De Chief Data Officer van Cannabiz Media, Ed Keating, vat de licentieklassementen van 2023 samen en laat je zien wat we hebben gezien als we terugkijken op alle licenties die zijn uitgegeven.

Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.

[Ingesloten inhoud]

⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.‍

⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.

‍

Cannacurio Podcast Aflevering 59 Transcript

Ed Keating:

Goedemiddag. Ik ben Ed Keating. Ik ben de mede-oprichter en Chief Data Officer bij Cannabiz Media, en vandaag zal ik je door ons eindejaarslicentieklassement en samenvatting leiden.

We doen dit nu al een paar jaar en het is gewoon een goede manier om terug te kijken en te zien: je weet wat er is gebeurd met de eindejaarslicenties en wat het betekent voor ons allemaal die die informatie bijhouden.

Daarom begin ik graag met een beetje niveau-instelling, om er zeker van te zijn dat we allemaal op dezelfde pagina zitten. Sommige dingen die we gaan doen, zijn voor het grootste deel echt gericht op actieve licenties, omdat dit de licenties zijn die daadwerkelijk open zijn voor zaken en die groeien of produceren of winkels open hebben. Dus laten we hier een paar cijfers plaatsen en dieper ingaan.

Dus ten eerste schatten we dat er in de VS op staatsniveau ongeveer 108,000 cannabislicenties zijn uitgegeven, een behoorlijk groot aantal. En we denken dat dit ongeveer 10% meer is dan vorig jaar, 9.6%.

Ik ga naar het actieve punt waar ik eerder naar verwees. Aan het einde van het jaar waren er een kleine 40,000 licenties actief. En dat is, weet je, met de focus op teelt, productie en vervolgens de apotheek in de detailhandel. En dat aantal is ten opzichte van het einde van het jaar 2022 met ongeveer 7% gedaald, toen er ongeveer 42,300 licenties waren. We zien dus dat een inkrimping van het aantal actieve licenties niet noodzakelijkerwijs reden tot zorg hoeft te zijn. Maar iedereen heeft gekeken: de sector weet dat er op veel markten sprake is van overaanbod en de cijfers en grafieken zullen dat aantonen.

En iets dat altijd een focus is geweest voor Cannabiz Media en voor onze klanten zijn de nieuwe licenties. Als we dus terugkijken op het aantal nieuwe actieve licenties van vorig jaar, weten we dat er nog meer problemen waren die nog in behandeling waren of dat deze zich nog in de toegepaste fase bevinden. Dit omvat dit niet. Dus alleen het aantal nieuwe licenties dat actief is geworden, bedraagt ​​slechts 5,200, wat een stuk lager is dan in 2022, toen het aantal dichter bij 9,800 lag. Er is dus een behoorlijke daling in termen van de uitgifte van nieuwe licenties. En daar zijn veel redenen voor. In sommige gevallen zijn programma's traag van start gegaan of zijn er rechtszaken geweest, en nog meer rechtszaken, en een derde ronde van rechtszaken. Dus ja, er zijn zeker een heleboel dingen die in de weg kunnen staan ​​om te zien hoe de nieuwe licentie-uitgifte er grafisch uitziet. Dit is een van mijn favoriete manieren om deze informatie weer te geven, waarbij je kunt zien dat de kweeklicenties echt het grootste gebied beslaan en dat dit altijd het geval is geweest. De teeltlicenties lijken het grootste te zijn. En je ziet dat werkelijk alles in verval is. Er zit een piek in het midden waar veel vergunningen zijn afgegeven. We zullen dit ook op toekomstige sites zien. Veel ervan heeft te maken met een aantal kweeklicenties in Michigan. Ik liet het team ernaar kijken en me helpen het te begrijpen. En het was niet zozeer dat er veel nieuwe boerderijen werden gecreëerd. Het waren vooral mensen die de luifel uitbreidden. Dus ze kregen in wezen aanvullende licenties voor hun bestaande boerderijen of faciliteiten, maar toch is het een toename van het bladerdak en dat is, en dat is aanzienlijk.

