ik denk zeker dat ik gewoon de expert ben in mijn peer group, mijn cirkel van invloed, met betrekking tot onroerend goed. Het heeft lang geduurd voordat ik echt in die gave stapte die ik heb, alleen mijn passie om mensen te helpen door middel van onroerend goed, mijn passie voor voortdurende kennis binnen de industrie en verschillende delen van de industrie, terwijl we proberen over te stappen naar meer commerciële en dan in ontwikkeling. Ik denk zeker dat dat de natuurlijke progressie is, en gewoon daarin stappen en gewoon je talenten erkennen en je gaven accepteren en gebruiken, want als je ze niet gebruikt, verspil je wat je eigenlijk zou moeten doen en het wordt van je afgenomen. Dus dat deed het voor mij.

Trevor:
Ja. Ik denk dat het vooral om te beginnen een kwestie van fit en gevoel is, vooral als je verschillende teams probeert te vormen. En het maakt deel uit van het overwinnen van ego en gewoon kijken naar de feiten van waaruit je begaafd bent, want ik weet het, en dit is gewoon van feiten, van proof of concept. Als ik de juiste mensen om me heen krijg, ben ik goed in het ontwikkelen van andere leiders. En dus, daar kijk ik nu naar uit, als iemand potentieel heeft, zolang ze willen werken en zolang ze willen leren, kan ik ze in een positie brengen om me meer te helpen door de beste te worden. .
Maar dat gebeurt niet als de omgeving niet veilig is voor mij om te doen wat ik doe. Dus ik hoor zeker wat je daarover zegt, Dave. Het is zo belangrijk om ook de juiste energie te hebben, want misschien heb je... Kijk naar de Brooklyn Nets. Je hebt misschien superkillers in je team, maar je kunt niet winnen omdat niet iedereen het op dezelfde manier ziet. Dus ik denk dat dat het verschil is tussen een goede ploeg vol jongens in een kampioenschapsbalclub, die chemie, die communicatie, dat soort dingen om dit te laten werken.

Tyler:
Op dezelfde pagina zijn.

Trevor:
Op dezelfde pagina zijn.

Tyler:
Ons systeem begrijpen en wat voor ons werkt, zoals je zei, David, want de Princeton-overtreding is niet hetzelfde als de driehoeksovertreding. Dus begrijpen wat ons systeem is en de spelers binnenhalen die in onze aanval passen en dingen met ons kunnen laten werken.

David:
Ja. Ik had een agent met wie ik werkte, en we leerden eigenlijk zoekmateriaal te bouwen, wat ongelooflijk moeilijk is. Ik zal er niet te diep op ingaan, maar het voelt precies alsof je een sport als basketbal speelt. Afhankelijk van of deze persoon deze kant op gaat, moet jij deze kant op. Je past je de hele tijd snel aan. Er worden nieuwe dingen naar je gegooid. Het is erg uitdagend. En ze spraken met ons over teamwork en hij zei: "Kijk. Laten we zeggen dat je een team van NFL All-Stars neemt. Je neemt de beste spelers uit de hele competitie. Je zet ze in hetzelfde team en de volgende dag moeten ze tegen de New England Patriots spelen. Welk team gaat winnen?

Tyler:
De patriotten van New England.

David:
Het is vrij duidelijk, toch? De patriotten gaan ze verpletteren, toch?

Tyler:
Ja.

David:
En het was gewoon een voorbeeld van, het is gemakkelijk om geen rekening te houden met chemie als je kijkt naar het bouwen van het team. Werk ik goed samen met deze persoon? Communiceren we goed? Hebben ze een gratis set vaardigheden? Je wilt geen team vol vijfpunters. En ik denk dat veel mensen die van buitenaf naar de industrie kijken, heel gemakkelijk denken: “Oh, ik moet gewoon mensen vinden. Bouw aan mijn team, zoek iemand die goed is in alles wat hij doet.” Maar nee, je moet iemand vinden die met je samenwerkt, want je bouwt het om je heen. En dat was een grote stap voor mij toen ik dingen bouwde. Rob, had je een soortgelijk soort openbaring, of probeer je daar nog steeds achter te komen?

