De Business-to-Government-markt is van vitaal belang voor de wereldeconomie. Met als doel de sector te vereenvoudigen, gevestigd in Londen Stotels heeft zojuist ongeveer € 6.1 miljoen aan Seed-financiering binnengehaald.
De publieke sector is een lucratieve doelmarkt voor bedrijven over de hele wereld. Overheidscontracten en overheidsaankopen voeden de wereldeconomie en hebben een impact op de samenleving over de hele linie. Het in Londen gevestigde Stotles bouwt aan een betere manier om zaken te doen met overheden en heeft zojuist ongeveer € 6.1 miljoen binnengehaald.
De startfinanciering werd geleid door Headline met deelname van Form Ventures, GTMFund, Speedinvest, FJLabs, 7Percent en verschillende prominente engelen.
Zaken doen met de overheid geeft bedrijven een zekere status, geloofwaardigheid en een gevoel van vertrouwen. En het gaat gepaard met veel competitieve energie – kijk maar naar het geval van Microsfot en AWS die meedogenloos vochten over het JEDI-contract van de Amerikaanse regering. Tegenwoordig wenden overheden zich steeds meer tot de particuliere sector om oplossingen te vinden voor mondiale uitdagingen, met name klimaatverandering. In de strijd tegen klimaatverandering komt meer dan 50% van de uitgaven van regeringen over de hele wereld en het biedt leveranciers van klimaattechnologie enorme kansen om contracten en transacties met veel geld binnen te halen.
Deze lucratieve deals zijn echter niet zonder serieuze uitdagingen en bureaucratie. Dit is waar Stotles, opgericht in 2019, van pas komt. De startup is gericht op het ontsluiten van het potentieel van hoe bedrijven en overheden samenwerken, en stroomlijning van het proces voor de verbetering van de hele samenleving.
CEO, John Witt, legde uit: “De business-to-government (B2G) markt is de $12 biljoen ruggengraat van de wereldeconomie. Maar deze markt heeft dringend behoefte aan wat tedere liefde en zorg. "Elke dag zien we de pijnlijke wrijvingen waarmee kopers en leveranciers te maken hebben - gefragmenteerde gegevens, complexe regelgeving, zware naleving, rommelige workflows. Sommigen noemen het 'saai', maar ze missen het punt. Deze ruimte is decennialang over het hoofd gezien. Door de bedrijfsprocessen die het bedrijfsleven en de overheid met elkaar verbinden te stroomlijnen, kan de technologie die we bouwen jaarlijks de wereld biljoenen redden - daar worden we enthousiast van."
Omgaan met de publieke sector vereist een unieke aanpak, en tot nu toe was het een sector waar de meeste leveranciers gewoon niet op toegerust zijn. Stotles stroomlijnt de end-to-end-reis voor bedrijven die met de publieke sector werken. Het oorspronkelijke product helpt commerciële teams hun verkoopproductiviteit in de publieke sector te verhogen. Het platform is afgestemd op commerciële teams zoals verkoop, marketing, partner & alliantie en accountbeheer en creëert een 'single source of truth' voor zakelijke ontwikkelingstaken en gegevens in de publieke sector. Het helpt teams om sneller relevantere kansen te vinden, koopsignalen eerder te lokaliseren (vóór aanbesteding of RFP), en een sterkere kwalificatie en snellere prospect-outreach mogelijk te maken met marktgegevenstools en belangrijke contactbronnen. Het doet dit terwijl het naadloos aansluit op de bestaande workflow en technologie.
De startup jas kreeg al veel grip met een snelgroeiend klantenbestand. Toonaangevende bedrijven zoals Workday, Tableau en Gitlab hebben het Stotles-platform geadopteerd. Verder wordt de startup ondersteund door het feit dat, ondanks onzekere tijden, overheden altijd zullen moeten kopen. Het betekent dat bedrijven deze technologie altijd nodig zullen hebben om hun verkoopprocessen te verbeteren en te stroomlijnen.
Carsten Schaltz, mede-oprichter en CPO, legt uit: “Overheden zullen altijd bedrijven nodig hebben, en deze behoefte zal nooit verdwijnen. We lossen fundamentele zakelijke problemen op en dit geeft ons een krachtig momentum, recessie of boom.”
Taj Kamranpour mede-oprichter en COO, toegevoegd: “Stotles helpt de concurrentie in de publieke sector te bevorderen, wat leidt tot betere resultaten voor de overheid, belastingbetalers en elk lid van de samenleving. Deze impact op maatschappelijk niveau is ongelooflijk opwindend en we kunnen niet wachten om dit op een nog grotere schaal te doen.”
Met deze nieuwe financiering zal de jonge startup de productontwikkeling stimuleren en product- en commerciële teams uitbreiden. Het zal ook uitbreiden naar nieuwe segmenten van de publieke sector en naar nieuwe locaties buiten het VK.
