Het is één ding om een ​​huis te verkopen dat eenvoudige upgrades nodig heeft, zoals een nieuwe keuken of tapijten. Maar hoe verkoop je een huis dat groot onderhoud nodig heeft?

Als een pand aanzienlijk beschadigd is of veel achterstallig onderhoud heeft, zijn renovaties niet alleen preferentieel maar ook noodzakelijk. Uw marketingstrategie verandert, er moet rekening worden gehouden met uw doelgroep en het allerbelangrijkste: u moet de juiste prijs bepalen.

Beoordeel de omvang van de benodigde reparaties

Als u al weet dat uitgebreide reparaties aan uw eigendom nodig zijn, kunt u het beste een professional inschakelen. Kwantificeer eerst waar u mee te maken heeft. Dit betekent dat u een gedetailleerde inspectie moet ondergaan.

Een expert signaleert kritieke problemen zoals structurele integriteit, verouderde elektrische systemen of ernstige schimmel. Deze stap is van cruciaal belang omdat u wellicht tot de ontdekking komt dat het dure werk dat u denkt nodig te hebben, niet zo duur is als u vermoedde.

Het begrijpen van de reparatieomvang is om twee redenen essentieel: het helpt u transparant te communiceren met potentiële kopers over de staat van het onroerend goed en geeft u een basis om te beslissen of reparaties haalbaar zijn of dat verkopen zoals het is de slimmere route is.

Grote reparaties versus snelle oplossingen en upgrades

Grote reparaties zijn aanzienlijke problemen die de veiligheid, functionaliteit of structurele integriteit van een huis kunnen beïnvloeden. Vervanging van daken, fundamentele reparaties of uitgebreide revisies van het sanitair zijn niet optioneel en vergen vaak aanzienlijke investeringen.

Snelle oplossingen en upgrades gaan echter minder over noodzaak en meer over aantrekkelijkheid en waarde. Denk hierbij aan het bijwerken van een oude keuken, het opnieuw schilderen van muren of het vervangen van versleten tapijten. Ze zorgen ervoor dat het huis er beter uitziet en kunnen de verkoopbaarheid ervan vergroten.

Als er grote reparaties nodig zijn, moeten deze aan potentiële kopers worden gemeld. Uw makelaar in onroerend goed moet u adviseren over het openbaarmakingsproces in uw land. Meer dan waarschijnlijk zullen zij u instrueren om transparant te zijn over schade, zowel in uw wettelijk verplichte openbaarmakingen als in uw vermelding.

Bij het verkopen van een opknapper is het in ieders belang om eerlijk te zijn over de omvang van de schade. Anders kunt u verwikkeld raken in langdurige en zinloze onderhandelingen of, erger nog, in een juridisch geschil.

Beslis of u wilt repareren of verkopen zoals het is

Er is een verschil tussen het verkopen van een onroerend goed dat gerepareerd moet worden en het verkopen van een onroerend goed dat gerepareerd moet worden, maar het op de markt brengen 'zoals het is'.

Bij verkoop zoals het is, communiceert de verkoper dat hij op de hoogte is van de benodigde renovatie-investeringen, maar niet bereid is enige financiële hulp te bieden. De koper moet een contract ondertekenen in de wetenschap dat, hoewel hij voor zijn kennis een huisinspecteur kan inhuren, alles wat tijdens de huisinspectie aan het licht komt, niet kan worden gebruikt om over een lagere prijs te onderhandelen of om zich terug te trekken uit de deal.

Bij een as-is-verkoop worden de verwachtingen van de koper vanaf het begin bepaald. Ze weten dat ze een lagere prijs krijgen, maar in het besef dat de kosten en moeite van reparaties op hun schouders vallen. Dit soort verkopen is vooral aantrekkelijk voor investeerders of aannemers die op zoek zijn naar een koopje dat ze kunnen renoveren, omdraaien of verhuren.

