In deze aflevering van de Cannacurio-podcast gaat presentator Ed Keating aan tafel met Chris Violas, CEO en oprichter van BLAZE. Chris deelt zijn reis door de cannabisindustrie, die teruggaat tot 2010, toen hij samen met zijn vader zijn eerste apotheek oprichtte tijdens de Prop 215 Days in Californië. Op basis van zijn ervaringen uit de eerste hand bespreekt Chris hoe zijn tijd als cannabisexploitant hem inspireerde om BLAZE® op te richten, een bedrijf dat zich toelegt op het verbeteren van de operationele efficiëntie voor cannabisbedrijven.

‍

Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.

[Ingesloten inhoud]

⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.‍

⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.

‍

Cannacurio Podcast Aflevering 61 Transcript

Ed Keating

‍Dit is de Cannacurio-podcast, mogelijk gemaakt door Cannabiz Media. Ik ben uw gastheer, Ed Keating, en vandaag worden we vergezeld door Chris Violas, CEO en oprichter van BLAZE. Chris, welkom.

Chris Altviolen

‍Bedankt Ed. Opgewonden om hier te zijn. Het is al een minuut geleden.

Ed Keating

‍Ja. Ja. Geweldig. Een paar weken geleden kwamen we elkaar tegen in Miami en ik ben blij dat we het gesprek vandaag kunnen voortzetten.

Het eerste wat we dus altijd willen vragen op de pod is hoe lang je al in de cannabisindustrie zit en hoe je hier terecht bent gekomen? Zoals waar was je voorheen?

Chris Altviolen

‍Ja nee. Grote vraag. En eerlijk gezegd heb ik de neiging mensen hiermee te verrassen. Ik ben sinds ongeveer 2010 actief in de cannabisindustrie, dus het is een hele tijd geleden voor mij.

Ik begon terug in de dag. Ik was eigenlijk een junior op de universiteit toen ik samen met mijn vader aan onze eerste apotheek begon. Dit was in Californië, weet je, Prop 215 dagen, een paar medische dagen. Mijn vader zat al een tijdje in de branche. Hij is cannabisadvocaat sinds hij dit doet sinds ongeveer 2006.

En begon echt vorm te geven, weet je, hoe Californische cannabis er vroeger uit begon te zien. Dus ik kreeg een eerste glimp van wat sommige apotheken en telers in Long Beach, LA en Orange County aan het doen waren voor het medische programma, Prop 215. En ik werd opgewonden en zei: Hé, ik wil aan de slag. .

Ik ben een ondernemer. Alsof dit mij interessant lijkt. Dus begonnen we onze eerste apotheek genaamd Cannabest aan de centrale kust van Californië, en ik denk dat het 2010 was en uiteindelijk uitverkocht in 2014. Dus ik heb in het probleem gezeten. Ik heb het persoonlijk meegemaakt, maar sindsdien is het een hele reis geweest.

Ed Keating

‍Nou, dat is behoorlijk interessant. Toen ik van school kwam, werkte ik voor een gigantisch softwarebedrijf voor publicatiecompliance. En ik herinner me dat onze CEO op een gegeven moment, toen ze deze, je weet wel, 500 miljoen organisatie aan het transformeren waren, sprak over enkele van de mensen die in de teams van het bedrijf zeiden: 'Ze misten het perspectief van een beoefenaar, dat wil zeggen dat er advocaten waren. en accountants die ervoor kozen schrijver te worden en dergelijke, in plaats van accountant of advocaat. Dus weet je, hier ben je echt van binnen geweest en heb je waarschijnlijk de problemen uit de eerste hand gezien. Heeft dat je geholpen te zeggen: ik ga een bedrijf oprichten dat het beter gaat maken om deze bedrijven waar ik net uit kom te runnen, of was dat soort inspiratie?

Chris Altviolen

‍Absoluut. Ik bedoel, kijk. Aan het eind van de dag, toch? Je hebt een soort van intrinsiek, gewoon onderbuikgevoel om te gaan helpen, toch? En je weet instinctief waar je heen moet, omdat je eerder in die situatie bent geweest, maar kijk, het heeft ons bedrijf echt gevormd. Eerlijk gezegd wordt het bepaald door de manier waarop we mensen aannemen, waar we naar op zoek zijn, hoe we naar de markt gaan.

Als je daarover praat, hoe onze productlijn eruit ziet. Maar weet u, wij gebruiken, op uw punt, onze software. Ik gebruik, ik heb je ons verkooppunt laten zien vlak voordat we op de pot sprongen, maar weet je, ik voer 20 transacties per dag uit op mijn kantoor om onze software te gebruiken. Ik doe overdrachten op onze software. Als we onze eigen software niet gebruiken, hoe kunnen we hier dan beter in worden?

En dus die domeinexpert zijn die die problemen gaat oplossen. Ja, dat zijn we niet. Perfect in elke hoek die we innemen, maar we hebben tenminste een mening die uit ervaring komt en dan blijven we samenwerken met onze operators, toch? Om de volledige cirkel van feedback te krijgen en uiteindelijk hopelijk het beste product voor deze operators te produceren.

Het is dus een groot deel van wie we zijn. Het is een groot deel van onze toekomst en iets waar ik erg trots op ben.

Ed Keating

‍Ja, dat is logisch. Ik bedoel, ik moet hetzelfde leven als ik veel van mijn rapporten of analyses doe. Ik gebruik ons ​​product om de gegevens te verkrijgen, want dat is wat onze klanten ook doen. Als ze het goed proberen uit te zoeken, waar was dan hun groei in de branche?

Ik kan deze rapporten gebruiken en het heeft ons feitelijk geholpen ze te bouwen en te ontwerpen, omdat Ed bleef vragen om al deze informatie en de datawetenschapsteams zeiden: ja, wacht, laten we dit maar een keer uitbouwen. Dus dan kun je het hebben en hoef je niet, weet je, voor ons naar ons toe te komen. U kunt zelfbediening.

Chris Altviolen‍

Precies. Ja. Dus dat is, ja, dus het is een behoorlijke reis voor mij geweest. Direct nadat ik de apotheek had verkocht, ging ik de grote technologie in en begon te werken bij grote bedrijven, zoals Samsung, en bracht ongeveer vier jaar door bij Amazon-webservices. En gedurende die tijd bij AWS begon ik echt met het bouwen van wat vandaag de dag BLAZE is.

We hebben dus een beetje cannabistechnologie die ons hier vooruit helpt.

Ed Keating

‍Wat interessant is, is dat je niet alleen maar stopte met: Hé, ik ga iets bouwen en het gewoon perfectioneren. Interessant genoeg, en waar we het later over zullen hebben, heb je feitelijk een aantal bedrijven overgenomen en in de schoot geworpen.

