Markeer uw agenda voor de ultieme vastgoedervaringen met de aankomende evenementen van Inman! Duik in de toekomst bij Connect Miami, dompel onder in luxe bij Luxury Connect en kom samen met marktleiders bij Inman Connect Las Vegas. Ontdek meer en sluit u aan bij de beste in de branche inman.com/events.
Te midden van een meedogenloze strijd om de vastgoedportaalkroonlanceert CoStar deze week een marketingblitzkrieg met onder meer Super Bowl-advertenties, aanbevelingen van beroemdheden en een ongekende oorlogskist die bedoeld is om het merk Homes.com naar vrijwel elk Amerikaans huishouden te katapulteren.
CEO van CoStar Andy Florance donderdagmiddag voor het eerst publiekelijk details over de campagne verstrekt tijdens een telefoongesprek met Inman. Florance zei dat zijn bedrijf zondag tijdens de Super Bowl vier verschillende commercials zal vertonen. Eén van de commercials zal zich richten op het verhuurportaal Apartments.com van CoStar, terwijl de andere drie zich zullen concentreren op Homes.com. Acteurs Jeff Goldblum, Dan Levy en Heidi Gardner zullen onder andere in de advertenties verschijnen.
CoStar zal dan het hele jaar door reclamespots blijven vertonen, ook tijdens grote culturele evenementen zoals de Oscars en de NBA-play-offs. Florance zei dat de campagne vier keer zo groot zal zijn als de blitz die de afgelopen jaren voor Apartments.com werd uitgevoerd, waarbij Goldblum's Het Brad Bellflower-personage wordt een alomtegenwoordig kenmerk op streamingplatforms en andere media. Hij voegde eraan toe dat de inspanning de “grootste marketingcampagne zal zijn die ooit door een vastgoedorganisatie ter wereld is gevoerd.”
“Het is een orde van grootte groter dan wat we voor Apartments.com hebben gedaan en verreweg groter dan alles wat iemand ooit eerder heeft gedaan”, voegde Florance eraan toe.
Florance zei dat CoStar niet het exacte bedrag bekendmaakt dat het dit jaar aan de nieuwe campagne besteedt, maar merkte op dat het “naar boven wordt afgerond op een miljard.” Hij voegde eraan toe dat, als we rekening houden met acquisitiekosten, contentcreatie, zoekmachineoptimalisatie en andere vormen van zachte marketing, het bedrijf de afgelopen jaren “meerdere miljarden” heeft uitgegeven om Homes.com op de markt te brengen. En hij zei dat het bedrijf dit allemaal doet omdat het gelooft in het product dat het heeft gebouwd.
"We zijn ervan overtuigd dat we nu veruit de beste locatie hebben", vertelde Florance aan Inman. “We zijn ervan overtuigd dat we een agentvriendelijk model hebben.”
CoStar is ook betrokken geweest bij een verhitte rivaliteit met Zillow de afgelopen jaren. Op de vraag donderdag of hij gelooft dat de residentiële activiteiten van CoStar Zillow kunnen overtreffen, antwoordde Florance bevestigend.
“Dat is absoluut het doel,” zei Florance, “en ik geloof dat we ze zullen passeren.”
Florance zei niet specifiek wanneer hij denkt dat dit zou kunnen gebeuren, maar zei dat CoStar voor de lange termijn in de woonruimte verblijft.
“Je doet het door eraan te werken”, voegde hij eraan toe terwijl hij de nummer één plek claimde.
De opmerkingen van Florance komen slechts enkele dagen na CoStar heb stilletjes een filmpje geplaatst het uiteenzetten van de marketingstrategie van het bedrijf voor Homes.com. De video – die vanaf donderdagochtend niet openbaar werd vermeld en waarvoor een directe link nodig was om te zien – richt zich op makelaars in onroerend goed en stelt dat het bedrijf $ 1 miljard heeft geïnvesteerd om ‘80 miljard impressies te genereren’ en ‘meer dan 90 procent van de huishoudens te bereiken. ”
De video weerspiegelde ook de opmerkingen van Florance, waarin de advertentie-inspanningen van CoStar op Homes.com werden beschreven als de “grootste marketingcampagne in de geschiedenis van onroerend goed.”
[Ingesloten inhoud]
De agentgerichte video ging slechts enkele dagen na CoStar live plaatste verschillende consumentgerichte advertenties naar YouTube met Levy en Gardner, evenals rapper Lil Wayne. Die advertenties beloofden ‘een krachtig nieuw thuiswinkelplatform’ en eindigden met de datum van komende zondag – wat ook de dag is waarop de Super Bowl wordt gehouden. Florance had eerder eind januari het celebrity-aspect van de campagne geplaagd vanaf het podium van Inman Connect New York.