Beroven:
Ja. Ik zit er een beetje in. Ik probeer alle basketbaltaal hier bij te houden. Toegegeven, ik ben niet erg goed in basketbal, en dat zal heel snel onthuld worden in deze podcastaflevering. Maar ik zal zeggen dat ik The Last Dance wel heb gezien, en dus begrijp ik het triangel-offensief. Ik weet vrij zeker dat ik dat kan bijhouden. Maar ja.

David:
overvallen.

Beroven:
En dat vatte ik persoonlijk op. Maar ja, ik denk dat het uiteindelijk voor mij neerkomt op teamchemie, juist, omdat iedereen elkaar echt complimenteert. Ik hoorde een heel belangrijke zin die een mentor me een keer vertelde, en hij zei: "Als we hetzelfde zijn, dan is een van ons overbodig." Rechts? En dus, dat is iets dat sindsdien echt met mij resoneert, omdat ik en mijn zakenpartner, hij een beetje de COO van mijn onroerendgoedbedrijf is, en we zijn allebei erg visionair en erg grootbeelddenkend. En dus, wat ik me een beetje realiseerde, was dat we allebei echt niet zij aan zij aan hetzelfde project kunnen werken, omdat we allebei precies hetzelfde doen, en we denken allebei op precies dezelfde manier en we voeren precies dezelfde manier uit. .
En dus waren er veel momenten waarop we aan een project werkten en dingen door de kieren vielen, omdat het was als: "Oh, ik dacht dat je dat deed." En het is als: "Nee, ik dacht dat je dat deed." En het is als: "Nou, ik doe meestal de grote foto's." En hij zegt: "Ik ook." Dus we leerden een beetje dat we, om als team te kunnen functioneren, onze eigen projecten moesten leiden. En daar komt veel meer samenwerking uit voort, omdat er niet de druk is om dezelfde rol dubbel te moeten vervullen, toch? En dus denk ik dat dat voor ons iets is dat we een beetje hebben geleerd, niet per se op de harde manier. Ik denk dat we blij zijn dat we daar zijn gekomen, maar ik denk dat we veel meer vooruitgang hebben gezien in onze eigen systemen en onze eigen praktijken, omdat we verschillende projecten hebben aangenomen en samen kunnen komen voor grotere strategische vergaderingen , maar uitvoeren op onze eigen verschillende projecten, als dat zinvol is.

Tyler:
Absoluut.

Beroven:
Ja. Dus ik wilde hier een beetje blijven jammen over het levend houden van de deal, omdat ik weet dat je het had over de volharding, we hebben het hier over teamchemie gehad. En ik weet dat een ander aspect hiervan oplossingsgericht was. Ik weet dat je hier een beetje over sprak met een van de deals, om ervoor te zorgen dat de informatie allemaal werd overgedragen en zo. Maar kun je ons iets meer vertellen over de wereld van oplossingsgericht werken en waarom dit zo belangrijk is om een ​​deal levend te houden?

Tyler:
Ja. Ik denk dat alleen in onroerend goed, in een onroerendgoedtransactie, niets ooit gaat zoals gepland. Ik denk dat jullie twee daarvan kunnen getuigen, de onverwachte omstandigheden die zich voordoen. En het is een mentaliteit, het is een mentaliteit, oplossingsgericht zijn, en gewoon die benadering hebben, wetend dat je naar binnen gaat: "Oké. Er staat 30 dagen, deze deal wordt over 30 dagen gesloten. Maar we hopen. We gaan er alles aan doen om het dichtbij te krijgen. We gaan alle variabelen controleren die we persoonlijk kunnen controleren om het dichtbij te krijgen. Maar in staat zijn om te accepteren dat wanneer variabelen buiten onze controle zich voordoen, we oplossingsgericht zullen zijn. Als de titel niet duidelijk is, oké, we gaan een FOIA bestellen. We wachten tot de FOIA binnenkomt. Als de FOIA de titel niet geneest, gaan we een stille titelstrijd aan. Als het een jaar duurt, duurt het een jaar. Maar we gaan de deal hoe dan ook voor elkaar krijgen." Dat is een beetje mijn benadering. En ik denk dat je dat moet hebben om een ​​succesvolle vastgoedbelegger te zijn.