Dus we gaan verder en kijken naar een soort van, je weet wel, alle licenties per maand. Er zijn dus veel licenties uitgegeven in januari en februari, interessant genoeg kwamen deze uit Oklahoma, de staat die zogenaamd een moratorium heeft gehad gedurende de afgelopen bijna 18 maanden, 16 maanden, het duurde een tijdje voordat het doordrong en we zullen zien dat in de toekomst glijdt. En dan zien we opnieuw die piek in het midden van het jaar, die te maken heeft met die licenties in Michigan. Maar weet je, als je eenmaal halverwege het jaar bent, ongeveer in juli, dan daalt het echt over de hele linie. langzamere uitgifte van licenties aan het eind van het jaar, weet u, programma's komen niet snel van start. Dus, weet je, absoluut een daling in deze nieuwe licentieactiviteit die we al vele, vele jaren volgen.

Laten we dus eens kijken naar het klassement in termen van de staten waar de magie plaatsvond. Michigan! Ze waren in werkelijkheid verantwoordelijk voor 1,100 van die nieuwe licenties. Dat is een ton. De meeste van die licenties waren teelt (783), 96 waren productie- en 243 waren winkels, dus een soort van 70% 8.5% 22%, dus groei was het grote gebied. In Californië bedroeg de vergelijkbare teelt 61%, de productie 9% en de winkels ongeveer 30%. Een interessante opmerking om in gedachten te houden als je naar Californië kijkt, en ik heb hierover het hele jaar 2023 geschreven, was dat ze een jaar geleden boerderijen in staat stelden grote licenties te krijgen en deze hebben zeker een impact gehad, ik denk dat er ongeveer 40 zijn uitgegeven , en het stelt mensen in staat om deze kleinere licenties in wezen te consolideren, zodat ze een postzegelstijl konden krijgen om de boerderij echt te vertegenwoordigen. Dus weet je, dat is, denk ik, ook een van de problemen, in termen van wat we in Californië zien.

Dus laten we ons verdiepen in Oklahoma, omdat het zo'n belangrijke markt is. Het is er een waar de industrie in sommige jaren bijna in volhardde, omdat er zoveel aan de hand was. Maar als we naar deze dia kijken, hebben we hier twee gegevenspunten om naar te kijken. De grote groene kolommen geven eenvoudigweg het totale aantal actieve licenties weer, en dit is iets meer dan de twaalf maanden van vorig jaar. En weet je, je kunt zien dat het aan het begin van het jaar iets minder dan 12 is, en dan gaat het helemaal omlaag naar, ik schat dit waarschijnlijk op 12,000. Dat is een grote declinatie. Weet je, een van de grafieken die we intern gebruiken en, en voor onze klanten toont het net, weet je, ben je deze maand plus of min en het leek erop dat ze elke maand 8,500-400 licenties lieten vallen en er is een daar zijn veel redenen voor. Het heeft, weet je, te maken met veel meer handhavings- en andere activiteiten die plaatsvinden bij de toezichthouder. Maar kijk eens naar de blauwe lijn, deze toont het aantal nieuwe licenties die voor de maand zijn uitgegeven, en aan het begin van het jaar waren ze nog steeds aan het afsterven – 500, 580, en dan 277, 80, dit is als van een economieklasse, weet je, om de perfecte curve te laten zien van iets dat goed naar nul gaat, zijn ze nu vrijwel een nul en zullen ze niet bovenaan het klassement staan. Ik denk dat de staat niet wil dat ze bovenaan het klassement komen te staan. Het is echt een grote verandering en de toezichthouders doen daar veel werk, ze controleren in wezen de waarheidsgetrouwheid van al deze licenties, wie de eigenaren zijn. We weten dat veel van die licenties worden stopgezet. Er waren schijnvergunningen, het geld kwam uit het buitenland en de toezichthouder besteedt er veel tijd, moeite en geld aan om daar echt hard tegen te optreden. Dus dat verandert echt de huidskleur van die markt. Er zijn nog steeds veel licenties, maar van wat we hebben gelezen, gehoord en gezien, lijken veel ervan de sector te verlaten of door de toezichthouder te worden gesloten.

