In deze Cannacurio-aflevering wordt Ed Keating vergezeld door Michael Piermont, President & CRO van Leaf Trade, om te bespreken hoe Leaf Trade de groothandelsmarkt voor cannabis en digitale betalingsinfrastructuur binnen de cannabisindustrie leidt, de fusie met Sweed, de stand van de huidige markt, en meer!
Druk op de afspeelknop hieronder om naar de podcast te luisteren.
[Ingesloten inhoud]
⇨ Volg de link naar Luister naar vorige afleveringen van de Cannacurio Podcast.
⇨ Volg de link naar meld u aan voor de nieuwsbrief om Cannacurio Podcast-waarschuwingen te ontvangen.
Cannacurio Podcast Aflevering 50 Transcript
Ed Keating:
Welkom bij de podcast aangedreven door cannabismedia. Ik ben je gastheer, Ed Keating in de show van vandaag. We krijgen gezelschap van Michael Piermont, President van Leaf Trade. Michael, welkom terug bij de show.
Michaël Piermont:
Bedankt dat je me hebt. Blij om hier te zijn.
Ed Keating:
Nou, er is veel gebeurd sinds we elkaar afgelopen zomer hebben gesproken. Dus ik ben blij dat je terug kunt komen en, we kunnen bijpraten voordat we ingaan op, weet je, de laatste 10 maanden of zo. Ik hoopte dat je ons nog iets over je achtergrond zou kunnen vertellen voor mensen die ons laatste interview misschien niet hebben gezien, en hoe je bij Leaf Trade terecht bent gekomen.
Michaël Piermont:
Ja. Dus ik heb altijd een beetje genavigeerd naar bedrijven in een vroege groeifase, altijd een beetje in niche- of snelgroeiende gebieden. Dus een ziektekosten- en fitnessverzekering startte een bedrijf dat veel backoffice-oplossingen deed voor trainers van kleine sportscholen. Dat is waar ik mijn sterke punt in betalingen vandaan heb, toch? En, weet je, misschien mensen die niet zitten, aan een bureau of een traditionele werkcyclus toestaan om betalingen te gebruiken, weet je, die ervaring heeft me veel geholpen in cannabis. En weet je, na het verlaten van een paar bedrijven, had ik altijd gekeken naar gereguleerde cannabis. Ik wist dat er veel, weet je, B2B-componenten zouden zijn, veel gereguleerde B2B-componenten waar ik, weet je, ervaring mee had. En gelukkig voor mij woon ik in Illinois en in 2014-15, de vroege medische programma begon samen te komen, en, weet je, ik en mijn, mijn partner James, weet je, begonnen te praten met de vroege mensen op de markt, die we allemaal kennen als, weet je, de Verano en de GTI's en zijn zonen en basis. Maar, weet je, toen waren het echt single state operators, misschien dual state operators. En dus luisterden we echt, echt alleen maar en we geloofden echt dat deze mensen in een positie waren, zowel vanwege de manier waarop de markt in Illinois was gestructureerd als vanwege de manier waarop ze naar dingen in andere markten keken, Maryland en PA en Ohio , dat we al heel vroeg dachten dat dit de weg zou zijn voor, je weet wel, grote cannabisbedrijven om te groeien. En we dachten dat de markt dit ook echt zou overnemen. Dus luisterden we naar wat onze vroege klanten zeiden en voor je het weet, wisten we het, we doken erin en zijn sindsdien niet meer weggegaan.
Ed Keating:
Wauw. Nou, het is zo interessant om van fitnessverzekering helemaal naar cannabis te gaan en een gigantische marktplaats te runnen. Ik bedoel, dat is een geweldige weg. En echt fascinerend, zou je iedereen ook iets meer kunnen vertellen over wat bladhandel doet? Zodat, weet je, we hier een goed niveau hebben?
Michaël Piermont:
Ja. Dus Leaf Trade helpt echt om niet alleen alle voorraad aan de groothandelskant te organiseren, maar echt het proces zowel intern als extern te organiseren. Het stelt apotheken dus in staat om realtime inventaris te zien, maar ook alle gegevens die bij de inventaris horen, de laboratoriumresultaten, de factuur, de verpakking, alle nalevingsstappen die nodig zijn om die bestelling uit te voeren. En dan, weet je, afhankelijk van of de staat, weet je, een soort nieuwe medische staat is waar de voorraad, weet je, een beetje aan de lage kant is of dat het een traditionele legacy-markt is, helpt de back-end van Leaf Trade de verkopers organiseren dat en verkopen echt, weet je, niet alleen aan externe mensen, maar veel van onze klanten gebruiken dit om de voorraad naar hun eigen winkels in evenwicht te brengen. Dus echt B2B-inkoopplatform helemaal door alle backoffice-dingen inclusief betaling en weet je, het innen van betalingen.
Ed Keating:
Interessant, interessant. Nu is het gewoon een vraag die bij me opkwam dat, weet je, we hebben veel bedrijven in de ruimte aan de informatiekant gezien die binnenkomen en proberen veel van deze winkelmenu's te schrapen en intelligent en inzichtelijk te bieden, zoals, je weet wel, stock outs en zo. Ik bedoel, zijn die services nauwkeurig? Ik denk dat ze er zijn om verkopers in staat te stellen naar binnen te gaan en te zeggen: "Hé Michael, je moet hier meer van kopen omdat we kunnen zien dat je weg bent", alsof dat nu een echt fenomeen is in de cannabisruimte?
