Toen ik 12 jaar oud was, was ik in de war over de cd-collectie van mijn neef. Waarom heb ik cd's als ik op iTunes kan gaan en naar al mijn favoriete nummers kan luisteren? Dit is een perfect voorbeeld van een productlevenscyclus (PLC) in actie.

Niemand wil dat zijn product 'verouderd' raakt en het einde van zijn productlevenscyclus bereikt. Daarom is het belangrijk om te begrijpen in welke fase uw product zich bevindt, zodat u betere marketing- en zakelijke beslissingen kunt nemen.

Hieronder leren we over de levenscyclus van het product van binnen en van buiten. Als je in een mum van tijd zit, gebruik dan de onderstaande links om direct naar wat je nodig hebt te gaan:

In de marketingindustrie heeft de typische weergave van de productlevenscyclus slechts vier hoofdfasen: introductie, groei, volwassenheid en achteruitgang. Bij HubSpot zijn we het erover eens dat deze van vitaal belang zijn voor een product, maar de twee fasen "Ontwikkeling" en "Verval" worden lang niet genoeg behandeld.

Als marketeers is het belangrijk om te begrijpen hoe uw tactieken en strategieën veranderen, afhankelijk van de fase waarin uw product zich bevindt. Laten we elk van de zes fasen van de productlevenscyclus opsplitsen.

De theorie van de productlevenscyclus doorbreken

Eind jaren '60 ontwikkelde Raymond Vernon, professor aan de Harvard Business School, deze marketingtheorie als reactie op een economisch model dat geen rekening hield met trends in de internationale handel - daarom heette het oorspronkelijk de theorie van de internationale productlevenscyclus.

Het verklaarde dat producten die op een internationale markt werden ontwikkeld, drie fasen kenden:

• Nieuw product
• Rijpend product
• Gestandaardiseerd product

Hier volgt een kort overzicht van zijn theorie.

Vernon theoretiseerde dat een nieuw product het beste zou presteren in het land van herkomst om de fabricage- en productiekosten laag te houden. Zodra er vraag naar het product was, konden bedrijven beginnen met exporteren naar andere landen en doorgaan met het bouwen van lokale productie-installaties op elke nieuwe locatie.

Het hebben van deze lokale fabrieken zou de flexibiliteit bieden om zonder enorme kosten wijzigingen aan het product aan te brengen.

De gestandaardiseerde fase zou een toestroom van concurrenten met zich meebrengen, waardoor het bedrijf zich zou moeten concentreren op het verlagen van de productie- en productiekosten om concurrerend te blijven. Naarmate de markt verzadigd raakt en een nieuw product wordt geïntroduceerd, verliest het bedrijf zijn relevantie in zijn thuisland en schakelt het over op iets nieuws, waarbij de cyclus opnieuw begint.

Sindsdien is de productlevenscyclustheorie geëvolueerd om minder op geografie en meer op marketing te focussen. Laten we er vervolgens in duiken.

Je kunt gebruikendeze sjabloon om de levenscyclusfasen van uw eigen product in kaart te brengen.

Download de gratis sjabloon voor de productlevenscyclus

1. Ontwikkeling

De ontwikkelingsfase van de productlevenscyclus is de onderzoeksfase voordat een product op de markt wordt gebracht. Dit is wanneer bedrijven investeerders binnenhalen, prototypes ontwikkelen, de effectiviteit van producten testen en hun lancering strategiseren.

In deze fase geven bedrijven doorgaans veel geld uit zonder inkomsten te genereren, omdat het product nog niet wordt verkocht.

Deze fase kan lang duren, afhankelijk van de complexiteit van het product, hoe nieuw het is en de concurrentie. Voor een volledig nieuw product is de ontwikkelingsfase bijzonder moeilijk omdat de eerste pionier van een product niet altijd zo succesvol is als latere iteraties.

