Yusef Jacobs, de 28-jarige oprichter en algemeen directeur van zwaartekracht, heeft tot doel microfinanciering te transformeren door consumenten toegang te geven tot essentiële apparaten. Jacobs gelooft dat mensen die misschien niet veel geld hebben, toch zullen betalen voor dingen die ze echt nodig hebben.
Jacobs heeft Graviti, een Koop nu, betaal later (BNPL) platform voor essentiële huishoudelijke apparaten voor consumenten zonder bankrekening die in Mexico wonen.
Graviti geeft inwoners van Mexico met een laag inkomen de kans om warmwaterboilers, koelkasten en wasmachines op zonne-energie te kopen, zelfs als ze niet het geld hebben om dergelijke artikelen te kopen. Mensen die deze basistoestellen nodig hebben, kunnen mogelijk toegang krijgen tot krediet, zodat ze nog steeds dingen kunnen kopen die ze nodig hebben.
In verklaringen gedeeld met CNBC legde Jacobs uit dat wat ze meten, is of deze klant echt een bepaald product nodig heeft. En als ze dat doen, zullen ze er uiteindelijk voor betalen.
Graviti streeft ernaar om met internet verbonden meters op de apparaten te plaatsen om gegevens te verzamelen over hoe de klant ze kan gebruiken - en ze ook op afstand uit te schakelen als een gebruiker zijn betalingen overslaat of achterloopt.
Jacobs merkt op dat wat bestaande microfinancieringsplatforms doen, is dat als een klant betalingsachterstanden oploopt, ze te late betalingen gaan in rekening brengen. Hij zei ook dat ze in Mexico "de rentetarieven van meer dan 100 jaarpercentages overschrijden ... wat gek is" en dat "de klant gewoon te veel schulden maakt en de schuld verhoogt".
In plaats van kredietnemers met veel schulden op te zadelen, kiest Graviti ervoor om de functionaliteit geleidelijk af te bouwen als klanten niet betalen.
Jacobs legde uit dat als mensen een betalingsachterstand van een paar weken krijgen, ze met controlemeters de stroom warm water uit de boiler kunnen regelen, en misschien wel beperkt tot een bepaald aantal liters per dag. Hij voegde eraan toe dat als klanten blijven achterlopen met hun betalingen, "misschien moeten we de waterstroom volledig afsluiten."
Dit bedrijfsidee lijkt te werken omdat Graviti een algemeen wanbetalingspercentage op zijn leningen heeft van slechts 1.21%, onthulde Jacobs in een interview met CNBC.
Ondertussen staat het wanbetalingspercentage op creditcards in de VS op 3.15% (in maart 2021). Dit volgens de gegevens van S&P Dow Jones Indices en Experian die vorige maand zijn gepubliceerd.
Jacobs, die oorspronkelijk uit Mexico-Stad komt en daar zijn hele leven woont, richtte eind 2019 Graviti op met warmwaterboilers op zonne-energie.
Hij merkte op dat ze de klant overnemen en dat ze het krediet overnemen en ook het krediet goedkeuren. Na het voltooien van deze stappen "verbinden ze in feite die klant en het krediet met de distributeur die het product bezit en gaat de distributeur het product installeren". Graviti betaalt de distributeur voor het product “vooraf” en vervolgens “doen zij de betaling van het krediet van de klanten”, legt Jacobs uit.
Deze flexibele betalingsopties kunnen erg handig zijn voor mensen die mogelijk geen toegang hebben tot bank- en andere financiële diensten. Uit gegevens van de Wereldbank blijkt dat slechts 37% van de inwoners van Mexico een bankrekening heeft.
Graviti genereert inkomsten door een commissie te nemen van de distributeurs van apparaten waarmee het zaken doet. Deze bedrijven omvatten naar verluidt onder meer Whirlpool, Acros, Daewoo, Mabe. Graviti verdient haar inkomsten ook uit de rente die haar klanten betalen over hun leningen.
Jacobs heeft tot nu toe $ 3 miljoen aan totale financiering voor zijn bedrijf binnengehaald.
De meeste fondsen, of $ 2.5 miljoen, die Graviti heeft verworven, kwamen via een investeringsronde die vorige maand werd afgerond.
Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.crowdfundinsider.com/2021/05/175434-bnpl-fintech-graviti-founder-explains-how-his-firm-helps-unbanked-mexico-residents-make-flexible-payments-on- basis-apparaten /