Trevor:
En ik denk dat het gaat om proactief zijn, en dan ook je ego op de achtergrond laten gaan, want zoals jullie ook weten, is niet iedereen in de vastgoedwereld de meest vriendelijke persoon. Dus je kunt in deze gesprekken terechtkomen, waarbij je moet oppassen dat je geen pissende wedstrijd met iemand hebt en je realiseert dat het grotere goed van iedereen is om de deal gesloten te krijgen. Omdat er tijden zijn geweest dat mensen gek met je praten aan de telefoon, en je zou kunnen kijken naar wat je aan het doen bent en zeggen: "Ja, ik heb dit niet nodig. Ik hoef hier niet te zitten luisteren." En in sommige gevallen doe je dat niet, toch, zolang je niet wordt gerespecteerd. Maar in sommige gevallen moet je gewoon je ego opzij zetten en zeggen: "Oké, is dit iets waar ik mee om kan gaan? Ja. Wat er gaat gebeuren en de deal rond zal krijgen, is dat ik X, Y, Z doe." In plaats van je op de borst te slaan tegen een koper of een verkoper, ga je gang en krijg je het voor elkaar.

Tyler:
Hoeveel inspecties ga ik coördineren voor een specifieke deal om het voor elkaar te krijgen? Zoveel als nodig is. Zal ik om 6 uur wakker worden en foto's van deze woning gaan halen? Ja dat ben ik. Want dat zijn gewoon de immateriële activa om een ​​koper of verkoper meer op zijn gemak te stellen om de deal rond te krijgen.

Beroven:
Ja. Dus ik wilde het vragen omdat ik een beetje nieuwsgierig ben, heb je het gevoel dat je ingrijpt en die oplossing zelf maakt, als dat betekent dat je persoonlijk om 6:00 uur moet verschijnen om die foto's te maken of als je moet echt je handen vuil maken, vind je dat een oplossing? Ben je bereid dat te doen? Of ligt een oplossing voor jou meer in het kamp van: “Wie kan ik machtigen om dat voor mij te gaan doen?” Hoe betrokken raakt u bij sommige van die dagelijkse "oplossingen?"

Tyler:
Dus, vanuit mijn perspectief, ben ik erg betrokken bij de dag-tot-dag. Als ik persoonlijk iets moet doen, ben ik trots, ik vind het leuk om mijn handen vuil te maken, zelfs als ik niet weet hoeveel deals we hebben gesloten. Ik vind het nog steeds leuk omdat het je in leven houdt. Vastgoed is persoonlijk. Veel mensen doen het niet hands-on, maar voor mij is het hands-on. Uiteindelijk, ja. Natuurlijk willen we het team creëren waar we deze dingen niet hoeven te doen en we hebben mensen in dienst, maar je moet altijd bereid zijn om je mouwen op te stropen, en als het erop aankomt, krijg je de baan zelf gedaan.

Trevor:
Ja. We hadden zo'n beetje een frontlinie-houding van onze dagen in marketing, het beheren van de eigendommen van de bank, waar we destijds grote hoeveelheden BPO's kregen in de staat Michigan. En dus hadden we op sommige momenten zoveel werk dat Tyler op de middelbare school ook de foto's zou krijgen en we het geld zouden verdelen. En toen was het alsof je de wildste buurten van Detroit binnenging, zonder deuren op de huizen. Dus van dat komen om dit te doen, is voor ons nu een fluitje van een cent. Dus we hadden altijd die frontlinie-houding ten aanzien van waar het gedaan moest worden. En als we met de banken te maken hebben, zijn we allemaal opgegroeid met een tijdlijn, dus ik denk dat we onbewust nog steeds bezig zijn met die 24 uur, 48 uur, het is 36 uur geleden, dus we proberen dingen op tijd af te krijgen.

Beroven:
Ja. Ja. En ik weet dat een van je onderliggende filosofieën hier over het levend houden van de deal ook opduikt. Ik ben wel benieuwd, wat bedoel je daarmee? Wat bedoel je met opdagen?