Ontwikkelingsfase marketingstrategie

Terwijl marketing meestal begint in de introductiefase, kunt u beginnen met het opbouwen van een "buzz" rond uw product door de goedkeuring van gevestigde stemmen in de branche te krijgen.

U kunt ook vroege (en gunstige) consumentenonderzoeken of testimonials publiceren. Uw marketingdoel tijdens deze fase is om voort te bouwen op uw naamsbekendheid en uzelf te vestigen als een innovatief bedrijf.

2. Inleiding

De introductiefase vindt plaats wanneer een product op de markt wordt gelanceerd. Dit is het moment waarop marketingteams beginnen met het opbouwen van productbewustzijn en het targeten van potentiële klanten. Wanneer een product wordt geïntroduceerd, is de verkoop doorgaans laag en neemt de vraag langzaam toe.

In deze fase richten marketeers zich op reclame en marketingcampagnes. Ze werken ook aan het testen van distributiekanalen en het opbouwen van product- en merkbekendheid.

Introductiefase Marketingstrategie

Dit is waar het plezier begint. Nu het product is gelanceerd, kunt u het daadwerkelijk promoten met behulp vanInbound marketing en content marketing.

Onderwijs is in deze fase van vitaal belang. Als uw marketingstrategieën succesvol zijn, gaat het product naar de volgende fase: groei.

3. Groei

Tijdens de groeifase hebben consumenten het product op de markt geaccepteerd en beginnen klanten zich echt in te kopen. Dat betekent dat de vraag en de winst groeien, hopelijk in een gestaag snel tempo.

De groeifase is wanneer de markt voor het product zich uitbreidt en de concurrentie zich begint te ontwikkelen. Potentiële concurrenten zien uw succes en willen meedoen.

Marketingstrategie voor de groeifase

Tijdens deze fase verschuiven marketingcampagnes vaak van het verkrijgen van de buy-in van klanten naar het vestigen van een merkaanwezigheid, zodat consumenten hen verkiezen boven opkomende concurrenten. Bovendien zullen bedrijven naarmate ze groeien, nieuwe distributiekanalen openen en meer functies en ondersteuningsservices toevoegen. In uw strategie adverteert u deze ook.

4. Volwassenheid

De volwassenheidsfase is wanneer de verkoop na de snelle groeiperiode begint af te vlakken. Op dit punt beginnen bedrijven hun prijzen te verlagen, zodat ze concurrerend kunnen blijven tussen de groeiende concurrentie.

Dit is de fase waarin een bedrijf efficiënter begint te worden en leert van de fouten die zijn gemaakt in de introductie- en groeifase. Marketingcampagnes zijn meestal gericht op differentiatie in plaats van bewustzijn. Dit betekent dat productkenmerken kunnen worden verbeterd, prijzen kunnen worden verlaagd en distributie intensiever kan worden.

Tijdens de volwassenheidsfase beginnen producten de meest winstgevende fase in te gaan. De productiekosten dalen terwijl de verkoop stijgt.

Volwassenheidsfase marketingstrategie

Wanneer uw product een volwassen aanbod is geworden, kunt u het gevoel hebben dat u "voorbij vaart" omdat de verkoop stabiel is en het product gevestigd is. Maar dit is waar het van cruciaal belang is om jezelf als leider te vestigen en je merk te differentiëren.

Verbeter het product continu naarmate de acceptatie toeneemt en laat consumenten in uw marketingstrategie weten dat het product waar ze van houden beter is dan voorheen. Dit zal je beschermen tijdens de volgende fase - verzadiging.

5. Verzadiging

Tijdens de productverzadigingsfase beginnen concurrenten een deel van de markt in te nemen en zullen de producten geen groei of daling van de verkoop ervaren.

Meestal is dit het punt waarop de meeste consumenten een product gebruiken, maar er zijn veel concurrerende bedrijven. Op dit punt wilt u dat uw product de merkvoorkeur wordt, zodat u niet in de weigeringsfase terechtkomt.

