Cannabiz Media's mede-oprichter + Chief Data Officer, Ed Keating, leidt een gesprek met marktleiders, Brett Harris van @luvbudsco, Liesl Bernard van @cannabizteam + @kalonstaffing, Jacques Santucci van @opusconsulting, Kevin Hart van @green_check_verified, en Kaliko Castille van @thndrstrmstrat, over hoe ze 2023 hebben overleefd en wat ze van plan zijn voor 2024, voor de @CannabisKamer van Koophandel's Leiderschapsserie.

Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.

[Ingesloten inhoud]

⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.‍

⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.

Cannacurio Podcast Aflevering 60 Transcript

De Cannabis Kamer van Koophandel: Goedemiddag allemaal. Welkom bij de Leadership Series van de Cannabis Kamer van Koophandel, uh, vandaag, het beheren van cannabisbedrijven in 2024. We hebben vandaag een geweldig panel voor je opgesteld, erg enthousiast hierover, uh, geef je veel brede, uh, diepgang van perspectief op wat de industrie dit jaar in petto heeft, en hoe daar mogelijk mee om te gaan. Ik ga door en ga aan de slag. En, Ed, bedankt dat je vandaag een geweldig panel hebt samengesteld. Ik zal het u overhandigen en u het laten wegnemen, meneer. Oke.

Ed Keating: Heel erg bedankt. Eh, en we willen de Kamer van Koophandel bedanken voor de mogelijkheid om samen te komen en te praten over de problemen waarmee de sector wordt geconfronteerd als we naar 2024 kijken. Terwijl we ons hierop voorbereiden, kijken we allemaal terug op 2023 en realiseerden we ons dat, jij Weet je, het was een zwaar jaar en we zijn allemaal blij dat we het achter ons hebben gelaten. Weet je, we zagen het personeelsbestand krimpen, het aantal licenties daalde, je weet wel, bedrijven krompen, de verkoop stagneerde en de aandelenwaarderingen daalden. Dus laten we nu vooruit kijken naar 2024 en zeker praten met de Kamer en mijn medesprekers. Weet je, we zien een aantal gebieden van hoop en we willen, weet je, proberen ons daar ook op te concentreren. Zouden we bijvoorbeeld het einde van de bodem kunnen zien? Het kan dus zijn dat we ons nu op een markt bevinden met minder concurrenten. Het grote onderwerp is uiteraard: gaan we een ontroostering zien? Eh, en nogmaals, op de langere termijn: zijn we eindelijk op een punt aangekomen waarop cannabis een soort aantrekkelijke markt is? Ik bedoel, voor velen van ons zitten we al heel lang in het vak, en weet je, we plaatsten advertenties voor banen en als er cannabis in stond, kregen we honderden en honderden van sollicitanten. En ik denk dat dat het komende jaar zal veranderen. Dus dat zijn enkele van de dingen waar we naar kijken en ik word vergezeld door een geweldige groep panelleden hier. Ik zal even kort hun naam, titel en bedrijf noemen, zodat je weet wie ze zijn. In alfabetische volgorde, Liesel Bernhard – CEO van CannabizTeam Executive Search and Staffing, Kaliko Castille – voormalig president van de Minority Cannabis Business Association, en medeoprichter en CEO van Thndrstrm Strategies, Brett Harris – CEO van Luvbuds, Kevin Hart – CEO van Greencheck, en Jacques Santucci – voorzitter van Opus Consulting. Dus allemaal geweldige mensen met veel diepgaande kennis van de branche en alle mensen die ik al eerder heb mogen interviewen. Dus ik, ik weet het echt, er is hier een sterke diepte van kennis en achtergrond. Dus om een ​​onderwerp zo breed als 2024 te behandelen, willen we er wat structuur in aanbrengen bij het evalueren van welke branche dan ook. Ik kijk graag naar enkele van de grote gebieden die je echt helpen trends te zien. Deze omvatten dus economische trends, technologische trends, sociaal-culturele en politieke regelgeving. Dus we gaan er een paar bespreken, een paar hiervan, en echt proberen een beeld te krijgen van hoe 2024 eruit zal zien. Dus de eerste vraag die ik wil stellen, en ik ga deze aan Jacques en Kaliko voorleggen, omdat zij mensen zijn die klanten hebben. Eh, ziet de industrie echt een dieptepunt en herstelt zich? Weet je, wat, wat hebben jullie gezien? En wat heb je van je klanten geleerd?

Jacques Santucci: Ed, bedankt dat je ons hebt. En uh, dus Jacques hier. Eh, dus ik zit nu 12 tot 13 jaar in de branche en heb de eerste waarschijnlijk 10 jaar besteed aan het kijken naar bedrijfsplanning en het helpen van mensen bij het starten van hun bedrijf. Ik adviseer ze om ook voor mezelf te beginnen, en dat doe ik nog steeds. Maar de afgelopen paar jaar hebben we ons feitelijk geconcentreerd op turnarounds en noodlijdende activa en de curatele van bedrijven. En gelukkig denk ik dat we de bodem nog niet hebben bereikt. Ik denk dat het uiteindelijk interessant is, de industrie groeit nog steeds, toch? De markt groeit nog steeds. De meeste staten komen online. De gezondheidszorg in het algemeen groeit, maar de bedrijven zelf hebben het moeilijk. Ik weet zeker dat we erover gaan praten, maar er zijn veel redenen hiervoor, waarschijnlijk te veel bedrijven, waarschijnlijk veel mensen die hun financiële planning niet hebben gedaan, uh, goed, geen verkeerde verwachtingen en de managementgebieden. Eh, en dus, weet je, het is een inhaalslag aan het maken, toch? Dus mijn markt wordt volwassener en het wordt steeds moeilijker.

Ed Keating: Ja. Jacques, hoe zit het met jou vanuit jouw perspectief?

Kaliko Castille: Ik zou zeggen dat ik het er in sommige opzichten mee eens ben, omdat het moeilijk te zeggen is of dit het dieptepunt is. Ik denk dat we een heel groot dieptepunt hebben meegemaakt. Ik denk dat het voor heel veel mensen heel moeilijk is geweest. Ik ben hier aan de westkust, dus ik ben in Oregon, een volwassen marktplaats. En ik had net een vriend van, ik ging net naar mijn plaatselijke apotheek, waar ik meestal naar binnen ga, en ontdekte net dat een ander eetbaar bedrijf de winkel ging sluiten. Een die oorspronkelijk begon toen ik in 2014 de medische markt betrad. Het was dus moeilijk te zeggen dat we de bodem hebben bereikt, omdat ik weet dat er in sommige van deze volwassen markten nog steeds mensen zijn die nog steeds proberen erachter te komen: zoals Jock zei, wat te doen met noodlijdende activa en hoe je, je weet wel, een soort manoeuvre kunt maken en uit de markt kunt komen. Maar weet je, ik heb klanten die nu in New Jersey zijn en zich op deze nieuwere markten openen, toch? Het is dus soms erg moeilijk in deze sector om erachter te komen wat de bodem is, omdat het voor sommige markten de bodem is of andere markten groeien, toch? Omdat we dit soort, weet je, een lappendeken van wetten hebben. Vereist de situatie. We zullen een aantal markten hebben die op verschillende tijdstippen de hausse- en buscycli doormaken. Dus ik denk dat we dat wel hebben gedaan. We zijn heel diep in het dal beland. Ik bedoel, het is moeilijk te zeggen of dit de bodem is, maar ik denk dat, net als voor veel mensen, ik denk dat ze zich op zijn minst hebben moeten aanpassen en leren de riemen strakker te trekken en zich op zijn minst moeten aanpassen aan een nieuw normaal. Rechts. En ik denk dat dat is wat we proberen uit te vinden, zonder al die grote krantenkoppen over de groene stormloop. Hoe ziet de reguliere, je weet wel, typische marktplaats eruit? En ik denk dat dit ongeveer het punt is waar we nu terechtkomen.

Ed Keating: Geweldig punt. Het is een soort van, weet je, je bent in de vallei, maar je weet niet wanneer je aan de andere kant komt. Brett, hoe zit het met jou? Omdat u, u verkoopt, denk ik in vrijwel elke staat in, in, in de VS en misschien daarbuiten, weet u, is uw bedrijf in termen van leveringen en goederen een leidende economische indicator of blijft het achter, weet u? , moeilijk te zeggen?

Brett Harris: Eh, ik weet het niet, ik weet niet of het een indicator is. Ik bedoel, ik zal zeggen dat we in de sector actief zijn sinds het begin van de legalisatie in Colorado. Eh, en we hebben al deze staten gezien, weet je, open, en sommige staten, weet je, hun wetgevende processen werden correct uitgevoerd. Sommige waren een beetje vreemd. Uh, en, weet je, alles, elke markt heeft zijn cyclus, weet je, en we hebben, weet je, uiteraard Colorado en Oregon en Washington hebben de cyclus doorlopen. Maar zelfs nu denk ik dat we de bodem nog niet hebben gezien. Weet je, we zien oude klanten die al tien tot acht jaar geleden actief zijn. Nog steeds, in economische situaties, heeft veel ervan te maken met het slechte belastingplan. 10E is nog steeds een grote catastrofe, weet je, voor veel van deze bedrijven, sommigen hebben ervoor gekozen om het te negeren. En ik denk. Uh, je ziet daar de gevolgen, maar ik bedoel, en, en, en dan ook de consolidatie van de industrie in het algemeen, zoals die mensen die erkennen dat ze in de problemen zaten en eruit hadden moeten stappen, eh, de MSO, de MSO's zijn gestart, ze hebben ze óf verzameld, óf als ze dat niet konden, als ze, eh, hun eigen waardering verkeerd hebben geïnterpreteerd en er niet op tijd uit zijn gekomen. Dat zijn degenen die in de problemen lijken te komen.

