Het moment is aangebroken: het moment om de leiding te nemen. Deze zomer, bij Inman Connect Las Vegas, van 30 juli tot en met augustus. Beleef op 1 januari 2024 de volledige heruitvinding van de belangrijkste gebeurtenis in de vastgoedsector. Sluit u aan bij uw collega's en de besten uit de branche terwijl we samen de toekomst vormgeven. Meer informatie.
De hypotheekrente is weliswaar gestegen ten opzichte van de recente hoogtepunten, maar de schok is nog niet uitgewerkt voor huizenkopers. een nieuw consumentenonderzoek van Coldwell Banker Real Estate-shows.
Zesenvijftig procent van de door Coldwell Banker ondervraagde consumenten zei dat prijs is voor hen de belangrijkste factor bij het kiezen van een huis, in tegenstelling tot de 50 procent die zei dat de locatie het belangrijkst was, wat twijfel doet rijzen over het doorgewinterde advies dat locatie alles is bij het kopen van een huis.
Jason Waugh
De bevindingen werden onthuld nadat Coldwell Banker, in samenwerking met Censuswide, tussen 4,213 november 18 en 27 december 2023 een onderzoek had uitgevoerd onder 11 Amerikaanse consumenten van 2023 jaar en ouder over onderwerpen rond vastgoedtrends, marktsentiment en vastgoedbeleggingen. en luxe bestedingen. Ongeveer een kwart van deze respondenten werd beschouwd als luxeconsumenten, die in de VS een huis ter waarde van $1 miljoen of meer hadden gekocht of binnenkort van plan waren dat te doen.
“Het is een slogan van mij dat data onze meest waardevolle valuta zijn,” Jason Waugh, president van Coldwell Banker Affiliates, tegen Inman. “Dus één ding dat ik erg verfrissend heb gevonden binnen Coldwell Banker en het grotere Anywhere, is dat ze de gegevens echt waarderen en feedback van consumenten krijgen bij het vormgeven van strategie en trends, en zelfs investeringen in onze bedrijven en verkoopprofessionals, en uiteindelijk: hoe kunnen we wij een geweldige vastgoedervaring leveren?”
Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumentenonderzoek
Prijsbewustzijn
Per geslacht letten vrouwen beter op hun portemonnee: 60 procent van de vrouwen geeft aan dat de prijs voor hen de belangrijkste factor was bij het kopen van een huis, vergeleken met 48 procent van de mannen die hetzelfde meldde.
Waugh zei dat, nu de markt zich sinds medio 2022 blijft herijken, consumenten mogelijk op de marktonzekerheid reageren door meer prioriteit te geven aan de prijs dan aan andere factoren, zoals de locatie, die vaak als belangrijker worden beschouwd.
"Zoals ik de markt de afgelopen achttien maanden heb gekarakteriseerd, was het eigenlijk gewoon een herkalibratie van de markt", zei Waugh. “Nou, dat heeft tot veel volatiliteit en onzekerheid geleid, of het nu de Federal Reserve is en hun verkrappingscampagne of -beleid, en ik denk dat je een aantal mensen hebt gehad die zich vrijwillig uit de markt hebben geselecteerd, alleen maar vanwege de volatiliteit en onzekerheid, en dan andere mensen [voor wie] betaalbaarheid een probleem is.”
Het begin van 2024 kende meer optimisme en minder volatiliteit, voegde Waugh eraan toe, waardoor individuen die aarzelen of voorzichtiger waren over de prijzen mogelijk weer vollediger op de markt terechtkomen.
"Daar denk ik dat we de mensen terug op de markt zullen zien komen die er zelf uit hebben gekozen", zei hij.
56 procent van de ondervraagde consumenten zei dat ze geloven dat de markt in 2024 zal verbeteren of hetzelfde zal blijven als in 2023, wat een positief teken is.