Laten we eens kijken naar enkele regionale snapshots en we doen dit regionale precies zoals we het vorig jaar kregen te zien, want met, weet je, 39 vreemde markten, is het een beetje moeilijk om in een presentatie als deze in elke staat te duiken. Maar als je toegang hebt tot de database, kun je veel hiervan zien, veel van deze gegevens. Dus allereerst regionale momentopnamen: hoe presteerde 2023 vergeleken met 2022 in termen van licentie-uitgifte per regio?

Dit is dus nogal interessant omdat twee van de regio's echt gigantische veranderingen hebben ondergaan, in het zuidwesten en het westen, weet je, grote blauwe pieken uit veel licenties. Weet je, voor die in het zuidwesten, dat is allemaal Oklahoma, zij waren degenen die die omhoog schoppen. En in het westen denk ik dat het misschien Californië is. Maar kijk naar de andere drie regio's die eigenlijk niet veel verschillen van jaar tot jaar. Net als in het noordoosten is het beest in het oosten nooit gebeurd. New York kwam niet voorbij met tonnen licenties. New Jersey deed dat wel, maar New York niet. Vermont ging een stapje verder, maar veel van die andere regio's bleven redelijk stabiel.

Laten we dus eens per maand naar specifieke regio's kijken, bijvoorbeeld: hoe zag de curve er in de loop van het jaar uit?

Dus eerst in het Midwesten, een grote piek in het midden, dat was de uitgifte van al die kweeklicenties waar mensen hun kweek uitbreidden. Het is ook belangrijk op te merken dat van de 1,328 licenties waarvan we ontdekten dat ze actief zijn in het Midwesten, 88% uit Michigan kwam en Michigan al lange tijd aan de top van het klassement staat, samen met Oklahoma, Californië. Geen echte verrassing, maar het zuigt echt alle zuurstof in het Midwesten op in termen van een echt actieve markt. Het is interessant, ik sprak gisteren met een professional uit de sector en vroeg haar welke staat de juiste licenties heeft gekregen, en zij koos Michigan. Ze zei dat ze vond dat ze het goed deden en dat het er nu zeker behoorlijk gezond en robuust uitziet.

Een sprong naar het noordoosten, zeker een soort pieken en dalen, maar veel consistentie van, zoals juni, bijna tot het einde van het jaar. Ze daalden zeker, zoals we zagen in de grafiek die het hele land liet zien, maar niet zoveel licenties. En het noordoosten omvat Connecticut, Mass Maine, New Hampshire, zo'n beetje heel New England, Vermont. Dus weet je, er worden zeker licenties uitgegeven, we wachten allemaal op de 1500 die New York zou moeten uitschrijven.

Dus nu in het zuidoosten zijn er hier niet veel licenties, er is hier slechts een kleine piek. Ik denk dat dit het moment is waarop we veel binnengekomen Puerto Rico-licenties hebben toegevoegd, ontdekt of ingevoerd, maar over het geheel genomen geen veel activiteit hier. En dit zijn onder meer staten als Arkansas, Mississippi, Virginia, West Virginia en Maryland. In sommige van deze staten komen programma's waarbij we meer licenties gaan krijgen, maar die zijn nog niet doorgegaan.