Ed Keating: Ja. Ja. Ik ben het ermee eens als aandeelhouder van MedMen. Ik denk, weet je, dat ik vrijwel op nul sta. Dus ja, je raakt iets aan dat naar het volgende jaar leidt, zoals fusies en overnames en consolidatie. Dus ik wil Kevin vragen: weet je, jij zit aan de technische kant met, met Green Check, Fintech GreenTech. Je hebt een aantal bedrijven gekocht. Wat zie je op het gebied van fusies en overnames en beschikbare activa? Is dit wat we zouden verwachten als een markt krimpt, maar hopelijk klaar is voor meer groei? Ik bedoel, wat is jouw mening?

Kevin Hart: Welnu, ik ben het eens met de andere gewaardeerde collega's hier. Ik denk dat we helaas nog niet op de bodem zijn. Ik bedoel, ik wou dat we dat allemaal zouden willen zeggen, maar ik denk nog steeds dat er nog meer ophef zal plaatsvinden. Ik denk dat veel bedrijven, of je nu rechtstreeks met de fabriek te maken hebt of aan de ondersteunende kant, genoeg startbaan of een kleine mix van kapitaal hebben gekregen in het vierde kwartaal om ze door het eerste kwartaal te krijgen op basis van projecties. Eh, maar ik denk niet dat veel van die projecties zullen uitkomen. Dus aan de directe kant van cannabis, enzovoort, op basis van ons inzicht in hoe deze rekeningen worden beheerd, zien we hun verkooptraject per rekening voor elk van hen. En dus kijken we ernaar en uw collega had gelijk. Sommige markten zijn beter dan andere, en sommige hebben het zwaar moeilijk. Dus, eh, en helaas zie je een race naar de bodem door elkaar failliet te laten gaan door prijsdruk. Niemand gaat winnen. Eh, en weet je, dat hebben we historisch gezien gezien vanaf de westkust, maar nu is het een veel grotere markt en is het een beetje naar de overkant verplaatst. Dus optisch is er die uitdaging en die zal overgaan naar de ondersteunende ruimte waar we aan de technische kant spelen. Wij hebben in 4 twee bedrijven overgenomen. Een zeer positieve en eerlijke marktprijs omdat we technologiebedrijven kopen. Dat zijn we niet, we zijn niet onderworpen aan de gekke cannabiswaarderingen en dealstructuren en dergelijke die zich hebben voorgedaan. We kopen technologiebedrijven als technologiebedrijf. Eh, maar in 1 zijn we niet zoals ik al zei, er zullen kansen komen uit het eerste kwartaal en het tweede kwartaal. Ik bedoel, onze telefoon is al een paar keer overgegaan. Hé, zou je, wat denk je hiervan of zoiets? En we zijn altijd op zoek, maar weet je, er zijn een aantal van deze bedrijven die helaas failliet moeten gaan. Weet je, ik denk, Brett, ik wil je geen woorden in de mond leggen, maar jij hebt dat net zo goed laten doorschemeren en gezegd. Ik bedoel, sommigen van hen moeten gewoon gaan. Ze zullen het niet overleven.

Ed Keating: Ja. Ja. Ik herinner me dat ik dit vaak heb geciteerd. Er is een, het tijdschrift The Economist zei dat een recessie een manier is voor de economie om hulpbronnen te verschuiven waar ze niet nodig zijn naar waar ze wel nodig zijn. En weet je, er zijn natuurlijk pijn en uitdagingen, maar dat is ongeveer wat, wat, wat er gebeurt. Ik denk dat dit is waar we doorheen gaan. Dus, weet je, we hebben een deel hiervan besproken met consolidatie en, en, en noodlijdende activa. We zien het aan de licentiekant, hoe er op sommige gebieden zeker sprake is van achteruitgang. De meest opvallende verandering die we hebben gezien heeft betrekking op de kweekvergunningen, terwijl drie jaar geleden alle staten samen ongeveer 9,100 nieuwe kweekvergunningen uitvaardigden, denk ik. Het jaar daarop, 2022, waren het ongeveer 6,100 nieuwe teeltlicenties. Vorig jaar waren dat er ongeveer 2,400. Omdat het er gewoon te veel zijn. Ik bedoel, wij, wij, we hebben alle economische rapporten gezien die aantonen dat we veel meer cannabis produceren dan er op veel markten geconsumeerd kan worden. Dus, eh, dus zeker uitdagingen aan die consolidatiekant. Een van de andere gebieden waarop ik me wilde concentreren, om bij de economische kant te blijven, zijn de vervangingen en aanvullingen. We zien dus dat er in een staat als Florida ongeveer 640 winkels met licentie zijn. Er zijn echter 10,639 gelicentieerde CBD-retailers. Wat betekent dat? Hoe moet een consument kiezen? En ik ga dit doorgeven aan iedereen die erin wil springen, maar weet je, we zullen naar licenties kijken. Ik bedoel, vooral Cannabiz Media. Dat is het enige waar we ons op concentreren, maar voor de meeste mensen is een winkel een winkel. En weten ze dat überhaupt? Maakt het ze zelfs uit? Dus ik weet niet of iemand daar alleen maar een mening over wil hebben, maar tussen 600 en 10,600 is een grote kloof.

Jacques Santucci: Ik kan hiermee beginnen. Dus we adviseren onze klanten, we openen winkels en we zullen er later over praten, maar we openen winkels voor klanten. En als we onze planning maken, zeg ik altijd: je moet anders zijn. Een winkel is een winkel, weet je, ik weet niet eens zeker of het een merkwinkel is, het betekent iets. Dus je moet anders zijn, je moet anders zijn. En ik verwijs altijd naar Starbucks. Starbucks is succesvol omdat ze anders zijn dan de plaatselijke coffeeshop, die ook anders is. Maar als iedereen net als de plaatselijke coffeeshop is, dan wil je er gewoon een miljoen binnen hebben.

Ed Keating: Rechts. Dat is een geweldig punt.

Kaliko Castille: Eh, ik kom er heel snel bij om te zeggen zoals ik vanuit marketingoogpunt, omdat ik er vanuit het standpunt van een marketeer over nadenk dat er gewoon zoveel onderwijs moet worden gedaan. Rechts. Dus net als bij een gewone gelicentieerde detailhandel, zoals een apotheek voor volwassenen, ga je veel voorlichting voor ze geven. voor u, uw consument, omdat de meeste mensen überhaupt nog nooit in de gereguleerde ruimte zijn beland. Er moet dus veel onderwijs worden gegeven, maar als je het vergelijkt met al deze andere opties die zich in minder gereguleerde situaties bevinden, denk ik dat het zelfs nog meer nadruk legt op de noodzaak voor iedereen om de cannabisindustrie om de noodzaak om de binnenkomende consumenten voor te lichten echt te verdubbelen, omdat de meeste van hen, ja, een winkel is een winkel, maar als ze beter weten, zullen ze het beter doen. Juist. En dus moeten we als industrie een deel van dat onderwijs doen.

Ed Keating: Ja, geweldig, geweldig punt.

Liesl Bernard: Ja. En wie kent het verschil tussen een legale winkel en een illegale winkel. Weet je, ik denk dat we dat in veel staten zien. En ik denk dat dat is waar veel onderwijs moet gebeuren. Het is ook gewoon voor de veiligheid. Eh, weet je, en ik denk dat dat ook een enorme, je weet wel, enorme last is, of een kans als je het zo wilt zien.

Ed Keating: Ja, ik denk dat je gelijk hebt. Omdat ik weet dat sommigen van jullie mij dit in Connecticut hebben horen zeggen, komt het vrij vaak voor dat een vape-winkel wordt gesloten vanwege de verkoop van cannabis. Wat ze in die persberichten nooit zeggen, is dat al die vape-winkels een licentie hebben van de toezichthouder om vapes te verkopen. Nu is het niet de bedoeling dat ze cannabis, dampen en tabak verkopen, maar keer op keer, en we zien het in veel staten. Eh, dus, weet je, zeker dit, deze kwestie, ik denk dat, zoals sommigen van jullie hebben opgemerkt. Het is een kans, maar het is ook een grote uitdaging om een ​​manier te vinden om op te vallen.