Begrijp de waarde van uw huis

Voordat u besluit uw huis in de huidige staat te verkopen, is het nuttig om de waarde ervan te begrijpen, zowel zonder als met de noodzakelijke reparaties. Om de waarde van uw huis in de huidige staat te bepalen, moet u rekening houden met verschillende factoren, waaronder:

• Locatie
• Maat
• Layout
• Omvang van noodzakelijke reparaties.

Woningen in gewilde buurten of met unieke kenmerken kunnen ondanks reparaties nog steeds een aanzienlijke waarde hebben. Grote problemen zoals structurele problemen of verouderde systemen (zoals sanitair of elektriciteit) kunnen de waarde van een huis echter drastisch verlagen.

Vergelijk uw huis met vergelijkbare eigendommen in uw omgeving in betere staat om een ​​basismarktwaarde te bepalen. U kunt vervolgens naar beneden bijstellen op basis van de kosten en de omvang van de noodzakelijke reparaties. Makelaars en taxateurs kunnen tijdens deze taxatie waardevolle inzichten verschaffen.

Het schatten van de waarde van uw woning na reparatie vraagt ​​een andere aanpak. U moet rekening houden met de kosten van de reparaties en de potentiële stijging van de woningwaarde die deze met zich mee kunnen brengen. Niet alle reparaties bieden hetzelfde rendement op de investering (ROI).

Het vernieuwen van een keuken of badkamer biedt bijvoorbeeld doorgaans een hogere ROI dan ‘onzichtbare’ reparaties zoals een nieuw HVAC-systeem. Ontvang offertes voor de noodzakelijke reparaties om inzicht te krijgen in de vereiste financiële investering. Zodra u dit cijfer heeft, kunt u de waarde na de reparatie van uw huis schatten.

Inzicht in uw huis waarde, zowel vóór als na de reparatie, stelt u in staat een kosten-batenanalyse uit te voeren. Als de reparatiekosten aanzienlijk lager zijn dan de potentiële waardestijging, kan investeren in reparatie verstandig zijn. Als de kosten echter hoog zijn en de waardestijging marginaal, kan verkopen zoals het is financieel verstandiger zijn.

Voor de meesten nauwkeurige beoordeling, overleg met vastgoedprofessionals. Een lokale makelaar kan inzicht geven in de huidige marktomstandigheden en kopersvoorkeuren, terwijl een taxateur uw woning objectief beoordeelt.

SnelExpert maakt het gemakkelijk om vastgoedprofessionals te vinden die gespecialiseerd zijn in eigendommen die gerepareerd moeten worden. Begin vandaag nog met zoeken en vind de beste makelaar die u kan helpen uw opknapper te verkopen.

Wanneer moet u uw huis verkopen zoals het is?

De beslissing om wel of niet te verkopen zoals het is, hangt af van de staat van het huis, uw financiën en de marktomstandigheden. Hier zijn enkele scenario's waarin verkopen in de huidige staat de beste optie kan zijn:

• Wanneer reparaties te duur zijn
  Als u het zich niet kunt veroorloven of niet wilt investeren in reparaties, is verkopen zoals het is zinvol. Dit is vaak het geval bij grote structurele problemen, verouderde elektrische systemen of aanzienlijke dakschade.
• Op een verkopersmarkt
  Als de markt warm is en huizen snel worden verkocht, zijn kopers eerder bereid een huis te kopen dat werk nodig heeft. Het kan zijn dat de vraag groter is dan de negatieve aspecten van het verkopen van een huis dat gerepareerd moet worden.
• Urgentie om te verkopen
  Als u snel moet verkopen vanwege persoonlijke omstandigheden zoals verhuizing, echtscheiding of financiële problemen, kan verkopen zoals het is het proces versnellen.
• Wanneer u een eigendom erft
  Als u een eigendom erft dat verouderd of in verval is, en u niet over de interesse, tijd of financiën beschikt om met renovaties om te gaan, kunt u door het in de huidige staat te verkopen het onroerend goed zonder extra investeringen kwijt.
• Het huis zal waarschijnlijk worden afgebroken
  In sommige gevallen zit de waarde van het onroerend goed voornamelijk in de grond en zal het huis waarschijnlijk door de nieuwe eigenaar worden gesloopt. Investeer in dergelijke gevallen niet in reparaties.
• Verlangen naar een eenvoudig verkoopproces
  Verkopen zoals het is, vereenvoudigt het proces door de onderhandelingen over de staat van het onroerend goed te verminderen.
• Wanneer de potentiële ROI laag is
  Als het potentiële rendement op de investering (ROI) voor reparaties niet groot genoeg is om de kosten en inspanningen te compenseren, kan verkopen zoals het is financieel zinvoller zijn. Wanneer u investeert in reparaties aan een huis, wilt u er zeker van zijn dat u daar een veel hogere verkoopprijs voor terugkrijgt.