Michaël Piermont:
Sommige zijn nauwkeurig, sommige zijn soms nauwkeurig, toch? En wat ik zou zeggen is zonder in specifieke bedrijven te stappen. Als u voor uw informatie of gegevens op een ander bedrijf of een andere bron vertrouwt, is het soms correct en soms niet, soms is de verbinding tussen de twee, in de twee producten misschien niet nauwkeurig of weet u. Dus ik denk dat er een paar mensen zijn die live menu's kunnen schrapen en die informatie terug kunnen brengen naar sommigen, naar sommige klanten. Maar het is moeilijk. Dat doen we eigenlijk een beetje omdat we weten wanneer mensen bij een groothandel kopen
Ed Keating:
Ja, juist
Michaël Piermont:
En dat zou je niet doen, je zou niet kopen als je voorraad had of als je, weet je, niet bijna leeg was. En dat is eigenlijk het ontstaan van wat we nu doen en weet je, sommige van de bewegingen die we hebben gemaakt.
Ed Keating:
O, goed, goed. Nou, bedankt voor, laat me er verder op ingaan, want je weet dat we een deel hiervan hebben gezien en ik ben het ermee eens, vooral als iemand jouw platform gebruikt, ze zouden niet echt een ander platform nodig hebben om hen te vertellen wat ze hebben of hebben niet. Dus waarom zou je het ingewikkelder maken? Maar weet je, een deel daarvan, een deel van het grote nieuws is, is dat je onlangs bent gefuseerd met Sweed en benieuwd bent wat dat heeft veroorzaakt. Het is een groot verhaal.
Michaël Piermont:
Ja, ik bedoel, nogmaals, we zaten daar gewoon te luisteren naar onze klanten, en, weet je, we zijn echt heel erg gefocust op de groothandelskant. We zijn er echt heel erg op gefocust om dat vast te leggen, ervoor te zorgen dat de inventaris in realtime wordt georganiseerd. En we hebben, weet je, enkele consistente problemen gehoord dat het moeilijk is om de voorraad in kassasystemen te krijgen zodra deze arriveert. Bij de apotheek zijn er veel handmatige processen die tijd kosten en er zijn alleen aanbestedingen en managers die die tijd niet hebben, toch? En dan horen we ook dat het is zoals we eerder hebben besproken, het is echt moeilijk om een nauwkeurige beoordeling te krijgen van wat er in hun winkel is en wanneer ze moeten bestellen, toch?
Ed Keating:
Rechts
Michaël Piermont:
Er is dus een voorraadcomponent, dan koopt iemand en ze moeten steeds rondgaan om van al deze verschillende mensen te kopen. Terwijl we nu het verkooppunt, loyaliteit, eco helemaal terug kunnen koppelen aan bladhandel. Dus als je weet dat Verano in hun winkel een bepaald voorraadniveau niet meer heeft of als hun voorraad daalt, kan dat terugbellen naar bladhandel en een bestelling voor zichzelf of voor iemand anders maken, toch? Dus real-time gegevens krijgen, maar wat nog belangrijker is, bruikbare gegevens waar je weet, boem klikvolgorde gedaan, in tegenstelling tot leuk, weet je, maak deze dataset aan, stuur het naar het, je weet wel, groothandelsteam of de inventaris team ga dan, weet je, op zoek naar inventaris en maak bestellingen.
Ed Keating:
Dus dit is nuttig voor mij om het proces te begrijpen, dus ik waardeer het educatieve deel ervan. Is een van de dingen die je toen hebt gedaan, het overbruggen van de informatiekloof van de groothandel naar de detailhandel, waarvan ik aanneem dat het ook een aantal nalevingsvoordelen kan hebben, zoals, weet je, waar alles is en het is een enkele bewakingsketen in plaats van zoals laten we Bob naar het magazijn halen om het in elkaar te naaien. Ik bedoel, is dat hoe het samenkomt?
Michaël Piermont:
Precies goed. Het is hetzelfde product dat begint bij het verlaten van de handel, het begint eigenlijk zelfs voordat dat in bio-track of metrische rechts komt om de handel te verlaten, toch? En we gaan gewoon door op de ingeslagen weg. Maar in plaats van, je weet wel, de doos bij een rivier af te zetten en weg te lopen, weet je, we zetten hem veilig in de boot en je weet wel, geven hem af aan Sweed en dan kunnen ze die inventaris overhandigen naar de klanten, of dat nu in de vorm van eco is, weet je wel, met loyaliteit eraan of ze gaan naar de winkel en kopen iets, toch? Dus we zijn gewoon, we willen ervoor zorgen dat informatie, de laboratoriumgegevens, alle componenten achter cannabis, weet je, nauwkeurig zijn, want ik gebruik deze analogie altijd als je naar 7-Eleven gaat, je kent elke Pepsi, elke cola is hetzelfde toch? En wanneer je, wanneer je de cannabisbatches eruit haalt, ze allemaal, ze zijn allemaal verschillend of zouden anders kunnen zijn of hebben, weet je, verschillende THC-niveaus en mensen verkopen daar anders over, toch? Het is dus erg belangrijk dat elke batch nauwkeurig is en een volledige dataset heeft gedurende de hele toeleveringsketen.