Kevin Hart: Ik denk echter dat het een groot probleem creëert. En weet je, ik woon hier in Florida, dus ik kan er langs rijden en dit de hele tijd zien. En het is maar een korte anekdote, want Jacques bracht een geweldig punt ter sprake toen hij het had over Starbucks. In Florida hebben we allemaal supermarkten. Wij hebben Publix. Als u een supermarkt binnenloopt, in welke staat u zich ook bevindt, ziet u tussen de SKU's in de voetafdruk van een grote supermarkt. Als we allemaal tot de conclusie kunnen komen dat een gemiddelde winkel ongeveer zo groot is als een Starbucks, misschien een beetje groter, sommige kleiner, maar dat is ongeveer het gemiddelde. Tot nu toe hebben we dit jaar, via alle transacties die we hebben gecontroleerd, meer dan 2 miljoen SKU's geïdentificeerd. Oké? Dat is stom. Dat is gestoord. Omdat u consumenten die weten wat ze in een supermarkt moeten kopen, vraagt ​​wanneer u een van deze andere CBD-winkels binnengaat: wat koop ik? Waarom koop ik het? Waar kwam dit vandaan? Het is net getest, maar ik, weet je, ze weten niets. Je kunt consumenten geen 9 miljoen keuzemogelijkheden voorschotelen. Het is niet. Dat is het supply chain-probleem. Het is die economische rimpel die meer op een tsunami lijkt, omdat deze merken en al deze andere mensen met elkaar concurreren en elkaar gewoon verpletteren.

Ed Keating: Ja, nee, nee, ze zijn vergeten het boek over de gedragseconomie te lezen over de paradox van keuze, zoals: je hebt nergens 500 van nodig, toch? Dus het vasthouden aan het economische thema, weet je, land, arbeid en kapitaal zijn dingen waar mensen naar kijken als ze zaken beoordelen. En ik wilde met Liesl praten over het arbeidsdeel, omdat het een groot deel van al onze uitgaven uitmaakt. En toen we hier voor het laatst over spraken, liet Liesl via het rapport dat ze genereren zien dat veel bedrijven in onze ruimte op weg zijn naar fractioneel talent en het aannemen van gigs, en ik ben nieuwsgierig: Weet je, dat was in 2023 ook zo. Is het nog steeds aan de gang en wat zie jij gebeuren in 2024 Liesl?

Liesl Bernard: Absoluut. Ja, ik denk dat, vooral waar de industrie zich nu bevindt, iedereen super krap zit op het gebied van contant geld en dat arbeid een enorme kostenpost is voor deze bedrijven. En toch moeten ze doorgaan met oogsten, produceren, distribueren en winkels runnen. Eh, maar vanwege 280E kunnen ze hun bedrijfskosten niet aftrekken, toch? En daar hoort ook de salarisadministratie bij. Eh, en naarmate de zaken krapper worden, blijft de markt krapper worden, zonder dat er meer investeringen in de cashflow komen. Veel klanten verhuizen, of veel van de bedrijven in de sector verhuizen naar fractionele leidinggevenden. U kunt dus tegen een fractie van de kosten toegang krijgen tot een CFO. Weet je, sommige van deze bedrijven zijn nog aan het opstarten en hebben geen fulltime nodig. CFO, CMO of rechtspersoon. Fractioneel is dus een trend geworden waarbij je toegang kunt krijgen tot leidinggevenden, voor één of twee dagen per week, of een paar dagen per maand, absoluut een slimmere manier om personeel te werven. We zien dit ook in andere industrieën, maar vooral in de cannabissector, waar de middelen en het geld momenteel krap zijn. Dat is de soort trend die we hierin zien, ook in de uitzendbranche. Rechts. U kunt dus op- of afschalen al naar gelang uw productie- of teeltbehoeften, eh, vraag. Eh, ja, en ik ben erg opgewonden om te zien wat, hoe de dingen gaan veranderen. Hopelijk als de herschikking dit jaar plaatsvindt, eh, en ik denk dat er een nieuwe toestroom van contant geld in de sector komt.

Ed Keating: Ja. Eh, en ik wilde zeggen, dat is een geweldig deel, want ik wil wel overgaan tot een soort van wat er nu gebeurt, weet je, economisch gezien, zoals ik van jullie allemaal heb gehoord, is dat zo'n beetje. We zitten op de bodem. We zijn waarschijnlijk nog niet aan het einde. Weet je, het geld is krap en er zijn nog steeds uitdagingen als we vooruitkijken naar 2024. Maar weet je, Liesl heeft waarschijnlijk een van de grootste dingen aangestipt waar mensen zich over afvragen, namelijk wat er gebeurt als er een verandering komt in de manier waarop cannabis wordt gepland en welke impact zal dat hebben? En hoewel we allemaal weten dat het moeilijk is om hoop als strategie te hebben, denk ik dat er veel opgekropte vraag is, weet je, in de hoop dat, dat, dat, dat gaat gebeuren. Eh, dus, weet je, als we de planning en eliminatie van 280E zouden hebben, welke gevolgen zou dat dan hebben voor sommige van onze bedrijven? Weet je, net als Brett, heeft het enige impact voor jou of zijn het meer jouw klanten? Zoals, nou ja, plotseling hebben ze meer geld om meer goederen van u te kunnen kopen, of meer diensten van onze consultants, of meer software van Kevin.

Brett Harris: Ja, ik denk dat ik in de eerste plaats heb geleerd dat ik in deze branche heb geleerd om niet te hopen op een soort deal, maar om te gaan met wat het is. Uh, weet je, natuurlijk, weet je, ik bedoel, het maakt niet uit aan welke kant van het gangpad je steunt, er zijn beloften gedaan, maar geen daarvan is nagekomen. Weet je, 280E is niet alleen heel, heel moeilijk te manoeuvreren voor een cannabisretailbedrijf. Uh, uiteraard zou het schema en het afzeggen van de planning van cruciaal belang zijn, maar weet je, er zijn nog andere factoren, zoals de Safe Banking Act, ik denk dat dit een van de belangrijkste componenten is waar we op hebben gewacht en die misschien al voorbij zijn. omdat we een spreker van het huis hadden en de prijs niet meteen uitbrak. Dus, weet je, ik bedoel, hopend op die dingen. Eh, het is leuk, maar weet je, we hebben ons bedrijf geleid op basis van de manier waarop het nu is, en je moet kalm blijven en doornemen wat er aan de hand is. Ik denk dat het een kwestie van tijd is dat 280E wordt weggegooid. Eh, weet je, en een van de redenen dat ik met LuvBuds begon, was om accessoires in apotheken te verkopen, vanwege 280E, omdat. Eigenlijk bestaat een percentage van hun inkomsten niet uit cannabis. Ze kunnen die dingen eigenlijk afschrijven. Het helpt dus niet alleen hun bedrijf, maar het is ook een belastingaftrek. Dus, weet je, ik ga er nog steeds van uit dat 280E zijn uitweg uit ons leven zou vinden, dat het ieders zaken zou verbeteren en, weet je, en dan, en dan al deze dingen te combineren met, jij weet je, de rentetarieven en de moeilijkheid die deze bedrijven hebben bij het lenen. Dus de Safe Banking Act en 280E spelen allemaal samen. Op een gegeven moment geloof ik dat deze dingen hun weg naar buiten zullen vinden, en ik denk dat er een enorme hausse zal plaatsvinden, omdat deze bedrijven onder heel, heel strenge beperkingen hebben gewerkt tijdens al deze, uh, echt beperkte wetgevingsprocessen, maar... Weet je, ik verwacht niet dat ze zullen veranderen, maar we zouden ze zeker verwelkomen, en ik denk dat het een enorme bloei voor de industrie in het algemeen zou zijn als ze dat doen.

Ed Keating: Dat is een geweldig punt. Het doet me denken aan de Rocky-film, waarin hij zijn hand een tijdje niet op zijn rug had gebonden om te trainen en toen plotseling, weet je, hij weer op de volle grond terugkwam. Dus Kaliko, hoe zit het met jou? Want ik bedoel, jij bent op veel lobbydagen geweest, je zit aan de kant van de brancheorganisatie en je hebt een lange geschiedenis van belangenbehartiging. Je zit hier misschien het dichtst bij als het gaat om hoe de je weet wel, de wetgevende, je weet wel, worstjes worden gemaakt, zoals ze zeggen, zoals, weet je, wat denk je dat er gaat gebeuren? En welke impact zal het hebben? En zal die impact bij alle deelnemers in gelijke mate gevoeld worden?

Kaliko Castille: Ja, ik waardeer de vraag. Ik denk, eh, ik denk dat, zoals iedereen zegt, we allemaal massaal wachten en reikhalzend uitkijken naar de val van 280E. Eh, ik denk dat ik nu ongeveer zeven of acht jaar aan dat onderwerp heb gewerkt. Eh, dus ik geloof echt dat dit iets is dat we duidelijk moeten zien vallen. Ik weet niet waar we aan kunnen denken als het gaat om de timing van de planning, toch? Alsof er mensen zijn die denken dat het elk moment kan gebeuren. Sommigen hebben gezegd dat het gaat komen. voor de State of the Union op 7 maart.

Ed Keating: Eh, 4/20.