Tyler:
Opdagen betekent een stapje extra doen. Dus bijvoorbeeld, en ik ga dit gebruiken als een tip voor alle vastgoedinvesteerders die er zijn, vooral groothandels, zorg voor de mensen die voor je zorgen. Dus als je te maken hebt met een titelbedrijf en je sluit een paar deals en je bent tevreden met je ervaring, geef ze dan een cadeaubon af. Een beetje waardering gaat een lange weg. Onlangs had ik een deal die werd gesloten, de Claremont, waar we het eerder in de podcast over hadden. Ik heb net wat cadeaubonnen afgegeven aan al het personeel van het titelbedrijf. En dat leidde ertoe dat de feitelijke verwerker of de persoon die de deals financiert, ons twee extra deals heeft gestuurd waar we rechtstreeks aan kunnen werken via haar eigendommen die ze zelf bezit en die ze zou willen verkopen. Dus dat is maar één voorbeeld dat ik zou kunnen geven. En dat is niet jouw typische voorbeeld. Daarom wilde ik het delen.

David:
Dat is geweldig. En ik denk dat dat een goed punt is om over te stappen naar het volgende segment van onze show. Het is de vuurronde. We doen dit niet altijd, maar als we extra intelligente gasten hebben, schieten we graag vragen op ze af en kijken wat ze zouden zeggen. Dus ik ga beginnen, en we zullen gaan, hoe zit het met Tyler dan Trevor, voor elk van deze vragen. Vraag nummer één. Is er iets dat beginners moeten weten op basis van uw ervaring in deze branche voordat u aan de slag gaat?

Tyler:
Ja. Doe er dus alles aan om uw kennisbasis op te bouwen voordat u daadwerkelijk probeert om een ​​deal te sluiten. Dus dat betekent stem af op deze podcast waar we nu op Bigger Pockets zijn, word lid van het Bigger Pockets-forum. Lees zoveel mogelijk boeken, zeker die beginnersboeken, Millionaire Real Estate Investor door Gary Keller, Rich Dad, Poor Dad door Robert, Kiyosaki. Bouw gewoon uw kennisbank op, zodat u, wanneer u in het veld in live-actie bent, die vertegenwoordigers hebt. Dus het zal je deal een stuk soepeler laten verlopen.

Trevor:
Zeker mentaal voorbereiden op een sleur. En ik denk dat de mentale voorbereiding alles is, want het merendeel van waar we het over hebben is ondernemerschap. Dus ik denk dat het voor iemand ook een goed begin is om ondernemerschap op het basisniveau te begrijpen, zodat je je een beetje schrap zet voor enkele van de frustraties die kunnen optreden als je probeert je doel na te streven. En ik ben het absoluut met mijn broer eens dat hij zoveel mogelijk leest en zo goed mogelijk leert. En ook, indien mogelijk, iemand schaduwen of een mentor zoeken. Ik denk dat dat zo belangrijk is. Of je die persoon nu kent of niet, of het nu iemand is op YouTube of Bigger Pockets, iemand die je min of meer kunt volgen waar je hem in het echt kunt zien, het is uitvoerbaar voor jou en herhaalbaar voor jou.

Beroven:
Dus een vervolgvraag hierover, hoe pak je een mentor aan? Heb je daar tips?

Tyler:
Een mentor krijgen? Je moet zoeken, je moet gaan. Als je water wilt, moet je gaan waar het water is. Dus eigenlijk, toen ik vroeger een mentor wilde, denk ik dat mijn broer dit zei, was het destijds Jay Morrison. Ik ben zelfs naar Baltimore gereden, was er vroeg en hielp bij het opzetten van het seminar, en de relatie ontwikkelde zich op die manier. Dus niet altijd je hand uitstrekken en zeggen: “Ik wil deze informatie. Ik wil deze informatie. Ik wil dat je mijn mentor wordt." Maar waarde toevoegen aan de bron die je zoekt, waarde toevoegen aan die situatie en onbaatzuchtig zijn, is een goede manier om op te vallen en die mentorrelatie zeker te stellen.

Trevor:
Op de achterkant daarvan zal ik zeggen dat een van de citaten is: "Als de leerling er klaar voor is, zal de leraar verschijnen." Dus eigenlijk, als je massale actie onderneemt in de richting van wat je probeert te doen, is de fundamentele menselijke natuur iemand die meer ervaren is, zal zeggen: "Hé man, vertel me wat je probeert te doen." En misschien hebben ze het al gedaan of zijn ze misschien al goed in wat ze doen. En als je diezelfde energie in iemand anders herkent, is het gemakkelijk voor iemand om je aan boord te krijgen omdat je al actief probeert om het te doen. Terwijl veel mensen gewoon zitten met hun hand uit en zeggen: "Oh, waarom helpt niemand me?" Omdat ze niet zien wat je doet. Ik denk dat je mentorschap kunt aantrekken als je een beetje bezig bent met het proces, fouten maakt of wat dan ook, en je op de juiste persoon stuit om je te helpen en op de juiste manier te begeleiden.

