In een veranderende vastgoedmarkt zijn de begeleiding en expertise die Inman biedt nooit waardevoller. Of het nu tijdens onze evenementen is, of met onze dagelijkse berichtgeving en praktische journalistiek, we zijn er om u te helpen uw bedrijf op te bouwen, de juiste tools te gebruiken - en geld te verdienen. Sluit je persoonlijk bij ons aan Las Vegas bij Connect, en gebruik uw Selecteer abonnement voor alle informatie die u nodig heeft om de juiste beslissingen te nemen. Als het water schokkerig wordt, vertrouw dan op Inman om u te helpen navigeren.
De markt is misschien verplaatsing maar Ben Kinney vertraagt niet.
Kinney is de oprichter en eigenaar van Ben Kinney Companies, een verzameling ondernemingen die meerdere Keller Williams-makelaars omvat, en Place, een bedrijf dat technische en backoffice-ondersteuning biedt aan vastgoedprofessionals die hun eigen bedrijf willen runnen.
De bedrijven van Kinney sjokken al sinds het begin van de jaren 2000 mee, maar afgelopen herfst bereikte Place een belangrijke mijlpaal: na $ 100 miljoen ophalen in Serie A-financiering, bereikte het bedrijf de status van "eenhoorn" met een waardering van ten minste $ 1 miljard.
Minder dan een jaar later is Kinney nog steeds aan het uitbreiden en op zoek naar nieuwe kansen ondanks een markt die er nu heel anders uitziet dan in 2021. En volgende maand staat hij op het podium tijdens Inman Connect Las Vegas om zijn proces te bespreken en hoe hij erin is geslaagd om te gedijen, zelfs in mogelijk uitdagende tijden.
Kinney sprak onlangs met Inman over zijn Connect-uiterlijk en de markt, en zei dat een recessie op dit moment waarschijnlijk lijkt. Maar hij voerde ook aan dat een recessie niet betekent dat vastgoedprofessionals niet kunnen gedijen.
Het onderstaande gesprek is bewerkt voor lengte en duidelijkheid, maar dit is wat hij te zeggen had:
Inman: Laten we beginnen met de markt. Hoe gaat het met de markt en wat ziet u vanuit uw gezichtspunt?
Ben Kinney: Ik denk dat de experts, de investeerders, de private equity VC's geloven dat er 100 procent kans is dat we in een recessie belanden. Gewoon 100 procent kans. Vanuit mijn perspectief is dat niet per se een slechte zaak. Als vastgoedprofessional krijg ik al jaren de vraag: "is de vastgoedmarkt goed?" En mijn antwoord gedurende vele jaren is altijd geweest: "het hangt ervan af wie je bent." De afgelopen 7 jaar is het echt geweldig geweest voor verkopers. En de komende drie jaar of twee of vier jaar is het misschien veel beter voor kopers.
Het is dat tussen de tijd waarin markten verschuiven wanneer iedereen de neiging heeft om te bevriezen en niets te doen. En dat kan een maand duren of het kan een jaar duren. En dat is waar we tegenaan lopen, dat soort oog van de storm waar het gewoon voelt alsof er niets gebeurt.
Ik denk dat de rente gaat pieken boven de 7 procent. De betaalbaarheid is op een historisch dieptepunt. Mensen zullen een tijdje omhoog kijken en zeggen dat ik niet weet of dit een goed moment is en zich zorgen maken over een prijsdaling.
En dan misschien over zes maanden of negen maanden of een jaar, zullen ze opkijken en zeggen: "Ik maak nog steeds baby's. Ik ga nog trouwen. Ik ga nog steeds scheiden. Ik verander nog steeds van baan. Ik wil nog steeds weg uit deze staat en naar die staat gaan.” En onroerend goed zal weer in beweging komen, net zoals in 2009, 2010 en 2011, toen het begon te veranderen.
De uitdaging die we hebben is dat we in die tijd komen in ons normale hete seizoen. Dus als het einde van de zomer vertraagt, en we gaan naar een normale herfst en winter die altijd traag is, kunnen we naar negen tot twaalf maanden kijken van wat aanvoelt als december.
Veel mensen die me hebben gevraagd wat doe je. En ik heb gezegd: "Doe alsof je slechtste maand in je laatste 24 maanden je nieuwe gemiddelde maand is."
Denk je dat dat over de hele linie geldt? Als u een investeerder bent of iemand in technologie, moet u dan op dezelfde manier plannen?
Het is geen verrassing, op basis van alle ontslagen en financieringen die zijn gestopt en het onvermogen van mensen om geld in te zamelen, dat investeerders terugkomen en zeggen dat we vroeger investeerden in omzetgroei, maar vanwege een naderende recessie willen we meer solide bedrijven zodat we kunnen investeren in EBITDA of netto-inkomsten of op zijn minst break-even bedrijven.
Dus al deze bedrijven die zich nooit - terecht omdat dat is wat hun investeerders hen hebben opgedragen - hebben gericht op break-even of het verdienen van geld, moeten hun hele strategische plan omdraaien. En dat gaat een tijdje voor wat chaos zorgen. Het gaat de markt opschudden.