Kaliko Castille: Ja, 4/20. Er zijn al deze dingen die mensen weggooien. Maar ik zag vandaag dat Shane Pennington, een van de advocaten die hier veel over schrijft, in deze kwestie had gezegd dat de gemiddelde kans voor de DEA om een ​​herschikking aan te vragen negen jaar bedraagt. Rechts. Dus ik denk dat het voor de cannabisindustrie soms erg belangrijk is om, als we het over het politieke proces hebben, te vergelijken met wat dat politieke proces is geweest voor andere industrieën of andere situaties, toch? De Trump-belastingverlaging die in 2017 en 2018 werd aangenomen, bracht een grote belastingverlaging met zich mee voor de alcoholindustrie, waarvan werd gedacht dat deze vergelijkbaar was met het bedrag dat 280E zou zijn voor de cannabisindustrie. Het kost de alcoholindustrie 300 miljoen euro en ruim twintig jaar lobbywerk om dat terug te dringen. Rechts. En dus denk ik soms, vooral omdat we het al heel lang hebben over de macro-achtige groei van onze sector, dat we weddenschappen hebben gesloten die niet, eh, in overeenstemming waren met de hoeveelheid geld die onze sector feitelijk is. investeren in belangenbehartiging, toch? Ik ben een afgematte, gelukkige krijger die veel tijd heeft doorgebracht in belangenorganisaties. En eerlijk gezegd doneren of dragen veel mensen daar niet daadwerkelijk aan bij. Uiteraard zijn we hier bij de Cannabis Kamer van Koophandel. Dit is niet de probleemgroep hier. Maar er zijn veel mensen die niet daadwerkelijk investeren in de belangenbehartiging die we nodig hebben om deze dingen te laten vallen, toch? Ik denk dus dat we veel zakelijke doelen hebben, maar soms komt de belangenbehartiging daar niet mee overeen. En om dingen als 20E te zien vallen, om de planning te zien en deze dingen te zien gebeuren, moeten we nog steeds de kloof dichten tussen de dingen die we als industrie willen en de dingen die we bereid zijn daadwerkelijk te investeren. in.

Ed Keating: Erg goed. Erg goed. Kevin en ik waren een paar weken geleden in Miami en op de CannaDataCon-conferentie en ze hadden sprekers die uit de tabaksindustrie kwamen en ze spraken over hoe het leven is onder federale regelgeving en de uitdagingen en ze zeggen, weet je, de lobby team zou terugkomen en zeggen: ja, Brett, we hebben het voor elkaar gekregen. Weet je, we denken dat het deze kant op gaat. De belastingen zullen dit zijn. En dan zullen de toezichthouders naar buiten komen en zeggen: ja, de belasting gaat omhoog. En weet je, vrijwel alles wat niet was beloofd, is alleen niet gelukt omdat de toezichthouders echt alle controle hebben. Dus ik denk dat er lessen kunnen worden geleerd, Kaliko van, weet je, hoe andere industrieën hiermee hebben moeten omgaan. Dus, eh,

Kaliko Castille: het enige wat ik zou willen zeggen is hem vastbinden en volhouden, want zoals ik al eerder zei, zoiets als hopen dat het niet gaat werken. En de kans is groot dat er dit jaar niets gebeurt, toch? We zitten in verkiezingsjaar. Er is geen stimulans voor het Congres om daadwerkelijk iets gedaan te krijgen en samen te werken. Zoals ik dit vorig jaar in een opiniestuk had gezegd, waarin stond dat als we niet veilig konden bankieren voordat al deze dingen waren opgeblazen, dit waarschijnlijk de laatste kans was die we zagen om iets echt goedgekeurd te krijgen op federaal niveau. tenminste nog een presidentiële regering. We moeten dus blijven investeren in de belangenbehartiging, maar dan vanuit het perspectief van bedrijfsplanning. Tel niet

Ed Keating: Begrepen. Nu, weet je, kijkend naar andere delen van de gereguleerde arena, Jacques, wilde ik je vragen wat er gebeurt in een van de gebieden waar je een soort expert bent in onze specialist, namelijk tribaal. Hoe speelt dat een rol? We zien het bijvoorbeeld in staten als Minnesota, waar het wordt aangenomen en zij de eersten zijn die zich openstellen van: oké, we kunnen volwassenen doen. We zijn daarbinnen. Het gebeurde ook in New York, waar je, zodra ze het openden, de stammen kon binnenstormen omdat ze hun eigen soevereine natie zijn. Wat zie je daar gebeuren? En ik weet niet of we daaruit lessen kunnen trekken of dat het gewoon een andere keuze voor mensen is.

Jacques Santucci: Nou, ik denk allebei. Eh, dus ja, we werken nu al vijf tot zes jaar met indianenstammen. Veel haalbaarheidsonderzoek gedaan. We zijn daadwerkelijk opengegaan, maar je had het net over New York. We hebben zelfs een winkel geopend voor de Seneca Nation en we zijn een teeltproductiefaciliteit aan het bouwen. En wat interessant is, is dat ze veel voordelen voor hen hebben, toch? Dat hebben ze, de meesten van hen hebben soevereiniteit. Ik denk dat veertien of vijftien staten momenteel cannabiswinkels hebben die eigendom zijn van een tribale organisatie. Oké. En het geeft hen veel kansen omdat de meeste van hen niet onderworpen zijn aan een 14E of enige belasting. Zij bezitten hun land. Uh, als ze enige soevereiniteit hebben waardoor ze hun eigen programma kunnen hebben, kunnen ze feitelijk een deel van de regelgeving een beetje beter maken. Uh, dus ik denk dat het veel deuren opent voor een beter product, een ander soort winkels en ook een ander economisch raamwerk.

Ed Keating: Ja. Interessant.

Jacques Santucci: Ik denk dat we meer en meer stammen zullen zien, zoals je net zei, Minnesota, toch? Er zullen veel stammen zijn die geld beschikbaar hebben. En ze zijn er niet om te verkopen, ze zijn er niet voor economische ontwikkeling. Dus voor hen creëert het banen, brengt het geld naar hun gemeenschap. Ze zijn er dus voor de lange termijn.

Ed Keating: Ja. Interessant. Dus, je weet wel, andere regels. Kom uit de Verenigde Staten. Ik bedoel, dat, dat is de reden waarom zovelen van ons het zo druk hebben, omdat elke staat zijn eigen soevereine natie is als het gaat om cannabisregulering. En ik was gewoon nieuwsgierig, weet je, vooral voor Brett, Liesl en Kevin, waar, weet je, je opereert of waar mensen actief zijn in verschillende staten, weet je, hoe regel je het? Beheer van al die regelgeving, hoe blijf je er bovenop? Zoals, weet je, ik denk aan, weet je, werkplekregels voor, voor arbeid of, weet je, Kevin, je bent veel van je, je software is gebaseerd op andere regels, verschillende toestanden. Hoe gaan we dat beheren? Dus, weet je, hoe blijf je daar bovenop? En, en, uh, en hoe ziet dat proces eruit voor jullie allemaal?

Kevin Hart: Nou, Liesl moet eerst gaan.

Liesl Bernard: Oké. Ik zal eerst gaan. Eh, nou, we plaatsen tijdelijk talent in de VS voor verschillende bedrijven in de cannabisindustrie en, weet je, badges zijn in elke staat een ander soort dier. We moeten dus voldoen aan alle verschillende badgingvereisten, wat in sommige staten een heel snel proces is, weet je, alleen een antecedentenonderzoek, en ze kunnen in een andere staat aan de slag gaan, wat maanden, soms zelfs, kan duren. langer om door de eisen te gaan die de staat moet stellen, om iemand aan het werk te krijgen, weet je, in de cannabisindustrie. Dus ik denk dat het ontroosteren en, weet je, het wegnemen van een soort van individuele staatsvereisten, arbeid echt een veel eenvoudiger proces zal maken. Eh, weet je, en uiteraard zullen, nu ook de herschikking en het verdwijnen van 280E, bedrijven hun loonkosten kunnen aftrekken. En ik denk dat dit een enorme impuls zal zijn voor de arbeidsmarkt in de cannabisindustrie.

Ed Keating: Dus, maar denkt u dat de staten, denkt u dat sommige van die statenregels zullen verdwijnen? Ik bedoel, ik denk dat regelgevers vaak macht uitoefenen, maar dat ze het niet leuk vinden om die macht weer op te heffen. Dus weet je, ja,

Liesl Bernard: dat is, ja, we zullen het moeten zien, toch. We zullen moeten zien hoe dat gaat. Maar weet je, ik denk dat als de planning wordt geschrapt en ik open sta voor de mening van anderen, er waarschijnlijk handel tussen staten zal ontstaan. En ik denk dat sommige van deze staten dat ook zullen moeten doen. Uh, waarschijnlijk, eh, verlaag hun badge-eisen, enzovoort, omdat het product de staatsgrenzen overschrijdt, wat veel moeilijker zal zijn om dat af te dwingen. Dus we zullen zien hoe dat allemaal uitpakt. Maar weet je, het is momenteel een nachtmerrie, waarbij elke staat zijn eigen eisen heeft en onderwijsvereisten heeft om te kunnen werken, enzovoort. Eh, weet je, we hebben vier staten die dit jaar legaal willen worden, toch? Dus vier staten, waaronder, ik denk dat het Florida, Idaho, Nebraska en South Dakota zijn, stemmen voor legalisatie. Dus weet je, dat zullen nieuwe markten zijn, veel groei en veel aanwervingen. Het zou dus een interessant jaar worden dit jaar.