Hier hebben we het zuidwesten, inclusief Arizona, Oklahoma, Texas. En je kunt hier zien dat al die licenties waar ik eerder naar verwees in Oklahoma, als je die eruit haalt en ze naar nul gaan, kijk dan wat er met de rest van de regio gebeurt, ik bedoel, ze zijn onder de 100, voor het geheel regio. Weet je, plaatsen als Texas zijn in wezen een markt met een laag CBD-type. Er zijn maar drie licenties, het is niet echt hetzelfde soort markt als andere. Maar weet je, we hebben nog steeds andere staten zoals Arizona en New Mexico en er zijn zeker kansen voor iemand anders om naar de top van het klassement te springen nu Oklahoma verdwijnt.

Laten we tot slot naar het Westen gaan en hier hebben we Alaska, Californië, Colorado, Montana, Nevada, Washington, Oregon en andere, weet je, dit zijn een soort van stoere staten die al een tijdje bestaan. terwijl de meeste van hen, en ze hebben een daling gezien, vanaf het midden van het jaar, zoals je weet, hebben staten een moratorium ingesteld. Zoals, weet je, Oregon valt al een hele tijd onder een moratorium. Er zijn dus zeker problemen, soms regelgevend, die van invloed zijn op hoe de licentiestatus zal zijn in termen van nieuwe licenties die aan boord komen.

Dus nu we naar enkele regio's hebben gekeken, laten we eens kijken naar enkele activiteiten, omdat we weten dat veel mensen zich echt concentreren op dat soort licenties waaraan ze misschien verkopen of waar ze onderzoek naar doen, of het interesseert ze hoe veel deuren staan ​​open, enzovoort. Dus eerst gaan we kijken naar de teelt en dit zijn de nieuwe licenties die zijn uitgegeven. Dit is, denk ik, fascinerend omdat het laat zien hoeveel teelt is gekrompen in termen van nieuwe licenties. In 2021 bedroeg het aantal nieuwe teeltvergunningen dus 9,010, dat is een groot aantal. Het jaar daarop daalde het dramatisch met 6,010, en vorig jaar daalde het nog verder naar 2,200. Het is dus duidelijk dat veel staten hun licenties hiervoor hebben ingekrompen, ze beseffen dat er een overaanbod is. De boeren hekelen dat er, weet je, te veel licenties zijn, te veel overkapping, en niet genoeg winkels om het te verkopen. We horen dit in New York, waar veel cannabis grotendeels wordt weggegooid omdat er slechts zo'n vijftig winkels open zijn om te verkopen, ook al zijn er nog veel meer cannabisplanten die een licentie hebben. En ondertussen hebben we in mijn staat Connecticut niet genoeg cannabis, maar brengen we het niet over de grens, anders loop je grote risico's en straffen, maar veel krantenartikelen zijn daarop geschreven. Maar hoe dan ook, voor deze groei zien we het alleen maar krimpen en krimpen. En een groot deel hiervan is uiteraard dat Oklahoma Moratorium, maar ook Oregon en zelfs Vermont, waarbij ik tijdens mijn onderzoek besefte dat dat een groot stuk was waar ze grote commerciële kweeklicenties begonnen te beperken, echt om de ambachtelijke telers te helpen. . Dus Michigan heeft dit jaar bijna 50% van deze licenties uitgegeven van die 35, en weet je, dat, dat, dat is een groot aantal voor hen om hun markt en hun bladerdak echt te vergroten.

Als het gaat om hoe de teelt er van maand tot maand uitziet, is er veel veranderd. Er is die grote juli-piek waar we het over hadden in Michigan.

Laten we eens kijken naar enkele hoogtepunten voor de productie. Vorig jaar zijn er dus niet veel vergunningen uitgegeven. Ik denk dat het totaal ongeveer 744 was, wat lager was dan de 1,398 in 2022. Oklahoma leidde en gaf 246 licenties uit, oftewel ⅓ van het totaal. Michigan was een verre tweede, maar het interessante, en ik heb hier vorige week net een bericht over geschreven, is dat het aantal fabrikanten in het hele land erg stabiel was. Het was, ik denk dat het met 0.03% veranderde, niet zoals groei of winkels, die, weet je, zeker een andere dynamiek hebben gekend, en we denken dat dat veel te maken heeft met de kapitaalintensieve vereisten van, weet je, het runnen van sommige bedrijven die gaan, je weet wel, de productie afhandelen.