En wie heb je erbij gehaald en hoe was dat? Omdat, weet je, nadat ik dat in andere industrieën heb meegemaakt, het heel moeilijk kan zijn om twee culturen, twee bedrijven, te laten samensmelten, of in dit geval, ik denk drie, ons te vertellen hoe dat was en hoe dat heeft gewerkt. uit.

Chris Altviolen

‍Ja, kijk, ik denk eerst na.

We moeten de ruimte begrijpen die we in dit geval bespelen, de canvasindustrie, toch? We hebben voor het grootste deel kapitaaluitdagingen, beperkte kapitaalpartners die kunnen binnenkomen en een aantal dingen kunnen financieren die we willen doen. Dus vanuit een traditioneel technologie-startup-traject moeten we anders over de dingen nadenken.

We moeten heel streng en zeer gedisciplineerd zijn in de problemen die we aanpakken. En dus, toen we naar boven begonnen te kijken en we begonnen te kijken naar alle mogelijkheden in cannabis, stond ik heel open voor het vinden van een aantal partners die hun krachten konden bundelen en een soort van bouwen wat volgens mij het chassis is. want de industrie speelt dat, die inventarisatie van POS-rails, en daarbovenop dingen bouwen, of het nu e-commerce is of, enzovoort, enzovoort.

Dus, weet je, ik ging met dit proefschrift in essentie uit van: Hé, als we het kunnen vinden. Bedrijven die dat bijzonder vinden, die passen bij een bepaald DNA, laten we doorgaan en deze dingen nastreven. Dat DNA is, weet je, sjofele, door de oprichters geleide teams hebben niet veel geld ingezameld, maar zijn zeer bekend met het domein, hebben ofwel in de ruimte geopereerd of, weet je, een soort van tractie gehad.

En dus toen we daarmee begonnen, toen we dat proefschrift eenmaal aan het bestuur hadden voorgelegd, steunden zij het. Toen gingen we kijken en zien, oké, wat missen we hier? Wat gebeurd er? De VS waren in 2022 erg dit. Erg rommelig, toch? Er komen nieuwe markten aan, sommige langzamer dan andere. En we kunnen praten over de uitrol en alle uitdagingen waarmee de VS te maken heeft.

We keken omhoog en keken letterlijk omhoog naar het Noorden. En het eerste bedrijf dat we overnamen was een groene lijn, dus een Canadees verkooppunt gevestigd in Vancouver, en het was een groot geluk dat team te ontmoeten. Gewoon fantastische operators, eerlijk gezegd, Albert, hij is de oprichter. Ik heb zojuist fantastisch werk verricht om dit bedrijf op te bouwen, samen met Peter, Sam, weet je, enkele van de eerste oprichters en enkele van de eerste medewerkers van dat bedrijf.

En dus gingen we de Canadese cannabismarkt betreden. En zoals u weet is het een volwassen markt. Het is een moeilijke markt. Dat gezegd hebbende, er zijn niet zoveel concurrenten. Cova Tech, POS, is er mee aan de slag gegaan, maar kreeg niet helemaal de beweging waar ze naar op zoek waren. En dus konden we meteen marktaandeel veroveren.

Maar het allerbelangrijkste: we hebben veel interessante lessen geleerd van de Canadezen. Weet je, ze hadden veel klanten. 50, 40, 30 deuren. Het komt heel vaak voor dat we MSO's in de VS hadden, maar we krijgen dat soort schaal niet en noodzakelijkerwijs direct uit de VS kunnen we het ondernemerschap echt begrijpen. een hoog niveau.

En dat was dus de overname die plaatsvond op 22 juni. We hadden het over de integratie na de fusie, maar dat was een geweldige aankoop voor ons. Echt genoten van dat team en die markt. Ik heb behoorlijk wat geleerd. En vervolgens in januari vorig jaar, het is nu ongeveer een jaar geleden, besloten we: Hé, we hebben een verkooppunt dat echt geavanceerd is in de VS, genaamd BLAZE.

We hebben een verkooppunt dat zeer presteert en aan verschillende eisen voldoet in Canada. Wat missen we bijvoorbeeld om dit echt vooruit te helpen? En e-commerce was dat antwoord voor ons? En ik probeer echt een brug te slaan tussen die oplossing en de handel echt mogelijk te maken. En dus. We werkten al ongeveer vier jaar samen met een bedrijf genaamd Timber in de VS.

Ze waren fantastisch. Past echt bij ons, nogmaals, dat perfecte DNA, maar ook bij de visie van waar dat product naartoe gaat. En dus besloten we: Hé, weet je, op dit moment hebben we al deze deuren. We moeten E-comm er bovenop krijgen, niet omdat we elke deal willen winnen, maar omdat we denken dat we een beter product hebben.

En dat hebben we ook gedaan. We hebben ze aangeschaft en vorig jaar behoorlijk snel uitgerold. En ik ben Scott, Tiago en Kyle, de oprichters van dat bedrijf, heel erg dankbaar. Het was fantastisch om met ze te werken. Dus, maar er zijn uitdagingen. Dit is niet gemakkelijk geweest, toch? Twee, twee overnames in minder dan twaalf maanden is niet eenvoudig.

Eén vanuit juridisch oogpunt, financieel oogpunt, en dan had je het uiteraard over cultuur, wat een heel ander verhaal is. Dus ik duik graag in waar je maar heen wilt, maar ja,

Ed Keating

Ja. Nou, en ook toen je de grens aanstipte van het zijn in, in, op twee verschillende markten, ik bedoel, ik denk dat de andere vervolgvraag is: hoe passen deze stukken in elkaar? samen?

En de andere grotere metavraag is. Wat heb je nodig om nu in de ruimte te kunnen concurreren? Zoals wat is POS 2. 0? Een tijdje was het zo van: Oh, we moeten betalingen gaan doen. En toen, weet je, werd dat een beetje gek en gek. Dus ik probeer er gewoon achter te komen: hoe ziet dat er nu echt uit, of hoe ziet het er voor jou uit, Chris?

Chris Altviolen

‍Ja, kijk, denk ik. Wij zijn geobsedeerd door de retailer. We willen ze empoweren, en niet omdat we de ambitie hebben om een ​​marktplaats te zijn en, weet je, met de consumenten om te gaan. Dat is niet, dat is helemaal niet waar we willen zijn, of we willen zijn als: Hé, hoe kunnen we je als operator de beste tools geven om succesvol en winstgevend te zijn en, eerlijk gezegd, je bedrijf te runnen met zo min mogelijk middelen? mogelijk, toch?

Omdat we allemaal weten hoe belastend deze industrie is. En voor ons was het dus e-commerce, toch? Betalingen zijn uiteraard een belangrijk aandachtspunt voor ons, alleen al gezien de plaats waar we in het verkooppunt zitten, maar ik denk dat we ons hoofd beginnen op te richten en specifiek voor cannabis zijn er nog veel dingen die nog moeten gebeuren hier opgelost worden.