Ed Keating: Je hebt een goed punt over de snelweg, want je hebt gelijk. Want dan zijn ineens de barrières verdwenen. Dat dacht ik al, maar je hebt gelijk. Want dan verlaten de badges ook de staat. Eh, Brett, hoe zit het met jou aan de verpakkingskant? Ik weet dat toen ik bij MJ Biz was, iemand naar een van mijn klanten kwam, een van mijn collega's, en ik denk dat ze in de drukkerij waren, waar iemand hen vroeg: wil je deze afdrukken? valse etiketten voor spullen uit Californië? En de man zei: nee. De man zei: 'Ik heb iemand in China die het zal doen. En ik heb zoiets van, nou ja, geweldig. Weet je, dat gaan we niet doen. Dus ik bedoel, er zijn verpakkings- en andere vereisten. Is dat een groot deel van uw bedrijf? En is het moeilijk om aan staten te voldoen of ben je in staat om producten te maken die gemakkelijk over de grenzen heen kunnen worden vervoerd?

Brett Harris: Ja, een van de redenen waarom ik in dit deel van het bedrijf terechtkwam, is omdat ik echt mijn best heb gedaan om ongereguleerd te blijven. Dat is een beetje aan het veranderen, maar weet je, luister, allereerst heeft elke staat zijn eigen regels, toch? Er zijn dus bijvoorbeeld bepaalde elektronische producten die je in elke staat kunt verkopen, maar die je niet in Florida kunt verkopen, of misschien moet je een goedkeuringsproces doorlopen. Uh, wij, wij, wij, ik heb een heel interessante stoel gehad, uh, toen ik deze industrie zag groeien. Oorzaak. Uh, weet je, een staat zal legaal worden en ik zal zien dat jij de uitrol in de gaten houdt en het voer in de gaten houdt, weet je, ik herinner me dat de Californische wetgevers al vroeg contact met me opnamen en me vroegen wat we ervan vonden de regels. En ik heb zoiets van, jongens, we hebben verschillende modellen die klaar zijn om te starten in Colorado, Oregon, Washington. Ze deden het alle drie op een andere manier. Ik denk dat het eerlijk is om te zeggen dat Colorado echt het beste heeft gedaan wat betreft het aantal teelten, het aantal retailers, eh, in ieder geval in het begin. Het leek echt een geweldig model. En mijn suggestie aan de wetgevers die werkelijk hun eigen bestaan ​​onderbouwen door nieuwe regels te creëren en de zaken ingewikkelder te maken. Weet je, ik zei: herschrijf het niet, weet je, verbeter de bestaande. Maar dat was aan dovemansoren gericht en elke staat creëerde zijn eigen regels. En weet je, luister, ik bedoel, je ziet een voorbeeld van Oklahoma die gewoon, weet je, veel te veel detailhandelslicenties heeft uitgegeven. Ik denk dat iedereen het erover eens zal zijn dat dit het geval is. Eh, uh, en, weet je, nu zie je de gevolgen daarvan. Te veel mensen die eigenlijk geen bedrijfslicentie hadden mogen hebben, hadden geen zaken mogen doen. Uh, ze verliezen hun bedrijf en ook omdat het federaal illegaal is, kun je geen faillissement aanvragen als je een cannabisgerelateerde entiteit bent.

Ed Keating: Rechts

Brett Harris: So die schuld blijft je de rest van je leven achtervolgen, tenminste totdat er iets verandert. Er zijn dus een aantal staten die het heel goed doen. Er zijn staten die het vreselijk verkeerd hebben gedaan. Ik bedoel, ik ben bang dat het Californische, uh-beleid het echt heel restrictief en moeilijk maakt voor bedrijven om te slagen. Dank je. De belasting, de belastingen zijn gewoon te hoog en om nog maar te zwijgen van het feit dat ze hun werk niet goed genoeg hebben gedaan. harde aanpak van legale exploitanten. En hetzelfde geldt voor New York. Ik bedoel, je kunt op elke hoek cannabis en bijna elke bodega kopen. Er zijn dus problemen en uiteindelijk zal er een komst naar Jezus komen en zal er hopelijk in al deze staten een organisatie van best practices plaatsvinden. Eh, en, uh, ik zal hier zijn om te kijken, ik zal hier wachten tot je dat doet.

Ed Keating: Hé, Kevin, hoe zit het met jou? Omdat, ik bedoel, weet je, een groot deel van de ruggengraat van je bedrijf bestaat uit dit soort informatie over regelgeving, regels en voorschriften, en we weten dat ze veranderen en zo. Weet je, hoe, hoe houd je het bij? En, en, op wie let u qua staten?

Kevin Hart: Nou, we hebben een team van nerds en ik kan dat zeggen omdat ik een nerd ben, maar het enige wat ze doen is compliance en regelgeving en, en, en jij kent ze en we vertrouwen op jou en jouw diensten om ons daarbij te helpen. . Maar dat is het hele uitgangspunt en hoe we zijn begonnen. Ik was niet zo slim als Brett. Ik ging naar de, ik ging naar hoe kunnen we dit zo moeilijk mogelijk maken en hoe we het moeten doen. Om alle regels en voorschriften te bekijken, omdat ik dacht dat dat de beste kans zou zijn. Dat geloof ik nog steeds. Maar als je naar staten kijkt, heb je stad-, provincie- en staatsniveau, eh, en die veranderen voortdurend. En als het van de medische markt naar een markt voor gemengd gebruik gaat, heb je die uitdagingen. En dan hebben we het indirecte en we hadden het over Florida, dat overal gebeurt. Maar voor financiële instellingen is de uitdaging uiteindelijk hoe ze weten dat ze goed geld binnenlaten en het slechte geld buitenhouden. En dat betekent wat er is verkocht, aan wie is het verkocht, hoeveel is er verkocht, hoe is het betaald, hoe vaak heeft die persoon het gekocht, bla, bla, bla, bla, bla. En dat is dus onze engine voor nalevingsregels en daarom hebben we kunnen opschalen en blijven we er bovenop. En weet je, het interstatelijke gesprek kwam ter sprake, eh, weet je, als dat gebeurt, zijn er veel bestaande programma's die tegenwoordig bankdiensten hebben. Eh, die programma's zullen uit elkaar vallen omdat ze hier niet in kunnen voorzien. Ik denk dat er één ding is, een van de dingen waar we het allemaal over eens kunnen zijn, en misschien ook niet, maar als Washington eindelijk iets doet, zal het niet gebeuren in 2024. Ik zet daar geld op in, ik ga weddenschappen aan. aan de kant. Bel me alsjeblieft. Eh, uh, er gaat niets gebeuren in 2024, maar er zullen meer regels en voorschriften zijn, niet minder. En dat ene van de grote dingen die in elk wetsvoorstel staat, elke handeling, elk gesprek, Washington is de accijns en dus nu zijn we Washington en alle staten zullen vechten om dezelfde hoeveelheid geld. En we hebben keer op keer gezien dat als je die belasting invoert, de markt of de legale markt krimpt, en de illegale markt opborrelt, enz. Dus nu begin je eraan toe te voegen dat interstatelijke en internationale handel een rol gaan spelen. Er komt meer regelgeving. Het wordt een puinhoop. Het gaat een echte shitstorm veroorzaken. Sorry, je kunt dat bewerken. Maar dat is wat het gaat worden. En dus zijn het de omslagpunten die gaan gebeuren. Dus, eh, en dat windt me eerlijk gezegd op. Omdat, weet je, de kans om ervoor te zorgen dat het op de juiste manier wordt gedaan voor de mensen die proberen een bedrijf te runnen dat aan de regels voldoet, aanlokkelijk is. En het is belangrijk.

Ed Keating: Ja, het is een complex probleem om op te lossen. Toen ik afstudeerde, werkte ik voor een grote belastinguitgever en dat soort dingen, weet je, maakte de belastingnerds zeker enthousiast, omdat het complex en belangrijk is en er geld op het spel staat. Dus zeker. Jacques?

Jacques Santucci: Als ik een woord mag toevoegen, ja, ik ben het met Kevin eens, weet je, vanuit een politiek standpunt, denk ik, weet je, ik ben het ermee eens dat elke vorm van legalisatie goed zal zijn. Maar ik ben het ermee eens dat 280E niet eerlijk is en ik heb er mee te maken gehad. Aan de andere kant is het een duivel die we kennen. En ik denk dat het in 2024 niet zal gebeuren. Ik sta aan jouw kant, Kevin, maar ik denk dat wat er daarna zou kunnen gebeuren nog erger zou kunnen zijn dan eten. Ik bedoel natuurlijk anders, maar dat betekent veel meer concurrentie, veel meer mensen die binnenkomen. De kosten van de prijs zullen dalen, en ik denk niet dat bedrijven er klaar voor zijn om de veranderingen te accepteren. Ik bedoel, de meeste bedrijven hebben nauwelijks boeken. Ze kennen de kosten van hun productie niet. En ik denk dat het belangrijk is om voorzichtig te zijn met wat we wensen.

Kevin Hart: Hmmm.