David:
Oke. Dus eventuele tips van jullie, we beginnen met jou, Tyler, hoe je de mentor kunt vinden? Ik hou van dat advies. “Als de leerling er klaar voor is, komt de leraar.” En niemand van ons wil dat ooit horen. We hebben zoiets van: "Waarom kan ik niet gewoon iemand vinden die dit voor mij gemakkelijk gaat maken?"

Beroven:
Rechts.

David:
We zijn er allemaal geweest met die persoon die niet klaar was om te leren. En het was een ramp voor beide mensen. Dus welk advies hebben jullie twee over het vinden van een mentor?

Tyler:
Voor mij is dat eigenlijk uitgaan en zoeken, actie ondernemen, waarde toevoegen aan de relatie. Voor mij ging ik op zoek naar de informatie. Ik reed naar Baltimore voor een mentor, Jay Morrison, die ik op dat moment volgde. En hielp hem echt, was er vroeg, niemand vroeg me om dit te doen, was er vroeg om hen te helpen bij het opzetten van het evenement en ervoor te zorgen dat alles werd gecoördineerd voor de mensen. En dat leidde tot een goede relatie, en eigenlijk zijn we begonnen met groothandel, eigenlijk door die interactie, en gewoon bereid zijn om die extra mijl te gaan en te helpen buiten alleen maar mijn hand uit te steken, bereid zijn te geven om te krijgen.

David:
Oke. Volgende vraag. Hoeveel geld moet ik uitgeven aan hulpmiddelen om in de groothandel te komen? Moet ik geld uitgeven of zijn er dingen gratis?

Trevor:
Mijn hele motto is om eerst alles wat je kunt doen gratis te doen en dan geld uit te geven, want toen we begonnen, hadden we echt een klein budget. Ik wist aanvankelijk niet eens van MailChimp. Ik stuurde duizend e-mails naam voor naam op Gmail, totdat mijn buddy zei: "Man, wat ben je aan het doen? Je kunt je aanmelden bij MailChimp en zo je CRM loggen.” Maar ik zou zeggen dat als je eenmaal resultaten begint te krijgen over het spul, of het nu Facebook is, of het Craigslist is, of het bandietenborden zijn, of het mensen op Zillow belt, ik denk dat je al die gratis bronnen hebt uitgeput en begint terug te krijgen en dan begin je investeringen doen.
Dus enkele van de belangrijkste investeringen die u volgens mij moet doen als u eenmaal bij zinnen bent, is absoluut onroerendgoedsoftware, of dat nu REIPro of PropStream is of wat u ook gebruikt, zodat u nauwkeurige gegevens kunt krijgen. Ik denk dat het de moeite waard is om gereedschap uit te geven aan alles wat je absoluut nodig hebt, maar afgezien van het hebben van een stelletje glimmende objecten, coole microfoons en koptelefoons en al die dingen, denk ik dat je gewoon moet investeren in dingen die je eerst een rendement voordat u veel geld gaat uitgeven.

Tyler:
Ja zeker. Investeer in uw bedrijf zou ik zeggen, want u bent zelf een bedrijf. Je hebt een professionele website nodig. Je hebt zeker nodig ... Het is nog steeds waar en waar. Veel mensen hebben geen visitekaartjes, maar ik kan je niet vertellen hoe vaak per dag ik zou willen dat ik visitekaartjes bij me had. Dus zeker gewoon investeren in de simpele dingen om jezelf op te zetten als een legitiem bedrijf, als een groothandel of een vastgoedinvesteerder, niet alleen een groothandel, gewoon jezelf aantrekkelijk maken voor je publiek of je doelmarkt op de manier waarop je wilt presenteren jezelf op een professionele manier. Investeer dus in jezelf zou ik zeggen. Dat is de beste investering die u kunt doen.