Ed Keating:
Begrepen, begrepen. Dus in het werk dat we hebben gedaan in cannabismedia, hebben we veel gekeken naar de verkooppuntruimte en de softwarestack. En de laatste keer dat we ons grote verkooppuntrapport deden, was het aantal ongeveer 79 unieke verkooppuntverkopers of -merken in de Verenigde Staten. Dus jij, jij koos duidelijk voor Sweet en ik vraag me af of je ons wat meer achtergrondinformatie kunt geven over dat bedrijf en, en een soort van, weet je, wat ze doen en waarom ze zo aantrekkelijk waren.
Michaël Piermont:
Ja, dus we hebben er een aantal bekeken, weet je, 79 is een groot aantal. We hebben er niet zoveel bekeken. Dus, weet je, suite is een zeer, zeer vergelijkbaar pad als het verlaten van de handel. Ze concentreerden zich echt, echt eerst op de zakelijke klant. Hoewel we, weet je, een aantal hele goede vroege klanten hadden die ons hielpen met het product en geweldige adoptanten waren, deden ze dat ook. Dus een van de echt vroege klanten en een van de grote onderscheidende factoren met Sweed is dat het een alles-in-één oplossing is, toch? Dus je hebt de inventaris die heel goed georganiseerd is in Sweed en dan pushen ze naar een eco-platform dat hun eigen recht is? En Sweed blijft achter de schermen. Dus het is geen marktplaats, toch? Kan dus rechtstreeks op hun website worden aangeklaagd en je ziet geen andere winkels, toch? Je gaat rechtstreeks naar hun site, de andere alles-in-één-functie die echt leuk is, is het loyaliteitsaspect ervan, toch? Dus nu u uw winkels regionaal en nationaal samenbrengt, kunt u één loyaliteitsprogramma hebben dat zich over het hele land van het bedrijf kan uitstrekken. Rechts. Nu doen mensen het heel, heel regionaal, weet je, je hebt misschien een loyaliteitsprogramma voor Illinois, maar dat gaat misschien niet over naar Arizona, toch? En dus de consument die elke dag winkelt in die apotheek bij zijn huis, weet niet eens dat er nog een apotheek in een andere staat is, toch? En weet je, dat is een enorm, enorm onderdeel. Het andere aspect daarvan is naleving, toch? Er zijn sommige staten die anders naar loyaliteits- of marketingprogramma's kijken, toch? En dus omdat je één platform gebruikt, toch? En is dit niets nieuws, consolidatie van leveranciers is er al geweest - het geeft hen meer operationele invloed om alles correct op te bouwen, de juiste loyaliteit in het hele land op te bouwen, de juiste marketingset op te bouwen, het juiste ecologische proces. En wat ik echt denk dat een soort van de volgende iteratie van cannabis is, weet je, deze processen gecentraliseerd hebben, speciaal voor de grotere bedrijven, toch? Dus ze kunnen, weet je, schalen, je kunt niet schalen met 35 verschillende processen en 25 verschillende technische producten waarvan je weet dat ze allemaal verschillende dingen doen. Het wordt heel, heel moeilijk te beheren en we vergeten dat veel van de, weet je, middelgrote tot grote cannabisbedrijven daar zijn gekomen door andere bedrijven op verschillende markten met andere technologie over te nemen. En dus, weet je, ik ben echt onder de indruk van hoe snel mensen zijn gegaan om te consolideren om operaties te stroomlijnen, omdat ze gelijk hebben, er is geen marge meer, de prijzen gaan omlaag. Dus de enige manier om, weet je, hetzelfde geld of meer te verdienen, is door echt, echt, weet je, te leunen op efficiëntie.
Ed Keating:
Ja, absoluut. Ik denk dat operationele efficiënte efficiëntie de sleutel is en je weet waar je het over hebt in termen van het hebben van een soort enkel systeem, een presentatie waar iemand in het verleden over sprak, waar ze hun klanten interviewden en ze hadden deze geweldige vraag gesteld dat , dat ik, weet je, vele jaren heb volgehouden, namelijk: “Wat gebruikte je de 10 minuten voordat je mijn product gebruikte en de 10 minuten erna? En weet je, ze begonnen dat uit te bouwen en het lijkt een beetje alsof met wat jullie ook hebben gedaan, het is alsof mensen deze behoefte ook hebben en hoe doen we dat? En aan het eind van de dag kwamen ze met deze geweldige statistiek die geen deel van de portemonnee is, maar hoeveel van jouw deel van de dag bezit ik? En ik vind dat geweldig omdat het zo'n doordachte manier is om na te denken over, weet je, hoe je klanten keuzes moeten maken en of ze heen en weer moeten springen tussen veel software-installaties, of, of, of stukjes software die niet erg zijn efficiënt. En, weet je, ze gaan de aantallen waar je het net over had niet halen.
Michaël Piermont:
Het is ook moeilijk voor de klant, weet je, logins onderhouden op een eco-platform en dan je lokale winkel, toch? En misschien zelfs, weet je, een merk, sommige merken hebben je in, weet je, sommige loyaliteitsprogramma's en het wordt gewoon moeilijk, toch? En er is geen geheim, weet je, Nike verkoopt schoenen op Amazon, maar ze verkopen meer schoenen op Nike.com, en ze verkopen ze voor meer en daar willen ze dat je heen gaat.
Ed Keating:
Ja dat klopt. Dat is juist. Nu, terwijl je met Sweed werkte, weet je, je zei, weet je, een paar andere klanten waren, was er veel klantoverlap tussen jullie tweeën? Omdat ik weet wanneer ik fusies heb meegemaakt, weet je, dat is een van de dingen waar je naar kijkt en het kan een drijfveer zijn geweest of misschien helemaal niet. Maar ik ben gewoon een beetje nieuwsgierig.