Verzadigingsfase marketingstrategie

Wanneer de markt verzadigd is, moet u zich concentreren op differentiatie in functies, merkbekendheid, prijs en klantenservice. De concurrentie is in dit stadium het grootst, dus het is van cruciaal belang om geen twijfel te laten bestaan ​​over de superioriteit van uw product.

Als innovatie op productniveau niet mogelijk is (omdat het product op dit moment slechts kleine aanpassingen behoeft), investeer dan in uw klantenservice en gebruik getuigenissen van klanten in uw marketing.

6. Weigeren

Helaas, als uw product niet het voorkeursmerk op een marktplaats wordt, zult u doorgaans een terugval ervaren. De verkoop zal afnemen tijdens de verhoogde concurrentie, die moeilijk te overwinnen is.

Bovendien ontstaan ​​er naarmate de tijd verstrijkt nieuwe trends, net als het cd-voorbeeld dat ik eerder noemde. Als een bedrijf zich in dit stadium bevindt, zal het zijn product stopzetten, het bedrijf verkopen of op de een of andere manier innoveren en zijn product herhalen.

Weiger fase marketingstrategie

Hoewel bedrijven de neergangsfase zouden willen vermijden, is er soms niets aan te doen, vooral als de hele markt een neergang bereikt. In uw marketingstrategie kunt u de superioriteit van uw oplossing benadrukken om succesvol uit deze fase te komen.

Om de productlevenscyclus te verlengen, kunnen succesvolle bedrijven ook nieuwe advertentiestrategieën implementeren, prijzen verlagen, nieuwe functies toevoegen om hun waardepropositie te vergroten, nieuwe markten verkennen of merkverpakkingen aanpassen.

De beste bedrijven hebben producten op verschillende momenten in de productlevenscyclus. Sommige bedrijven kijken naar andere landen om de cyclus opnieuw te beginnen.

Nu we de stadia hebben doorlopen, laten we een paar voorbeelden uit de praktijk bekijken waarin ze in actie zijn.

Laten we de productlevenscyclus volgen van populaire producten die sindsdien het vervalstadium hebben bereikt.

1. De schrijfmachine

De typemachine was het eerste mechanische schrijfgereedschap - een waardige opvolger van pen en papier. Uiteindelijk kregen echter andere technologieën grip en vervingen deze.

• Ontwikkeling: Voor de eerste commercial schrijfmachine op de markt werd gebracht, was het algemene idee eeuwenlang ontwikkeld, te beginnen in 1575.
• Introductie: Aan het einde van de 1800e eeuw werden de eerste commerciële typemachines geïntroduceerd.
• : De typemachine werd al snel een onmisbaar hulpmiddel voor alle vormen van schrijven en werd veel gebruikt in kantoren, bedrijven en privéwoningen.
• Rijpheid: Typemachines bevonden zich bijna 80 jaar in de volwassenheidsfase, omdat dit tot de jaren tachtig het voorkeursproduct was voor het typen van communicatie.
• Verzadiging: Tijdens de verzadigingsfase kregen typemachines in de jaren negentig te maken met hevige concurrentie met computers.
• Afwijzen: Over het algemeen was de typemachine niet bestand tegen de concurrentie van nieuwe opkomende technologieën en uiteindelijk werd het product stopgezet.

2. Wijnstok

Als we vooruitspringen naar de 21e eeuw, zien we de opkomst en ondergang van Vine, een korte app voor het delen van video's die op zijn hoogtepunt de bron was voor veel memes, maar uiteindelijk afnam vanwege andere platforms.

