In een veranderende vastgoedmarkt is de begeleiding en expertise die Inman geeft nooit waardevoller. Of het nu tijdens onze evenementen is, of met onze dagelijkse berichtgeving en praktische journalistiek, we zijn er om u te helpen uw bedrijf op te bouwen, de juiste tools te gebruiken - en geld te verdienen. Kom persoonlijk bij ons langs Las Vegas bij Connecten gebruik je Select-abonnement voor alle informatie die je nodig hebt om de juiste beslissingen te nemen. Als het water schokkerig wordt, vertrouw dan op Inman om u te helpen navigeren.

Ontvang je? Inman's Agent Edge? Zorg dat je hier geabonneerd bent.

Er is niet één manier om een ​​bloeiend onroerendgoedbedrijf te laten groeien, maar er zijn enkele kernen strategieën die de meeste succesvolle agenten gebruiken om succes te vinden. Hieronder volgen zeven kernstrategieën om u te helpen het bedrijf van uw dromen op te bouwen.

1. Geografische landbouw

Een klassieker raakt nooit uit de mode en geografische landbouw is een kernstrategie die bijna elke succesvolle agent gebruikt. Het hebben van een afgebakend gebied of buurt waar u bekend staat als de expert, leidt tot een consistente stroom van aanbiedingsmogelijkheden. Heeft u een gebied of buurt die u bewerkt? Zo ja, zou u dan kunnen overwegen om nog een landbouwgebied toe te voegen om uw bedrijf uit te breiden?

Het vinden van de ideale boerderij omvat een paar stappen om ervoor te zorgen dat de buurt biedt een kans voor groei voor de agent. Het evaluatieproces begint met het identificeren of er een dominante agent is die de buurt bedient. Ik zoek meestal naar buurten waar geen enkele agent meer dan 20 procent van het totale aantal woningen in de afgelopen 12 maanden heeft vermeld.

We willen ook een buurt vinden met een gemiddeld tot hoog verloop. Idealiter is dit 10 procent of meer als percentage van het aantal woningen in de buurt. Ten slotte willen we ervoor zorgen dat de investering tijd, energie en middelen in dit gebied of deze buurt worden beloond.

Landbouw omvat een mix van marketing, en we raden u aan $ 2 per maand per huishouden te budgetteren om uw jaarlijkse kosten nauwkeurig in te schatten. De $ 2 omvat meestal direct mail, open huis-marketing, zojuist vermelde / net verkochte marketing en community-evenementen.

Laten we voor dit voorbeeld een onderverdeling van 500 huizen gebruiken met een geschatte investering van $ 1,000 ($ 2 x 500 huizen) per maand of $ 12,000 voor het jaar. Door het schatten van de gemiddelde verkoopprijs maal het gemiddelde bruto commissie, heeft u de mogelijkheid om te zien wat uw break-even aantal vermeldingen zou zijn. Als de gemiddelde verkoopprijs bijvoorbeeld $ 500,000 is en als het gemiddelde commissiepercentage van de aanbiedingszijde 3 procent is, dan zou de brutocommissie op de gemiddelde genomen en verkochte aanbieding $ 15,000 zijn.

Voor dit voorbeeld, als de makelaarssplitsing 75 procent is, zou de gemiddelde netto commissie op het gemiddelde huis in de beoogde buurt $ 11,250 zijn. Dit betekent dat u het komende jaar twee aanbiedingen in de buurt moet hebben om winst te maken in de buurt. Door slechts één aanbieding te verkopen, zou u ook heel dicht bij het break-evenpunt komen.

Laten we aannemen dat deze buurt elk jaar een omloopsnelheid van 10 procent heeft. Dus voor een onderverdeling van 500 woningen zou je schatten dat er in een gemiddeld jaar vijftig woningen op de lijst staan ​​en worden verkocht. Door strategisch naar de boerderij te vermarkten in a systematische manier, schatten we dat u minimaal 10 procent marktaandeel moet kunnen nemen en in veel gevallen een hoger percentage.

Op basis van het marktaandeel van 10 procent in dit voorbeeld zouden dat vijf aanbiedingen zijn. Als u vijf aanbiedingen neemt, kunt u ongeveer $ 56,250 aan netto commissies schatten op basis van vijf aanbiedingen maal de gemiddelde schatting van $ 11,250 per gemiddelde verkochte aanbieding.

Geografische landbouw zou een onderdeel moeten zijn van elke succesvolle agent business plan.

2. Cirkel prospectie

Circle prospectie is een andere traditionele strategie die resultaten blijft opleveren. Deze vorm van prospectie ontleent zijn naam aan de traditionele praktijk om op een kaart een cirkel te tekenen rond een groep woningen met een object in het midden.

De betreffende woning in het midden van de cirkel wordt geïdentificeerd door een gebeurtenis die heeft plaatsgevonden of plaatsvindt met betrekking tot de woning, zoals een nieuwe aanbieding, lopend contract, recente verkoop of aanstaande open huis.

De eigenaren rondom het betreffende pand worden opgeroepen om op de hoogte te worden gesteld van het nieuwe evenement. Hoewel er veel manieren zijn om kringprospectie uit te voeren, is de meest effectieve die we onlangs hebben gevonden, rondbellen bij een huis waar u of een collega een koper had die de onderhandeling over meerdere aanbiedingen heeft gemist. Hier is een voorbeeld van dit script:

Hallo [naam eigenaar], dit is [naam agent met bedrijf agent]. Ik weet niet zeker of je het weet, maar het huis een paar deuren verder dan dat van jou stond een paar dagen geleden te koop. De verkoper heeft meerdere aanbiedingen ontvangen en staat momenteel onder contract om te verkopen.