Michaël Piermont:
Ja, er zijn een aantal van onze apotheken die niet betalen voor verlofhandel, maar het natuurlijk gebruiken om producten te verwerven en te kopen als een volledig inkoopplatform, beginnen te migreren of zijn gemigreerd naar Sweed. En dan zijn er nog veel klanten die aan het migreren zijn naar Sweed, die we moeten hebben, weet je, onze klanten met wie we tijdens de fusie hebben gesproken. Dus dat is wat leuk voor ons is, is niet alleen hun focusonderneming, die altijd onze focus is geweest, maar ze lopen een beetje voor op het spel, voor zover ze al beginnen met het migreren van enkele van onze huidige klanten waar we kunnen er meteen in springen en, weet je, ze een beetje helpen en de systemen verbinden. Rechts.
Ed Keating:
Ja. Ja. En, en je hebt er een paar genoemd, maar misschien als je de lijst zou kunnen doornemen, zoals alle onderdelen die je nu aan iemand aanbiedt, want, weet je, we hebben het gehad over groothandel, we Ik heb het over POS gehad. Ik denk dat je het over loyaliteit had. Zijn er nog andere elementen, weet je, weet je, zoals betaling of andere dingen die die stapel echt uitbouwen?
Michaël Piermont:
Ja. Dus aan de kant van Leaf Trade, je hebt, we hebben marketingdiensten waar we dat echt doen, je kent het zware werk, of het nu gaat om het maken van campagnes. Ook houden we de lijst bij en je weet wel, alle analyses rond deze campagnes. Er is, we hebben ook een betalingsdienst bij verlofhandel waar we de betaling op de dag dat de factuur verschuldigd is, zullen incasseren tegen een zeer kleine vergoeding zonder rente. Natuurlijk, het analyseplatform, zoals we het hadden over het begrijpen van de inventaris. Op Sweed is het echt full-service, detailhandel, alles. Dus je hebt Eco aan de voorkant, er is natuurlijk loyaliteit, verkooppunt en dan True Pin Debit dat er rechtstreeks in is geïntegreerd. Dus volledige service voor alle vier de componenten en, zoals u weet, als er B2C-bezorging is, laten we de B2C-bezorgbedrijven ook rechtstreeks aansluiten op het verkooppunt. Zodat we de voorraad daadwerkelijk kunnen verplaatsen naar de bezorgbedrijven
Ed Keating:
En voor uw klanten in termen van hoe u dat aanbiedt, dat zijn veel keuzes. Ik bedoel, er is nogal een menu als u, als u zich daar wilt verontschuldigen. Kunnen mensen a la carte gaan omdat ik, ik krijg de indruk dat je geen geforceerde bundel bent, zoals alles nemen of laten. Dus hoe, hoe doe je dat?
Michaël Piermont:
We zijn geen geforceerde bundel, maar er zijn er maar heel weinig geweest, misschien een of twee die niet alles hebben genomen, want echt, het brood en de boter is, de meeste mensen hebben een of twee van de stukken geprobeerd en zijn vastgelopen bij het proberen om verbinding te maken met de andere stukken. Dus het alles-in-één-aspect is, weet je, data opschonen, data opschonen. Er zijn er een of twee die, weet je, beide eco-situaties in stand wilden houden, toch? Ze wilden de Amazone en de nike.com, en dat is oké voor ons, maar alle andere hebben, hebben zich echt gefocust of hebben op zijn minst betalings-POS ingevoerd, evenals loyaliteit en marketing.
Ed Keating:
Snap het, snap het nu een beetje schakelen. Ik merkte bij het doen van wat onderzoek dat, weet je, je op veel van de metrische statussystemen staat als een aanbevolen leverancier of, weet je, of, of een geschikte leverancier. Dus, weet je, het doet me denken aan een soort van de hele compliance-hoek, weet je, is dit een groot probleem en hoe ga je ermee om? En nu weet je, je hebt een fusie van twee bedrijven. Hoe is dat? omdat, weet je, mijn achtergrond is in naleving en de vuistregel die we hadden is, weet je, wanneer iemand zaken probeert te doen in meestal 3-4 staten, dan komt een klant naar een dienstverlener en zegt: ja, oom ik geef het op, help me hier. Dus met het aantal staten waar je het over hebt, stel ik me voor dat dit een belangrijke regel moet zijn die, dat, dat, dat je moet spelen en waarmee je te maken hebt,
Michaël Piermont:
Weet je, het is een beetje zoals een dokter die zich schrobt, weet je, het is gewoon een beetje van de wereld waarin we leven. Omdat alles aan de kant van Leaf Trade, want de eerste dag begint met de stekker in het zaad om te verkopen. Voordat we zelfs maar een staat kunnen lanceren, concentreren we ons op de naleving. Hoe komen we in het zaad om te verkopen? Wat, weet je, ook al hebben we misschien een integratie met metriek in zes staten, de zevende staat zou de dingen, weet je, anders kunnen doen. Er wordt mogelijk een oudere versie van BioTrack gebruikt. Dus voordat we zelfs maar proberen een staat te lanceren, dat is wat we aan het bouwen zijn. Het is een soort last mile-compliance-stuk. En omdat we mensen in staat stellen om echt gebruik te maken van de compliance-tools, moeten ze de seed-to-sale-tools gebruiken die, weet u, door de staat zijn verplicht. Als de inventaris eenmaal in ons systeem staat, moet deze conform worden ingesteld, omdat deze afkomstig is van, je weet wel, het zaad tot de verkoop, toch? En dat is dus, dat is altijd de eerste focus bij het lanceren van een markt en het is gewoon, dat is ons balspel, toch? Wij zijn de connector die ervoor zorgt dat middelgrote tot grote bedrijven afzonderlijke processen uitvoeren, maar toch die onderscheidende factor of die compliance-tweak in elke markt hebben.
