Niemand kan de toekomst van onroerend goed voorspellen, maar u kunt zich wel voorbereiden. Ontdek waar u zich op moet voorbereiden en koop het gereedschap dat u nodig heeft op Virtuele Inman Connect op 1-2 november 2023. En mis het niet Inman Connect New York op 23-25 januari 2024, waar AI, kapitaal en meer centraal zullen staan. Zet groot in op de toekomst en sluit je aan bij Connect.
Het verhaal van het commissieproces tot nu toe is gedeeltelijk de rol geweest coachen en trainen hebben gespeeld bij het vaststellen van het commissietarief, althans volgens de advocaten van de eisers in Sitzer | Burnett. Ze hebben dia's en trainingsvideo's getoond als onderdeel van hun betoog dat agenten worden opgeleid om een commissienorm van 6 procent vast te leggen en aan te dringen.
Bovendien, een nieuwe studie beweert dat agenten kopers naar huizen met betere commissies sturen, wat gedeeltelijk het voortbestaan van commissies op een min of meer stabiel tarief verklaart, zelfs op markten waar makelaars met korting op commissies gebruikelijk zijn.
LEES LIVE UPDATES VAN DE SITZER | BURNETT-PROEF
Voor wie nadenkt, schrijft en praat over bezwaarbehandelaars – om nog maar te zwijgen van makelaars die elke dag klantafspraken maken en hun commissies verdedigen – het resultaat lijkt te zijn dat het belangrijk is om een dialoog met huiseigenaren tot stand te brengen die minder gaat over de hoogte van de commissie en meer over waarom de service van de makelaar de moeite waard is prijs.
Uit nieuwsgierigheid nam ik contact op met ChatGPT om te zien of deze terug zou komen met informatie die problematisch of zelfs problematisch was ronduit onjuist. De prompt? Als een verkoper om een lagere commissie vraagt, wat kan een listingagent dan zeggen om dat bezwaar te ondervangen?
Ik was nogal aangenaam verrast toen ik zag dat de lijst met ideeën van de bot behoorlijk solide was, wat erop wijst dat het meeste van wat vastgoedprofessionals weten en zeggen over de afhandeling van bezwaren, zowel online als, vermoedelijk, in persoon, dat ook zou zijn.
1. Benadruk uw expertise
Zoals altijd is de expertise en ervaring die je hebt een van de belangrijkste manieren om je te onderscheiden voor klanten. Informatie en gesprekspunten die uw jaren in de branche weerspiegelen, speciale certificeringen en meer kunnen een grote bijdrage leveren aan het rechtvaardigen van uw commissie.
Actiepunt: Als het al een tijdje geleden is dat je je biografie herzien, heeft uw bijgewerkt van de of heb een nieuwe gekregen certificering of aanwijzing, dit is een goed moment om dat te doen. Als je vrij nieuw bent in de branche, maar wel hebt gewerkt in een gerelateerd vakgebied, zoals rechten of financiën, gebruik die ervaring dan om diepgang aan je bonafide werk toe te voegen.
2. Breng marketingstrategieën onder de aandacht
Geef een overzicht van de soorten marketingstrategieën die u gebruikt om de advertentie van uw huiseigenaar te laten opvallen. Professionele fotografie, copywriting, videografie en contentcreatie zijn allemaal diensten met toegevoegde waarde die u waarschijnlijk uit eigen zak levert en betaalt. Zorg ervoor dat u hun waarde communiceert.
Actiepunt: Ik heb onlangs een eigendomsbeschrijving De klant neemt contact met mij op voor een korte biografie waarin ik mijn ervaring en expertise belicht, zodat zij de waarde die ik toevoeg aan het marketingplan voor haar vermeldingen kan communiceren. Als u met lokale of nationale experts op het gebied van uw marketing samenwerkt, deel dan hun informatie met uw klanten, zodat zij het team dat u aan tafel brengt beter kunnen waarderen.
3. Geef een vergelijkende analyse
Gegevens kunnen ongelooflijk overtuigend zijn, dus analyseer de cijfers en ontdek hoe u uw waarde kunt kwantificeren. Worden uw advertenties voor meer verkocht? Sneller verkopen? Geniet uw makelaardij van een baanbrekend voordeel? Levert uw marketing resultaat op? Hoe meer u de waarde die u inbrengt, kunt laten zien, hoe groter uw kansen om die commissiedollars te verdedigen.
