Sluit je aan bij de beweging op Inman Connect Las Vegas, 30 juli – 1 augustus! Grijp het moment om de leiding te nemen over het volgende tijdperk in onroerend goed. Door meeslepende ervaringen, innovatieve formats en een ongeëvenaarde line-up van sprekers wordt deze bijeenkomst meer dan een conferentie: het wordt een samenwerkingskracht die de toekomst van onze industrie vormgeeft. Verzeker je tickets nu!

Barbara Corcoran Je kunt er altijd op rekenen dat je het zegt zoals het is.

De oprichter van The Corcoran Group en ster van ABC's Shark Tank vertelde Yahoo! Financiën woensdag zegt ze dat, hoewel ze dat recentelijk van de National Association of Realtors gelooft $ 418 miljoen schikking van de provisierechtszaken minder ontwrichting in de sector zal veroorzaken dan verwacht mag worden, heeft dit geresulteerd in “totale verwarring” onder zowel professionals uit de sector als consumenten.

Barbara Corcoran | Taylor Hill / Getty Images

“Makelaars zijn in de war, kopers en verkopers zijn in de war, ik denk zelfs dat de mensen die de wijzigingen hebben aangebracht in de war zijn”, zei Corcoran.

De ex-makelaar legde verder uit dat de schikking inhield dat kopers die vertegenwoordiging bij een transactie willen, nu een kopersmakelaarsovereenkomst met hun makelaar moeten sluiten waarin wordt vastgelegd hoeveel de makelaar voor hun diensten in rekening zal brengen. Ze voegde eraan toe dat de verandering van de commissie, die standaard wordt toegevoegd aan de verkoperskosten, waarschijnlijk de veren van ervaren kopers in de war zou brengen.

'Ik weet dat kopers er niet van houden om dingen uit eigen zak te betalen,' zei Corcoran.

DOE VANDAAG DE MAART INTEL INDEX-ONDERZOEK

Maar omdat er een stimulans is voor verkopers om kopers aan te trekken, voegde Corcoran eraan toe dat ze gelooft dat verkopers zullen proberen het ‘goed te maken’ met kopers door zaken als de sluitingskosten te dekken, om ‘de score gelijk te trekken’.

“Dus ik denk niet dat de uitspraak een groot probleem is, eerlijk gezegd,” zei Corcoran. “Maar de verwarring die het veroorzaakt is verbazingwekkend.”

Yahoo! Financiën vroeg zich af of de uitspraak zou kunnen dienen om de huizenprijzen te verlagen, aangezien huizenverkopers niet langer de koper-makelaarscommissie van 3 procent zouden hoeven te betalen, maar Corcoran zei snel dat dit geen mogelijke uitkomst leek.

“Verkopers zijn hebzuchtig. Het is een eenmalige kans om het maximale uit je huis te halen, en dat geld ga je niet weggeven,' zei Corcoran.

Ze voegde eraan toe dat de voorraadtekort houdt de huizenprijzen hoog, en als de rente tegen het einde van het jaar nog een punt daalt, zouden de huizenprijzen “door het dak kunnen gaan” vanwege de kopers die de markt zullen overspoelen.

“Ik denk dat iedereen en hun moeder en hun schoonfamilie op zoek zullen gaan naar een nieuw huis en dat de concurrentie zo hevig zal zijn dat de huizenprijzen zullen moeten stijgen.”

Als kopers niet meer willen betalen, adviseert Corcoran, moeten ze nu de markt betreden.

Wat het lage voorraadprobleem betreft, zei Corcoran dat ze dit niet snel dramatisch ziet oplossen, omdat huiseigenaren hun hypotheekrente van 2, 3 of 4 procent niet willen opgeven.

Het is ook onmogelijk om te weten welke rente huizenkopers en verkopers ertoe zal aanzetten weer op de markt te komen, zei Corcoran, omdat renteschommelingen niet noodzakelijkerwijs het omslagpunt voor consumenten zullen zijn, maar veranderingen in het leven die mensen dwingen te verhuizen zijn de enige factoren die kan worden vertrouwd.

Niettegenstaande huren is nu goedkoper dan kopen In elke grote Amerikaanse stad zei Corcoran dat ze niet gelooft dat de Amerikaanse droom van het bezitten van een huis al dood is. Maar het verwezenlijken van die droom voor beginnende huizenkopers is in deze omgeving vooral moeilijk.

"Zij worden het zwaarst getroffen", zei Corcoran. “Ze moeten het hardst concurreren, hebben het minste geld om te concurreren, dus doen ze geen contante aanbiedingen en verliezen ze vier van de vijf huizen waarin ze geïnteresseerd zijn. Ik zou dat niet willen. een eerste koper.”

Gelukkig had Corcoran wel wat advies voor starters die het moeilijk hebben op deze markt.

'Ik heb dit mijn hele leven gedaan', onthulde Corcoran. "Ga een gemeenschap tegen, kijk welke huizen je leuk vindt en schrijf liefdesbriefjes op elke deur."

Bij de laatste vier huizen die Corcoran heeft gekocht, zei ze dat ze deze tactiek gebruikte toen de huizen waarin ze geïnteresseerd was nog niet eens op de markt waren – en het werkte.

Liefdesbrieven van koper worden als een controversiële tactiek beschouwd, omdat ze agenten het risico kunnen geven de wetten inzake eerlijke huisvesting te overtreden. Een verbod op liefdesbrieven van kopers, ingesteld in Oregon in 2022, werd vervolgens ongedaan gemaakt omdat het als ongrondwettelijk werd beschouwd, wat erop wijst dat ze in de branche niet zo taboe zijn als ooit werd gedacht.

Krijg Inman's Luxe Lens Nieuwsbrief rechtstreeks in uw inbox afgeleverd. Elke vrijdag een wekelijkse diepe duik in het grootste nieuws in de wereld van luxe onroerend goed. Klik hier om je in te schrijven.

E-mail Lillian Dickerson