Een aanhoudende trend om te verhuizen buiten de huidige stad
Uit het onderzoek van dit jaar blijkt dat huizenkopers prioriteit geven aan de prijs boven de locatie, evenals een stijging van het aantal geplande verhuizingen buiten de huidige stad, waren enkele van de meest opvallende bevindingen, merkte Waugh op.
Uit het consumentenvertrouwenonderzoek bleek ook dat veel consumenten onlangs zijn verhuisd voor hun droomhuis of een verandering van levensstijl. En velen die van plan zijn binnenkort te verhuizen, zullen niet in hun huidige stad blijven.
Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumentenonderzoek
Bijna 40 procent van de huiseigenaren die van plan zijn hun eigendom in de toekomst te verkopen, is van plan naar een nieuwe stad te verhuizen, terwijl 24.4 procent van plan is naar een andere staat te verhuizen en 3 procent van plan is naar een ander land te verhuizen. verhuizen naar een andere stad, staat of land dan waar ze momenteel wonen. Toen Coldwell Banker in 66.6 dezelfde vraag stelde in een soortgelijk onderzoek, zei slechts 2022 procent van de respondenten dat ze van plan waren naar een nieuwe stad te verhuizen.
De rol van sociale media
Als het gaat om social mediaZowel consumenten als makelaars vinden het hulpmiddel nuttig als het gaat om het kopen van een huis.
Uit het onderzoek van Coldwell Banker bleek dat in totaal 43.4 procent van de respondenten aangaf dat sociale media enigszins of sterk hadden beïnvloed welk type huis ze wilden kopen.
Het is niet verrassend dat hoe jonger de consument, hoe meer sociale media invloed hadden op hun woonvoorkeur, waarbij de jongste consumenten (18-24 jaar) het meest beïnvloed werden door TikTok, en oudere consumenten (boven de 55) het meest beïnvloed werden door Facebook.
Coldwell Banker Real Estate 2024 Consumentenonderzoek
Anekdotisch zei Waugh dat hij van agenten hoort dat sociale media dienen als een nuttig hulpmiddel om zowel deals te sluiten als hun persoonlijke merken naar een hoger niveau te tillen.
“Vanuit een merkperspectief, of zelfs vanuit het perspectief van het opbouwen van relaties, hebben [sociale media] zeker meer bereik en efficiëntie gecreëerd, maar er zijn absoluut mensen die met ons hebben gedeeld dat een goed percentage van hun omzet afkomstig is van sociale media, of dat nu was Facebook, Instagram, Tik Tok”, zei Waugh.
Met de bevindingen uit het rapport, zegt Waugh, is het grootste doel van Coldwell Banker Real Estate om vastgoedprofessionals te voorzien van zoveel mogelijk consumenteninformatie.
"We bevinden ons in zo'n veranderlijke en complexe tijd in het zakenleven en op de markt, dat we onze verkoopprofessionals eigenlijk willen uitrusten met marktinformatie, zodat ze erop uit kunnen gaan en met mensen kunnen praten", aldus Waugh.
Hij wees ook op die van het merk Verplaats metermatch-up, dat deze zomer werd gelanceerd, en waarmee consumenten twee verschillende markten rechtstreeks kunnen vergelijken. Voor de vele consumenten die overwegen om binnenkort naar een nieuwe stad te verhuizen, is deze tool een geweldige manier om hen te helpen beslissen waar ze naartoe willen verhuizen.
"Het gaat erom tijd te investeren in het verkrijgen van consumentensentiment en vervolgens onze verkoopprofessionals uit te rusten met tools en middelen die de consument zullen helpen weloverwogen beslissingen te nemen bij het kopen en verkopen", aldus Waugh.
De volledige bevindingen van het Consumentenonderzoek 2024 zijn te vinden op Blog van Coldwell Banker Real Estate.
Krijg Inman's Luxe Lens Nieuwsbrief rechtstreeks in uw inbox afgeleverd. Elke vrijdag een wekelijkse diepe duik in het grootste nieuws in de wereld van luxe onroerend goed. Klik hier om je in te schrijven.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/