Oké. Weet je, we zijn momenteel veel gefocust op het normaliseren van gegevens. Als data rommelig zijn, spreek ik hier met het koor. Zoals je weet, als data rommelig zijn, is dat bijna onmogelijk, toch? Om inzichten te vinden en dat bedrijf echt vooruit te helpen en te optimaliseren. BLAZE zelf is een zeer ondernemingsgerichte tool.

En dus hebben we al deze nauwkeurig afgestelde knoppen waar we aan kunnen draaien. Maar nogmaals, we beschikken niet over de juiste datasets. Het is echt moeilijk om te begrijpen wat je wanneer moet doen. En dus is er nu grote aandacht voor, voor, voor een catalogus. We hebben geweldige partners. Daar werken we aan. Je zou dus meer dingen moeten horen die daar naar buiten komen.

Maar we concentreren ons nu op veel zakelijke functiesets. Dus zaken als eenmalige aanmelding, gewoon. Basiszaken die de ervaring echt kunnen verbeteren, vooral voor degenen met 40, 50 deuren. Nu heb je het over het uitsluiten van iemand op ongeveer 10, 15 systemen. Ik bedoel, dit loopt nogal snel uit de hand.

Er zijn dus nog veel dingen die we moeten doen om verder te groeien waar we naartoe gaan. Maar ik denk dat de catalogus op dit moment echt interessant voor ons is. U ziet enkele gedachten over advertenties. Over twee weken doen we hele leuke dingen die bloemen noemen. Wat nog nooit eerder is gedaan. Daar kunnen we over praten, maar dan in principe de mobiele winkelervaring of de winkelervaring in de winkel op een andere manier benaderen.

We hebben dus veel dingen die we aan het bouwen zijn, maar ik zou zeggen dat het grote thema op dit moment eigenlijk normalisatie is waar we kunnen.

Ed Keating

‍Uitstekend. Dus toen we een paar weken geleden op die conferentie waren, Canada Data Con, ging veel van de gesprekken over data. Veel van de gesprekken gingen over de detailhandel. En daarbij. Aan het eind van de laatste dag sprak ik met een ondernemer uit Colorado die daadwerkelijk een aantal winkels runt.

Hij zat op veel panelen omdat je goed sprak. En het enige wat hij tegen mij zei dat mij echt is bijgebleven, is: Ed, detailhandel is detailhandel, is detailhandel. En zijn punt, omdat hij in andere industrieën had gewerkt. Hij kwam onder meer uit de drankindustrie, maar zijn punt is dat cannabisretail eigenlijk gewoon retail is, net als andere industrieën.

Uiteraard zijn er een paar dingen die het lastig of uitdagend maken, maar. Weet je, wij zijn problemen aan het oplossen of de industrie probeert problemen op te lossen die in andere industrieën al zijn opgelost. Weet je, ben je het daar mee eens? Weet je, zijn er veel dingen die we gewoon kunnen lenen waar we zijn? Oh, we hebben te veel SKU's.

Nou, weet je, mijn supermarkt heeft veel SKU's of de staat Connecticut heeft 89,000 sterke drank-SKU's, dat is veel, weet je, en weet je, we klagen erover dat winkels te veel hebben, maar... Is de detailhandel hetzelfde in verschillende branches, en weet je, cannabis is daar slechts een voorproefje van.

Chris Altviolen

‍Goede vraag. Ik zou zeggen. Mijn vraag, mijn antwoord is geëvolueerd naar die vraag.

In eerste instantie zou ik zeggen: absoluut niet. Maar wat was eigenlijk het antwoord op het compliance-gedoe? Nou, het is nu heel anders. Is het zoveel anders? Nee. Veel mensen hebben zelfrapportage of het COA's zijn, toch? Certificaat van analyse of zoiets, enig respect voor zelfrapportage. Alsof dat iets is dat al een tijdje bestaat.

Dus ik zou zeggen: als we nu vooruitgaan, zie ik dingen die ja, retail is retail, natuurlijk hebben we verschillende uitdagingen en nuances, vooral op het gebied van marketing en de manier waarop we met onze klanten praten, maar over het algemeen daarbuiten, als we het hebben over inventarisatie, als we het hebben over audits voor het afstemmen van maanden, als we het hebben over alleen inkooporders en vraagplanning, alsof dit dingen zijn die wetenschappelijk onderbouwd zijn, zoals, weet je, ja, detailhandel is in dat opzicht detailhandel.

Dus ja, er zijn enkele nuances. Ik zou zeggen dat de grootste nuance voor mij waarschijnlijk de naleving is. En dan nogmaals, als we naar de bezorging gaan kijken, gewoon. Elke andere branche en detailhandel kent last mile-leveringen van derden, en dat hebben wij gewoon niet. Dat is dus een interessante nuance. Is het een complete dealbreaker en iets waar je veel tijd aan moet besteden?

Nee, naar mijn mening niet.

Ed Keating

‍Ja. Interessant. Dus in termen van, weet je, heb je ons geholpen te begrijpen, weet je, wat BLAZE doet en de verschillende delen van de waardeketen waarin je zit. Weet je, één ding heb ik Ik probeer er begrip voor te krijgen. Profiteert uw typische klant van dat alles, van alles wat BLAZE te bieden heeft, of is het meer een kwestie van kiezen en kiezen, waarbij sommigen met een grotere voetafdruk het hele ondernemingsstuk voor hun rekening nemen, terwijl misschien de moeder- en-pop-winkels zijn iets meer. Hé, ik heb voorlopig alleen een kassa nodig, Chris, en dan, en dan, weet je, gaan we van daaruit verder.

Chris Altviolen

‍Ja, ik bedoel, het hangt echt af van de levenscyclus van dat bedrijf. Rechts. Maar we hebben duidelijk een enorme inspanning geleverd sinds we Timber hebben overgenomen. Het verplaatsen van e-commerce en in ieder geval dat aanbod naar onze operators. En we hebben geweldig werk geleverd. Ik zou zeggen dat in de VS en Canada, die nu echt in beweging komen, een aantal veranderingen moesten worden doorgevoerd die specifiek voor die markt gelden, maar die hebben we voor elkaar gekregen.

Ja. Dus ik denk dat we over het algemeen duidelijk een open systeem prediken. Wij willen de beste tool voor deze operators. En dus een hulpmiddel voor een volwassen bedrijf, dat 10 deuren heeft, 15 deuren met een technologieteam. Alsof ze API-toegang willen. Ze willen dingen programmatisch controleren. Dus laten we ze dat doen.

