Mike Jeppson, een ervaren vastgoedmakelaar bij Home Smart en FastExpert partner, geeft de eerlijke waarheid over fouten die huizenverkopers maken. Lees verder om uw huis met minder moeite te verkopen!
Vraagt u zich af: “Waarom wordt mijn huis niet verkocht?” Het kan zijn dat u per ongeluk de verkoop van uw huis saboteert. Sommige huizen staan weken of maanden op de markt vanwege fouten die huizenverkopers maken.
Thuis verkopen vereist zowel fysieke als mentale voorbereiding. Een huis verkopen is geen eenvoudige opgave. Het is geen sprint. Het kan meer op een marathon lijken, met steile heuvels en slecht weer. Het hoeft echter niet zo moeilijk te zijn. Net zoals trainen voor een marathon je voorbereidt op de race, kan je thuisverkooprace met de juiste voorbereiding en houding succesvol en lonend zijn.
Ik help u bij de voorbereiding op de verkoop van uw huis. In dit artikel leg ik veelvoorkomende fouten uit die huizenverkopers maken, samen met aanbevelingen voor een vlotte verkoop.
1. Ontbrekende motivatie
Lang geleden hoorde ik het gezegde: "No Mo, No Go."
Dit betekent dat huizenverkopers voldoende motivatie hebben om het lastige proces van het verkopen van hun huis te doorlopen. Als de motivatie niet sterk genoeg is, is de kans kleiner dat de deal slaagt en kan het proces voor alle betrokken partijen stressvoller worden dan nodig is.
Als u overweegt uw huis te verkopen, houd dan rekening met uw mentaliteit en hoe gemotiveerd u bent om het proces te doorlopen. Vergeet niet dat het een marathon is en dat je de motivatie nodig hebt om te finishen.
2. Het ongemak onderschatten
De grootste fout die huizenverkopers maken, is onderschatten hoe lastig het proces van het verkopen van een huis zal zijn.
Dit geldt vooral als u tijdens het verkoopproces in de woning woont. Als er mensen in huis wonen die moeten eten, slapen en normale dingen doen, is het een uitdaging om het huis te allen tijde perfect gereed te hebben.
Breng echter het offer en zorg dat het huis klaar is om te laten zien. Herinner uzelf eraan dat dit een tijdelijk ongemak is en houd uw doel voor de verkoop van uw huis in de gaten.
Als woningverkoper krijgt u één keer de kans om een eerste indruk te maken. De verwachtingen zijn hooggespannen en het is aan de verkoper om te presteren. De meeste kopers willen niet hoeven te visualiseren hoe de woning eruit zal zien als deze is schoongemaakt. Het is essentieel dat u zich ongemakkelijk voelt, zodat toekomstige kopers zich kunnen voorstellen dat ze zich op hun gemak voelen in uw gezellige verblijfplaats.
3. Weergaven beperken
Een andere fout die verkopers maken, is dat ze niet flexibel zijn in bezichtigingen. Ik heb verkopers keer op keer horen zeggen: “Als het serieuze kopers zijn, zullen ze ons schema volgen en het huis komen bezichtigen wanneer het ons uitkomt”.
In tegenstelling tot wat veel verkopers denken, mogen kopers niet teruggaan als een bezichtigingsverzoek niet kan worden gehonoreerd. Als u niet flexibel bent, loopt u mogelijk de perfecte koper mis. Zelfs als een potentiële koper om een bezichtiging op korte termijn vraagt, kunt u het beste de deur voor hem openzetten. Als u uw woning alleen bezichtigt op tijdstippen die u het beste uitkomen, zal het verkoopproces langdurig en mogelijk frustrerend zijn.
Bepaal waar u controle over heeft door het huis schoon en showklaar te houden. Wees flexibel en houd uw gedachten gericht op het einddoel.
4. Advies negeren
Uw makelaar heeft uw belang voor ogen. Bovendien is het ook in het belang van de makelaar om uw huis te verkopen. Vertrouw daarom op uw makelaar en volg hun advies op.
Verkopers die hun agent of makelaar niet vertrouwen of niet willen luisteren, maken een fout. U heeft een professional ingehuurd om u te helpen bij de verkoop van uw huis. In veel gevallen is de makelaar betrokken geweest bij het aanbieden en verkopen van honderden of duizenden woningen.
Een uitdagend proces zal nog uitdagender zijn als u hun richtlijnen niet opvolgt. Bovendien zal het waarschijnlijk extra tijd kosten om uw huis te verkopen, waardoor er mogelijk geld op tafel blijft liggen.
Zorg ervoor dat u zich 100% op uw gemak voelt bij uw agent voordat u een contract met hem tekent. Stel je normen hoog, meerdere agenten interviewenen laat u vervolgens begeleiden door de agent die u inhuurt. Het zijn professionals en hebben een track record om dit te bewijzen.
Als u gaandeweg denkt dat de agent niet goed bij u past, bespreek dan de problemen met de agent en bepaal of u het contract van de agent moet opzeggen.
5. Emotioneel reageren
Het is moeilijk om de herinneringen in een huis los te laten. Je ziet alle aandacht en zorg die je in het huis hebt gestoken en je herinnert je ook alle dierbare momenten met vrienden en familie. Het is begrijpelijk dat het een uitdaging is om weg te gaan van een plek die een deel van je hart vasthoudt.
Toch is het essentieel om te begrijpen dat kopers niet dezelfde emotionele band hebben als jij als de verkoper (nog niet in ieder geval).
Een grote fout die verkopers vaak maken, is emotioneel en/of onredelijk reageren op verzoeken van kopers om reparaties of concessies. Ik zie dat veel verkopen op basis van deze factor uiteenvallen. De verzoeken van de koper zijn niet persoonlijk en er wordt niet geprobeerd uw huis te minachten. Het is logisch dat de potentiële koper dingen gerepareerd wil hebben als ze kapot zijn.
Het is van cruciaal belang om het einddoel in gedachten te houden. Uiteindelijk moet er voor veel van de items waar een koper om vraagt, gezorgd worden, of ze nu verder gaan met de verkoop of niet. Een huis verkopen is een zeer emotioneel proces. Vertrouw op het proces en de professionals die aan uw zijde staan.
Werk samen met een makelaar die u vertrouwt
Verkopers die realistische verwachtingen koesteren en voldoende motivatie hebben om te verkopen, mogen (grotendeels) een soepele ervaring verwachten. Er zijn veel professionele en zeer competente makelaars die u kunnen helpen en de klus op een ethische en morele manier kunnen klaren.
Agenten en makelaars zijn hier om verkopers te helpen hun doel te bereiken: hun huizen verkopen tegen de best mogelijke voorwaarden en met zo min mogelijk ongemak. De meeste makelaars geven echt om hun klanten en zullen er alles aan doen om ervoor te zorgen dat het verkoopproces van een huis zo soepel mogelijk verloopt.
Neem de tijd het kiezen van een makelaar die het beste bij u past, vertrouw op het proces en houd uw einddoel in gedachten.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-home-sellers-make/