Stel een realistische prijs in

Het bepalen van de prijs voor een huis dat gerepareerd moet worden, kan een uitdaging zijn. Dan is het belangrijk om te vertrouwen op de ervaring en marktkennis van uw makelaar. 

Eerlijke marktwaarde is wat een bereidwillige koper voor uw eigendom zal betalen. U hebt een makelaar nodig die de noodlijdende huizenmarkt begrijpt en in contact staat met wat huizenkopers en investeringskopers zullen tolereren. Als u het onroerend goed te hoog prijst, zal uw opknapper op de markt komen en zal de advertentie verouderd zijn.

De meeste kopers die overwegen dat een huis grote reparaties nodig heeft, zijn dealjagers. Wees bereid om de verkoopprijs te verlagen op basis van feedback en marktomstandigheden. Als uw huis geen belangstelling trekt, is de prijs wellicht te hoog, vooral gezien de staat ervan. Uw makelaar kan feedback geven over bezichtigingen en open dagen om u op de hoogte te stellen van eventuele noodzakelijke aanpassingen.

Wees transparant: schrik kopers niet af

Transparantie in uw advertentie is niet onderhandelbaar in huizen die reparaties vereisen.

Als de reparaties niet onmiddellijk zichtbaar zijn, moet uw advertentie duidelijk zijn over de staat van het onroerend goed. Zorg ervoor dat uw vermelding expliciet vermeldt dat er reparaties nodig zijn.

Deze eerlijkheid vooraf helpt bij het aantrekken van de juiste soort koper: iemand die voorbereid is op en geïnteresseerd is in een renovatieproject. Vaak betekent dat een contante koper of investeerder die bereid is een project op zich te nemen.

Maak het huis klaar voor verkoop

Het feit dat u een huis verkoopt dat aanzienlijke reparaties nodig heeft of verkoopt zoals het is, betekent niet dat u geen voorbereidend werk hoeft te doen voordat u het op de markt brengt. Een kleine inspanning kan een grote bijdrage leveren aan het aantrekkelijker maken van het onroerend goed voor potentiële kopers.

U moet ervoor zorgen dat een geïnteresseerde koper het potentieel van het onroerend goed kan zien, zelfs als hij op deals jaagt.

Diep reinigen en opruimen

Rommel kan ervoor zorgen dat ruimtes kleiner en chaotischer aanvoelen. Een grondige schoonmaakbeurt kan de uitstraling van elk pand veranderen, zelfs een huis dat gerepareerd moet worden.

Ga indien mogelijk verder dan afstoffen en stofzuigen; denk aan het stomen van tapijten, het wassen van ramen en het aanpakken van vuil of schimmelplekken. Ruim onnodige spullen op en overweeg indien nodig een tijdelijke opslagoplossing.

Dit helpt kopers zich het potentieel van de ruimte voor te stellen zonder te worden afgeleid door persoonlijke bezittingen.

Kleine reparaties die mogelijk vruchten afwerpen

Als er te veel problemen zijn met een woning, kan het moeilijk zijn om verder te kijken dan de opknapper en het potentiële droomhuis voor te stellen.

Door enkele kleine reparaties uit te voeren, kunt u de beste kenmerken van de woning onder de aandacht brengen. Denk aan kleine reparaties zoals:

• Een frisse laag neutrale verf.
• Het repareren van lekkende kranen, het vervangen van doorgebrande lampen en het soepel openen en sluiten van deuren en laden.
• Verbeteringen aan de buitenkant die de uitstraling vergroten, zoals het maaien van het gazon, het snoeien van heggen en misschien het toevoegen van een paar potplanten aan de ingang.

