Beste SaaStr: Wat zijn enkele rode vlaggen die aangeven dat u geen startbaan moet aannemen?

Een paar B2B/SaaS-specifieke gedachten.

1.  Sluit u niet aan bij een B2B/SaaS-start-up die zijn omzet en huidige groeipercentage niet met u wil delen – en zijn Zero Cash Date.  Het is prima als het pre-inkomsten is als je dan wilt meedoen, of supervroeg of halverwege de fase. Maar SaaS en B2B gaan over het opschalen van de omzet. Als ze dit niet willen delen, is de kans groot dat het een hond is. En ze moeten ook delen hoe lang hun geld meegaat. Startups vinden het prima om daar wat risico te nemen. Ze moeten alleen weten hoeveel.

2.  Sluit je niet aan bij een B2B/SaaS-start-up waar je niet in de CEO gelooft.  Dit klinkt misschien voor de hand liggend, ik weet het. Maar de CEO in SaaS/B2B is bijna altijd de Chief Customer Officer, de Chief Marketing Officer en vaak de beste verkoper. Als u niet gelooft... wie anders wel? Nou ja, misschien wel. Maar het zal geen goede culturele match voor je zijn.

3.  Sluit je niet aan bij een B2B-start-up als je tenminste niet van de idee van het product.  Dit betekent niet dat je ervan moet houden. B2B is geen Snapchat of Minecraft. U hoeft het product dat u verkoopt, op de markt brengt of zelf bouwt, niet elke dag te gebruiken. Maar je moet op zijn minst het idee leuk vinden van wat je bouwt en levert. De functies zijn misschien saai. Dat is prima in SaaS. Maar je moet geïnteresseerd zijn in de missie van het product. Niet iedereen wil de wereld van onkostenbeheer veranderen. Dat is geen probleem. Maar doe dat dan waarschijnlijk niet.

4.  Sluit je niet aan bij een B2B/SaaS-start-up als je niet van klanten houdt.  Klanten klagen. Ze zijn veeleisend. Ze verwachten iets als ze betalen. Sommige mensen worden hier opgewonden van. Anderen vinden het een constante bron van ergernis. Ze hebben liever gebruikers dan klanten. Als u niet klantgericht bent, doe dan niet aan B2B/SaaS. Doe B2C of zoiets met “gebruikers” of “oogbollen”.

En 9 vragen die u hier kunt stellen aan de CEO van een startup waarbij u overweegt zich aan te sluiten:

Foto door Nachristos on Unsplash