En dan hebben we nog een aantal operators die erg van recensies houden, en die kunnen dus met een andere e-commerceprovider samenwerken die een soort recensie-indeling op hun producten kan aanbieden. We integreren dus met veel operators of veel verschillende partners. Dat gezegd hebbende, zou ik zeggen dat bijna de helft van onze operators in de VS de volledige stack bij ons in ruime mate gebruikt.

En in Canada brengen we dat net in beweging, maar we zien een gezond traject en proberen die naald behoorlijk te bewegen. Dus nogmaals, we willen ervoor zorgen dat we het beste product zijn. En dus hopelijk blijft onze e-commerce, waarvan ik geloof dat Timber en BLAZE e-com de beste in zijn klasse zijn, resoneren zoals het doet.

Ed Keating

‍Uitstekend. Uitstekend. En dat is een goed deel, weet je, de afgelopen vijf jaar hebben we het verkooppuntrapport gepubliceerd waarin we zoveel mogelijk winkels bellen en proberen te achterhalen wie we moeten gebruiken, wie we moeten gebruiken, en we brengen de veranderingen in kaart, kijken wie veranderde van wie, wie won, wie verloor. We tellen, in ieder geval sinds vorig jaar, meer dan honderd. Oké.

Noord-Amerikaanse leveranciers in een soort POS-ruimte, of dat zijn tenminste de antwoorden die mensen ons gaven toen we belden, wat gek is. Het zijn er ongeveer 70, 75, alleen al in de VS. Hoe val je op als je weet dat het competitief is en jullie behoorlijk dicht bij de top zitten in termen van onze enquête, de top vijf, ik denk dat ze een aandeel van 60 tot 70 procent hebben en dan wordt het een beetje gek daarna.

Maar weet je, hoe, hoe vallen jullie op in zo'n omgeving?

Chris Altviolen

‍Ja, het is moeilijk, toch? Het is extreem moeilijk. Ik zou zeggen dat de top vijf tot op zekere hoogte goed gekapitaliseerd is. Je moet dus goed door gebieden kunnen reizen, en dat is niet moeilijk. Als ik het over regio's heb, heb ik het meestal over staten.

Verhuizen van Californië naar laten we zeggen Washington of Oregon, heel verschillende soorten vereisten, toch? En dus is het erg moeilijk om deze staten te kunnen doorkruisen. We hebben onze uitdagingen gehad, weet je, een behoorlijk deel van de uitdagingen en ook successen op dat vlak, je kunt naar New York, New Jersey kijken, we hebben geweldige, geweldige tractie gehad, maar weet je, we zijn zeker gestruikeld.

Dus wat maakt ons uiteindelijk opvallen? We hebben een zeer goed voorraadsysteem waarmee we ons echt kunnen onderscheiden. En ja, we moeten ons aanpassen aan deze nuances op het gebied van compliance, maar over het algemeen kun je zien wanneer ons verkoopteam aan de slag gaat. Wanneer ons accountcareteam aan de slag gaat, praten we opnieuw over waarom het belangrijk is om een ​​domeinexpert te zijn.

Je kunt dat voelen tijdens de oproep en dat is een van de grootste feedback die we krijgen: Hé, het systeem voelt alsof het is gebouwd door iemand die wist wat hij deed en wat hij wilde doen met dit specifieke product. en bediening. Dus voor ons hebben we het heel goed gedaan in Californië.

Dat is waar we begonnen. Het is een van de grootste markten. We hebben dus verschillende uitdagingen gehad, weet je, we hebben een aantal apotheken met een ongelooflijk volume, weet je. 1,200, 1500 bestellingen per dag. We hebben het over volume, wat gewoon fantastisch is. Ik ben een enkele locatie. We hebben er een paar die zo groot zijn als Costco.

Het is een beetje gek om naar transacties te kijken, maar we hadden het geluk dat we, weet je, ik zou zeggen, er meteen mee aan de slag gingen. We hadden een aantal zeer geavanceerde operators. Dat moesten we een beetje bouwen. Met, of we moesten een product uit het hoofd bouwen. En dus voor ons, denk ik dat je, als je eruit springt, het goed moet doen tegenover je klant.

Veel van onze verkopen zijn allemaal inkomend, weet je, en komen voor het grootste deel binnen. Dit zijn dus verwijzingen waar mensen het over hebben. En nogmaals, het is één ding om een ​​product op de markt te brengen, maar het dan te ondersteunen en mensen drie, vier jaar bij je te laten blijven, ik denk dat dat echt is waar mensen dat vertrouwen beginnen op te bouwen en eerlijk gezegd, weet je, Roep ons naar een partner of iemand in een andere staat en zeg: Hé, je moet echt met deze jongens meegaan.

Ze staan ​​non-stop voor je klaar. En ik denk dat dat is wat ons doet opvallen, alsof het na de verkoop is. Dit is echt waar het rubber de weg raakt.

Ed Keating

‍Het is waar. Dat is waar. Nu had u het over de inventaris, wat een groot deel van het gesprek bij Canada Data Con was. En ik heb veel geleerd door naar jou en anderen te luisteren in panels.

En één spreker zei een soort van hele premisse over Inventaris is gewoon een hoop carry-schulden. Zoals, weet je, het is gewoon, weet je, waar al je geld vast komt te zitten. Dus hoe helpt uw ​​oplossing mensen? Want dat lijkt te zijn, weet je, als je me zou kunnen vertellen of ik een winkel run en je veel te veel in X hebt geïnvesteerd, dan heb je daarvoor 45 dagen aan voorraad.

Dat wil je niet, dat wil je. Bent u bijvoorbeeld in staat om deze inzichten aan uw klanten te bieden, zodat ze plotseling denken: wauw, we zijn veel winstgevender nu we BLAZE hebben dan voorheen.

Chris Altviolen

‍Ja, nee, absoluut. Ik bedoel, kijk, inventarisatie is de naam van het spel en je hebt gelijk. Zoals ik altijd tegen onze operators zeg, of tegen iedereen die zich bezighoudt met de detailhandel in het algemeen, voorraden, contant geld, dat is alles.

Als je bijvoorbeeld iets geeft, als je iets aan iemand geeft, alsof je hem net 20 hebt gegeven of wat de waarde ook is die je hebt betaald, want het is echt contant geld. Het gaat hier in en uit. Dus ja, dat standpunt op de vraag hoe kunnen we helpen? Absoluut. Ik bedoel, we zien voorraadveroudering, we hebben voorraadverouderingsrapporten.

Wij. We hebben BLAZE Insights die u aanbevelingen geven over wat u moet opruimen en wanneer u het moet opruimen, toch? Als dingen verlopen, toch? Veel mensen vergeten de vervaldata en het is zo van: nee, daar moeten we ons eigenlijk aan houden, toch? En dus is BLAZE Insights onze rapportagetool, bevindt zich bovenop ons verkooppunt en geeft u veel inzicht in de voorraad.