• Ontwikkeling: Vine is opgericht in juni 2012 en concurreerde vooral met Instagram.
• Introductie: De app werd in 2013 aan het publiek voorgesteld. De onderscheidende factor was het korte videoformaat - gebruikers hadden slechts zeven seconden om iets te filmen dat hilarisch, absurd of een combinatie van beide was.
• : Slechts twee jaar na de release had Vine meer dan 200 miljoen actieve gebruikers. Zijn populariteit leidde tot de komst van de uitdrukking "Doe het voor de wijnstok."
• Rijpheid: Omdat het pas een paar jaar op de markt was, heeft Vine nooit het volwassenheidsstadium bereikt. Hoewel de acceptatie hoog was, was het nog steeds een vrij nieuwe app.
• Verzadiging: Vine concurreerde in een toch al verzadigde markt. Instagram, Snapchat en YouTube waren de meest vooraanstaande namen in hun categorie, en Vine begon al snel in gebruik af te nemen.
• Afwijzen: Toen Musical.ly werd geïntroduceerd, verloor Vine een groot deel van zijn gebruikersbestand en stopte. Het werd opgevolgd door Byte, een vergelijkbaar platform voor het delen van video's in korte vorm, maar geen van deze heeft Tik Tok kunnen overtreffen, dat maanden na het einde van Vine in 2016 werd gelanceerd.

3. Kabel TV

Herinner je je de dagen nog dat je van tv-zender wisselde om te vinden wat je wilde kijken? Ik wel - en ze voelen duidelijk aan als iets uit het verleden. Hoewel kabel-tv nog steeds bestaat, is het veilig om te zeggen dat het de neergangsfase nadert.

• Ontwikkeling: Kabeltelevisie is ontwikkeld in de eerste helft van de twintigste eeuw. John Walson is gecrediteerd met zijn uitvinding.
• Introductie: Het eerste commerciële televisiesysteem werd in 1950 geïntroduceerd en in 1962 zag de technologie de eerste tekenen van groei.
• : Na een decennialange stopzetting van de ontwikkeling van kabel-tv (als gevolg van wettelijke beperkingen), begon de technologie grip te krijgen en tegen 1980 hadden meer dan 15 miljoen huishoudens kabel.
• Rijpheid: Kabeltelevisie werd rond de jaren negentig volwassen. Ongeveer zeven op de tien huishoudens had kabel.
• Verzadiging: Aan het begin van de 21e eeuw was deze technologie oververzadigd en begon het ook te concurreren met andere moderne ontwikkelingen zoals on-demand services en high-definition TV (HDTV). Terwijl internet nog in de kinderschoenen stond, zou het binnenkort ook op kabeltelevisie winnen.
• Afwijzen: Vanaf 2015 ondervond kabeltelevisie een gemarkeerd verval. Online videostreamingdiensten zoals Netflix en Hulu hebben voorrang gekregen - en deze trend zal zich voortzetten.

4. Diskette

Dit relikwie was ooit een populaire en handige manier om gegevens op te slaan en te delen tussen computers. Ik begreep nauwelijks wat ze opgroeiden, en het verbaast me als ik denk aan het bestaan ​​van het delen van cloudgegevens en andere middelen voor massageheugenopslag.

• Ontwikkeling: De eerste diskette werd in 1970 ontwikkeld door IBM-ingenieurs. Het was een 8-inch flexibele magnetische schijf in een vierkante behuizing met 2 MB opslagcapaciteit.
• Introductie: Het werd geïntroduceerd in 1971 en werd grotendeels bekend als de enige manier om gegevens over te dragen of op te slaan.
• : De floppydisk werd voornamelijk gebruikt in de jaren tachtig en negentig.
• Rijpheid: Goed verkocht op de markt in de jaren negentig. Met de tijd verbeterend, zou het 1990 MB opslagruimte kunnen bevatten.
• Verzadiging: Grote concurrenten ontstonden aan het begin van de 21e eeuw. De uitvinding van USB-kabels, externe harde schijven en cd's gaf mensen opties om hun gegevens op te slaan.
• Afwijzen: De floppy disk kreeg te maken met een grote achteruitgang totdat Hewlett-Packard in 2009 stopte met de productie van de disk. De opslagcapaciteit voor andere producten op de markt werd steeds efficiënter.