Ed Keating: Ja, het is geweldig. Geweldig punt om door de staten te kijken. Iets waarvan ik denk dat velen van ons dat moeten doen. Het is interessant om een ​​aantal van deze dingen aan de horizon te zien. Enkele van mijn favoriete excentrieke voorbeelden die ik hier naar voren kan brengen zijn, weet je, Georgia besloot dat het leuk zou zijn om cannabis te verkopen via apotheken, onafhankelijke apotheken. Dus CVS en Walgreens die alleen maar naar de onafhankelijken kijken, zijn goed om dat te verkopen. En dan hebben we in New Hampshire het idee van de mogelijkheid om via staatswinkels te verkopen. Dus wat Brett betreft: Colorado deed het behoorlijk goed. En dan zeggen andere staten: laten we iets totaal anders proberen. Dus ik ben vanuit elk van jouw perspectieven benieuwd: zijn er staten waarvan je denkt dat ze het goed doen, of zijn er staten, weet je, naast Californië waar we het over hadden, die echt een lange reis voor de boeg hebben om het goed te krijgen? ?

Kevin Hart: Ik denk dat Connecticut het goed heeft gedaan. Met hun programma. Sommigen waarvan je zou kunnen zeggen dat ze te traag zijn, te lang duren, enzovoort. Dit gaat niet over snelheid, weet je, zoals wij weten, kun je altijd wiet kopen. Als iemand van ons dat zou willen, zouden we kunnen ophangen en, weet je, binnen tien minuten spullen in onze zak hebben. Eh, maar weet je, in het meegaande landschap denk ik dat Connecticut iets interessants heeft gedaan. Het is een weinig bekend feit, mogelijk weinig bekend. Eh, toen ze met het programma begonnen, verplaatsten ze het naar schema twee, regelrecht uit de poort, en ze stopten het in het PMP-programma dat jaren geleden vanaf het allereerste begin plaatsvond. En Washington zei: dat kun je niet doen. En Connecticut zei: laat me zien waar. En dat konden ze niet. Daarom staat het in het PMP-programma. En het is zo goed geleid en vanuit een groeiperspectief. Dus, weet je, en dan zijn er nog enkele van de andere staten die genoemd worden, die, weet je, wacht even.

Ed Keating: Kaliko, hoe zit het met jou? Ik bedoel, jij, jij, jij, jij, jij, jij hebt dit, uh, dit gezien. Een groot gigantisch land en dingen die goed en niet goed zijn gegaan. Wat denk je?

Kaliko Castille: Ik denk gewoon niet dat het goed te krijgen is. En in het scenario waarin we werken, toch? Zoals in een gebroken, gefragmenteerde markt waar we geen nationale markt hebben, alsof we vechten tegen de wetten van de economie en de druk van vraag en aanbod, alsof we een industrie zo aanpassen dat dat niet het geval is. hoeft niet aangepast te worden. En we doen het voortdurend. En ik denk dat in een situatie waarin we federale ontroostering hebben, we interstatelijke handel hebben, zoals openstelling, er een periode zal zijn waarin dat een bloedbad zal zijn. En in die tijd zullen er veel dingen uit de kast komen. Maar aan de andere kant zal er een veel meer evenwichtige markt zijn, omdat het werkelijk waar zal zijn. Afhankelijk van de echte wetten van vraag en aanbod zijn we op dit moment de marktplaatsen aan het aanpassen en onze duimen op de weegschaal aan het zetten, op een manier dat het moeilijk te zeggen is dat welke staat dan ook het goed doet vanuit het perspectief van sociale rechtvaardigheid, en dat is waar ik de afgelopen vijf jaar heb doorgebracht. of zes jaar als pleitbezorger bij MCBA. Ik weet dat mensen dit niet graag horen. Ik denk dat New York het juiste heeft gedaan. New York legt hun geld waar hun mond is. Ze zeiden: we willen een eerlijke markt hebben. En het punt eerder over langzaam betekent niet noodzakelijkerwijs slecht. Ze hebben de tijd genomen om precies te doen wat ze zeiden dat ze gingen doen, namelijk het opzetten van een eerlijke marktplaats, wat betekent dat ze de grootste spelers die daar al jaren medische exploitanten waren, tegenhielden, omdat ze mensen toegang gaven tot medische marktplaatsen. , gewoon een enorme en onrechtvaardige medische markt. Dus dat is een van de voorbeelden die ik als tegenvoorbeeld heb gegeven. Veel andere mensen zouden zeggen dat New York een shitshow is en een ramp die niemand ooit zou moeten proberen te verwezenlijken. Waar ik ze de eer voor geef, is dat ze doen wat ze zeiden dat ze wilden doen, namelijk het creëren van een eerlijke markt, en ze laten mensen de offers brengen die nodig zijn om die plek te bereiken. Soms denk ik dat als we in deze sector We zijn hier allemaal om begrijpelijkerwijs geld aan te verdienen, maar we vergeten dat dat niet altijd vóór het andere deel hoeft te gaan. Dat is met dit alles verbonden, namelijk dat het voortkomt uit een zeer racistisch gemotiveerde geschiedenis, en de reden waarom we hier allemaal zitten is omdat het illegaal is gemaakt, grotendeels vanwege racisme, toch? En dus hebben we een unieke kans om een ​​marktplaats op te zetten op een manier die ervoor zorgt dat die mensen niet langer negatief worden beïnvloed en aantoonbaar onevenredig profiteren van een legale marktplaats. Dus ik zou New York gewoon naar voren willen brengen als tegenvoorbeeld voor veel andere mensen dat ze doen wat ze zeiden dat ze zouden gaan doen, ook al is dat heel moeilijk. En er zijn veel complicaties om ze te krijgen,

Ed Keating: U brengt een provocerend punt naar voren. Het doet me denken aan de sector waarin ik actief ben op het gebied van informatie, het publiceren van software, waar we het over hebben, hoe je tijdig, accuraat en alomvattend moet zijn. Nauwkeurigheid moet altijd voorop staan. Op tijd en verkeerd zijn is rotzooi. Niemand is blij dat ze de informatie hebben gekregen en dan is het verkeerd. Dus weet je, ik denk dat geduld soms moeilijk is. Ik denk dat er misschien een aantal interessante uitdagingen zijn op het gebied van de sociale gelijkheid: de interstatelijke handel komt eraan of er komt een vorm van federalisering. Er zijn academische artikelen over geschreven. Er staat wat er gebeurt met al die zorgvuldig vervaardigde programma's die beschrijven: we gaan deze licenties hier aan toewijzen, deze licenties aan hier. Maar als het plotseling een race naar de bodem is om goedkope wiet te kweken in Texas, omdat ze veel zon hebben, stuur het dan gewoon overal heen. Al die zorgvuldig vervaardigde dingen zullen waarschijnlijk uit elkaar vallen, ook al zullen staten proberen het te reguleren. Dus ik denk dat het nog steeds een grote uitdaging zal blijven, terwijl de natie bedenkt wat ze nu moeten doen.

Kaliko Castille: Er is zeker een doordachte samenwerking nodig zodat mensen erachter kunnen komen hoe het echte eindspel eruit ziet voor onze branche, toch? En hoe zorgen we ervoor dat we zoveel mogelijk boten met het getij meeliften. Omdat we hier maar één kans op krijgen. Zoals we eerder hebben besproken, gaan we de regelgeving niet terugdraaien. In de toekomst gaan we ze alleen maar uitbreiden. We zullen niet in staat zijn om terug te draaien en ongedaan te maken wat we hier in dit eindspel ook doen. We krijgen dus één kans en we moeten ons beste beentje voorzetten.

Ed Keating: Ja, hè. We hebben het dus even gehad over de interstatelijke handel, waarvan ik denk dat dit misschien wel een van de laatste dingen is die gebeuren. Ik zie dat alleen niet zo gemakkelijk gebeuren, maar ik vraag me wel af of sommige staten . Ik ga zo gefrustreerd raken en en en en ga er misschien eens mee aan de slag. Uh, er zijn hier de afgelopen weken in het noordoosten veel artikelen geweest, omdat Connecticut blijkbaar waar ik woon, en waar Kevin een deel van het jaar doorbrengt heeft niet genoeg cannabis. Er zijn hier maar vier en een half, misschien zes telers, maar het zijn nog steeds vier en twee kleintjes. Ik denk dat New York een overaanbod aan cannabis heeft en weet je, ze hebben het over het vernietigen van gewassen. Dus iedereen schreef deze artikelen, nou, kijk hier eens naar. Weet je, we hebben hier een probleem met vraag en aanbod. Eh, weet je, denk je dat iemand gaat proberen te experimenteren met interstatelijke handel, of dat ze weten dat de FBI waarschijnlijk tussenbeide zou komen en hen daarvoor een klap zou geven? Ja.

Kaliko Castille: Ik denk dat je staten vóór de FBI zult zien springen, omdat de FBI niet snel tot alomvattende hervormingen zal overgaan.