Ik denk dat Warren Buffett zei: "Als het tij gaat, zie je wie zwembroeken draagt." Veel mensen worden blootgesteld aan deze veranderende omgevingen.
Als het eb is, is te zien wie er een zwembroek draagt, maar ook sommige mensen worden als het ware weggevaagd. Denk je dat we bedrijven zullen verliezen te midden van wat er nu aan de hand is?
Ik denk dat er bedrijven waren die waren gebouwd op slechte fundamenten of bedrijven die waren gebouwd op het begrip van een hete markt. Zoals mensen die meerdere software aanbieden. Ze zullen moeten draaien, want misschien heb je dat in de toekomst niet nodig. Of mensen die koop-voor-je-verkoop-aanbiedingen hebben.
Ze zullen hun aanbod moeten aanpassen. En als ze niet snel genoeg kunnen draaien, worden ze uitgeschakeld.
We hebben ook een instroom van groot geld gezien, met de Opendoors en de Kompassen en dat soort bedrijven die groeiden dankzij enorme investeringen. Denk je dat dat doorgaat?
Bepaalde bedrijven zijn zo groot geworden dat ze genoeg inkomsten hebben en genoeg kapitaal dat als ze falen, dit alleen komt omdat ze niet snel genoeg zijn omgedraaid en veranderd.
Maar de meeste van deze grote bedrijven zie je al in hun ontslagen en hun wijzigingen in het aanbod, dat ze zich voorbereiden op een worstcasescenario. Ik noem het apocalypsplanning. Voorbereiden op het verschijnen van de zombies. En in die situatie zou je iets heel anders doen. Je ziet deze grote bedrijven dat doen en ze hebben veel geld achter zich en ze zullen waarschijnlijk niet weg willen lopen van die investering.
Het zijn degenen in het midden die me zorgen maken. Ze worden overgenomen of ze worden afgesloten. Of ze gaan hun schoenveters strakker trekken en zich er een weg doorheen banen.
U noemde dit idee van apocalypsplanning. Praat met me over hoe je veerkracht in je bedrijven hebt ingebouwd.
We hadden een zegen waarvan ik lange tijd dacht dat het een vloek was. Het is dat we geen geld hebben ingezameld. En omdat we geen geld inzamelden, moest ik de investering financieren. Mijn mede-oprichter Chris [Suárez] en ik, we moesten de investering in onze bedrijven financieren. Dus al het geld dat we verloren, kwam van onze eigen pensioenrekening of onze eigen bankrekeningen of van de winsten van onze andere bedrijven.
Daarom moesten we een bedrijf runnen dat break-even draaide of winst maakte. Dus toen we uitgingen en vorig jaar kapitaal opgehaald, we hebben al dat geld op onze bankrekening gestort en we keken elkaar aan en zeiden: "waarom blijven we niet gewoon een winstgevende onderneming runnen en dat geld niet gebruiken tenzij het absoluut moet." Of bewaar het voor kansen om zaken te doen met geweldige producten en geweldige bedrijven die in de toekomst een moeilijke tijd tegemoet gaan.
Dus we hebben gewoon een norm gesteld dat we geen geld zullen verliezen. En dat geeft ons een beetje een lange levensduur.
Als ik een bedrijf had dat met durfkapitaal begon en mijn investeerders zeiden: "geef het geld uit, we geven je meer en als je klaar bent met uitgeven, geven we je meer", zou ik misschien in een andere mentaliteit zijn getraind en had misschien gedacht dat dat voor altijd zou doorgaan.
Ik had gewoon niet het geluk om vroeg in mijn onderneming geld in te zamelen. Dus het kwam altijd uit mijn zak. Dus ik behandel elke dollar alsof het mijn dollar is, zelfs na de minderheidsinvestering die we hebben ontvangen.
U noemde ontslagen en pivots. Moet je überhaupt je eigen riem aanspannen?
We nemen momenteel mensen aan op basis van de toename van de winst die we elke maand maken. We hebben besloten dat we een EBITDA van 10 of 11 procent zullen hebben. Dus als we meer inkomsten kunnen genereren, gebruiken we dat extra geld om onze nieuwe aanwervingen te dekken.
Vooruitkijkend, hoe ziet de toekomst eruit voor uw bedrijven? Welke spannende dingen heb jij op je bord?
Ik denk dat als de vastgoedmarkt goed is, iedereen denkt dat ze een genie zijn. Elk technologiebedrijf, elke makelaardij, elke makelaar, inclusief wij. Maar wanneer de markt verschuift, zijn er unieke kansen om samen te werken. En om mensen en bedrijven te helpen die er tijdens een hete markt niet voor open zouden staan.
Ik denk dat ik het meest enthousiast ben over de partnerschappen en de klanten die echt nodig zullen hebben wat we bieden om moeilijke tijden te overleven. En als je mensen helpt moeilijke tijden te overleven, blijven de goede mensen je trouw in de volgende cyclus van betere tijden. Daar ben ik waarschijnlijk het meest enthousiast over. Talent is meer beschikbaar. Tech-acquisities zullen meer beschikbaar zijn. En onze klanten, top vastgoedprofessionals, zullen opener zijn en meer vertrouwen hebben in ons merk dat we Place noemen.
