Weten wat je moet zeggen en wanneer je het moet zeggen, kan het verschil zijn tussen succes en mislukking. In dit artikel worden zes scripts gedeeld die u kunt gebruiken verder te laten groeien. in 2024.

Script voor kopers die je hebben geghost  

Vorig jaar leek een belangrijk jaar te zijn voor kopers die graag wilden kopen, maar plotseling stil werden en de makelaar waarmee ze werkten, spookten. Of het nu gaat om persoonlijke problemen, angst of het feit dat iemand om hen heen hen vertelt dat vorig jaar geen goed moment was om te kopen, veel van deze potentiële klanten bereiden zich voor om deze lente en zomer te kopen.

Dus, hoe kunt u opnieuw met hen in contact komen en het proces van het verdienen van hun omzet opnieuw starten? Maak het proces niet te ingewikkeld. Pak (bij voorkeur) de telefoon of stuur een sms met het volgende.

Het is alweer een tijdje geleden. Ik hoop dat het goed met je gaat. De laatste keer dat wij u spraken, was u van plan binnenkort een huis te kopen. Heeft u die perfecte plek voor u kunnen vinden, of staat dat nog in uw plannen?

Neem de storing niet mee communicatie persoonlijk. Je weet nooit wat er vorig jaar aan de hand was. Nu we het koopseizoen in de lente en zomer ingaan, is het tijd om contact op te nemen. Pak gewoon de telefoon en maak opnieuw verbinding.

Script voor huiseigenaren in een sociale setting

We hebben allemaal wel eens gehoord van een ‘lifttoespraak’ waarin je snel uitlegt wat je doet en waarom mensen zaken met je zouden moeten doen, maar hoe zit het met een ‘sociale verkoperstoespraak’? Heeft u een snelle manier om potentiële vermeldingen te identificeren wanneer u merkt dat u met hen praat? huiseigenaren in een sociale setting?

De sleutel is niet om dit script te forceren, maar wanneer de mogelijkheid zich voordoet en een huiseigenaar vraagt ​​wat u op de markt ziet, zal dit script nu en in de toekomst advertentiemogelijkheden creëren.

Wij zien nog steeds een sterke vraag naar woningen in uw buurt. Ik zou geen goede makelaar zijn als ik niet op zijn minst zou vragen: is er een scenario waarin u zou kunnen overwegen om uw huis het komende jaar te verkopen?

Nogmaals, dit is geen script dat past bij het begin van een gesprek. Het is passender nadat u een goede verstandhouding heeft opgebouwd of de persoon met wie u spreekt vragen stelt waaruit blijkt dat hij of zij oprecht geïnteresseerd is in de huidige vastgoedmarkt.

Afsluitingsscript voor huiseigenaargesprek

In het begin van mijn carrière vroeg ik me af of er een informele manier was om huiseigenaren te vragen of ze overwogen te verkopen. Ik had moeite om de juiste woorden te vinden die niet ongemakkelijk leken. Of ik een huiseigenaar ontmoette tijdens een open huis, toen ik dat was deur kloppenTijdens telefoongesprekken of andere prospectieactiviteiten had ik moeite om het juiste te zeggen in die situaties als het onderwerp van hun huis niet ter sprake kwam.

Ergens onderweg hoorde ik het volgende script waardoor ik aan het eind van een gesprek de juiste vraag kon stellen. Hier is het script dat het verschil maakte.

Het was geweldig om met je te praten. Ik zou de slechtste makelaar ter wereld zijn als ik niet op zijn minst zou vragen of er een prijs is waarbij u zou kunnen overwegen uw huis te verkopen. 

Deze ene zin heeft mij meer kansen gegeven om te adverteren dan al het andere dat ik ooit heb gezegd. Gebruik dit in uw bedrijf en u zult vermeldingen genereren.