Beroven:
Dat is geweldig. Ja. Dat is erg vergelijkbaar, denk ik. Trevor zei dat je moet investeren in iets dat je geld gaat opleveren. Investeren in jezelf en onderwijs, daar kun je echt niet tegenop.

Tyler:
Ja tuurlijk.

Beroven:
Hoe cruciaal is het om overdreven communicatief te zijn? Kan ik niet gewoon kust als ik deals zoek?

Tyler:
Niet als je betaald wilt worden. Maar ja, die neem ik. Ik denk over-communicatie, en dit is iets dat ik heb geleerd. Ik heb ook een achtergrond van werken in het Amerikaanse bedrijfsleven. Het is beter om te veel te communiceren en dingen niet aan het toeval over te laten. Ik denk dat te veel communiceren iedereen in de deal het vertrouwen geeft dat de zaken vorderen. Zelfs de kleinste update maakt een groot verschil om iedereen betrokken te houden, want dat is een belangrijk onderdeel om de deal levend te houden, namelijk dat iedereen betrokken moet zijn. En de enige manier om dat te doen is door te veel te communiceren met alle betrokken partijen. Dus het is zeker een pijler van succes, zou ik zeggen.

Trevor:
Ik denk het ook. Ik heb het meegemaakt toen mijn carrière volwassener werd. En veel van de rockstar-agenten waarmee ik zaken doe in St. Louis en andere plaatsen, en zelfs Tyler, ik heb veel van hem geleerd en te veel gecommuniceerd om eerlijk te zijn, want ik was een soort achtbaan omdat ik ging sluiten zoiets. Ik had zoiets van: "Oh, het is goed. Ik zal opnieuw contact opnemen met het titelbedrijf.' En dan check je weer in en ze zeggen: "Hé, we hebben jullie niet op het schema." Je zegt: "Wacht even. Wat bedoel je?" Dus ja, het is absoluut belangrijk omdat het iedereen in het spel en iedereen op dezelfde pagina houdt. Terugkomend op wat we zeggen over scheikunde, iedereen heeft hetzelfde standpunt, terwijl als je met sommige mensen communiceert en niet met anderen, andere mensen zullen zeggen: "Oh man, ik dacht dat deze deal dood was .” Ik heb zoiets van, nee. Aanstaande vrijdag sluiten we.' Het helpt dus zeker om iedereen in dezelfde gedachtegang te houden.

David:
Zijn er coole trucs om kopers en verkopers te vinden die andere mensen niet doen of waarvan je werk voor jullie twee hebt gevonden dat onderbenut is?

Tyler:
Dus ik zal beginnen met verkopers, aangezien dat meer mijn stuurhuis is, en ik zal mijn broer laten praten met het verkrijgen van kopers. Dus een ding dat ik heb opgepikt, is contact opnemen met mensen die achterstallig zijn met onroerendgoedbelasting of misschien in de aflossingsperiode zitten om mogelijk hun huis te verliezen en hen aan te bieden, oplossingsgericht zijn zal zeggen: "Hé, we willen niet dat je je huis voor niets kwijtraken.” Dus zeker teruggaan, op zoek naar een openbaar register. Als u een makelaar bent en toegang hebt tot de opnames van de laatste akte, als u geen makelaar bent, zijn er websites, Spokeo, waar u kunt achterhalen wie de eigenaar van het onroerend goed is en hun contactgegevens kunt vinden. Het obstakel is de weg. Dus dat zijn twee strategieën, vooral voor markten in de binnenstad zoals je Detroits, je Baltimores, je Memphis, Tennessees, waar er veel mogelijke belastingachterstallige huiseigenaren zijn in die situaties, dat is zeker een manier die ik zou aanraden.