Diezelfde beroemdheden verschijnen ook in de video voor agenten. Goldblum heeft een cameo die knippert en je zult het missen.
In de agentvideo wordt onder meer uitgelegd dat CoStar van plan is Homes.com-advertenties weer te geven op streamingplatforms, tv-uitzendingen en digitale radio, maar ook tijdens grote evenementen. De video belooft agenten dat de resultaten “opwindend” zullen zijn, en op een gegeven moment snijdt de camera naar Levy, die zegt dat “dit een goudmijn van lokale informatie zal zijn.”
“Geen enkele andere concurrent komt in de buurt van onze investering om leads naar alle agenten te leiden”, aldus de video.
Greg Robertson zag het filmpje voor het eerst.
De pitch van CoStar voor agenten is een belangrijk onderdeel van zijn nieuwe marketingcampagne. Tijdens een gesprek met Inman donderdag prees Florance de 'uw vermelding, uw lead'-strategie van het bedrijf en zei dat Homes.com de naam en het bedrijf van elke agent op hun vermeldingen zal zetten. Hij contrasteerde dat met andere portalen, die makelaarsinformatie ‘verwijderen’ wanneer ze vermeldingen van MLS’en opnemen. Florance had kritiek op het aanbod van Zillow om tegen betaling aanvullende informatie en branding toe te voegen.
"Dat is een shakedown, een shakedown op de notering", zei hij.
Homes.com zal daarentegen gratis makelaarsbranding toevoegen. Florance zei dat de 80 miljard vertoningen van Homes.com dit jaar zich dan zouden moeten vertalen in “100 miljard vertoningen van makelaarslogo’s.”
"Het is eigenlijk een marketingcampagne voor elke agent en elke makelaar in de Verenigde Staten", vervolgde Florance over de huidige inspanningen van CoStar. “En niemand anders kan die verklaring afleggen. 'Uw vermelding, uw lead' betekent dat wanneer Compass een vermelding heeft, wanneer Jane Smith een vermelding heeft, mensen dat Compass-logo op onze site zullen zien en de naam van Jane Smith op onze site zullen zien.
Tijdens zijn telefoongesprek prees Florance ook de functies van Homes.com en zei dat CoStar profielen heeft gemaakt van 21,000 Amerikaanse buurten. Consumenten kunnen de profielen gebruiken om alles te weten te komen, van scholen tot restaurants en het nachtleven in de gebieden waar ze thuis winkelen. De buurtprofielen bevatten ook dronebeelden, waarbij Florance opmerkt dat CoStar in 375,000 2023 dronevluchten heeft uitgevoerd.
“We hebben mogelijk de grootste dronevloot in Amerika, afgezien van het leger”, zei Florance.
De nieuwe campagne om de aandacht te vestigen op Homes.com maakt deel uit van een agressieve, meerjarige campagne in de wereld van residentieel vastgoed. CoStar was lange tijd een dominante speler in de commerciële ruimte en begon een rol te spelen voor particuliere consumenten door merken zoals te verwerven Huissnap en Homes.com, respectievelijk in 2020 en 2021.
Homes.com is nu CoStar's vlaggenschip, op de consument gerichte woonmerk geworden.
Florance is ook open geweest in zijn kritiek op rivaliserende portals, waarbij hij bijvoorbeeld suggereert dat Zillow – het grootste consumentenportaal in de VS – “kapingen” vermeldingen en “chanteert” agenten. Tijdens Inman Connect New York vorige maand, Florance herhaalde zijn kritiek op rivaliserende portalen, dit keer gooien we ook Redfin en Realtor.com in de mix.
Recente gegevens laat zien dat Zillow ver weg blijft het grootste portaal in de VS
De enorme omvang van CoStar – evenals de schijnbare ambitie – maakten het echter al vóór deze laatste marketingcampagne tot een geduchte concurrent. In december zei analist Mike DelPrete bekend dat CoStar erin was geslaagd Homes.com aanzienlijk en snel te laten groeien via een gestaag groeiend advertentiebudget. In 2022 betekende dit dat CoStar Zillow met een factor twee overtrof. In 2023 lag CoStar op koers om de uitgaven van het rivaliserende portaal 3.5 keer te verslaan. DelPrete merkte ook op dat CoStar winstgevender is dan welke andere grote portalmaker dan ook, en meer geld heeft.
“De concurrentie tussen portalen is een marathon”, betoogde DelPrete toen 2023 ten einde liep, “en contant geld op de bank is niet alleen een vereiste om het spel te spelen, maar een cruciale voorwaarde voor succes.”
Update: dit verhaal is na publicatie bijgewerkt met aanvullend commentaar van Andy Florance's telefoongesprek met Inman.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2024/02/08/costar-to-spend-a-billion-on-marketing-in-fight-for-portal-crown/
