Dus een van de stillere SaaS-succesverhalen in Sprout Social, een leider in het beheer van sociale media. Sprout Social IPO vond eind 2019 enigszins stilletjes plaats met een marktkapitalisatie van ongeveer $ 815 miljoen — klein voor een SaaS-IPO. Maar ze bleven erbij. Snel vooruit naar vandaag: Sprout Social is nu $4.7 miljard (!) waard met een ARR van $180 miljoen, een groei van 34% per jaar.

Als die groei van een marktkapitalisatie van $815 miljoen in 2019 naar $4.7 miljard vandaag je niet inspireert, dan weet ik het ook niet meer. Het is niet uw waardering vandaag die er toe doet. Het is waar je in kunt groeien, in SaaS.

Ook een herinnering dat machtswetten overal in SaaS voorkomen. SproutSocial werd opgericht in 2010. Negen jaar later was het $815 miljoen waard – indrukwekkend. Maar twee jaar later zijn ze $2 miljard waard. Blijf doorgaan met SaaS. Waardeverbindingen.

5 Interessante lessen:

#1. Globaal NRR van 110%, 120% exclusief het MKB. SproutSocial is geweldig om NRR te volgen, omdat ze een redelijk gelijkmatige (qua omzet) mix van kleine, middelgrote en grote klanten hebben. Ze hebben in totaal 28,000 klanten met abonnementen vanaf $ 99/maand.

#2. Voor Sprout Social is een klant van €10 per jaar een grotere klant en het snelst groeiende segment, een stijging van 44%. Dus Sprout Social gaat duurder, maar voorzichtig. SMB, Mid-Market en “Enterprise” gaan allemaal over gelijke omzetsegmenten:

#3. 13% jaarlijkse klantengroei met 110% NRR levert 32% ARR-groei op. Dit is een geweldige grafiek die illustreert hoe de ARR-groei groter is dan de klantengroei, doorgaans in SaaS met 110%+ NRR. Terwijl Sprout Social sinds 13 ‘slechts’ 2018% nieuwe klanten per jaar heeft toegevoegd, hadden deze klanten zelfs een 110% NRR-verbinding, wat leidde tot 32% ARR-groei. Een herinnering aan de ongelooflijke kracht van NRR van 110% ten opzichte van bijvoorbeeld 100%. En hoe lang uw bestaande klantenbestand uw groei kan stimuleren.

#4. Waren enigszins traag in het agressief laten groeien van hun ACV-klanten van meer dan $ 10, totdat ze de ARR van $ 75 miljoen benaderden. In 2018 had Sprout Social, zelfs met $75 miljoen aan ARR, slechts 868 $10k+ klanten. Maar vandaag hebben ze met een ARR van $180 miljoen 3,500 ACV-klanten van $10k+. Sprout Social wachtte met het focussen op wat grotere klanten. Maar toen het eenmaal zover was, werkte het.

#5. Sneller groeien met een ARR van $180 miljoen dan een ARR van $100 miljoen. We zien dit bij steeds meer Cloudleiders. Sprout Social is versneld. De groei bedraagt ​​vandaag 34% – tegenover 30% bij de beursintroductie tegen een jaarlijkse rentevoet van ongeveer $100 miljoen. Het verschil is enorm. Het plaatste Sprout Social in de categorie ‘snelgroeiende’ SaaS-bedrijven versus gemiddelde groei. En als gevolg daarvan is hun omzetveelvoud enorm gestegen.

En kijk eens goed terug op Sprout Social met een ARR van $ 50 miljoen toen CEO Justyn Howard kwam spreken op SaaStr Annual:

PlatoAi. Web3 opnieuw uitgevonden. Gegevensintelligentie versterkt.

Klik hier om toegang te krijgen.

Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-sprout-social-at-180000000-in-arr/