Trevor:
Wat kopers betreft, zou ik zeggen dat de nummer één voor mij verhuurders is. Dit zijn dus "te huur" borden, borden die je misschien elke dag ziet. U kunt bellen en vragen of ze geïnteresseerd zijn in het kopen van meer eigendommen. Negen van de tien keer zijn ze waarschijnlijk op de markt om iets te kopen. Een van de beste manieren die ik heb geleerd, vooral vóór COVID en nu terugkom, zijn de vastgoedbijeenkomsten, lid worden van vastgoedclubs en persoonlijk contact met kopers, mensen die actief op zoek zijn naar onroerend goed in uw omgeving, echt makelaars. Dat is misschien wel een van de beste manieren om zeker kopers te vinden, omdat ze min of meer automatisch kopers hebben gekregen via toegang tot de MLS en hun netwerk.
En als je eenmaal je website hebt opgebouwd, is het online vastleggen van leads erg goed. En ik zal zeggen voor mensen die net beginnen, een soort lastige manier zijn ook spookbandietenborden. Dus gewoon een soort van een huis beschrijven als een driebed, een bad, een opknapper met een telefoonnummer, en proberen op die manier je database op te bouwen. En je kunt niet weglaten Facebook Marketplace is ook een van de belangrijkste tools die we hebben gebruikt om onze koperslijst rechtstreeks op te bouwen met e-mails en een beetje een idee te krijgen van wie naar wat op zoek is en in welke regio's.

David:
Oke. Dit brengt ons bij het laatste deel van onze show, de wereldberoemde-

Luidspreker 5:
Beroemde vier.

David:
In dit deel van de show zullen we vragen op jullie afvuren en we zullen jullie allemaal om de beurt dezelfde vragen laten beantwoorden die we aan elke gast, elke show stellen. Tyler, we beginnen bij jou. Wat is jouw favoriete vastgoedboek?

Tyler:
Millionaire Real Estate Investor door Gary Keller, dat is zeker waar ik mee begon. Het blauwe boek, het beruchte.

Trevor:
Ik ga hetzelfde zeggen, miljonair vastgoedbelegger, alleen omdat het het meest uitgebreide boek was dat ik vond, legde het van begin tot eind neer. Het was voordat er veel andere boeken uitkwamen, maar dat was zo lang mijn bijbel en hoe we begonnen.

Beroven:
Oké. Geweldig. Geweldige boeken. Vraag nummer twee, favoriete zakenboek?

Trevor:
Dus mijn persoonlijke favoriete zakelijke boek is Millionaire Fastlane van MJ DeMarco. Het heeft echt een revolutie teweeggebracht in de manier waarop ik naar ons bedrijf keek, en het bracht ons een niveau hoger dan de dingen die ik leerde van de rijkste man in Babylon, zo je wilt, alleen over financiën en wat mogelijk was. Het heeft mijn denkwijze echt vergroot in termen van wat er mogelijk zou kunnen zijn als je onroerend goed koppelt aan internet en de andere paden die daaruit voortvloeien. Dus ik ga zeker Millionaire Fastlane zeggen.

Tyler:
Voor mij is dit boek niet direct gerelateerd aan het bedrijfsleven, maar het is in zoveel facetten van toepassing op het bedrijfsleven. Ik ga voor Mastery van Robert Greene. Ik heb gewoon het gevoel dat dat boek veel voorbeelden bevat van hoe bedrijfsleiders en leiders in cultuur en kunst onder de knie hebben gekregen wat ze nastreven. Je kijkt naar Leonardo DaVinci naar Freddie Roach in het boksen, en wat er allemaal in hen is gestopt om hun vak na te streven en zichzelf te beheersen in wat ze proberen te bereiken, dus dat is er een voor mij.

Beroven:
Geweldig. En dan, als jullie niet daarbuiten je eigen onroerendgoedimperium runnen als twee broers, wat zijn dan je hobby's?

Tyler:
Dus ik kan hier beginnen. Ik ben eigenlijk een nieuwe hobby aan het opnemen, namelijk boksen, niet professioneel of iets dergelijks. Maar als je te maken hebt met al deze kopers en verkopers, heb je gewoon een release nodig. Soms moet je gewoon die zware tas raken. Dus dat is zeker... Je kunt me in een boksschool betrappen als ik niet achter mijn laptop een PA schrijf of een opdrachtovereenkomst stuur of een eigendom onderzoek.

Trevor:
Ja. Dus ik begon ook met boksen, maar schaken en varen nu, mijn vriendin en ik, ze heeft me echt kennis laten maken met deze hele wereld van varen, dus daar geniet ik echt van, vooral dit seizoen. We zijn deze zomer een paar keer op een boot geweest, dus dat vind ik erg leuk. En dan, schaken, daar hou ik al van sinds ik op de middelbare school zat. In Nashville hadden we een programma om jongeren uit de gemeenschap te leren spelen en we moesten toernooien houden, dus ik hou echt van die dingen.

