Wees de eerste die weet wanneer er nieuwe inhoud zoals deze beschikbaar is!

Abonneer u op onze nieuwsbrief om meldingen te ontvangen over nieuwe berichten, lokaal nieuws en branche-inzichten.

Chris Cohen, voorzitter van Vierkante tandbaars 360, maakt gebruik van zijn ervaring in de televisie- en cannabisindustrie om strategische adviesdiensten te bieden aan grote reguliere mediabedrijven om hen te helpen de advertentieverkoop voor de cannabis- en hennepindustrie te stroomlijnen.

Cannabiz Media sprak onlangs met Chris om meer te weten te komen over de hindernissen van adverteren in de cannabisindustrie en hoe hij de Cannabiz Media License Database gebruikt om verkoop- en bedrijfsontwikkelingsinitiatieven te ondersteunen voor MNI Targeted Media (een divisie van Dotdash Meredith), een bedrijf dat biedt gerichte mediaplanning en -inkoopdiensten voor een verscheidenheid aan industrieën, waaronder cannabis en hennep.

Waarom gebruikt Square Grouper 360 de Cannabiz Media License Database?

Chris werkt met MNI Targeted Media om hen te helpen navigeren in de cannabisindustrie en bekendheid te geven aan de diensten die zij leveren. "Het eerste wat ik deed toen ik met MNI begon te werken, was Cannabiz Media inschakelen", zegt Chris. “Ik ken de Cannabiz Media License Database al sinds het begon – ik zit al een tijdje in de branche. Ik wist precies wat de License Database kon doen.”

MNI was nog erg nieuw in de cannabisindustrie toen Chris met hun team begon te werken. Hij deelt: “Ze konden je niet vertellen waar bedrijven hun hoofdkantoor hadden, welke verkopers welke accounts moesten toewijzen – ze hebben 25 accountmanagers in het hele land. MNI was geabonneerd op de Cannabiz Media License Database en ik begon lijsten samen te stellen voor elke accountmanager in het hele land.”

Chris begreep dat de klanten van MNI doorgaans $ 10,000 per maand of meer uitgeven aan advertenties, dus het vinden van de juiste cannabisbedrijven was erg belangrijk. "Ze deden een beroep op die kleine cannabisbedrijven en kwamen nergens omdat de buy-in zo groot is", legt Chris uit. "Ik nam de Cannabiz Media License Database, ontdekte hoeveel staten een groot deel van de doelgroep voor de diensten van MNI waren, en ik was in staat om accountlijsten samen te stellen voor de verkopers."

Voor Chris is het precies een van de dingen die MNI's abonnement op de Cannabiz Media License Database zo belangrijk maken om precies te kunnen vinden wie je doelgroep is en deze te segmenteren in nichegroepen. Hij legt uit: "Door de manier waarop ik het deed, heb ik echt alles gescheiden. Een bedrijf met meerdere vestigingen overal in het land is een duidelijk doelwit voor MNI. Merken zijn momenteel een groot doelwit, vooral merken die online rechtstreeks naar consumenten gaan. Ze hebben verkeer naar hun websites nodig, en dat is waar MNI het beste in is.”

Zodra doelgroepen zijn geïdentificeerd en gesegmenteerd met behulp van de Cannabiz Media License Database, vindt Chris de: rechts mensen binnen elk bedrijf waarmee de verkopers van MNI in contact kunnen komen. "We willen met de topmensen in elk bedrijf praten omdat ze niet weggaan", zegt hij. “We willen niet veel tijd besteden aan kopers die na drie of vier maanden vertrekken en dan moet je helemaal opnieuw beginnen. Boven dat niveau komen is erg belangrijk, en we kunnen het doen met behulp van de Cannabiz Media License Database.”

Naast het telefonisch bereiken van de juiste mensen, helpt Chris MNI Targeted Media om de Cannabiz Media License Database te gebruiken om e-mailmarketingcampagnes te verzenden. "We gebruiken het Cannabiz Media-platform uitsluitend voor e-mailmarketing", vertelt Chris. “We sturen meer gepersonaliseerde e-mails. Het maakt een enorm verschil om te laten zien dat u de website van het bedrijf daadwerkelijk hebt bekeken en een beetje weet over de activiteiten van het bedrijf voordat u contact opneemt. We concentreren ons ook op het een-op-een bereiken in plaats van alleen maar e-mails naar duizenden mensen te sturen. Het is echt werken om afspraken te krijgen voor de verkopers.”

Wat biedt de toekomst voor Square Grouper 360 en MNI Targeted Media?

Chris zal blijven samenwerken met MNI Targeted Media om hun bedrijf in de cannabisindustrie op te bouwen. Hij zegt: “MNI is geen legacy-operator. Ze zitten al een paar jaar in de cannabisindustrie. Ze zijn voorbereid, maar het gaat echt om het aangaan van relaties en langdurige samenwerkingen.”

Naast het groeien binnen de cannabisindustrie, zal Chris MNI helpen als het bedrijf de hennepindustrie wil betreden. "Eind 2021 hebben we echt een spil gemaakt en we gaan echt kijken naar de CBD-categorie", deelt Chris. “We hebben de Cannabiz Media License Database gebruikt om contact op te nemen met CBD-bedrijven. We kijken naar alle retailers en merken. Iedereen die een website heeft die online verkoopt, is een doelwit van ons.”

Voor meer informatie over Square Grouper 360 en MNI Targeted Media en om aanvullende inzichten van Chris te horen, volg de link en luister naar Cannabiz Media's recente Cannacurio-podcast aflevering met Chris als speciale gast.

Om meer te weten te komen over hoe het abonneren op de Cannabiz Media License Database uw bedrijf kan helpen, zoals Square Grouper 360 en MNI Targeted Media, volgt u de link en plan een gratis demo.