Ed Keating:
Zeker zeker. Wij, we zullen het hebben over markten en, en middelgrote tot grote bedrijven, weet je, helpt me bij het nadenken over mijn volgende vraag, die van Canada's media en ik weet zeker dat je het hele land hebt doorzocht, weet je, wij, we maken grapjes dat, weet je, elke staat zijn eigen soevereine natie is als het gaat om nalevingsregels, voorschriften. Ik bedoel, het is gewoon verbijsterend wat mensen moeten bijhouden. Dus ik ben benieuwd, weet je, hoe jij en je team, vooral in je rol aan de inkomstenkant, de markt zien, zoals, weet je, we hebben, we hebben Oklahoma, dat, weet je, laatste count had, weet je, 2,400 winkels, ik denk dat één winkel voor elke 70 mensen versus Connecticut waar nog steeds, waar ik woon, waar het een soort van, een kleine set is. Zijn er bepaalde staten die aantrekkelijk zijn vanwege de regelgevende structuur versus staten die u hebt gemeden omdat u ze misschien niet schuwt, maar ze zijn niet de eerste plaats waar u uw verkoopteam naartoe stuurt.
Michaël Piermont:
Dat is eigenlijk onze hele strategie, gericht op de beperkte licentiestaten, en met Sweed zal het een beetje meer gaan openen, toch? Want als iemand 30 dispensers in Californië heeft, is dat geweldig. Maar typisch is Leaf Trade echt gericht op en we noemen ze zelfs. Onze primaire markten zijn, weet je, de sterk gereguleerde nieuw opkomende staten, die doorgaans beperkte licenties hebben, toch? Er zijn een paar staten die zich meer gedragen als staten met een beperkte vergunning, zoals Massachusetts, hoewel er technisch gezien geen limiet is, alleen vanwege de manier waarop ze vergunningen afgeven. Maar weet je, hoe minder licenties er vroeg op de markt worden verspreid, hoe beter we denken dat die markt heeft of, weet je, betere toekomst waar die markt op zou moeten leunen. Dus dat is eigenlijk altijd zo geweest, weet je, we hebben, we zijn weggeschrokken van Oklahoma, weggeschoten uit Oregon, Californië. Aan de Leaf Trade-kant hebben we teruggeschrokken voor, en weet je, de Nevada's en Arizona, terwijl we aan de westkust voor ons een beetje meer voelen als, weet je, een soort van de beperkte markten waaraan we gewend zijn, Ik denk dat naarmate de verlofhandel begint uit te breiden, groter wordt, onze klanten groter worden. We zullen in elke staat zijn, het is gewoon een kwestie van tijd en middelen en voor ons, weet je, fondsenwerving is altijd een focus geweest van waar gaat de dollar heen, de, de langste en weet je, geld inzamelen om te krijgen heel Illinois en heel PA en heel New Jersey en heel Connecticut, weet je, is belangrijker of was belangrijker dan een paar mensen in Californië krijgen, toch? En weet je, we hebben gezien dat sommige concurrenten en sommige andere mensen in de ruimte veel meer geld inzamelen dan wij en het vervolgens verbranden in sommige van deze niet-gereguleerde staten.
Ed Keating:
Welnu, een analogie daarvan voor mij is, weet je, bedrijven als Acreage en MedMen waar ze naartoe gingen voor landroof en ze kregen licenties in marginale staten waar er, weet je, drie patiënten of zoiets op de lijst van de staat waren. En ja, jij, je hebt daar je vlag geplant, maar tegen welke prijs en het leek behoorlijk hoge kosten te zijn en toen strafte de markt ze uiteindelijk. Ik denk, weet je, behoorlijk moeilijk, ik denk, weet je, het areaal is misschien teruggekomen, maar, weet je, med mannen, weet je, mijn aandelen zijn nu ongeveer twee cent per stuk waard. Dus ja, ik denk dat er zeker een aantal uitdagingen zijn, maar weet je, ook met die aanpak, weet je, je volgt je klanten. Dus als ze in een bepaalde staat zijn, moet je daar misschien zijn en, weet je, je zult ze volgen, maar dat betekent niet dat je iedereen in de staat moet dienen. Dus dat kan de sanity check maken.
Michaël Piermont:
Ja. En voor ons, zoals u al zei, kunnen we naar Californië gaan en een paar klanten bedienen, maar dat betekent niet noodzakelijkerwijs dat we marketingdollars zullen uitgeven of verkopers daarheen zullen verplaatsen. Rechts. En dus, voor ons, weet je, we zijn eigenlijk live in Californië met een paar klanten in die exacte situatie.
Ed Keating:
Ja. Ja, wij deden hetzelfde. Er zijn enkele functies die we uitrollen waar we naar bepaalde mensen gaan en deze eerst uitproberen. Zorg ervoor dat het logisch is voordat we, je weet wel, het nog verder pushen. Dus als we op het gebied van marketing en verkoop blijven, weten we, we vragen altijd graag hoe, hoe, hoe helpt Cannabiz Media je om je doelen te bereiken? Omdat u al een tijdje klant bij ons bent en wij altijd graag horen hoe mensen ons kunnen gebruiken.