Geweldige stroom, toch? We kunnen kijken naar de doorverkoopcijfers en alle geweldige dingen waar we toegang toe hebben, maar je werkt ook samen met veel andere mensen die bij Canada con waren en die een dieper, dieper niveau kunnen gaan en die ze uitgeven al hun tijd alleen maar naar dat spul kijken. Naast het rapporteren doen we nog veel meer.

En alleen voorraadbeheer. Dus ik zou zeggen dat we een operator zeker kunnen helpen zijn inventaris onder controle te krijgen en deze echt te begrijpen. En van daaruit, als je het naar een hoger niveau wilt tillen, kun je met de gelukkige kool gaan praten, de oorzaken, toch? Van de wereld.

Ed Keating

‍Nee, dat, dat, dat is logisch.

Want weet je, er zijn veel gegevens die moeten worden geanalyseerd en begrepen. En ik denk dat verschillende operators verschillende vaardigheden hebben en dat daar een team voor is.

Chris Altviolen

‍Ik denk, weet je, voor ons is wat ik heb meegenomen uit Canada, wat ik voortdurend hoor in de hele industrie, net zoiets als: help me het te doen en het eenvoudig te maken, toch?

Omdat we in het verleden spraken over het traject en de levenscyclus van deze verkooppunten en ons daar niet in stopten. Het was heel gewoon: hé, we hebben de gegevens. Hier is het. Hier is een groot spreadsheet, toch? Dat is geweldig. Maar analyse, weet je, of proces voor analyse. Het is net zoiets als: wat moet ik nu doen?

Rechts? Vooral met de snelheid waarmee sommige van deze deuren bewegen. En daar zijn we dus echt op gefocust: oké, nogmaals, detailhandel is detailhandel. Wat zijn die kernstatistieken die naar voren zullen komen en je echt zullen helpen, vooral op voorraadniveau, toch? Helpt u echt optimaliseren. Dat heb je niet.

Je kent te veel carry en je houdt niet vast aan producten die niet bewegen en niet gewenst zijn door je klant. Dus ja, dat is eigenlijk waar wij zitten en weet je. We hebben er veel plezier mee eigenlijk omdat het zo anders is per markt en dus kun je één operator in Californië naar New York laten gaan, naar New Jersey, naar de mis gaan, weet je, naar Toronto Manitoba gaan.

Ik bedoel, alles is ja,

Ed Keating

Nou, en jouw punt over het schrijven van zijn feitelijke gegevens doet me denken aan waar we tien jaar geleden waren, zoals: Hé, we hebben al deze licenties. Is dat niet geweldig? Zoals alle gegevens en mensen zeggen: ja, het is best goed. Maar ken jij iemand van de mensen daar? Dat krijgen we wel. En hoe zit het als we het net hebben?

Begrepen. Begrepen. Begrepen. En nu is het meer van: Oh ja. We hebben dingen als: welke hebben arbeidsvredesovereenkomsten en vakbondscontracten, en welke hebben investeringen in onroerend goed? Zoals je weet, zoals je al zei, praat eerder over slimmere operators, mensen die vragen om, je weet wel, moeilijkere, interessantere dingen.

En ja, maar je hebt gelijk. Net als in het begin hebben we gewoon een grote stapel gegevens. Dat is goed, maar dit zou geweldig zijn. Dus ik waardeer het, ik waardeer dat. Dus, weet je, we hadden het erover dat de speelruimte op het verkooppunt erg druk was. Er is ook geweest. Er is het afgelopen jaar nogal wat tumult geweest in de Canatech-ruimte met overnames.

Dus, weet je, het stel dat ik me herinner, Biotrack en Alleaves, Corona verdween min of meer uit het bestaan, een bestuurscoup bij Dutchie, Positive Bit kocht Hyper. Ik bedoel, er bewegen veel dingen en we horen altijd dat er nog een in het verschiet ligt. Denkt u, denkt u dat de shake-out zal doorgaan?

Chris Altviolen

‍Ik doe. Weet je, en ik denk dat je dat zult blijven zien. Waarom ook alweer, beperkt kapitaal, toch? En hoe maximaliseer je de middelen, toch? En bereik, nou ja, je moet het bereik hebben en je moet de middelen hebben. Bij een aantal van deze, juist deze fusies en overnames, is het vaak zo dat iemand de tophond is op het gebied van technologie, iemand distributie heeft, en dan zie je deze jongens een beetje samenkomen.

Dus ik denk dat het zal doorgaan. Ik denk dat wat we gaan zien is. Eerlijk gezegd gebeuren er minder van deze grotere deals en het zijn gewoon meer regionale dingen. Weet je, ik zou zeggen, net als de positieve hyper, iets rond deze maten is wat we waarschijnlijk gaan zien. Er zijn gewoon heel veel goede technologen die een aantal goede bedrijven hebben gebouwd die, nogmaals, zo opgesloten zitten in die specifieke regio waar ze gewoon toegang nodig hebben tot een grotere distributie.

Maar ik denk tegelijkertijd dat, weet je, je de vraag stelt, ik denk dat met een negatieve context, dat is wat ik in ieder geval van jou heb gekregen. En het is alsof deze gewoon niet zo goed zijn gegaan. En ik denk dat het moeilijk is om fusies en overnames te doen, en veel mensen begrijpen niet hoe moeilijk het is om er opnieuw mee te beginnen.

Het is net als cultureel om dat te begrijpen, dat inpassen heel, heel moeilijk is. Weet je, we hadden, laten we zeggen, dat een van de dingen waar ik me vanaf het begin het meest op concentreerde was: Hé. Hoe kunnen we deze jongens echt geïntegreerd krijgen? En ik heb een kandidaat die moet oplichten, vanaf de eerste kandidaat die hierover moet praten, maar hoe krijgen we ze snel geïntegreerd, toch?

Vanuit cultureel oogpunt was het eerste dat ik deed: Hé, communicatie en, weet je, waar je CRM ook als eerste gaat, dat gebeurt letterlijk binnen week één, week twee is zodra dat gebeurt, het heeft gewoon een centrum van zwaartekracht en begint iedereen samen te trekken. Maar het is interessant, weet je, we hebben met verschillende culturen moeten werken, of dat nu zo was.

In Canada, toch? Geweldige, geweldige mensen, een andere cultuur dan de VS, gewoon hoe we typen, hoe we praten, hoe we, hoe we vergaderingen beheren. En dat kost gewoon tijd en je moet geduldig en flexibel zijn. Dus ik denk dat met veel van deze acquisities, weet je, dit klinkt geweldig, maar dat harde werk aan die integratie is er gewoon niet geweest.