Actiepunt: Als u geen tijd of vaardigheid heeft om deze statistieken samen te stellen, neem dan contact op met een dienst die u hierbij kan helpen of verdiep u in het onderzoek van uw plaatselijke vastgoedvereniging. Voeg dit type analyse ook toe aan uw leadgeneratieplan, zodat u warme leads cultiveert die graag met u willen samenwerken, zelfs vóór uw eerste gesprek.
4. Bied een flexibele aanpak
Hoe meer u bereid bent buiten de gebaande paden te denken en uw waarde te bewijzen, hoe groter de kans dat u de verkoper ook zult overtuigen. Wees zelfverzekerd genoeg om te onderhandelen en verschillende commissiestructuren te overwegen, zoals gelaagde commissies of op prestaties gebaseerde prikkels, om aan de behoeften van de verkoper te voldoen.
Actiepunt: Ga eens met uw makelaar zitten en bespreek de manier waarop een alternatieve commissiestructuur kan worden ontwikkeld en gecommuniceerd. Praat tegelijkertijd met hen over hun plannen om zich aan te passen aan eventuele veranderingen die kunnen volgen op de uitkomst van de huidige commissieproeven.
5. Benadruk het belang van representatie
Er komt veel kijken bij het voorbereiden en prijzen van een aanbieding, het op de markt brengen ervan en het bespreken ervan via het escrow-proces tot aan de sluitingstafel. Als u nog nooit heeft geschetst hoe dat proces eruit ziet en hoe u tijdens elke stap van het proces kunt helpen, dan is dit het moment. Verberg uw licht niet; zorg ervoor dat u uzelf en de service die u levert, verkoopt.
Actiepunt: Als je terughoudend bent geweest om op je eigen hoorn te toeren omdat het misschien opschepperig overkomt, dan is dit het moment om eroverheen te stappen. Je moet vanuit verschillende perspectieven kunnen vertellen over het belang van de dienst die je levert, zodat de klant precies weet waar de commissie voor betaalt.
6. Demonstreer een sterk trackrecord
Succesverhalen en getuigenissen van eerdere klanten bouwen vertrouwen op en laten zien dat u consistent resultaten boekt. Herhaalde klanten en verwijzingen zijn zelfs nog overtuigender, wat aantoont dat u niet slechts één keer, maar keer op keer een vertrouwde bron bent voor kopers en verkopers.
Actiepunt: Als je je niet hebt geconcentreerd op verzamelen en gebruiken getuigenissen en recensies Als onderdeel van uw marketingplan is het zover. Het vergroten van het bereik van uw mond-tot-mondreclame is een van de meest overtuigende en effectieve manieren om de waarde aan te tonen die u toevoegt aan een vastgoedtransactie.
7. Herhaal uw toezegging
Het kan zijn dat klanten zich niet volledig bewust zijn van de rol van hun makelaar bij het leveren van bekwame en toegewijde diensten. Ze begrijpen misschien niet eens wat fiduciaire plichten inhouden. Dat is waar jij in beeld komt. Zorg ervoor dat ze begrijpen dat je aan hun kant staat en dat je inzet voor hen en hun beste belangen is. Als je geen dual agency doet, zorg er dan voor dat ze begrijpen waarom terwijl je hun opties uitlegt.
Actiepunt: Overweeg om tekst over fiduciaire verantwoordelijkheden toe te voegen, samen met een verklarende woordenlijst van vastgoedgerelateerde termen, aan uw advertentiepresentatie. Educatie is een belangrijk onderdeel van de service die u levert en er zijn een aantal dingen die klanten mogelijk niet volledig begrijpen, zelfs als ze in de afgelopen jaren een huis hebben gekocht en verkocht.
Zorg ervoor dat uw berichten altijd up-to-date zijn en blijf bij Inman voor het laatste nieuws hierover bomrechtszaken. Als u op de hoogte blijft van wat er gebeurt in de commissieproeven – en weet hoe u die informatie op uw bedrijf kunt toepassen – kunt u blijven groeien zonder iets te missen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.inman.com/2023/10/20/as-objection-handlers-come-under-fire-these-7-chatgpt-ideas-hold-up/