Michaël Piermont:
Weet je, zelfs lang geleden, in 2017-18, toen we een winkel voor twee of drie personen waren, was dat alles wat ik had Cannabiz Media en omdat ons hele bedrijf afhankelijk was van beperkte licentiestaten, was het zo belangrijk dat ik kan weten precies wie die vergunning had. Was het geldig of niet, weet je, is het overgedragen? Dat was het, weet je, er was geen andere, er was geen andere manier om het te doen. En dus voor ons is het echt belangrijk omdat we daar niet zijn, weet je, Robo bellen en, en 50 e-mails verzenden omdat we ons in zulke beperkte staten bevinden. We moeten dus altijd over de juiste gegevens beschikken in een soort beperkte reikwijdte.
Ed Keating:
Uitstekend, uitstekend. Nou, we streven ernaar om dat te blijven doen. U had het over beperkte markten en mijn team werkt aan de Alabama-informatie die zojuist is vrijgegeven en ik bekeek enkele van de 950 pagina's tellende aanvragen. Het is een beetje zoals Florida en New York vroeger. Dus, maar, weet je, we stromen door de...
Michaël Piermont:
Het is grappig dat ze dat niet deden, ze kregen niet zoveel reacties. En toen deed ik hetzelfde. Ik heb de aanvraag bekeken. Ik had zoiets van, nou ja, daarom is het 984 pagina's, maar dat betekent niet noodzakelijk dat dat slecht is, want je krijgt de echte, echte mensen die dit hebben uitgedacht en, weet je, niet proberen te winnen de vergunning om het te verkopen.
Ed Keating:
Rechts. Rechts. Zoals, weet je, de twee die ik, die ik zag, zijn eigenlijk mijn collega heeft ze doorgenomen. Trulieve is een van degenen die in die lijst staan, evenals een favoriet in de geboorteplaats hier in Connecticut, Fine Fettle. Weet je, ze gaan naar FFD. Dus dat zijn de twee die me zo opvielen. Ik heb nog niet alle 90 bekeken. Maar, maar voor het weekend zal ik dat waarschijnlijk doen. Dus ja, het is goed om te horen en, en, weet je, wij, we werken er ook aan om mensen te helpen precies te doen wat je zei door middel van technologische oplossingen om hen te helpen controleren of een licentie nu geldig is. Ik bedoel, dat is een compliance-onderdeel van ons bedrijf geworden, niet alleen een marketingonderdeel. Dus een beetje kijken naar het bedrijf en de industrie, weet je, een beetje breder gaan. Met wat voor uitdagingen loop je nu? Ik bedoel, de markt is heel anders dan toen we, weet je, dit ongeveer 10 maanden geleden opnamen. Dus wat, welke uitdagingen zijn, zie je daarbuiten, Michael.
Michaël Piermont:
Ja, ik bedoel, ik denk dat luister, de prijzen dalen en bedrijven hebben minder mensen om door moeilijke tijden te navigeren. Je hebt ook, zoals je zei, 10 maanden geleden, 14 maanden geleden, twee jaar geleden, dingen waren beter, toch? Er was, iedereen was, weet je, alles wat verkocht was liep binnen. Mensen losten geen problemen op omdat er niet zoveel problemen waren of omdat ze de problemen niet zagen. Dus, weet je, de uitdagingen zijn er nog steeds en we hebben minder mensen om ermee om te gaan of de bedrijven hebben minder mensen om ze aan te pakken. Maar wat ik waarschijnlijk sneller heb gezien dan ik dacht, of, weet je, de consolidatie van zowel technologie als mensen. Dus je ziet veel grote bedrijven groothandel en detailhandel consolideren, vooral als ze verticaal geïntegreerd zijn, ze hebben niet deze enorme groothandelsteams en deze enorme detailhandelteams met een grote, weet je, muur in tussen en nu proberen ze ineens uit te zoeken, hé, weet je, we werken allemaal aan dezelfde inventaris. Hoe rekken we het uit? Hoe krijgen we de beste prijs? Hoe krijgen we de beste marge? Dus je ziet het bedrijf intern samenkomen en hoewel ik denk dat cannabis het heel goed doet als mensen met elkaars concurrenten werken. Ik denk dat je het meer ziet, toch? Vooral in, in verschillende regio's en staten. maar weet je, er is minder geld per eenheid en er zijn minder mensen om het werk te doen. Dat moeten we dus niet, dat mogen we nooit vergeten. En ik denk dat cannabis en de industrie in het algemeen beter zullen zijn als ze dit vroeg in onze levenscyclus hebben doorgemaakt.
