Chinese handelaren die op Amazon verkopen, hebben een moment. De sjofele exporteurs zijn gewend om door fabrieksgebieden in de voorsteden te zwerven en te maken te hebben met constante geldstroom, maar plotseling merken ze dat ze koffie drinken met Chinese topbedrijven en investeringsvertegenwoordigers van internetreuzen, die met grote cheques komen om de volgende te vinden Zij in or Anker. Hoewel VC's hen het geld kunnen geven om snel op te schalen, hebben velen niet de expertise om te helpen aan de strategische kant.
Hier kunnen merkaggregators hun retailkennis aan het werk zetten. Deze bedrijven, ook wel roll-ups genoemd, gaan rond met het verwerven van veelbelovende e-commercemerken voor operationele synergieën. Na het opstijgen in de Verenigde Staten, Europa en de laatste tijd Zuidoost-Azië, is het ook stilletjes geland in China, waar traditionele white label-fabrikanten proberen hogerop te komen in de waardeketen en hun eigen merkaanwezigheid te vestigen.
De nieuwste roll-up om China binnen te komen is Berlin Brands Group (BBG), die de komende jaren "tientallen" merken in het land wil kopen, vertelde de oprichter en CEO Peter Chaljawski aan TechCrunch. Dit zal de bestaande portfolio van het Duitse bedrijf, waarvan 14 eigen merken en meer dan 20 overgenomen, aanzienlijk versterken.
De verhuizing kwam op de achterkant van BBG's $ 240 miljoen financiering opgehaald uit schulden en de aankondiging om $ 300 miljoen op zijn balans te zetten om bedrijven op te kopen. Het bedrijf koos gedeeltelijk voor schuld omdat het sinds de oprichting winstgevend was. De recente financiering zal niet de laatste ronde zijn en het kan in de toekomst andere financiële instrumenten gebruiken, zei de oprichter.
Chaljawski ziet VC en zakelijke investeerders niet als directe concurrenten in de jacht op merken. “Er zijn tienduizenden verkopers in China die aanzienlijke inkomsten genereren op Amazon. Ik denk dat het VC-geld van toepassing is op sommige van hen, en het roll-up-model is ook van toepassing op slechts enkele van hen. Maar 'sommige' is een heel, heel groot aantal.”
BBG is geen onbekende in China. Het 15-jarige bedrijf vertrouwt op Chinese fabrikanten om zijn keukengerei, tuingereedschap, sportuitrusting en andere huishoudelijke apparaten te maken, waarbij 90% van zijn producten nog steeds in het land wordt gemaakt. Voor het nieuwe merkinitiatief neemt het tientallen medewerkers in Shenzhen aan, die Chalijawski de 'Silicon Valley of Amazon' noemde, verwijzend naar de sleutelrol van de zuidelijke stad in de wereldwijde export, productie en in toenemende mate design.
Amazon alternatief
BBG hoopt een nieuwe manier te bieden voor Chinese consumentenproducten om op te schalen in Europa en de VS, naast een anoniem merk op Amazon. Verkopers willen misschien loskomen van de Amerikaanse gigant om meer controle over consumentengegevens te krijgen, maar het bouwen van een direct-to-consumer (D2C) merk is geen sinecure.
Veel handelaren die goed zijn in het runnen van externe Amazon-bedrijven, hebben niet de infrastructuur om verder te gaan dan Amazon, zoals een intern logistiek systeem, zei de oprichter. In Europa beheert BBG 120,000 vierkante meter aan fulfilmentcentra, waardoor het niet meer afhankelijk is van Amazon.
Chinese merken willen misschien ook Amazon-alternatieven vinden in Europa, waar het e-commercelandschap veel meer gefragmenteerd is dan dat in de VS, merkte Chaljawski op.
“Als je naar de VS kijkt, is Amazon dominant. Als je naar Europa kijkt, heeft Amazon slechts 10% van het marktaandeel van online retail. Dus 90% gaat verder dan Amazon. In Nederland heb je platforms als Bol. In Polen heb je Allegro en in Frankrijk heb je andere dominante spelers."
Om de kloof te overbruggen voor internationale merken die zich richten op Europa, heeft BBG naast de verkoop op Amazon bijna 20 D2C-webwinkels in grote Europese landen. De omzetgroei in de VS is ook in volle gang. Momenteel is meer dan 60% van de inkomsten van het bedrijf afkomstig van niet-Amazon-kanalen.
BBG is al in vergevorderde onderhandelingen met "sommige merken" in China, maar kan hun namen in dit stadium niet bekendmaken.
Het verhaal bijgewerkt om het aantal merken in de portefeuille van BBG te verduidelijken.
Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://techcrunch.com/2021/06/22/berlin-brands-group-enter-china-roll-up-amazon-ecommerce/
