Beste SaaStr: Ik heb een aantal aandelen in een succesvolle start-up waar ik heb gewerkt, maar het bedrijf laat me ze niet verkopen. Waarom niet??

Het is een reëel probleem dat niet genoeg wordt besproken. En hoewel het vooral ex-werknemers treft, heeft het ook gevolgen voor angel- en start-investeerders, die vaak ook niet kunnen verkopen. Persoonlijk heb ik hier verloren.

Oké, maar je vroeg het Waarom. Waarom doen scale-ups en startups dit? Waarom weerhouden ze mensen ervan aandelen te verkopen, terwijl iemand ze wil kopen, schijnbaar eerlijk en eerlijk?

#1. Controle van de bal / Captable

Dit is het deel dat mensen niet leuk zullen vinden, maar het is de waarheid. Geen enkele CEO, CFO, etc. wil een losse tafel vol met mensen die ze niet kennen. Werknemers en investeerders, weet je. Willekeurige overdrachten naar het buitenland (wat gebruikelijk is)? Het is zelden een upgrade. Je krijgt mensen die informatie eisen, ontmoetingen met het management en meer. Het zo strak en praktisch mogelijk houden van de kaptafel heeft voor sommige mensen geen voordelen, maar het maakt een startup wel gemakkelijker te runnen. Vaak veel gemakkelijker. Dit is een reëel probleem.

#2. Kosten — Hard en zacht

Het kan €5 tot €10 kosten om een ​​overdracht te verwerken. Het maakt de overdrager niet uit, maar de overnemende partij vaak wel, en totdat je hier een echt proces en systeem hebt, kunnen advocatenkantoren in Silicon Valley soms €5, €10, zelfs €20 of meer in rekening brengen. Meerdere overdrachten tellen echt op. Ook de zachte kosten zijn reëel. De overnemer vraagt ​​vaak voortdurend meer informatie aan de onderneming, wil wijzigingen aanbrengen in de documenten, etc.

#3. Oneerlijk tegenover huidige werknemers

Oké, dit is subtiel en het duurt even voordat je het in de praktijk ziet, maar vaak zijn de secundaire markten erg dun. Het netto-effect is dat ex-werknemers willekeurige eenmalige deals kunnen verkopen, maar huidige werknemers die zich kapot werken niet kunnen. Dit is echt gebruikelijk. CEO's en bestuursleden beschouwen dit misschien niet als eerlijk, en het voelt vaak niet eerlijk voor de huidige mensen.

#4. Algemene trend om de economie te concentreren op degenen die blijven

Dit is meer een gerelateerd punt, maar er is een stille trend om meer economie te delen met degenen binnen het bedrijf versus degenen die zijn vertrokken. Dit is vaak het geval geweest bij PE, bij Europese startups, buy-outs, enz. Degenen die blijven verdienen meer. Dit begint op veel manieren door te dringen tot Amerikaanse startups.

#5. Juridisch zegt dat u het niet moet doen

Gedeeltelijk vanwege #1-#4, gedeeltelijk omdat het een gedoe is, zegt de juridische afdeling vaak dat u geen overboekingen moet doen die niet nodig zijn. Er zijn effectenwetten en andere redenen, maar de waarheid is ook dat het slechts een algemeen 'Het is een slecht advies'-advies is dat je krijgt. Het zal de mensen niet blij maken, maar begrijp dat dit is wat de meeste advocaten je vertellen.

#6. Offertes zijn beter, maar kunnen ook duur zijn

Scale-ups zouden eigenlijk formele aanbestedingen moeten doen waarbij iedereen in een formeel proces kan verkopen, idealiter aan een vertrouwde partij. Ik heb deze zelf gekocht. Maar zodra u ongeveer tien verkopen overschrijdt, vertellen de meeste advocaten u dat het een formeel bod is. De kosten bedragen vaak $ 10 - $ 50, soms meer. Het wordt uiteindelijk een hoop papierwerk, verzoeken, enz. Het is nog steeds absoluut de moeite waard om te doen. Gewoon niet goedkoop of eenvoudig.

Tot slot nog een recent persoonlijk verhaal waarin ik een aantal aandelen wilde verkopen in een startup waarin ik lang geleden had geïnvesteerd toen de waardering 10 miljoen dollar waard was. Ik kreeg niet zo lang geleden een aanbod om de aandelen te kopen tegen ongeveer 100x de oorspronkelijke prijs.  De prijs was prima, maar toen zei de koper aan het eind dat ze een ‘diligence call met de CEO’ moesten doen van een bedrijf dat meer dan 300 miljoen dollar aan ARR doet voordat ze konden sluiten

Dat is geen eerlijke vraag, en het laat in ieder geval zien dat het bij een diepere duik niet zo eenvoudig is als het lijkt.

[Ingesloten inhoud]

(afbeelding van hier)

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/reasons-its-hard-to-sell-your-stock-as-an-ex-employee/