En dus misschien niet moeilijk, het harde werk wel, maar het is gewoon niet echt gelukt. Rechts. Dus ik ga terug naar: Hé, deze kleinere deals zijn gewoon gemakkelijker te consumeren, gemakkelijker te integreren versus deze grotere deals. Ze zijn gewoon moeilijk.

Ed Keating

‍Ja, juist. En het klinkt alsof je er ook een heel doordachte benadering voor hebt gekozen, wat het succesvol zal maken, want het is echt moeilijk om het goed te doen.

En ik denk vaak in welke branche dan ook. De kansen zijn aanbodgericht, waarbij er plotseling iets te koop is en je moet reageren in plaats van te reageren van: wat gaan we daaraan doen? En als u er nog niet klaar voor bent, of dat nog niet bent geweest, laten we zeggen, zo attent als sommigen, en het is gewoon: laten we onze financiële mensen bellen en kijken of we dit kunnen doen.

Dat kan tot lastige uitkomsten leiden, denk ik.

Chris Altviolen

‍Ja ik ben het met je eens. Maar kijk, ik denk dat we nog meer fusies en overnames zullen zien. Ik denk gewoon dat het normaal is voor een industrie die zo vroeg bestaat als cannabis. Dus we zullen zien waar het heen gaat. We zien dat veel operators doorgaan met fuseren en grotere entiteiten creëren.

Maar ja, ik ben geïnteresseerd. Dit jaar zal het altijd leuk worden, want je moet, zoals ik al zei, nu kapitaalgoederen zijn. Je moet jezelf dus in een positie brengen om op eigen kracht te winnen en we zullen zien wat er dit jaar gebeurt.

Ed Keating

‍Inderdaad. Nee, ik ben het er helemaal mee eens. Nu, terwijl je buiten de staat kijkt, heb je er al een paar aangeraakt.

Weet je, hoe beslis je naar welke staten je gaat? Omdat ik geloof dat de meeste kassasystemen niet alleen elke staat dekken die toevallig een licentie heeft. Alsof je waarschijnlijk niet veel tijd zult doorbrengen in Iowa, waar er een handvol is versus New York, waar er, weet je, ruim duizend zullen zijn.

Chris Altviolen

‍Ik bedoel, kijk, het zijn op dit moment gewoon zaken. Dus we gaan eerst naar de bevolkingscentra, toch? Wij zijn de bevolkingscentra die deze deuren kunnen ondersteunen, toch? Kijk naar Oklahoma, dat werkte niet helemaal zo omdat het bevolkingscentrum daar niet helemaal was, maar Californië en de Michigans, toch?

Ook al is Massachusetts tot op zekere hoogte New Jersey, New York. Dat is echt waar we ernaar beginnen te kijken. Het is zoiets als, waar kunnen we naar binnen gaan, weet je, veel deuren en het snel doen. De andere markten voor ons zijn ook alleen maar de S&B's, we doen het heel goed met ze. En dus overal waar we staten kunnen vinden die niet noodzakelijkerwijs over die beperkte licentie beschikken, doen we het heel erg goed.

We proberen dat te veranderen omdat we graag die staten binnen willen gaan, maar over het algemeen zoeken we naar die grote bevolkingscentra die deze vergunningen gaan ondersteunen.

Ed Keating

‍Dat is logisch. En dat, weet je, helpt waarschijnlijk vanuit een verkoop- en een markt-, een ondersteuningsteamstructuur om het enigszins geconcentreerd te hebben of zelfs in de juiste tijdzone, soms doet het er ook toe.

Chris Altviolen

‍Ja, daar zitten zeker voordelen aan, maar ik zou zeggen dat het ons doel is om elke staat te bestrijken. We hebben er ongeveer 19, geloof ik, of 19 of 20 of zo, denk ik, in een soort groen vinkje voor naleving. Ja. En we blijven werken, uiteraard heeft New York gewoon wat leuke dingen naar ons gegooid in een poging om biotrack in 60 dagen te integreren.

Dus ja. Daar zijn we mee bezig. Maar ja, over het algemeen is het ons doel om alle markten te bereiken. Wat jouw punt betreft: Iowa, Utah is misschien een van de laatste die we bereiken, maar weet je, er zijn daar goede operators. Er is daar een goed volume. Het is gewoon: Hé, we moeten een keuze maken, onze strijd kiezen. Dus we zijn begonnen na te denken over wat de overeenkomsten zijn om nieuwe staten binnen te komen, toch?

Laten we die bijvoorbeeld gaan aanvallen en proberen raamwerken rond die variabelen te creëren, zodat we ze sneller kunnen aanpakken. Ons team is daartoe in staat geweest. We hebben een nieuw programma opgezet, het Trailblazer-programma genaamd, waarmee we, als we ooit in een nieuwe staat komen, een of twee klanten, partners met hen zijn.

Alsof we er de eerste drie maanden dag in dag uit zijn en wekelijks een executive sink hebben om ervoor te zorgen dat alles goed gaat. Want nogmaals, we kunnen de vodden lezen, we kunnen er onze interpretatie van hebben. We kunnen daar voor 95 procent betrapt worden, maar het is op de grond dat de volledige lus voor ons compleet is.

Dat programma is dus zeer succesvol geweest. Nogmaals, we proberen gewoon respectvol te zijn en ons bewust te zijn van het werken met nieuwe operators in nieuwe staten, want dat is een uitdaging.

Ed Keating

‍Absoluut. Nu was ik nieuwsgierig, weet je, een beetje trendmatig, kijkend naar andere dingen die in de industrie gebeuren, terwijl we een beetje verder vooruit kijken.

Weet je, en we spraken hierover in Miami. Wat is er volgens jou aan de hand? Weet je, hennep en van hennep afgeleide cannabinoïden, omdat ik, als man die een miljoen jaar geleden econ-majoor was op de universiteit, vervangers en complimenten herinner. En ik denk dat veel mensen zeggen: Oh, ik ben vandaag naar de apotheek geweest en heb iets gekocht.

En ze weten niet dat het geen cannabiswinkel met een licentie zonder citaat is. Heeft dat überhaupt impact voor uw klanten of, of, of zelfs voor BLAZE?

Chris Altviolen

‍Absoluut. Zoals we hebben gehad, kijk, ik zou zeggen dat als het om hennep gaat, er zoveel onderwerpen zijn om te bespreken, maar over het algemeen is het eten van cannabisconsumenten?

Zoals in het algemeen? Ja het is. Het begint uit de apotheken en de detailhandel te komen. Uiteindelijk zijn er duidelijk verschillende soorten archetypen, twee archetypen, en er zijn bepaalde die meer geneigd zijn om te vertrekken, noem het de recreatieve cannabismarkt en ga over op een soort hennep- en CBD-directe derivaten.