Ed Keating:
Ja, ik bedoel, een van de observaties die iemand deelde die ik las, was dat ik me herinner dat ik naar conferenties ging in de herfst van 2019 toen we een eerste soort mini-contractie doormaakten waar het moeilijker was om geld te krijgen en ze hebben het over operationele uitmuntendheid, MedMen en Areaal en anderen hadden problemen. En toen kregen we COVID door en iedereen was thuis, er werd meer cannabis geconsumeerd, het waren essentiële zaken en er ging veel overheidsgeld naar huishoudens. Dus het gaf iedereen nog een jaar en het was bijna als een valse hoop, zoals, oh, het gaat goed met ons totdat we terugkwamen in de situatie waarin we nu een oorlog hadden die een jaar geleden begon en, weet je, plotseling is het veel moeilijker voor mensen om het te doen. We bevinden ons dus in dit soort omgeving van operationele uitmuntendheid en niet iedereen zal het einde van deze economische zeepbel doorstaan, weet je, waar ik zo op terugkom. Maar ik wilde iets aanstippen dat u noemde, wat een soort samentrekking is in de technologieruimte. En weet je, de fusies en overnames, jullie hebben een fusie met een ander bedrijf doorgemaakt. Daar gebeurt nu veel van. Ik bedoel, Akerna heeft de industrie verlaten, Dutchie had veranderingen aan de top van hun organisatie. Er zijn andere bedrijven die zijn gekocht of, of delen van bedrijven die worden gekocht. Zie je dit vaker gebeuren? Want natuurlijk, als je gewoon een heel proces hebt doorlopen, weet je, je proces samenvoegt, krijg je waarschijnlijk veel decks en boeken te zien en zo. Dus ik kan me voorstellen dat er veel bedrijven zijn die stilletjes te koop staan.
Michaël Piermont:
Ja, ik bedoel, op de dag dat we de sluiting aankondigden, hadden we, denk ik, 15 of 20 telefoontjes van vertegenwoordigers van bedrijven of oprichters zelf of CEO's die, weet je, wilden vragen of ze er deel van uit konden maken als er kamer, sommige bedrijven zijn gratis, toch? Alsof het zin heeft. Sommige databedrijven zou je tussen Sweed en Leaf Trade kunnen plaatsen, maar sommige hebben, weet je, geen geld meer, toch? Of, weet u, heeft misschien wat geld, maar weet u, hun klanten gebruiken hun service niet of consolideren of sluiten winkels of sluiten markten. Weet je, we zijn altijd opportunistisch. Dus we kijken naar alles, en we hebben, weet je, een of twee die, weet je, waarschijnlijk in de komende 10-12 maanden zullen verdwijnen. Maar voor ons is het gewoon een heel directe focus op, weet je, de bedrijfsoplossing, focus op de multi-state operators, of je nu vier teelten in vier staten of 20 teelten in 10 staten of 100 winkels hebt, de , weet je, veelheid, meerdere markten, meerdere winkels toevoegen, weet je, geen woordspeling, meerdere weet je, problemen, toch? En dat is eigenlijk altijd de stelling van Leaf Trade in Sweed geweest, toch? Is gewoon die bedrijfsoplossing, want ik geloof niet dat een kant-en-klare oplossing echt werkt, toch. Het moet altijd op maat worden gemaakt en op de klant worden gericht en dat is waar enterprise enterprise-technologie gelijk in heeft, weet je, je krijgt daar 80% en dan moet je buigen in een soort van hun interne stapel.
Ed Keating:
Ja. Nou, het klinkt alsof je je wijselijk hebt gericht op waar het geld is, je weet wel, klanten van het type onderneming met die multi-jurisdictionele complexiteit. Die mensen hebben waarschijnlijk ook een goede neiging om de rekeningen te betalen en, en wat al niet, in tegenstelling tot het achtervolgen van sommige van deze, weet je, laten we zeggen kleinere operators in deze kleinere staten die, weet je, gewoon echt niet de inkomsten om geavanceerde oplossingen te ondersteunen. Dus het is, het is goed, het is goed om focus te hebben.
Michaël Piermont:
Ja het is goed. Ik zal wel zeggen dat ik ook echt onder de indruk ben van, ik noem ze, weet je, de middelgrote klanten, maar weet je, misschien krijgen ze niet alle krantenkoppen van, je weet wel, de Curaleaf's, de Veranos, de GTI's, sommige echt indrukwekkende merken zoals, weet je, Grano of Item Nine waar, weet je, als ze dezelfde problemen hebben, en ze er direct mee omgaan, en sommige van die mensen zullen naar buiten komen, weet je, echt, erg sterk, en dus hebben we, weet je, we hebben ze aan beide kanten gezien. We hebben ook de andere kant gezien waar, weet je, de wind in de rug die tegen hen komt, je weet wel, het onmogelijk zal maken en hun bedrijfseconomie zal het hen niet gemakkelijk maken om te overleven .
Ed Keating:
Ja. Ja, het is, het is heel waar. Ik denk dat we, we zijn veel meer gekomen tot een soort operationele uitmuntendheid, overlevingsmodus voor veel bedrijven. En omdat als je dat niet bent, je, je bent, je er niet lang zult zijn, want wij, wij hebben het zelf gezien waar sommige van de bedrijven die klant van ons zijn geweest, zojuist de industrie alsof er meerdere industrieën zijn en net terugtrekkend was er een, weet je, betalingsbedrijf dat je weet, stapte daar uit. Ze zijn, ze werken met een andere bank die niet in cannabis zit en ze zijn een gigantisch bedrijf, cannabis was op dit moment geen groot deel van het bedrijf, te volatiel. Ze zijn gewoon, ze zijn gewoon uit. Dus ja, ik denk dat, zoals je eerder zei, de mensen die aan het einde van deze tijd staan, zijn, zijn, zijn, zijn, zullen hopelijk goed van pas komen. Dus twee laatste vragen, een die daarop aansluit, heeft de industrie de bodem al bereikt of hebben we die nog steeds? zijn we in de vallei? We weten het gewoon niet, weet je hoe lang we moeten gaan voordat we aan de andere kant uitkomen?