De volgende dia gaat over winkels waar licenties en faciliteiten staan, maar dit gaat over winkels, voornamelijk apotheken en detailhandelaren. Een van de manieren waarop de Canadese media bedrijven proberen te volgen is niet alleen door naar licenties te kijken, wat een goede maatstaf is voor de gezondheid van de sector en of deze groeit of krimpt. Maar ook kijken naar de voorzieningen, omdat een voorziening in sommige gevallen meerdere vergunningen op één locatie kan hebben. Dus ja, hier met winkels volgen ze behoorlijk nauw. Een aantal staten vereisen nog steeds dat een bedrijf over een medische licentie en een licentie voor gebruik door volwassenen beschikt om aan deze twee verschillende bevolkingsgroepen of klantsegmenten te verkopen. Veel plaatsen doen dat niet, maar toch, weet je, en ze hebben een aparte licentie nodig, waardoor het aantal licenties in die staten iets hoger is, maar het maskeert min of meer hoeveel winkels er zijn. . De blauwe lijn is dus het aantal winkels dat we hebben gevolgd, en de groene lijn is het totale aantal dat ze nauwlettend volgen, waar dit veel duidelijker is: in de teelt waar we in sommige gevallen honderden licenties hebben, gewoon één faciliteit of één boerderij. Het is dus belangrijk om te weten of u bezig bent met marktomvang van de totale adresseerbare markt, enzovoort. Dus, weet je, en deze met de winkels, weet je, vier staten gaven 60% van de licenties uit, weet je, 11,375 winkels, dat is een goed aantal. Het is niet gigantisch of belachelijk. En we weten dat veel mensen winkels proberen te bemachtigen en hun spullen te verkopen. Het is dus een zeer populair segment. New York is nog steeds de markt waar volgens mij iedereen een oogje op heeft, omdat er zoveel, zoveel licenties worden beloofd. Hoewel ik je dat wel zal vertellen, hebben we bij Cannabiz onderzoek gedaan naar soort vervangers op de markt, en er zijn meer dan 8,000 gelicentieerde vape-verkopers in de staat. En we weten dat veel van hen waarschijnlijk meer verkopen dan nicotine in die dampen, en dat zorgt voor veel uitdagingen voor de staat.

Ik blijf bij de winkels om dat af te ronden. Dit zijn de bedrijven die veel winkels hebben toegevoegd en, weet je, wij, we hebben het opgespoord tot, weet je, wie deze licenties heeft uitgegeven of, of wie deze heeft veiliggesteld, en iedereen met een asterisk stond vorig jaar op de lijst. Veel mensen zijn er dus in geslaagd winkels te blijven openen, wat goed is dat ze dat jaar na jaar kunnen doen. Sommigen van hen zijn duidelijk MSO's en zijn zeer bekende namen.

Om dit terug te koppelen aan ons inlichtingenplatform: we hebben klanten die ons voor veel verschillende activiteiten gebruiken. Marketing en verkoop zijn er één. Hier is een soort lijst met licenties gemaakt. Ik denk dat het de Mississippi-lijst met apotheken is, en we hebben een hele reeks tools waarmee je ze kunt bereiken, weet je, voor e-mailmarketing voor je CRM, maar ook voor een heleboel business intelligence-tools. Dit is dus een onderdeel van het product dat je misschien niet hebt gezien als je alleen maar naar het normale verkoopmarketingstuk kijkt. Maar we hebben tientallen dashboards gebouwd om veel van deze gegevens echt aan het licht te brengen en om inzicht te geven in de bedrijven die u volgt en onderzoekt. Dus, weet je, de eerste hier is de Real Estate Investment Trust, waarvan de licenties binnen bereik liggen, waarbij ze, weet je, een briefje hebben dat ze moeten betalen om, je weet wel, dat bedrijf te runnen. En hoeveel vierkante meter is het, hoeveel jaar gaat het? Wie is de eigenaar van het briefje, enzovoort? We zijn zelfs begonnen overtredingen en terugroepacties op te sporen. We hebben 6,000 overtredingen verzameld en deze gecategoriseerd, zodat ze gemakkelijk te onderzoeken zijn en te zien welke winkels of bedrijven problemen hebben ondervonden. Ook kunnen we naar terugroepacties kijken om te zien wat de oorzaken van terugroepacties zijn. Er is hier dus nog veel meer. En ik zal je aan het einde wat contactgegevens geven voor het geval je daar vragen over hebt.