Maar kijk, het is een enorme markt die groeit en het is iets dat, weet je, eerlijk gezegd niet gereguleerd is. En dus heb je veel mensen die producten over staatsgrenzen heen verzenden. En dus zeggen mensen: waarom kan ik het niet gewoon zo krijgen? Dit is normaal. En wat jouw punt betreft, ze hebben gewoon niet de opleiding om te begrijpen dat dit absoluut niet in de cannabissector zit, zoals de legale toeleveringsketen noodzakelijkerwijs.

Dit is, weet je, volgens de landbouwwet is het een beetje anders. Vaak lezen ze de boerderijrekening niet goed voor als ze deze producten produceren. Dus het is gewoon ingewikkeld. Het is nogal verwarrend. Ik denk dat er voor ons, jij, een kans ligt. Noem het risicoretail. Als je het zo wilt noemen, zijn we vierkant en willen alleen andere verkooppunten niet spelen.

En dus voor ons is het misschien iets waar we in de toekomst naar zullen kijken en ondersteunen, maar over het algemeen zit het zeker vol met zijn eigen uitdagingen. Je hebt geen zaken per staat, maar... Je hebt veel haar. Is dit überhaupt een juridische vraag? En als ze de verkopen via ons platform verwerken, zoals: Hé, het is onze taak om te begrijpen wat er aan de hand is.

Ed Keating

‍Ja. Ja. En op dezelfde manier, ik bedoel, zien we een gerelateerde trend met vape- en rookwinkels, omdat, weet je, in Connecticut, waar ik ben, zij vaak degenen zijn die problemen krijgen met de toezichthouder vanwege de verkoop. Cannabis verdampt onder de tafel of naar kinderen en zo. En dus zullen ze er een grote uitspraak over doen.

En dan weet ik dat al die bedrijven legitieme andere licenties hebben bij de staat, alsof ze dampverkopers zijn en goedgekeurd zijn door de staat, maar ze zijn gewoon niet goedgekeurd voor cannabis. Dus ja, ik denk dat we een aantal interessante tijden tegemoet gaan, omdat alles zijn uitweg vindt. Dus.

Chris Altviolen

‍Ik denk echt dat het een goed, weet je, het is een goed platform om buiten Noord-Amerika te kijken en buiten de interactiviteit op de, weet je, de wereldmarkt voor ons te kijken, dat is altijd een vraag geweest.

Weet je, als ik naar bedrijven kijk, kijk ik zelfs naar onze eigen bedrijven, zoals wat onze totale TAM is, hoe kunnen we hiervan een bedrijf van twee, drie, vijf miljard maken. We hebben dat mondiale bereik nodig. Vandaar dat ik naar Canada ging. Daarom kijken we naar andere, andere mensen, andere manieren. Maar ik denk dat CBD een geweldig platform is voor hennep om de wereldhandel echt te openen.

En ik denk dat als dat eenmaal gebeurt, of de verschillende markten de THC-component ervan overnemen of niet, we zullen zien, de tijd zal het leren. Maar ik denk dat het gewoon een goed voertuig daarvoor is als je dat openstelt.

Ed Keating

‍Dat is een geweldig doordachte kijk op het proberen, weet je, uit onze groene zeepbel hier in de VS te komen en te beseffen dat er veel andere mensen op de planeet zijn en dat er veel andere initiatieven zijn.

Ik bedoel, weet je, kijk eens naar Duitsland van de afgelopen week of zo, terwijl je verder trekt, of zelfs naar Nederland, een beetje, hoewel dat langzaam en klein lijkt, Zwitserland, dus weet je, je zit er al langer in dan, dan... dan de meeste. Het zal dus interessant zijn om te zien hoe, hoe het zich afspeelt. In termen van de sector als geheel is het een soort van, weet je, afgerond en, en ik denk terug aan iets dat je een paar weken geleden bij het ontbijt zei, dat je, weet je, echt je best hebt gedaan om zeer kapitaalefficiënt te zijn en Weet je, geef je geld zorgvuldig uit, wat goed is, vooral in deze omgeving.

Wanneer denkt u dat onze sector uit dit soort funk zal komen waarin we ons bevinden? Omdat het al bijna sinds 2019 een kapitaalcrisis is. En toen kregen we de impuls van COVID toen het geld binnenkwam, en dat is nu teruggelopen. Dus enige gedachten of gissingen over Chris, die hier vandaag econoom voor mij speelt?

Chris Altviolen

‍Ja, kijk, oh man, het is, ik heb het gevoel dat als je zegt, als je, als je zegt dat onze operators het voelen, weet je, onze partners het voelen en het is gewoon, man, we doen het geweldig werken, maar dan om dit te hebben. Sommige van deze beperkingen zijn echt moeilijk, toch? Er is veel wilskracht voor nodig om door te zetten.

Dus ja, ik heb een enorme focus gehad op ons bedrijf en, en, en kapitaalefficiënt zijn en, weet je, als je naar alle grote kijkt, alsof we helemaal onderaan staan ​​vanuit het perspectief van kapitaalverhoging, maar kijk toch eens naar ons aantal deuren, kijk naar ons marktaandeel of we zitten ruim boven ons slaggewicht. Zal dit veranderen?

Weet je, schema drie geeft ons duidelijk een beetje hoop. Wees toegankelijker, of het nu kapitaal is, of het nu de markt binnenstroomt of langzaam binnensijpelt. Ik weet het niet helemaal zeker. En als dat weer gebeurt, hangt het echt in de lucht. Ik weet zeker dat we een gesprek van een heel uur kunnen voeren.

Maar kijk, ik denk dat je dat uiteindelijk nodig hebt, en wij hebben een beter financieel systeem nodig. Ik bedoel, we hebben het gehad over enkele betalingshindernissen, toch? We hebben een visum nodig. We hebben een MasterCard nodig om met ons samen te werken en te zeggen: Hé, kijk, net zoals, ik ken geen mensen, weet je, vuurwapens kopen met creditcards.

Waarom is het bijvoorbeeld zo anders om cannabis te kopen? Waarom kunnen we bijvoorbeeld niet samenwerken en dit efficiënter maken voor alle betrokkenen, toch? En veiliger voor alle betrokkenen. Dus ik denk dat je een V krijgt, je krijgt een creditcardmerk om wat beweging te krijgen om deze industrie te ondersteunen. De banken zijn bereid dit te ondersteunen.

Dat weet ik vandaag. Dus als we daar wat beweging kunnen krijgen, dus op schema drie gaan, denk ik dat we er een zullen zien, wat worden onze retailers? Met schema drie voorspel ik een margewinst van ongeveer 20 tot 25 procent voor deze mensen. Alsof de mensen die het net verdienen het ineens heel goed doen en kunnen beginnen te groeien en kunnen beginnen met herinvesteren.

