Oké, hopelijk heb je een zorgvuldig, doordacht financieel plan voor het jaar opgesteld. Je hebt je basisplan, je stretchplan, een doordachte benadering van uitgaven en verbruikspercentages, en meer.

En toch... ik weet dat velen van jullie nog niet zijn begonnen, of slechts een vluchtige taak hebben gedaan op het gebied van financiële planning. Dat is om verschillende redenen een vergissing. Ten eerste, zonder een sterk, datagedreven model, zullen uw doelen voor volgend jaar veel moeilijker te behalen zijn. Ten tweede zelfs kleine bedragen verkeerd besteed en overbesteding kan in de loop van het jaar leiden tot een veel hogere verbrandingssnelheid. Meer daarover hier. En ten derde, en vooral, moet je weten hoe ver je moet strekken. Zonder een sterk plan is nog beter doen gewoon … een hoop. U weet niet waar u moet uitgeven, hoeveel u moet inhuren en wat het plan voor elke maand zou moeten zijn. Je team zal het ook niet weten.

En in feite heb je drie plannen nodig om je SaaS-bedrijf voor volgend jaar te runnen. Vooral tegenwoordig, nu durfkapitaal zo veel krapper is:

• Een C-60-plan. Dit is er een met een betrouwbaarheidspercentage van 60% dat je kunt halen. C=Vertrouwen. Veel hoger, en je duwt niet hard genoeg. Veel lager, en het is te riskant om te plannen. Dit is je basisplan. En eentje waarvan je de eerste versie bijna kunt automatiseren (zie hieronder).
• Een C-10-plan.  Dit is een variant van het C-60-plan waarvan je denkt dat je het misschien, heel misschien kunt halen. Meestal is het ongeveer 20% hoger dan het basis-/C-60-plan in SaaS. Dus als uw basisplan is om volgend jaar 100% te groeien, is uw C-10-plan vaak 120% groei. Dit wordt je stretchplan. Veel hoger dan 10%, en het is te gemakkelijk om te bereiken. Lager wordt het ongeloofwaardig. Maar je kunt dit aanpassen naar C-15 of C-20 als je wilt.
• Een C-90-plan. OK, deze is alleen voor planningsdoeleinden. Het bredere team gebruikt het niet. Dit plan is als het branden hetzelfde blijft, maar de inkomsten tekort schieten. U hebt dit plan nodig om te weten hoe lang uw geld meegaat als volgend jaar moeilijker is dan gepland. Het is ook vrij eenvoudig om te bouwen. Neem uw C-60-plan, houd de uitgaven hetzelfde, maar verlaag de inkomsten met bijvoorbeeld 20%. Kijk hoe je burn-out en je Zero Cash Date omhoog gaan.  Zorg ervoor dat je genoeg geld hebt om dit model te ondersteunen. Zeker tegenwoordig.

OK, dus je hebt een plan van relatief hoge kwaliteit nodig, maar dat is niet zo moeilijk om te maken. Het is meestal niet zo moeilijk als het klinkt. Begin met een "L4M"-model - een model dat slechts het gemiddelde van de groeisnelheid van uw inkomsten, uw kosten en uw verbruikspercentage over de laatste 4 maanden of zo weergeeft. En rol die gemiddelde groeipercentages gewoon door naar volgend jaar. Het is zo simpel. Hier is hoe:

Dus als uw omzet bijvoorbeeld de afgelopen 5 maanden gemiddeld met 4% per maand is gegroeid, het verbruik met 3% per maand is gestegen en elk afzonderlijk kostengebied een wisselend bedrag heeft, schuift u ze allemaal elke maand naar het einde van de maand. volgend jaar. Dat is het meest waarschijnlijke scenario - voor nu. Uw C-60-plan. Je kunt het beter doen, je kunt het slechter doen. Maar het is over het algemeen een goed basisplan dat u in 10-30 minuten kunt samenstellen. En als het echt enkele grote deals, enkele grote trends en/of hoge kosten mist, maak er dan nog aanpassingen aan.

Als je vervolgens het C-60-plan een beetje aanpast en afrondt … verhoog dan de inkomsten zo veel als je kunt, zodat het nog steeds aannemelijk is om te scoren (dwz een kans van 10% -20% om een ​​hogere omzet te halen) . Dat is je C-10-plan. Nogmaals, dat is vaak +20% aan de inkomstenkant, en zorg ervoor dat je de kosten erbij optelt. Nu heb je je stretchplan.

En tot slot, bouw uw C-90-plan. Deze is niet zo leuk, maar het is gemakkelijk te bouwen. Voer alle kosten van het C-60-plan hierboven in en verlaag de omzetgroei gewoon met ongeveer 20%. Uw verbrandingssnelheid zal vaak ook met ongeveer 20% -25% stijgen onder dit plan. En vooral als je het C-90-plan niet echt leuk vindt, praat er dan in ieder geval over met de oprichters en het financiële team. Mogelijk moet u het implementeren. Veel oprichters houden niet echt van de implicaties van hun C-90-plan en verbergen zich ervoor, of bouwen het zelfs nooit. Dat leidt vaak tot tranen.

Nu heb je 3 plannen - en 3 brandsnelheden en Nul contante datums. Gebruik het C-60-plan voor het basisplan en ieders doelen voor volgend jaar. Het C-10-plan voor het Stretch-plan en bonussen voor iedereen als je het haalt. En het C-90 Plan om geld te beheren.

En als je daarna je cashbereik niet leuk vindt - zoek uit wat je moet bezuinigen of hoeveel je moet verhogen, dat geeft je 16+ maanden runway.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/the-3-financial-plans-you-need-for-next-year-c-90-c-60-and-c-10/