Niet zo lang geleden hebben we een kijkje genomen bij Wix voor $ 1 miljard in ARR​ Nu heeft Squarespace een aanvraag ingediend om naar de beurs te gaan voor $ 700 miljoen in ARR. Misschien wel het meest interessante is hoe vergelijkbaar beide websitebouwer-plus-e-commercebedrijven zijn. Squarespace is misschien meer ontwerpgericht, Wix de iets meer kosteneffectieve oplossing.

Maar in veel opzichten lijkt Squarespace op een 70% -versie van Wix. Het groeit in hetzelfde tempo (~ 30%), explosief door e-commerce (+ 78% voor Squarespace, + 60% voor Wix).

Het is eigenlijk best ongelooflijk dat beide bedrijven $ 700 miljoen en $ 1 miljard aan ARR kunnen behalen, beide met 30% groeien, en niet in staat zijn om de vleugels van de ander te knippen.

Hun wortels zijn echter heel verschillend. De ene leider komt uit Israël (Wix) en is vooral sterk buiten de VS De andere is een op design gerichte leider uit het centrum van design (Squarespace), New York.

Dus wat kunnen we leren van Squarespace op de directe lijsten?

5 Interessante lessen:

# 1. Meer dan $ 500,000 inkomsten per werknemer​ Squarespace heeft 1,200 werknemers en $ 700 miljoen aan ARR. Dat is behoorlijk efficiënt. Het resultaat is dat het behoorlijk winstgevend is, met $ 150 miljoen aan vrije cashflow in 2020.

# 2. Inkomsten genereren met e-commerce via abonnementen, maar niet via betalingsverwerking​ Squarespace is snel uitgegroeid tot e-commerce, met $ 3.9 miljard aan GMV verwerkt, een verbluffende 91% meer dan in 2019. Maar in tegenstelling tot Wix en Shopify houdt het niet veel van de inkomsten uit handelaarsdiensten zelf. Het brengt eerder kosten in rekening software abonnementen om betalingen op zijn websites te accepteren. Deze e-commerce-inkomsten bedroegen $ 143 miljoen in 2020, ongeveer 22% van de totale inkomsten. Maar het genereert de betalingen zelf niet direct veel geld. Slechts 6% van de inkomsten van Squarespace is afkomstig van rev-aandelen van betalingsverwerkers en andere vergoedingen. Daarentegen genereert Wix een aanzienlijk bedrag aan veel lagere inkomsten door handelaarsvergoedingen te verwerken.

Twee verschillende manieren om inkomsten te genereren met e-commerce op een website.

# 3. 85% NRR.  Het is erg handig om te zien dat dit wordt opgeroepen voor het MKB, en het is vrij laag voor een openbaar SaaS-bedrijf. Maar misschien niet zo ongebruikelijk voor MKB-categorieën met een hoger verloop. De meeste SaaS-bedrijven met een hoger verloop lijken een NRR onder de 100% te verdoezelen of in ieder geval niet te benadrukken. Wix onthult zijn verloop niet, maar het is waarschijnlijk vergelijkbaar.

# 4. 70% jaarlijkse, 30% maandelijkse abonnementen​ Handig om te zien, en niet in strijd met andere vergelijkbare webservices die kortingen bieden voor jaarlijks gebruik.

# 5. Seizoensgebondenheid: Q1 en Q3 zijn hun sterkste kwartalen​ Squarespace kent nog steeds seizoensinvloeden, waarbij Q1 profiteerde van nieuwe marketinguitgaven aan het begin van het jaar en Q3 profiteerde van een vakantiestorm. Seizoensgebondenheid is hier dus reëel.

En een paar bonuslessen:

# 6. De groei zou middelmatig zijn zonder e-commerce. De inkomsten van websites (de zogenaamde 'aanwezigheidsinkomsten') stegen met slechts 18%​ De inkomsten uit websites stegen in 18 met slechts 2020%, terwijl de inkomsten uit e-commerce met 78% groeiden. Samengevoegd kwam dat uit op 28%. Zowel Squarespace als Wix zouden dat zijn veel minder interessante bedrijven zonder hun sterke e-commercecomponenten. U moet een tweede product toevoegen om echt meer dan $ 1 miljard aan ARR te schalen.

# 7. 30% van de omzet buiten de VS.​ Veel, maar minder dan Wix, dat in Israël is begonnen en heeft 43% van de omzet buiten Noord-Amerika.

# 8. Minder dan 1% van de omzet van zakelijke klanten​ Een potentieel groeipad na $ 1 miljard ARR voor Squarespace.

# 9. Oprichter-CEO Anthony Casalena startte Squarespace in zijn studentenkamer, heeft 68% van de stemrechten in handen en bezit nog steeds 36% van het bedrijf​ Woah. Casalena behield zo'n groot aandeel door lange tijd te bootstrappen tot hij een eerste groeironde van durfkapitaal nam jaar aan het einde van de weg. Nog een voorbeeld van het Qualtrics-Atlassian-pad om verdunning te minimaliseren. Niet gemakkelijk, maar het is mogelijk.

Bovendien heeft het bestuur hem zeer agressieve extra aandelentoekenningen gegeven - maar alleen als hij toeslaat zeer agressieve doelen. Incentives zijn belangrijk!

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-squarespace-at-700000000-in-arr/