Ik werkte samen met een van de potentiële kopers die een bod deed maar de woning niet kon kopen. Omdat ze het andere huis mislopen, zijn ze misschien bereid een premie te betalen voor een huis in uw buurt. Heb je gehoord van een van je buren die overweegt te verkopen?

Vraag ze niet eens of ze zouden overwegen om te verkopen. Als ze het overwegen, beloof ik dat ze het je zullen laten weten. Als ze hun huis nooit als optie noemen, sluit dan af met deze regel:

ik zou de zijn slechtste makelaar in de wereld als ik het niet zou vragen, is er dan een prijs waartegen je zou overwegen om je huis te verkopen?

Ja, u zult mensen tegenkomen die overwegen hun huis onmiddellijk te verkopen. Maar cirkel prospectie is ook een van de beste manieren om een ​​database van eigenaren op te bouwen waar u waarde aan kunt toevoegen en, na verloop van tijd, hun bedrijf kunt verdienen.

3. Databasegroei en consistente communicatie

Een gezond databank is een groeiende database. Het moet elke persoon omvatten met wie u zaken doet, elke persoon die u kent die een huiseigenaar is en iedereen die u kent die overweegt in de toekomst een huis te kopen.

Je database laten groeien kan komen door mensen die je ontmoet toe te voegen, waardoor je meer wint verwijzingen, of het kopen van online leads. De sleutel is om een ​​consistente, gestage stroom van nieuwe leads in uw database te hebben.

Een database is nutteloos als je niet consequent communiceert en waarde toevoegt aan de mensen die je hebt verzameld. Maandelijkse of wekelijkse nieuwsbrieven, geautomatiseerde e-mailupdates met eigenschappen die voldoen aan de criteria van de leads, en periodieke marktupdates zorgen ervoor dat uw database wordt geoptimaliseerd.

4. Heb een aparte database voor makelaars in feedermarkten

Elke markt heeft feedermarkten waar mensen vandaan komen en waar verkopers in uw markt naartoe verhuizen. Het opbouwen van een database van agenten in deze feedermarkten biedt u de mogelijkheid om waarde te bieden aan de agenten, wat leidt tot meer verwijzingsmogelijkheden.

De toegevoegde waarde voor deze agenten kan bestaan ​​uit updates voor uw markt of tips over hoe ze hun bedrijf kunnen laten groeien. De sleutel is om te onderwijzen en te entertainen. Als je consequent communiceert en hier waarde aan toevoegt groep van agenten, ziet u meer verwijzingen.

5. Marketing op sociale media

Mensen doen uiteindelijk zaken met mensen die ze kennen, leuk vinden en vertrouwen. Sociale media bieden de mogelijkheid om te delen wie je bent in een authentiek manier die uw ideale klant naar u toe trekt. Met zoveel keuzes in platforms, op welke moet je je concentreren?

Begin met het identificeren van uw ideale klant. Zodra u uw . heeft geïdentificeerd ideale klant, bepalen op welk platform ze waarschijnlijker zijn. Dat zal uw beslissing gemakkelijk maken. Wees op het platform waar uw ideale klant haar tijd doorbrengt.

Focus op een mix van inhoud, zowel persoonlijk als zakelijk. De beste manier om relaties en vertrouwen op sociale media op te bouwen, is door middel van video. Focus op korte vorm videos die uw publiek helpen contact met u en uw persoonlijkheid te maken. Combineer zakelijke en persoonlijke content.

Door consequent nieuwe en frisse inhoud aan sociale media toe te voegen, zullen uw ideale klanten u vinden.

6. CMA per dag

Elke hierboven genoemde strategie heeft de waarde van consistentie genoemd. De CMA een dag strategie is niet anders. Door ten minste één huiseigenaar per dag een actueel beeld te geven van de waarde van hun huis, genereert u advertenties.

Deze CMAs kunnen worden afgedrukt en gemaild of gemaild naar de huiseigenaren. Maar de meest effectieve CMA's die we hebben gevonden, zijn de video-CMA's waar u uw scherm opneemt en de analyse via de video bekijkt. Deze CMA's helpen u op te vallen boven de massa omdat ze gepersonaliseerd, uniek en anders zijn dan alles wat de meeste huiseigenaren ooit hebben ontvangen.

Door één CMA per dag te doen, kunt u uw bedrijf aanzienlijk laten groeien.

7. Ontwikkel een lijst met MVP's voor uw bedrijf

Wie zijn je grootste fans? Wie zijn de mensen die u graag een verwijzing willen sturen? Dit zijn de MVP's (Most Valuable People) voor uw bedrijf. Stel een lijst op van mensen waarvan u weet dat ze voor u zijn en die willen doen wat ze kunnen om u te helpen het bedrijf van uw dromen op te bouwen.

Zodra u deze lijst heeft samengesteld, kunt u unieke manieren vinden om u en uw bedrijf top of mind te houden. Dit kunnen periodieke telefoontjes zijn om te zien hoe het met ze gaat of met de hand geschreven zijn dank je notities of waarderingsgeschenken. Het kunnen ook ontbijt- of lunchbijeenkomsten zijn om bij te praten en te bedanken voor het altijd steunen.

De sleutel is om contact te houden en hen te laten weten hoeveel u hun steun waardeert. Wanneer u zich richt op het verdiepen van deze relaties, zullen ze u op hun beurt helpen uw bedrijf te laten groeien.

Het proces van het laten groeien van een bloeiend vastgoedbedrijf is: systematisch wanneer de juiste strategieën worden gecombineerd met consistente uitvoering. Identificeer de ideale strategieën voor u, ga er helemaal voor om die strategieën uit te voeren, en het succes waarnaar u op zoek was, is onvermijdelijk.