Beste SaaStr: Wat is de beste manier om uw eerste verkoper in dienst te nemen?

Ik zal je de truc vertellen.

Het klinkt eenvoudig, maar dat is het niet, want bijna iedereen heeft het bij het verkeerde eind.

Voor tenminste uw eerste paar herhalingen: huur iemand in waarvan >>u<< >>uw product<< zou kopen. Periode. D.w.z,

• Neem niet iemand aan alleen maar omdat hij/zij bij Facebook of Salesforce of zelfs Datadog of Shopify in “sales” heeft gewerkt.
• Huur geen iemand in die Talks the Talk is, omdat u denkt dat u “niet weet hoe u moet verkopen”, en dat is wel zo. Je weet wel hoe je moet verkopen als je ook maar 1 betalende klant hebt. Je bent er gewoon niet zo goed in.
• Neem niet per se iemand aan vanwege zijn ‘verkoopervaring’. Ervaring is goed, maar 95% van die ervaring zal niet kloppen.

In plaats daarvan … realiseer je dat de verkoop in de begindagen anders is, vooral om één reden: elke lead is kostbaar. Elke.

Als u iemand een waardevolle voorsprong geeft van wie u uw product niet zou kopen, zal hij/zij het uiteindelijk slechter doen dan u zelf op het gebied van de verkoop. Ze zullen zelfs verkopen minder van uw product.

De sleutel hier is iemand van wie u uw product koopt. Koop geen ander product. Maar je nieuwe, gebrekkige, door bugs geteisterde, nogal waardeloze product dat één ding heel goed doet, maar al het andere vreselijk. Zou jij het van hen kopen?

De meeste oprichters huren vertegenwoordigers in die deze test niet doorstaan.

En ze spoelen die kostbare leads door de afvoer.

[Ingesloten inhoud]

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/what-is-the-best-way-to-recruit-a-sales-representative/