Wanneer u een huis in de huidige staat verkoopt, is het uw doel ervoor te zorgen dat het onroerend goed er nog steeds op zijn best uitziet. Probeer een blanco canvas te creëren, zodat kopers gemakkelijk het potentieel kunnen zien.

Een huis op de markt brengen dat gerepareerd moet worden

De strategie voor het verkopen van een huis dat werk nodig heeft, is iets anders dan een kant-en-klaar huis. Het doel is om kopers aan te trekken die specifiek op zoek zijn naar een projectwoning of een investeringsmogelijkheid. Vaak worden het contante kopers.

Uw agent moet uw marketinginspanningen afstemmen op deze groepen. Vergeet niet dat elk huis zijn verkoopargumenten heeft. Benadruk aspecten van het onroerend goed die hen bijzonder aanspreken, zoals een goede locatie, solide structurele botten of het potentieel voor een aanzienlijk rendement op de investering.

Vraag uw makelaar naast de gebruikelijke vastgoedaanbiedingen naar platforms en forums die zich richten op investeerders of mensen die op zoek zijn naar renovatieprojecten.

Juridische bekendmakingen

Elke staat heeft dat verschillende wetten met betrekking tot openbaarmakingen bij vastgoedtransacties. Over het algemeen moeten verkopers potentiële kopers op de hoogte stellen van eventuele bekende problemen met het onroerend goed. Deze bekendmakingen worden doorgaans schriftelijk gedaan en vroeg in het koopproces gepresenteerd.

Zorg ervoor dat u en uw agent de openbaarmakingsvereisten van uw staat volgen. Sommige staten hebben een uitgebreide lijst van wat openbaar moet worden gemaakt of een standaard openbaarmakingsformulier, terwijl andere op een meer algemene basis opereren.

Wees bij het invullen van openbaarmakingsformulieren zo specifiek mogelijk. Als er een bekend probleem is, beschrijf dit dan in detail. Als er bijvoorbeeld een bekend lek in het dak is, specificeer dan de locatie, de ernst en eventuele stappen om het probleem te verhelpen.

Overweeg om een ​​voorinspectie te laten uitvoeren en het rapport beschikbaar te stellen aan potentiële kopers. Dit getuigt van transparantie en geeft een gedetailleerd overzicht van de staat van het onroerend goed, waardoor de kans op latere geschillen wordt verkleind.

Volledige openbaarmaking gaat verder dan het voldoen aan de wettelijke vereisten; het schept vertrouwen bij uw kopers. Wanneer kopers volledig geïnformeerd zijn, kunnen ze beslissingen nemen op basis van hun mogelijkheden en interesses. Deze openheid leidt vaak tot vlottere onderhandelingen en een sneller verkoopproces.

Target de juiste kopersdemografie

Een huis dat groot onderhoud nodig heeft, is niet voor elk type koper weggelegd. Uw ideale kopers zijn doorgaans degenen die verder kijken dan de huidige staat van het onroerend goed en het potentieel ervan onderkennen. Dit zijn onder meer vastgoedinvesteerders, doe-het-zelvers en particulieren die op zoek zijn naar een projectwoning. Bovendien vereist een huis dat gerepareerd moet worden vaak een contante koper, omdat kredietverstrekkers eigendommen in verval als een risicovolle investering beschouwen.

Uw makelaar in onroerend goed moet een marketingstrategie implementeren die gericht is op de juiste kopersdemografie. Het is belangrijk om de nadruk te leggen op het aanpassingsvermogen van het vastgoed, de mogelijkheid tot waardestijging na renovaties, of de aantrekkingskracht ervan als langetermijninvestering. Zorg indien mogelijk voor visuele representaties, zoals digitale weergaven of conceptuele plannen die het huis na renovatie laten zien.