Voicemailscripts die terugbellen genereren

Wel of geen voicemail achterlaten? Dat is de vraag die veel makelaars hebben. Uit ervaring ben ik tot de conclusie gekomen dat je een grotere kans hebt om teruggebeld te worden als je een voicemail achterlaat dan als je dat niet doet. Maar de sleutel is om een ​​voicemail achter te laten die intriges en waarde creëert.

Mensen geven graag hun mening, dus door hen te laten weten dat u informatie heeft die hen aangaat en dat u hun mening op prijs stelt, is een combinatie die mij heeft geholpen het aantal terugbelverzoeken te vergroten. De eerste is een voorbeeld van een koper voicemail script, en de tweede is een voorbeeld ervan voor huiseigenaren tijdens kringonderzoek.

Voicemailscript voor potentiële huizenkoper

Dit is (uw naam) bij (bedrijf). Ik weet niet zeker of je dit hebt gezien, maar de rentetarieven zijn onlangs gedaald, wat potentieel honderden dollars aan maandelijkse besparingen op een hypotheek betekent als je binnenkort koopt. Ik heb mijn mening over de manier waarop dit de woningwaarde in de komende maanden zal beïnvloeden, maar ik hoor graag wat u ervan vindt. Bel me als je even tijd hebt, en ik kijk ernaar uit om je mening te horen.

Voicemailscript van huiseigenaar

Dit is (uw naam) bij (bedrijf); het huis vier deuren verder dan dat van jou is zojuist verkocht, en deze verkoop zal absoluut invloed hebben op de waarde van je huis en de andere huizen in je buurt. Ik heb mijn mening over hoe het zal zijn, maar ik zou graag uw mening horen. Bel mij, dan geef ik u de details van de verkoop. En nogmaals, ik zou graag uw mening willen horen over hoe deze verkoop onmiddellijk de waarde van de woningen in uw buurt beïnvloedt. Binnenkort praten.

Deze scripts kunnen worden aangepast aan de situatie en de reden voor het telefoontje, maar zorg ervoor dat u hen laat weten dat u iets waardevols voor hen heeft en dat u graag hun mening daarover zou willen horen.

Koper heeft script nodig voor het bellen van huiseigenaren

Met de beperkte voorraad die we in het grootste deel van het land nog steeds hebben, is het een win/win-strategie voor uw bedrijf om huiseigenaren te bellen die een huis bezitten dat geschikt zou kunnen zijn voor uw populaire kopers. Het bewijst voor uw kopers dat u bereid bent tot het uiterste te gaan om hen te helpen het perfecte huis te vinden. En het geeft je ook een reden om huiseigenaren te bellen met een specifieke behoefte dat kan leiden tot noteringsmogelijkheden.

script:

Dit is (uw naam) bij (bedrijf). Ik werk samen met een potentiële koper die dol is op jouw buurt, maar ik heb nog niet de perfecte plek in jouw buurt kunnen vinden. Ze zijn misschien bereid een premie te betalen als ze het juiste huis vinden, dus ik ben benieuwd of je hebt gehoord van een van je buren die zou overwegen om binnenkort hun huis te verkopen.

Als ze overwegen om te verkopen, laten ze je dat weten of stellen ze aanvullende vragen. De sleutel is om contact te maken en een band op te bouwen met potentiële verkopers. Zelfs als hun huis niet werkt voor uw koper, heeft u uzelf gepositioneerd als een makelaar die er alles aan doet om uw klanten van dienst te zijn. De eigenaren met wie u spreekt, zullen dit opmerken, en hun erkenning van uw drukte zal leiden tot meer advertentiemogelijkheden.

Jim Rohn zei ooit: "Een verkoop zal je de kost opleveren, maar de vaardigheid om de verkoop te realiseren zal je een fortuin opleveren." Het ontwikkelen van de vaardigheid om te weten wat je moet zeggen en wanneer je het moet zeggen, is de voorloper van een bloeiend bedrijf. Oefen deze scripts en pas ze toe wanneer de gelegenheid zich voordoet. Dit is de sleutel tot het opbouwen van het bedrijf van uw dromen.