Slechts een paar belangrijke punten die ik wilde bespreken. Dus als we naar al deze informatie van de afgelopen 20 minuten kijken, is het duidelijk dat de uitgifte van nieuwe licenties over het geheel genomen niet doorgaat, maar dat betekent niet dat dit ook zo zal blijven. Andere staten hebben programma's die aan boord komen, andere hebben nieuwe licenties beloofd. Ik weet dat gouverneur Hochul in New York niet zo blij is met het cannabisbestuur daar, en het lijkt erop dat er misschien wat veranderingen zullen komen: drie licenties uitgeven terwijl mensen er honderden verwachten... waarschijnlijk geen winnende strategie. Ik verwacht dus wel meer licenties. Ik weet niet of het in 2024 zal groeien in vergelijking met 2023 of dat het stabiel blijft. Ik denk dat er aan de teeltkant zeker sprake is van vertraging. Ik zal ook duidelijk zeggen dat Oklahoma is gestopt met het uitgeven van licenties en dat ze zeer streng reguleren. Ik zie dat echt als een krimpende, krimpende markt, waarschijnlijk niet een om zwaar in te investeren. Ik bedoel, er zijn uiteraard nog steeds behoeften, maar het aantal licenties ligt ver buiten de hitlijsten. In verband hiermee heb ik veel artikelen gezien en we hebben veel, weet je, problemen op de zwarte markt gevolgd in zowel Oklahoma als Maine, waar de toezichthouders en de wetgevende macht in die staten de kwestie van buitenlandse investeringen aan de orde hebben gesteld in, jij Weet je, zowel de licenties als in onroerend goed en het zijn een soort schijnlicenties, omdat ze een juridisch medewerker zullen inschakelen van het advocatenkantoor dat zogenaamd de lokale eigenaar is, maar het geld komt uit het buitenland. Er is dus veel onderzoek naar gedaan en ik verwacht dat dit zal doorgaan in andere staten waar goedkope landbouwgrond is en mensen deze bedrijven kunnen runnen en, weet je, toegang hebben tot snelwegen en andere dingen om cannabis door het hele land te verplaatsen. en over die grenzen heen.

En als laatste het grote getal dat, weet je, ongeveer 11,375 winkels bevat – dit is een getal waarvan mensen zich afvragen hoeveel deuren er zijn, hoe groot de markt is? En het is een belangrijk getal en ik denk dat het de gezondheid van de industrie laat zien. Het zal nieuwsgierig zijn om te zien hoe dat verandert als er nieuwe bedrijven komen die proberen het te maken in plaatsen als New York, waar we weten dat ze enorm onderbemand zijn, versus Oklahoma, dat, weet je, te veel heeft in Californië, wat zou kunnen gebeuren. voegt nog veel toe.

Dus, met dat in gedachten, gewoon contactinformatie, weet je, hier is hoe je Cannabiz Media kunt vinden, ons verkoopteam kunt bereiken, je weet wel, mij kunt bereiken met eventuele vragen. We beantwoorden graag al uw vragen en helpen u met het verspreiden van alle informatie die we de afgelopen tien jaar hebben verzameld.

Hartelijk dank voor uw tijd vandaag.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-59-2023-licensing-leaderboard-recap