Decennialang zijn reisorganisatoren er niet in geslaagd om een winstgevende doorverkoopervaring voor hun niet-restitueerbare klanten te organiseren, ook al hebben andere boekbare diensten de afgelopen jaren doorverkoop met groot succes mogelijk gemaakt (sportevenementen, concerten, enz.).
Franse startup Fairlyne ontstond een paar jaar geleden om de technologische, functionele en economische barrières voor wederverkoop in de reiswereld effectief weg te nemen. Met behulp van het Resale-as-a-Service-platform kunnen white label-producten nu wederverkoop aan hun distributie toevoegen, waardoor de klanttevredenheid wordt gemaximaliseerd door hen meer flexibiliteit te bieden en tegelijkertijd extra winstgevendheid te genereren door een tweede mogelijkheid te bieden voor niet-restitueerbare tickets.
Fairlyne heeft vandaag aangekondigd dat het € 2.7 miljoen heeft opgehaald in een startronde, omdat het de reisdistributie lijkt te verstoren door niet-restitueerbare tickets om te zetten in herverkoopbare tarieven. Speedinvest leidde de ronde met deelname van Evolem, Kima Ventures en FJ Lab, evenals verschillende angel-investeerders.
Fairlyne werd in 2021 in Parijs opgericht door Gilles de Richemond, Michael d'Eboli en Morgan Guérin om 's werelds eerste Resale-as-a-Service-platform voor de reisindustrie te bouwen.
Gilles de Richemond, mede-oprichter en CEO van Fairlyne, legt uit: “Met mijn mede-oprichters Michael en Morgan begonnen we na te denken over nieuwe benaderingen van distributie terwijl we samenwerkten bij Accor. We realiseerden ons dat reisklanten bereid waren hun boekingen door te verkopen en ondertussen vormen no-shows een lucratieve kans voor reisorganisatoren - als ze klanten die niet konden komen de kans konden bieden om van tevoren door te verkopen. Daarom hebben we een platform gebouwd dat kan worden geïntegreerd in de consumentgerichte kanalen van alle operators, waardoor klanten een naadloze doorverkoopervaring krijgen. De extra inkomsten uit no-shows kunnen aanzienlijk zijn.”
Michael d'Eboli, Fairlyne mede-oprichter en CPTO, zei: “Bijna elke sector, van kleding tot auto's tot sieraden, heeft geformaliseerde manieren voor merken om klanten te helpen hun producten door te verkopen. De belangrijkste reden dat reizen geen deel uitmaakt van deze trend, en waarom reisorganisatoren het mislopen, is dat de technologie er niet was voor iets dat ingewikkeld kan zijn. Fairlyne is de kant-en-klare oplossing die deze kloof dicht en incrementele inkomstenstromen opent voor onze reispartners.”
Het geld zal worden gebruikt om het platform verder te ontwikkelen, de implementatie van Fairylne bij zakelijke klanten in de hele reisindustrie te versnellen en uit te breiden naar nieuwe markten, waaronder de VS.
Jeroen Arts, Partner bij Speedinvest zei: "Fairlyne zorgt voor een revolutie in de reisindustrie door een 10x betere klantervaring te bieden, waardoor reizigers moeiteloos hun niet-flexibele tickets kunnen doorverkopen. Met hun innovatieve oplossing bieden ze ongeëvenaarde waarde aan zowel reisorganisatoren als klanten, waardoor een win-winsituatie voor iedereen ontstaat. We zijn verheugd om het uitzonderlijke team van Fairlyne, geleid door Gilles, Michael en Morgan, te ondersteunen. We geloven dat ze klaar zijn om de enorme kans te grijpen die wordt geboden door de opnieuw ontwaakte wereldwijde reismarkt.”
In 2022 werkte Fairlyne samen met OUIGO, de Franse low-cost treinoperator onder eigendom van de SNCF. OUIGO introduceerde de dienst als OUIGOSWAP, waardoor meer dan 100% van hun 25 miljoen passagiers per jaar hun niet-flexibele boekingen rechtstreeks via de website en app van OUIGO konden doorverkopen. Dit initiatief is zeer succesvol gebleken en genereerde een aanzienlijke incrementele EBIT voor de operator.
In juni 2023 stond Fairlyne op de eerste plaats van de 1 startups in de Royal Air Maroc (RAM) Open Innovation-uitdaging. In de komende maanden zal RAM het Fairlyne Resale-as-a-Service-platform implementeren om hun niet-restitueerbare klanten in staat te stellen hun boeking vrij te geven op de directe kanalen van RAM en te voorkomen dat ze 300% van hun geld verliezen in geval van no-shows.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
- Bron: https://www.eu-startups.com/2023/07/paris-based-fairlyne-bags-e2-7-million-to-turn-non-refundable-tickets-into-resalable-fares/