Onderhandelen met kopers

Als eigenaar van onroerend goed is uw voornaamste doel het verkrijgen van de best mogelijke deal, terwijl u realistisch bent over de staat van het onroerend goed. Onderhandelen is een kunst; de meeste kopers die een opknapper overwegen, zijn op zoek naar een deal.

Tijdens het onderhandelingsproces moet u het volgende onthouden:

• Wees voorbereid op lagere biedingen
• Ken uw bedrijfsresultaten
• Wees flexibel wat betreft prijs of verkoopvoorwaarden

Tijdens het onderhandelingsproces moeten verkopers luisteren naar het advies van hun makelaar. Een ervaren makelaar begrijpt de lokale huizenmarkt en de voorkeuren van kopers. Ze begrijpen ook beter hoeveel alle reparaties zullen kosten en welke invloed dat heeft op de verkoopprijs. Houd er rekening mee dat bij de verkoop van een huis dat gerepareerd moet worden, een bod in contanten meestal beter is dan een bod dat iets meer geld biedt.

Begin met het vinden van de juiste expert, iemand die ervaring heeft met het verkopen van eigendommen die gerepareerd moeten worden SnelExpert. Het zoekplatform van FastExperts maakt het gemakkelijk om in contact te komen met de best beoordeelde lokale agenten die de fijne kneepjes van het verkopen van opknappers begrijpen.

Alternatieve verkoopopties

Traditionele verkooproutes zijn mogelijk niet altijd de beste oplossing bij de verkoop van een huis dat gerepareerd moet worden.

Soms is het beter om alternatieve verkoopopties te onderzoeken, zoals verkopen aan investeerders, verkopersfinanciering of contante iBuyers.

Verkoper Financiering

Het aanbieden van verkopersfinanciering trekt meer kopers aan, vooral degenen die mogelijk niet in aanmerking komen voor traditionele bankleningen. Het houdt in dat u optreedt als kredietverstrekker en zorgt voor een consistente inkomstenstroom via maandelijkse betalingen.

Bovendien kan het spreiden van de inkomsten uit de verkoop in de tijd potentiële belastingvoordelen bieden.

Doelbeleggers en ontwikkelaars

Het is ook een goede optie om je te richten op investeerders of ontwikkelaars, vooral als de structuur aan het afbreken is, maar meestal gaat het om het werken met een agent met een sterk ontwikkelaarsnetwerk.

Ontwikkelaars zijn vaak meer geïnteresseerd in de grond dan in de structuur ervan en kopen vastgoed doorgaans 'as-is'. Het resultaat is een eenvoudiger verkoopproces en, in gebieden waar veel vraag is, concurrerende prijzen.

Contante kopers

Verkopen aan online contante kopers zoals HomeVerlichtings en Opendoor is een steeds populairdere keuze. Deze bedrijven bieden snelle aanbiedingen en verminderen de rompslomp die gepaard gaat met het verkopen van een huis, zoals verkoopstyling en langdurige onderhandelingen.

Hun directe en efficiënte proces spreekt verkopers aan die op zoek zijn naar een eenvoudige verkoop zonder de complexiteit van de traditionele vastgoedmarkt. Wanneer u deze opties overweegt, kan overleg met een vastgoedprofessional waardevolle inzichten bieden, waardoor u het meest geschikte pad voor uw eigendom kunt kiezen.

Maak uw vastgoedverkoop mogelijk 

Een huis verkopen dat grote reparaties nodig heeft, is zeker niet eenvoudig. Transparantie, inzicht in de waarde van uw eigendom en het strategisch targeten van de juiste kopers zijn de sleutel tot een succesvolle verkoop. Een ervaren makelaar is van onschatbare waarde en biedt begeleiding, marktinzichten en onderhandelingsvaardigheden om u te helpen de beste prijs voor uw eigendom te krijgen.

Begin je reis met SnelExpert om een ​​vertrouwde professional te vinden die u kan begeleiden naar een succesvolle verkoop, waardoor het proces soepeler en efficiënter verloopt. Met de juiste begeleiding en strategie kan het verkopen van uw opknapper een positieve en lonende ervaring zijn.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-that-needs-major-repairs/