Het vonnis is geveld: de oude manier van zakendoen is voorbij. Sluit je bij ons aan Inman Connect New York 23-25 januari, wanneer we samen de uitdagingen van de huidige markt zullen overwinnen en ons zullen voorbereiden op de kansen van morgen. Trotseer de markt en zet groot in op uw toekomst.
Hoeveel van jullie horen, te midden van de drukte en de “Fijne Feestdagen”-welkomwensen, heel veel “Ik ga de markt afwachten” van huizenverkopers?
We begrijpen het. Het was op zijn zachtst gezegd een interessant jaar, gevuld met een heel veel redenen waarom verkopers denk dat ze in de lente genoegen moeten nemen met de lijst in plaats van de hallen (of in ieder geval het gazon) te bedekken met een te koop-bord.
Wat ze misschien niet weten, en waar je de mogelijkheid voor hebt om ze te coachen, is dat de feestdagen eigenlijk een buitengewone tijd zijn om te verkopen als ze gemotiveerd zijn.
Voordat we bij de vakantiemagie komen, eerst een opmerking over de rentetarieven
Er lijkt bemoedigend nieuws te zijn op het economische front en op het gebied van de rentetarieven recent rapport van de Federal ReserveDit is plagend dat we de rente in 2024 enigszins kunnen zien dalen. Dat zal vooral gunstig zijn voor kopers die graag weer op de markt willen springen.
Dit is echter ook goed nieuws voor verkopers die mogelijk terughoudend zijn met verkopen uit angst voor het drastische verschil in hun huidige hypotheekrente. Een verschuiving naar beneden in de nabije toekomst kan een verkoop nu haalbaarder maken.
Als u verkopers heeft die aan deze eisen voldoen, is dit het moment om hun plannen in gang te zetten.
Wat maakt de feestdagen zo’n goed moment om te verkopen?
Hoewel sommige makelaars al zijn uitgecheckt, of dit nu vanwege de feestdagen of vanwege de verwarring in de sector is, is de makelaar bereid een beetje extra in te zetten gejacht op dit moment kan het extra omzet waard zijn, omdat het een kans biedt om marktaandeel te vergroten.
Hier zijn 10 redenen daarvoor verkopen tijdens de feestdagen is een goed idee
1. Gemotiveerde kopers
Kopers die de vakantiegekte en marktveranderingen trotseren, willen niet alleen een deal sluiten, maar ook een huis bezitten. Ze hebben een advocaat nodig die hen daarbij helpt.
2. Een piek in het aantal verhuizingen
Januari is de meest voorkomende tijd van het jaar waarin mensen met hun baan beginnen nadat ze zijn overgeplaatst, en doorgaans krijgen ze een opzegtermijn in november of december. Deze kopers hebben geen tijd te verliezen; ze hebben een kort tijdsbestek en zijn zeer serieus in het kopen.
3. Huizen komen prachtig tot hun recht als ze versierd zijn voor de feestdagen
Kerstdecoraties dat wel mooi in scène gezet kunnen een prachtige flair aan het huis toevoegen en het is bewezen dat ze de uitstraling van het huis vergroten. Kopers die binnenkomen, zullen zich onmiddellijk voorstellen dat ze hun vakantie in uw huis doorbrengen, en de herinneringen die ze daar met hun eigen familie en vrienden zullen opbouwen.
4. Tijd om te bladeren
Kopers hebben doorgaans meer vrije tijd tijdens de feestdagen, wat betekent dat ze tijdens de werkweek naar huizen kunnen zoeken in plaats van zich te beperken tot de weekenden. Als mensen meer vrije tijd hebben, zijn ze minder gestrest, en als ze minder gestrest zijn, zijn ze bereid meer uit te geven.
5. Trek aan de harten
Woningzoekenden zijn van nature al emotioneler en sentimenteler, maar tijdens de feestdagen is dat nog meer het geval. Wanneer kopers zich hun eigen tijd met het gezin gaan voorstellen en vakantieherinneringen gaan maken, zijn ze soms geneigd meer uit te geven dan op andere momenten van het jaar.
6. Minder concurrentie
De voorraad is momenteel historisch laag, wat betekent minder concurrentie en een grotere kans om snel te verkopen. Ook de kans op meerdere aanbiedingen neemt in deze tijd toe. Wachten op de verkoop in januari of het voorjaar (net als alle anderen) betekent meer concurrentie, wat betekent dat uw verkoper vaak minder geld krijgt voor zijn huis en langer op de markt blijft.
7. Maak gebruik van belastingbesparingen
Er zijn belastingvoordelen tot het kopen en verkopen van een huis vóór het einde van het jaar. Er zijn verschillende hypotheekaftrekken, en ze kunnen ook profiteren van aftrekposten op staats- en lokale belastingen (SALT), belastingvrije winsten op de verkoop van hun huis en zelfs aftrekposten voor thuiskantoren voor degenen die op afstand werken. Raadpleeg de nationale regelgeving om te zien welke van toepassing zijn op uw huiseigenaar.
8. Lagere verwachtingen tonen
Zelfs gemotiveerde verkopers worden het vaak beu om hun huis op elk moment ‘klaar te moeten hebben’. Dit is de enige tijd van het jaar waarin kopers echt verwachten om schemabeperkingen als gevolg van vakantievieringen te omzeilen.
9. Verkopers bepalen het tijdschema
Zelfs als uw verkoper een bod krijgt, betekent dit niet dat hij moet stoppen, stoppen en zijn huis moet verlaten. Het is volkomen acceptabel om de sluiting uit te stellen, of zelfs een langere bezetting aan te vragen om de verhuizing naar het nieuwe jaar mogelijk te maken. Het feit dat ze hun huis tijdens de vakantie op de markt brengen en verkopen, betekent niet dat ze de volgende dag moeten inpakken en verhuizen; u kunt over deze extra tijd onderhandelen met de kopers en hun makelaar.
10. Slimme verkopers worden even slimme kopers
Als u een huis verkoopt, krijgen uw verkopers nu de kans om in het voorjaar een niet-voorwaardelijke koper te zijn, wanneer de meerderheid van de huiseigenaren ervoor kiest hun huis te adverteren. Dit betekent dat uw verkoper die koper is geworden, veel huizen zal hebben om uit te kiezen, omdat ze 'niet vechten met de toename van de concurrentie. Dit geeft hen de beste kans om hoog te verkopen en laag te kopen.
Het kan gemakkelijk zijn om in de valkuil van de ‘vakantiemodus’ te trappen en niet meer aan onroerend goed te denken om van de feestdagen te genieten, maar nu het einde van het jaar nadert, is dit uw laatste kans om op een goede manier af te sluiten en uw klanten van dienst te zijn. cliënten op de best mogelijke manier.
De meeste huiseigenaren zouden deze tien belangrijkste redenen nooit te weten komen, tenzij u het hen vertelt. Het coachen van huiseigenaren om de beste beslissingen voor hen te nemen, is de reden waarom u in dit vak bent begonnen. Het gaat erom in hun behoeften te voorzien en hen te leren hun belangen het beste te dienen.
Dus pak die telefoon en begin met bellen, zet hem op sociale media en zorg ervoor dat elke huiseigenaar binnenkomt uw boerderijgebied kent de voordelen van verkopen tijdens de feestdagen. Je weet nooit wie er overweegt om te verkopen, en je wilt de makelaar zijn die voor hen staat als ze uiteindelijk die beslissing nemen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2023/12/18/top-11-reasons-homeowners-should-sell-during-the-holidays/