Alles wat ze hebben gedaan om hun bedrijf te laten groeien. Rechts. Dus ik denk dat dit voor iedereen super betekenisvol zal zijn. Nogmaals, wanneer het toeslaat, weet ik niet. Dus of je je nu klaarmaakt voor de storm, het zal doorgaan. Ik zou zeggen: nog even. Maar weet je, degenen die dat wel zijn, die het op dit moment goed doen, ik bedoel, het is gewoon.

Ze gaan echt schieten, want als het gebeurt, wordt het spannend. Dus ja, zeker zwaar. Hopen op wat beweging. Nogmaals, degenen die hier zijn geweest en hier nog steeds zijn, verdienen heel veel respect alleen al voor het maken en in stand houden ervan. En nu, op dit punt. Weet je, ik denk dat we allemaal ergens klaar zijn voor wat verlichting.

Ed Keating

‍Ja, nou, nou, goed gezegd. Ik ben het er helemaal mee eens. Dus de laatste vraag die ik je wil stellen, je hebt hier eerder wat dieper op ingegaan: wat zijn enkele dingen die we in de toekomst van Blaze kunnen verwachten zonder al te veel details prijs te geven? Ik denk dat je het had over reclame en dergelijke.

Daarom horen wij graag wat u kunt delen, zodat wij daarover kunnen nadenken.

Chris Altviolen

‍Ja, absoluut. Kijk, we zijn erg enthousiast over een deel van het productwerk dat we met onze overname hebben gedaan. Dus kijk eens naar Timber, we lanceren zojuist onze mobiele winkelervaring in de winkel. Ik weet niet of je bij Ikea of ​​bij Home Depot bent geweest en je hebt de verpakking, maar het is eigenlijk, je weet wel, dat je de meeste winkels verkoopt, als je in de winkel wilt bestellen zonder naar een winkelmedewerker te gaan, dan moet je ga naar een kiosk.

Wie wil zijn persoonlijke gegevens openbaar op een verdomde kiosk plaatsen? Niemand. Daarom hebben we wat wij de in-store shopping-app noemen gebouwd, waarmee je in feite je eigen kiosk kunt zijn, door de winkel kunt gaan, QR-codes kunt scannen en deze aan je winkelwagen kunt toevoegen. Bouw de winkelwagen, betaal en heb hem binnen een minuut klaar Zodra het is zoals mijn

Ed Keating

Eigenlijk een supermarkt en ja, dat zouden we hier kunnen doen, waar mijn telefoon mijn scanner is

Chris Altviolen

‍Precies, dus dat is dat we zojuist iets soortgelijks hebben gelanceerd met ons ecom-product. Over ongeveer twee weken debuteren we dit ding op grote schaal met Hall of Flowers in Ventura. De hele Hall of Flowers-ervaring Ik weet niet of je er eerder bent geweest of het hebt meegemaakt, maar elke retailkoper scant de QR-code van het merk, bouwt zijn winkelwagentje en haalt vervolgens zijn monsters op via onze apps.

Dat is echt opwindend om te zien dat de technologie op die schaal wordt gebruikt. Dat is dus nieuw voor ons. We hebben ons team ongeveer 18 maanden geleden ook echt uitgedaagd om te zeggen: jongens, als we onze software zouden herschrijven, wat zouden we dan anders doen? Wat zouden we kunnen doen om onszelf echt beter te laten concurreren, onze operators beter te helpen.

En zo kwamen we uiteindelijk op. Ons verkooppunt herschrijven. En dus zijn we erg enthousiast. Dat wil zeggen, ongeveer een maand voordat u wordt ingezet. En onze grootste hindernis was gewoon een soort apparaat-agnostisch platform. Er zijn operators geweest die iPads moesten kopen om het verkooppunt te runnen, en dat is prima. Maar als mensen die niet hebben in een markt met kapitaalbeperkingen, zullen ze de 20G's niet laten vallen om hardware uit te wisselen, om over te stappen op een beter systeem, toch?

Het is dat soort evenwicht. En dus voor ons zijn we, onze punten, het zal hardware-agnostisch zijn of echt platform-agnostisch. Web-Android iOS. We zijn gewoon heel enthousiast om dat naar buiten te brengen. En weet je, we zijn ongeveer, we hebben het aantal klikken met 40% verminderd. Dus de transactiesnelheid zal de daadwerkelijke prestaties van het verkooppunt verbeteren.

Dus over het algemeen is het gewoon een beetje onze 2.0. Het is iets dat ik tegen het team heb gezegd: ik wil niet opnieuw een verkooppunt bouwen. Dit moet het zijn. We hebben het team dus echt uitgedaagd om het te doen. En ik denk dat dit een grote stap voor ons zal zijn, te midden van het werk dat we doen in de catalogus die ik noemde.

En dat is eigenlijk niet noodzakelijkerwijs vanuit een advertentieperspectief, alleen vanuit een datanormalisatie en het helpen van een operatorschaalperspectief waar ik erg enthousiast over ben, zodat ze kunnen profiteren van een aantal van onze partnerscatalogi en hun dataset zeer kunnen verrijken. snel en niet iemand, weet je, in de kast vanaf de achterkant hebben, net zoals het typen en bewerken van beschrijvingen en het uploaden van foto's, zoals we dat gewoon niet doen, dat is geen goed gebruik van onze tijd meer.

Dus dat zal eruit komen. Goed dan. Ja, ik denk dat de rest, de tweede helft, zal zijn, kijken wat we nog meer kunnen produceren. Maar er gebeurt hier gewoon veel en ik denk dat we het innovatiefront zullen blijven stimuleren. Dat is iets waar ik echt van geniet. Ik wil gewoon niet iets bouwen.

Ik wil dit blijven herhalen en verbeteren. Dus ik zou zeggen: BLAZE, we bevinden ons in, weet je, de beste houding waarin we al een hele tijd zitten. Alle teams bewegen met grote snelheid en iedereen is blij. Dus we zijn gewoon een beetje. Dag na dag, aan het puffen en goed werk afleveren.

Ed Keating

‍Oke. Oke. Nou, wat een geweldige noot om te eindigen met de Chris. Heel erg bedankt dat je vandaag bij ons op de podcast bent gekomen. Het was echt geweldig om meer over jou en je lange achtergrond in de branche te leren, evenals over alle leuke dingen die daar gebeuren.

Chris Altviolen

‍Ja, ik waardeer je echt. Bedankt. En het hele Cannabiz-team, jullie doen geweldig werk, en bedankt voor alle inzichten in de branche, want dat is nodig, dus ik waardeer jullie en waardeer het dat jullie mij erbij hebben.

Ed Keating

‍Uitstekend. Oke. Heel erg bedankt.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-61-with-chris-violas