Niet alle producten hoeven de vervalfase door te maken. Bedrijven kunnen de productlevenscyclus verlengen met nieuwe iteraties en het hoofd boven water houden zolang ze meerdere producten hebben op verschillende momenten in de productlevenscyclus.

Internationale productlevenscyclus

De internationale productlevenscyclus (IPL) is de cyclus die een product doorloopt op internationale markten. Naarmate producten volwassener worden en bedrijven de neergangsfase willen vermijden, zullen ze doorgaans nieuwe markten wereldwijd gaan verkennen.

Wanneer producten massaproductie bereiken, verschuiven de fabricage en productie ook naar andere landen.

De internationale productlevenscyclusfasen zijn identiek aan die van een normale productlevenscyclus. De ontwikkelingsfase ziet er echter anders uit, omdat lokale gewoonten en voorschriften van invloed kunnen zijn op hoe lang het duurt om het product op een nieuwe markt te brengen.

Als u echter eenmaal de basis hebt gelegd voor een nieuwe markt, zullen uw concurrenten zeker volgen en zullen de levenscyclusfasen doorgaan tot verzadiging en uiteindelijk afnemen. Uw optie is om ofwel uit te breiden naar een andere markt of te leren van eerdere fouten en te innoveren voordat de neergangsfase aanbreekt.

Vervolgens bekijken we wanneer u de productlevenscyclus moet gebruiken.

Wanneer de productlevenscyclus gebruiken

Bedrijven gebruiken de productlevenscyclus om het volgende te bereiken:

• Concurrerende autoriteit instellen. Als uw product nieuw is en onlangs op de markt is geïntroduceerd, kunt u het adverteren als een nieuw en verbeterd alternatief voor een bestaand product. Als het product gevestigd is, kunt u instaan ​​voor de lange geschiedenis van gebruik in uw branding.
• Beslis over een prijsstrategie. Afhankelijk van de levenscyclusfase waarin uw product zich bevindt, kiest u de prijs van het product. Een nieuw product kan lager geprijsd zijn om meer kopers te lokken, terwijl een product in de groeifase hoger geprijsd kan zijn.

• Maak een marketing strategie. De fase van uw productlevenscyclus bepaalt welke strategie u moet volgen. Volwassenheid en kennis van het publiek spelen een grote rol in het type inhoud dat u op uw site en socialemediaprofielen publiceert.
• Reageer voordat het product achteruit gaat. Er is geen erger gevoel dan te zien hoe uw product langzaam verouderd raakt of wordt vervangen door een concurrerend product. Door rekening te houden met de fasen van de levenscyclus, kunt u een strategie ontwikkelen waarmee u voorop blijft lopen wanneer u de fasen van verzadiging en neergang bereikt.

Bedrijven profiteren van de productlevenscyclus omdat ze hun bewoordingen en positionering kunnen aanpassen om het product zo goed mogelijk op de markt te brengen in de fase waarin het zich bevindt. Als uw product onlangs is geïntroduceerd en u probeert het op de markt te brengen als een al lang bestaande oplossing, zullen consumenten gelijk zien er doorheen en vertrouw je daardoor minder.

Houd de levenscyclus van uw product in gedachten

Of u nu een gloednieuw product ontwikkelt of werkt met een volwassen, gevestigd merk, u kunt de levenscyclusfasen van het product gebruiken als leidraad voor uw marketingcampagnes.

Elke fase bepaalt hoe u uw publiek informeert over het product, hoe u uw merk op de markt positioneert en hoe u besluit verder te gaan na de neergangsfase.

Door rekening te houden met de levenscyclus van uw product, kunt u investeren in betere marketingcampagnes die resulteren in een hogere ROI.

Noot van de redacteur: dit bericht is oorspronkelijk gepubliceerd in januari 2020 en is bijgewerkt voor volledigheid.

• Coinsmart. Europa's beste Bitcoin- en crypto-uitwisseling.Klik Hier
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• Bron: https://blog.hubspot.com/marketing/product-life-cycle