En ik denk dat als je Washington, Oregon, Colorado deze wetsvoorstellen hebt zien aannemen om te zeggen dat ze dingen kunnen openstellen voor handel tussen staten, ik weet dat er pogingen zijn om hun procureurs-generaal ertoe te brengen de DOJ te vragen wat ze zouden willen doen als ze vooruit willen komen. Met een aantal van deze stappen denk ik dat deze inspanningen al goed op gang zijn gekomen en dat de kans groter is dat ze zullen plaatsvinden voordat het federale verbod afloopt. Een van de dingen die ik vanuit het perspectief van sociale rechtvaardigheid daarin zou willen zetten, omdat dit is wat ik ter sprake heb gebracht in deze discussies, is dat ik denk dat er een periode moet zijn waarin die interstatelijke handel import-export is. licenties gaan specifiek naar sociale aandelenbedrijven, en ze kunnen samenwerken met grotere entiteiten die de distributieschaal en dat soort dingen kunnen doen. Maar ik denk dat het de manier is waarop je je duim op de schaal blijft houden, zodat de sociale gelijkheidsprogramma's niet worden gedecimeerd als je die mensen de eerste hand geeft om te kunnen importeren en exporteren. Omdat het aan de oostkust vooral zwarte en bruine mensen waren die wiet van de westkust importeerden en deze aan de oostkust distribueerden. Dus die mensen zouden de mogelijkheid moeten hebben om dezelfde situatie te krijgen, wiet van de westkust, en gedistribueerd onder hun mensen aan de oostkust. Aan de westkust kregen we veel telers die werden gearresteerd, sommige blanke, sommige zwart en bruin, die al werden gearresteerd omdat ze over staatsgrenzen exporteerden. Dus ik denk dat de mensen die verstrikt zijn geraakt in die systemen omdat ze een traditioneel economisch systeem hebben, niet degenen zouden moeten zijn die daarvan zouden moeten profiteren, die interstatelijke handelsmarkt. En ik denk dat dat de sleutel zal zijn om ervoor te zorgen dat het niet alleen de grootste entiteiten zijn die domineren en dat we niet alleen Philip Reynolds en deze anderen zien binnenkomen en het overnemen.

Ed Keating: Ja. Dus weet je, we hebben gesproken over wat er economisch aan de hand is, het politieke regelgevingsfront klinkt als een “cluster”, als je wilt, op staats- en federaal niveau, en hoop zal niet de strategie voor ons zijn. Dus, terwijl we ons richten op wat er gebeurt vanuit een sociaal-cultureel perspectief, uh, weet je, Liesl heeft het al eerder aangeroerd, weet je, er zijn meer staten die waarschijnlijk zullen meedoen. Ik bedoel, we zijn echt ver voorbij het omslagpunt. En, weet je, uit recente onderzoeken blijkt dat de kans groter is dat jongeren cannabis roken dan tabak. Wat zien we dat doen als we eigenlijk, weet je, alle staten erbij optellen, zoals sociaal-cultureel, we nu zo'n hoog percentage van de bevolking hebben dat kan consumeren, weet je, hoe helpt dat de zaak, als je zal, in, in, ons vooruit helpen en de industrie laten groeien en, hopelijk, weet je, laten groeien en het tij voor iedereen doen stijgen. Weet je, is dat genoeg? Ik denk dat als er meer staten komen, het lijkt te gebeuren.

Kevin Hart: Ik denk dat het is bewezen naarmate er meer staten bijkomen en, weet je, zij, uh, een zeer gefocust oog houden om ervoor te zorgen dat het zo rechtvaardig mogelijk is. En het zal nooit perfect zijn, zoals we allemaal hebben aangegeven en besproken, maar naarmate staten meer inspanningen leveren in en rond die programma's, zou dat moeten blijven helpen. Eh, ik heb niet gelezen over de staten die daaraan meedoen of die het willen veranderen. Dat Liesl erover sprak, South Dakota. Ik denk dat dit sowieso een dode is, alleen politiek gezien. Maar weet je, wie weet? Eerder fout geweest. Maar zolang er meer, meer inspanningen worden gedaan om ervoor te zorgen dat dat kan gebeuren, denk ik dat het zal blijven verbeteren, maar het is net als al het andere waar we het over hebben. Het zal tijd kosten. Het zal ervoor zorgen dat mensen hierop blijven hameren.

Ed Keating: Ja. Nou, ik denk alleen maar aan een aantal van de, ik denk dat ik het me niet kan herinneren, het waren de senatoren die aan de toezichthouders vroegen: 'We willen een update over hoe je verder gaat.' dit. Ze kregen geen antwoord. Ik denk dat het uiterlijk 12 februari moet zijn. Wij willen het horen, en zij hoorden krekels. Dus ik denk dat de federale toezichthouders in hun eigen tempo zullen handelen in termen van, weet je, hoe dit, hoe dit uitpakt. Maar met deze brede proliferatie, waar we het eerder over hadden, met zoveel plaatsen waar je nu cannabis kunt kopen, of het nu gaat om rookwinkels, gelicenseerde cannabis, retailers of CBD, denk ik dat het alleen maar veel wijdverspreider wordt en Weet je, gewoon een groter deel van onze, onze, onze, onze cultuur en, weet je, waar we over praten. Dus…

Kaliko Castille: Ik denk dat het gewoon heel snel is. Ik denk dat het heel belangrijk is dat als we aan cannabis denken, we het niet alleen hebben over de recreatieve markt voor volwassenen, toch? Omdat we het over sociaal-economisch praten, alsof we ook deel uitmaken van de democratisering van de geneeskunde. Rechts. Zoals cannabis deel uitmaakt van een bredere beweging om mensen dichter bij de dingen te kunnen brengen die hen helpen met wat ze ook doen, of het nu gaat om het gebruik van tincturen of, eh, eetwaren of, weet je, topicals, dat soort dingen. Dus ik denk dat het ook heel belangrijk is dat, terwijl we het erover hebben, dit mogelijk negatieve gevolgen kan hebben voor het sociaal-economische deel van het land? Ik denk dat er veel aspecten zijn die in de branche niet veel aan bod komen, omdat dat wel zo is. Dit maakt deel uit van het vorige cannabistijdperk, waarin we ons concentreerden op medische marihuana. Maar ik denk dat in de toekomst een groot deel van de groei zal komen van mensen die dat ontdekken, omdat het iets is dat hen daadwerkelijk dichter brengt bij waar ze proberen te zijn.

Brett Harris: Ja, dat doe ik niet, het spijt me. Ik denk niet dat iemand hier het er niet mee eens zal zijn dat het een heel goed idee is om cannabis uit de handen van kinderen te houden. Ik denk dat iedereen het daar over eens is. Maar ik bedoel ook dat we mogelijk naar een generatie kijken waarin alcoholisme dramatisch is verminderd. Longkanker wordt dramatisch verminderd. Ik bedoel, weet je, er zitten heel veel voordelen aan deze verschuiving. Eh, en, uh, en, weet je, luister, ik bedoel, er zijn, er zijn nog zes andere die nu belangrijke studies beginnen te worden over dit, weet je, de hulp bij PTSS en angst en slapen. Dus ik bedoel, weet je, weet je, deze hele nieuwe wereld – mobiele telefoons en gebrek aan aandacht en weet je, weet je, cannabis doet, kan, kan, weet je, we kunnen aan het eind van de dag eindigen waar cannabis komt te hulp en lost veel problemen op en voorkomt dat een hele generatie cirrose, alcoholziekten en huiselijk geweld krijgt. Ik bedoel, luister, ik, weet je, ik bedoel, hoe graag niemand van ons dit ook wil, ik bedoel, ik denk dat we het er allemaal mee eens zouden zijn om liever met sommigen op de snelweg te zijn, met 10 mensen die high waren dan 10 mensen die dronken waren, begrijp je wat ik bedoel? Dat gaat gebeuren. Uh, hoge mensen hebben de neiging erg voorzichtig te zijn, terwijl dronken mensen de neiging hebben een beetje roekeloos te zijn, weet je, ik bedoel, er zijn veel minder bargevechten en het enige wat je weet is dat de straten, in sommige steden, veel veiliger zijn. Dus en jij Weet je, ik bedoel, het is uh, weet je, zes en een half dozijn de andere. Ik bedoel, er zijn positieve punten, uh, en daar en ik denk dat het belangrijk is dat de industrie de gewone persoon maakt, weet je, die misschien niet is blootgesteld aan cannabis die het nog steeds als taboe beschouwt, zich bewust zijn van deze mogelijkheden

Ed Keating: Dat is een geweldig punt, dat is een geweldig punt. Ik bedoel, je hebt daar echt veel belangrijke elementen geraakt. Eh, een van de laatste onderwerpen waar ik het over wil hebben, en, weet je, Matthew, laat het ons weten als er vragen zijn die we moeten beantwoorden, maar ik wilde even iets over technologie vertellen, zoals wat er gebeurt. in, in, aan dat front. En het is nogal een breed onderwerp, maar weet je, een gebied zou volgens mij een soort groeitechnologie zijn. Alsof we allemaal hebben gelezen over hoe. Het THC-percentage dat mensen uit planten en hennep en dergelijke kunnen halen, is behoorlijk hoog geworden en daar zijn veel machinaties omheen. Wat zien wij als enkele van de positieve technologische ontwikkelingen of ontwikkelingen die we in ieder geval in de gaten moeten houden als we naar 2024 kijken? Misschien zijn dit enkele van de andere lichtpuntjes waarmee we rond het uur begonnen.