David:
Oke. Tyler, wat onderscheidt succesvolle investeerders volgens jou van degenen die opgeven, falen of nooit beginnen?

Tyler:
Actie. Actie ondernemen scheidt 99% van de mensen die slagen of falen. En dan, weten wanneer je nee moet zeggen, scheidt de andere 1%. Weten wanneer je een deal moet afwijzen en een kans niet najagen, is soms het voorbehoud dat veel mensen over het hoofd zien. Ik denk dat het slechtste wat je kunt doen is een slechte deal kopen of een slechte deal sluiten. Dus het hebben van dat onderscheidingsvermogen is wat de 1% van de 99% scheidt.

Trevor:
Ik ga zeggen de wil om door te gaan ondanks mislukking en frustratie. En ik ga ook zeggen gefocust te zijn op één ding. Ik denk dat veel mensen beginnen, ze beginnen een tijdje met één ding en splitsen zich dan in al deze richtingen. En het is alsof afgeleide inspanning niet zo veel impact heeft als je op een miljoen verschillende konijnen jaagt. Ik denk dat die discipline om maar op één ding gefocust te blijven, zeker is wat succesvolle mensen onderscheidt van degenen die niet in deze business zitten.

Beroven:
Oké. Geweldig. Tot slot, kunnen jullie ons iets vertellen over waar mensen je kunnen vinden op internet?

Tyler:
Zeker. Meestal op onze website, als je op zoek bent naar een deal of als je gewoon wilt ... We hebben andere dingen, audioboeken, eBooks, promiselandrealtyllc.com en ook Promise Land Realty op Instagram en op Twitter, waar mijn broer een superinfluencer is en superster. Promise Land REI, daar vindt u ons. We zouden graag met jullie in contact komen en kijken of we samen wat deals kunnen sluiten.

Beroven:
Geweldig. Zoals altijd kun je me vinden op Robuilt op YouTube, Robuilt op Instagram. En jij, David? Waar kunnen mensen je vinden?

David:
Je kunt me vinden op DavidGreene24, vrijwel overal. Als je correspondentie van mij hebt, zorg dan dat ik het ben. Controleer de schermnaam zeer nauwkeurig. En dan heb ik vaak gezegd dat als ik om de een of andere reden contact met je opneemt en je niet zeker weet met wie je praat, je om een ​​spraakbericht moet vragen. Op dit moment weet je hoe al onze stemmen klinken, dus ik denk dat dat een omweg is die ik mensen aanmoedig om te gebruiken.
En dan kun je mij volgen op YouTube bij David Greene Real Estate. Heren, dit was fantastisch en we stellen uw tijd zeer op prijs. Ik vind het altijd leuk om te horen hoe de worstelingen die we op een bepaald moment in het leven doormaken, ons helpen in de volgende levensfase. Ik heb het gevoel dat veel mensen alle beloningen proberen te krijgen zonder de strijd te hoeven doorstaan, en het werkt gewoon niet.
En ik hou ook van die regel die je liet vallen. Als de leerling er klaar voor is, zal de leraar verschijnen." Het is eigenlijk aan ons om onszelf in de juiste gemoedstoestand te brengen om te krijgen wat we nodig hebben om naar het volgende niveau te gaan. Dus jullie hebben een heel inspirerend verhaal, hele toffe mensen om mee te praten, en ik waardeer het dat jullie je informatie daar delen. Nog laatste woorden voordat we je hier weg laten gaan?

Tyler:
Ik wilde alle mentoren die we onderweg hebben gehad bedanken, alle mensen uit Detroit die ons de kans hebben gegeven om hen te helpen met deals en in andere markten, maar Detroit is echt een springplank voor ons. Dus ik wil alleen maar zeggen dat we jullie waarderen, en kijken ernaar uit om in de toekomst meer positieve dingen te doen.

Trevor:
Vast en zeker. Bedankt. Dankzij jullie.

David:
Oke. Dit is David Greene voor Rob, mijn leerling met het kapsel, Abasolo, die zich afmeldt.

Binnenkort beschikbaar…