Michaël Piermont:
Ik denk niet, ik denk niet dat de industrie heeft toegeslagen, ik denk niet dat er ooit een bodem zal komen, toch? Ik denk omdat de industrie zo gefragmenteerd is dat bepaalde markten misschien de bodem hebben bereikt, toch? En ik denk dat we het zo moeten bekijken: Illinois is geweldig. Ik hou van Illinois. Het was geweldig om het te zien groeien en het was geweldig voor sommige merken aan de westkust om daadwerkelijk naar Illinois te komen, maar de prijzen zullen dalen, ze zullen langzamer dalen. En, weet je, iedereen zal, weet je, een beetje samenwerken, maar over 10 jaar zullen de prijzen in Illinois er waarschijnlijk niet zo laag uitzien als in Californië, maar meer daar. Dus ik denk dat het meer stadia van markten zijn. Ik denk dat sommige markten voor de reset een beetje zullen moeten ontploffen, toch? Of sommige van de oude providers zullen het niet redden of je zult zien dat sommige van hen worden overgenomen. Maar ik denk, weet je, wij als industrie zijn er echt, weet je, slim over, mensen praten erover. Mensen brengen veranderingen aan, weet je, als dit een andere branche was en we zien het de hele tijd, dan denk ik niet dat we zo snel veranderingen kunnen aanbrengen of ik denk niet dat ze zo snel veranderingen kunnen aanbrengen. En als je nadenkt over, weet je, sommige wetgeving zal deze industrie helpen, toch? Misschien is het over zes maanden, misschien over twee of drie jaar. Maar als we hier voorbij kunnen komen, toch? En de consolidatie en mensen die de industrie verlaten, zoals je al zei, zullen alleen de mensen voeden die er nog zijn.
Ed Keating:
Ja. Nee, dat is heel waar. Het zal interessant zijn om te zien, je weet hoe dit is, want het is eerder in veel andere industrieën gebeurd en we gaan gewoon door wat, weet je, sommigen van ons hebben zelf meegemaakt in andere industrieën. weet je, ik was in de buurt toen de dotcom-buste plaatsvond en, weet je, het was rommelig en als je daar kon volhouden, was dat goed en toen kwam je er aan de andere kant uit en was je doorgaans veel beter af omdat, weet je, het dwong je om je als bedrijf te concentreren. En als je je niet concentreerde, zou je niet een van degenen zijn die aan het eind stonden. En natuurlijk, weet je, dat heb je gedaan en tot nu toe hebben cannabismedia dat ook gedaan. Dus hopelijk zullen we, we zullen er zijn zoals je weet, we, we, we komen hier doorheen. Dus alle andere trends, Michael waar je naar kijkt of dingen die we zouden moeten zijn, weet je, waar we naar luisteren in de branche of, of zelfs met Leaf Trade en Sweed.
Michaël Piermont:
Ja, ik bedoel, ik denk, ik denk dat de boodschap om uit deze podcast te halen is, terwijl er een grijze wolk is, weet je, we zien het allemaal. We hebben het allemaal gelezen. Zelfs mensen die niet in de cannabisindustrie zitten als ze je erover beginnen te vragen, weet je, dan, weet je, er zijn wat grijze wolken, maar onder die grijze wolken denk ik dat er meer positieve verandering is wat betreft het verwerken van mensen dan mensen beseffen. En ik, dus ik denk dat niet eens de ommekeer maar de opleving zoals je noemde dat soort, weet je, misschien, misschien ten onrechte gebeurde of te snel gebeurde in 2020 vanwege COVID. Ik denk dat het op de goede manier gaat gebeuren. En ik denk dat we er beter van worden. Ik ben ook, weet je, echt aangemoedigd door veel van de West Coast-merken waar we min of meer dachten dat we ons oprichtten voor, weet je, veel van de grote multi-state operators die die merken min of meer buitensluiten, voluit gaan verticaal, en gewoon vasthouden aan hun producten en wij, terwijl sommigen van hen meer verticaal zijn gegaan en natuurlijk zien we de opname van enkele van deze, weet je, oude, echt dominante merken aan de westkust beginnen te komen, jij weet, op de juiste manier naar het middenwesten en de oostkust met, je weet wel, de samenwerking van enkele van de MSO's die aan het eind van de dag, als de winkels geweldig zijn en de producten geweldig zijn, de consument zal hebben een goede ervaring, ze zullen meer uitgeven, ze zullen meer komen, we zullen allemaal winnen. En ik denk dat dat de focus moet zijn.
Ed Keating:
Ja. Uitstekend, uitstekend. Nou, Michael, zoals altijd een zeer attente tijd met je doorgebracht. Ik heb veel geleerd zoals ik ben en ik weet zeker dat onze luisteraars dat hebben gedaan. Dus nogmaals, bedankt dat je vandaag bij ons bent gekomen.
Michaël Piermont:
Ja, ik heb er echt van genoten en ik zie je over 10 maanden.
Ed Keating:
Ja precies. Nou, Benzinga is in Chicago, dus ik zal erbij zijn. Dus, ik ben, ik hoop dat jij er ook bent.
Michaël Piermont:
Ja, ik zal er zijn.
Ed Keating:
Uitstekend. Uitstekend. Dus bedankt voor je deelname aan de podcast van vandaag. Ik ben je gastheer, Ed Keating. Blijf op de hoogte voor meer updates van de gegevenskluis.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- De toekomst slaan met Adryenn Ashley. Toegang hier.
- Koop en verkoop aandelen in PRE-IPO-bedrijven met PREIPO®. Toegang hier.
- Bron: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-50-with-michael-piermont-of-leaf-trade