Kevin Hart: Welnu, ik zou zeggen dat er veel geweldige data-analysebedrijven opduiken en opduiken. Vooral rond de toeleveringsketen, vraag, vraagplanning, open bestelling, enzovoort. Dus of de cijfers nu allemaal feitelijk correct zijn of niet, ik ga terug naar het feit dat er te veel SKU's zijn, 2.9 miljoen. Als je naar een gemiddelde winkel kijkt, hebben ze gemiddeld meer dan 20 procent voorraad omdat ze 5 procent korting krijgen, maar hun geldkosten bedragen 15 procent omdat ze lenen, je weet wel, contante voorschotten aan verkopers geven. . Dat is dus ondersteboven. En ze zijn zich er niet van bewust. En als je naar MJBizCon kijkt, staat dat 65% van die bedrijven niet winstgevend is. Als u net begint met het beheersen van uw voorraad, u openstaat voor het bestellen van uw planplanning, enzovoort, en u brengt dat terug van 20% naar 10% overtollige voorraad, dan gaat 65% van de niet-winstgevende zaken naar 40%. Het verdubbelt. Oké.

Jacques Santucci: Ik ben het eens.

Die swing en die beschikbaarheid van data. En het uitvoerbaar maken ervan. Het laatste wat deze industrie nodig heeft, sorry, zijn meer rapporten. Oké. Geen respect dat ik het niet over jou heb, Ed. Ze hebben niet meer rapporten nodig. Ze hebben geen kaart nodig en gaan, ik heb 20 procent te veel voorraad. Ze hebben actie nodig. Ze moeten begrijpen wat er moet gebeuren en hoe ze dat daadwerkelijk beïnvloeden. En dat is wat bemoedigend is. Ik denk dat ik daarom CannaDataCon noemde. Ik denk dat dit een van de coole dingen was die de industrie volgens mij gaat zien.

Ed Keating: Ja, eigenlijk, weet je, een van de dingen die ik me het meeste herinner was inventaris, schulden. Alsof je dat alleen maar met je meedraagt, en, en, en, en als je niet weet dat je wat problemen hebt.

Kevin Hart: Dure schulden.

Brett Harris: Luister, luister, het is niet helemaal, luister, cannabis wel, het niveau van verfijning groeit nu, toch? Je hebt ketens met meer dan honderd winkels. Ze nemen nu kopers aan die afkomstig zijn uit de echte detailhandel. Weet je, we hebben het over schappenplannen. We hebben het over projecties en dat soort dingen. En, weet je, ik bedoel, voor een bedrijf als het mijne, dat zoveel winkels bevoorraadt en SKU's probeert vast te stellen. Ja. Eh, weet je, ik krijg gewoon regelmatig een fysiek inventarisrapport of maak verbinding met hun kassasysteem, zodat ik hun gegevens kan pakken, zodat ik kan zien wat hun doorverkoopcijfers zijn, zodat we onze inventaris kunnen plannen. Dat begint heel, heel langzaam te gebeuren, maar het is een van de dingen waar we heel, heel hard voor hebben gewerkt. Misschien, misschien Kevin, kunnen we daar na deze discussie over praten.

Jacques Santucci: Ed, je had het over technologie, ik denk dat we het over technologie hebben. Ik denk dat waar we het over hebben, is dat de technologie bedrijven nodig heeft om terug te gaan naar de basis – Business Basics 101. Ik denk dat er veel dingen zijn die andere industrieën al jaren doen en dat de technologie hen heeft geholpen. En de cannabisindustrie zit erachter, weet je, Kevin maakt er een groot deel van uit. Jij maakt er een groot deel van uit, Ed, maar weet je, de toeleveringsketen, de kosten van goederen, je weet wel, de boekhouding. Zoveel bedrijven hebben geen goede boeken. Dat doen ze niet, het is alles, ik denk dat de technologie er nu komt en dat zal helpen de industrie veel, veel beter op de been te krijgen.

Ed Keating: Een van de beste inzichten die ik had van die conferentie waar Kevin en ik bij waren, was praten met een man die in veel verschillende industrieën had gewerkt en hij zei tegen mij: dit is de laatste dag, weet je. buiten – retail is retail is retail, en mensen beginnen het eindelijk te begrijpen, net zoals de gegevens die in andere retailgebieden werken waarschijnlijk ook werken in cannabis. Wij hoeven het wiel niet opnieuw uit te vinden. Dus, aangezien we bij het einde komen, wil ik even een snelle vraag stellen, terwijl we de zaken soort van, uh, weet je wel, afronden. Ik bedoel, we hebben vandaag veel besproken in termen van, weet je, de economie is zeker nog steeds moeilijk, maar, weet je, hopelijk ziet het er beter uit, het politieke klimaat, een beetje wie weet, want veel ervan is gebaseerd op hoop wat de federale regelgeving gaat doen aan de sociaal-culturele kant. Het lijkt erop dat de zaken zeker vooruitgaan naarmate meer staten meedoen en meer mensen eraan wennen. Meer onderwijs en, en, en, en, eh, en, en, en wat Brett betreft. Een beetje zoals dit hele idee van, weet je, mijn woorden, plantaardige geneeskunde wordt steeds beter begrepen en verwelkomd. Eh, en zeker op technologisch vlak zal het hebben van meer data ons een betere industrie maken. Dus de laatste vraag die ik iedereen wil stellen is: zullen we de planning in 2024 of 2025 zien? Dus ik begin met jou, Jacques, 2024, 2025, of helemaal niet.

Jacques Santucci: Ik denk dat het voorbij 2025 is. Wauw.

Ed Keating: Oke. Kaliko. En jij?

Kaliko Castille: Als je het schrappen van de planning zegt, denk ik niet dat het schrappen van de planning de komende tien jaar zal gebeuren.

Ed Keating: Okee.

Kaliko Castille: Eén ding wil ik heel snel zeggen: mensen zouden moeten proberen AI in hun bedrijf te integreren. En dat is een van de dingen waarmee ik mensen heb geprobeerd te helpen, zoals veel efficiëntieverbeteringen door AI ook onderdeel te kunnen laten zijn van jouw, jouw soort bedrijf. Schop er nu eens omheen.

Ed Keating: Kevin, hoe zit het met jou? Wanneer, wanneer, wanneer kan een nieuwe planning plaatsvinden?

Kevin Hart: Nou, dat is een andere vraag. Nu verander je, verander je het. Dat gaat dus zeker niet gebeuren in 2024. En in 2025 is het twijfelachtig.

Ed Keating: Oké. Hoe zit het met jou, Liesl?

Liesl Bernard: Goh, dat is, weet je, we zijn hier allemaal aan het gissen. Ik hoop dat het 2024 zal zijn, maar ik aarzel ook erg om daarop te wedden. Eh, maar ik ben hoopvol.

Ed Keating: Oke. Nou, Brett, ik ga je het laatste woord geven, omdat je tijdens ons gesprek een aantal doordachte punten had, waardoor de zaken min of meer werden afgesloten. Dus.

Brett Harris: Persoonlijk hecht ik geen waarde aan welke wetgever dan ook. Ik, ik doe het gewoon niet, ik wacht gewoon niet op politici voor mijn zaken. Ik denk dat dat waarschijnlijk een verstandig advies is. Wacht er niet op. Bereid uw bedrijf voor zoals het is, want als een van deze veranderingen zich voordoet, als er iets in het voordeel van de sector gaat, zal dit niets anders doen dan uw bedrijf verbeteren. Plan het niet. Uh, weet je, weet je niet, hoop is iets moois. Maar de realiteit is dat we in de strijd zijn. We zitten in de wetgevende macht, u kent de situatie waarin we ons vandaag bevinden. Ik denk niet dat het in 2024 gaat veranderen. Er is geen reden, ik weet niet of het in 2025 gaat veranderen. Wij, ik bedoel, we weten nog steeds niet wie de presidentskandidaten werkelijk zijn. Weet je, ik bedoel, dat is waar ons land vandaag de dag ligt. Ik denk dat ik op dit moment grotere zorgen heb over het land. Eh, en weet je, je zou moeten, als je in de branche zit of van plan bent om in de branche te komen, je in de branche investeert, moet je investeren of betrokken raken bij bedrijven of je bedrijf plannen alsof het klimaat niet gaat veranderen.

Kevin Hart: Ja.

Ed Keating: Uitstekend. Nou, ik, ik had niet op een beter punt kunnen eindigen. Dus bedankt dat ik je mocht dwingen daar op te ruimen, Brett. Goed gedaan. Ik wil Liesl, Kaliko, Brett, Kevin en Jacques bedanken voor hun aanwezigheid vandaag. Het was het soort discussie dat ik dacht te hebben gehad en dat ik hoopte te hebben gehad.

En ik waardeer het dat iedereen vandaag aanwezig is. En nogmaals dank aan de Kamer van Koophandel voor het feit dat ze ons vandaag dit platform hebben gegeven.

De Cannabis Kamer van Koophandel: Tot de volgende keer. Bedankt iedereen. En een fijne dag verder.

Ed Keating: Bedankt iedereen. Dag.

‍

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024